这些应用，好多都是奇点旗下的，如果昆仑商店对他们关闭，他们可没有把握重建一个商店。
实际上华为内部讨论这个问题的时候也十分焦虑，甚至在考虑要不要建一个投资部来专门投资这些应用，可奇点在这一块上又把握得很死，做出来的产品竞争力很强。
像微博，连滕讯和新浪都打不过。
那个星联，完全是为了手机互联网而生，思维十分新颖。
视频播放器专利也很多，听说专门投了个“暴风影音”进行合作。
连他们的点点音乐，最近出的什么“会说话的加菲猫”，“愤怒的小鸟”游戏，都成了爆款产品，网上讨论很多。
这还没算淘宝，以及股安投资体系下的一系列产品。
这本非华为的强项，干不过啊。
如果乱投资，不是浪费钱？
还容易引起奇点的警惕。
要是一脚给他们踢出去，那智能手机看着都不像智能手机了。
——当初他们还信心满满，觉得昆仑既然开源，就是华为的机会。
结果一上手，发现到处都是坑，而且短短时间，中国用户的口味被奇点养得越来越刁了。
可华为自主已经投了不少钱了，还得继续做，怎么办？
“所以...我们打算把这些专利拿出来，跟奇点共享，长期交叉授权。”
任证非多少感觉有点憋屈，不过这些年在欧美通信商的夹缝下生存，也憋屈惯了。
“长期交叉授权。”陈学兵缓缓笑道：“就是说昆仑的条件开源层长时间授权给你们，即使你们踩着昆仑自立门户，我们也得让你们用奇点的技术，那...未来产生的技术呢？你们要不要？昆仑商店...算产品不算技术吧？我们以后更新了端口，不授权给你们了，行不行？”
余承东脸黑了：“陈总，这么说话就没意思了，友好合作嘛！你们麒麟发布会的时候我带着队去...”
昆仑条件开源层，现在才多少技术？
华为的63项通信专利，那是十几年的积淀！
换的不就是未来嘛！
任正非抬手按住还要争辩的余承东，眼神示意那点小恩小惠就不要说了。
“陈总，我们的诉求已经说明白了，你觉得我们的条件有哪些不足，补充就是。”
“好，我来补充。”陈学兵笑了笑，眼神锐利起来：“第一，你们那63项专利，不能只自己用，我要二次定向授权权，昆仑生态里的核心伙伴、政企采购指定厂商，经我审核后能使用而且必须走昆仑的系统通道，不能绕开我们，所以华为的底层改动要独立成模块，仅开放标准接口。第二，华为不能只做伸手党，得定期给昆仑做点实事，比如修复安全漏洞、优化系统适配逻辑，或者公开部分芯片加密功能的代码，帮昆仑变强。”
余承东瞬间急了：“陈总，华为专利怎么能随便授权给别人？还有，模块化封装需要华为投入太多人力财力了，而且我们系统升级要微调底层接口，总不能每次都要配合整改，太影响进度了！”
几十万代码改成模块，他怀疑陈学兵完全不知道这里面的难度。
陈学兵却淡淡反驳：“我这已经是给你们一条活路了，你们的改动做成独立模块，跟昆仑原生代码不混编，你们的东西想怎么改就怎么改，我自然也不会为难你们，可你们要在墙里面乱埋管线，昆仑后续版本迭代的时候可不会管你们，你们可以坚持，但以后如果用不了了别找我就行。”
“至于专利授权，也不是随便授权，我们双方可以成立一个管控小组，审核授权厂商，监督专利使用。”
华为可以自主升级，但必须做成昆仑持续能用的升级包，而且不能影响底层。
至于华为前期开发成本增加，后续需要额外适配昆仑新版本的兼容性，他不是想象不到，但那是华为考虑的事。
他只负责出题，不负责解答。
任证非沉默了一阵，道：“专利授权可以谈，但华为的核心算法不能公开，给昆仑做贡献也可以，但要明确标准，不能让我们白费力气。”
见任正非松口，陈学兵放缓了语气：
“贡献标准属于技术细节，你们派人跟昆仑事业群谈。我要的也不是让华为吃亏，是生态共赢。专利授权，华为拿七成专利费，昆仑拿三成，生态做大了，你们K-H的订单也会更多，授权范围仅限昆仑生态设备，你们还是专利所有者，算法加密的工作你们自己做。技术支持方面，你们提前三天同步升级计划，昆仑对接适配，接口修改要兼容整个生态，修改逻辑同步给我们，这就算你们的贡献之一，另外...”
他又强调道：“K-H系统启动时必须标注‘基于昆仑开源系统开发’，不能限制用户刷回原生昆仑，这是开源的底线，也是你们接入生态的前提。”
余承东皱着眉道：“标注没问题，但用户刷回原生系统，我们的芯片加密功能可能用不了，影响专属体验。”
“这个问题你们跟昆仑事业群商量吧。”陈学兵笑意轻松：“或者把部分加密功能适配原生昆仑也行啊，既不影响你们的用户，又能增强昆仑的竞争力，一举两得，正好作为你们给昆仑的第一个贡献。”
余承东脸上出现了一个学友表情包：〔呷屎啦你.jpg〕
任正非心里则快速盘算，陈学兵的条件看似苛刻，实则有一定好处，也有一定谈判的空间。
这个模块化，能让华为更好地接入昆仑。
开放授权的问题，华为能做核心加密，也能增加授权条件，还能拿到七成收益，实际上可以借助昆仑阵容增加授权市场。
他最终抬手，伸向陈学兵：“好，就按陈总的方案来，华为愿意和昆仑绑定，一起把生态做大，只要不卡我们的生态支持，我们长期合作。”
陈学兵咧了咧嘴，PUA了一句：“其实在我看来，你们的通讯加强技术还有点价值，加密技术完全是冗余，除了特定单位，根本没有市场化价值。”
什么加密通讯，完全不是普通人的需要，即使是政府单位流行过一段时间「开会不允许使用苹果手机」等政策，但都是地方性的，最终也无法形成强制标准。
不用国外手机，谁说就一定得用华为？
不过...这年头吧，大家都想着拿大单子，就跟抢破头的运营商合约机一样，一次性付款确实香，也能理解。
但这话一出，任证非和余承东居然同时笑了。
任证非沉了口气，说道：“陈总，其实今天来找你，就是有一笔生意想跟你们合作。”
“哦？”陈学兵先是一愣，而后想到什么，眼神眯了眯，犹疑道：“你们不会.....真搞到「特定单位」的订单了吧。”
任证非靠近，声音小了不少：“部队想找我们做一批定制化...而且是大订单。”
第四百八十九章 轮到我制造焦虑了
“军方…不可能找你们要终端吧？”
陈学兵一听到这个，就有点本能性抗拒。
VEU技术不可军用。
虽然昆仑是自有平台，但他知道，一旦被找到军售痕迹，根本无从辩解，肯定会被停止许可。
“不是终端，是定制化平台。”任证非摆手，解释道：“由使用单位提出定制化场景，比如边防指挥，车载还是单兵设备，我们来做‘最小必要规则’的底层改动，植入通信、加密等模块，留下最小必要部分，最后按照设备总投入的百分比收费10%到25%。”
余承东也凑了过来，补充道：“军方设备要的就是极致的节能，关键时候长一分续航，少一丝卡顿能救命，所以调度策略、内存裁剪、电源管理、驱动接口适配都要求最优化，这个实在不是我们擅长，这套系统你们做了这么久了，肯定由你们来改动最合适，你们只要出人…生意我们来谈，六四开，你们拿四成。”
陈学兵长叹，有些纠结。
“他们…他们怎么会找你们一家民企？”
要知道这年头的军方订单，没有特殊资质根本不可能参与，就是有通信需求，也是找海格通信，烽火通信这样的国资背景企业。
军用系统，连这种企业可能都没资格参与，那得是中电科，航天科工，航天科技之类的军工集团或者院所。
任证非和余承东听到陈学兵一再推脱的口吻也是一愣，没想到这钱陈学兵竟然不太想赚的样子。
“这可是上亿的订单啊，而且只是测试性订单，以后订单量可能非常大！”余承东声音大了起来。
任证非看了他一眼，示意他小声点，而后道：“陈总，你是不是有什么顾虑？”
陈学兵犹豫了一下，道：“最近在申请一项美国进口许可，跟军用品有矛盾…你们海外市场这么大，就没这方面的顾虑？”
三个人一时都不说话了。
好一会，任证非开口道：
“陈总，我实话跟你说吧，这个订单是我们投BJ的一个政府项目，人家主动找过来的。
“说是评估了我们这套系统方案，认为非常适合作为未来的战术级移动指挥及单兵终端平台。
“这种平台需要智能调度逻辑，而且要能融入多种功能模块，具备长期改造潜力，拥有可扩展性，能把多个平台融入同一系统，形成一体化平台，而且要通讯强适配，这些特性，以往的各种专用军工平台是不具备的。
“所以这次人家是开了绿灯，说可以先以政企安全方案入场，先做后勤管理平台，申请军标认证，再逐步转入一线作战部队设备。”
一线作战部队，作战指挥平台。
陈学兵有些犹豫了。
他做这些，是为了什么？
如果是用于一线作战…那他无法拒绝。
此时，余承东接话道：“陈总，这个订单也是冲你们来的，人家是打听到奇点要给奥运做专用手机，有信产部的背书，知道系统底层是你们做的，专门让我们来联系你，为国家做事，这活不能不干吧？”
“嗯…”陈学兵长出一气，拍了拍桌子：“怎么做？”
“成立一家专用国资公司。”任证非解释道：“这家公司接军工总订单，给我们下技术订单，我们两家按照他们的场景定制改系统，由军方指定单位在系统里面增加国密算法，这个过程还需要你们有人现场指导，免得出现底层代码冲突。”
陈学兵听着，理智逐渐恢复了高地。
就这工作量分配，你们也好意思要六成？
军方要用这套系统，起码得改掉一半以上的底层代码，大多都得奇点的人参与。
怪不得刚才不说人家是冲着我来的呢。
这是怕我撬订单啊。
他现在还不知道这套系统到底是准备做到什么级别，但他关注地缘信息多年，对这种东西也不是一无所知，要是对标前世美国找到拉登那套“C4”系统或者中国的“千手观音”那种级别的话，就不是上亿的生意，数年积累下来，那是数千亿级别的生意。
在其中分到点汤喝都不少了。
话说把GPU和人工智能率先做起来，这种央级系统他说不定真有资格参与。
有朝一日，他的技术也会全面为军工开放。
但是现在…实在太早了，他手里的技术顶多还在萌芽期，一压就垮。
长成参天巨树再去想参与的事吧。
他思索一番，问道：“定制单位是总装还是大军区？”
需要系统定制的，也只有这个级别了，军级和省军区单位都不会有能力下这种单。
“总装。”任证非道。
“哦。”陈学兵缓缓点头，印证了一些猜测：“那五五开吧，你们拿一半，我这一半就不要了，算是无偿支援，但人我给不了太多，只能从各部门抽调出一个小组，由他们指导总装的技术员干活，期间他们会辞职，跟奇点没有关系，请这家军标公司以社会聘请的名义给他们发一份工资，等到工作结束以后他们再回到奇点，你们不....算了，就这样回复他们吧。”
他本打算约定华为不得参与学习HAL与内核邻近层修改经验，可也知道说了也没什么用，换做是他，千方百计也要派人偷学的。
这种项目至少是一两年时间，到时候昆仑内核可能都迭代了，真正宝贵的经验还是他脑子里那些功能及实现路径，还有系统生态，就看谁跑得快吧。
俩人都是一愣。
“无偿？”
“陈总，这个订单后续可是大订单，其实这种订单都是保密的，大家不说，谁也不会知道，你没必要这样啊。”
你不收，显得我们很没有格局啊！
陈学兵依旧摇头：“就这样吧，请总装的领导不要往下级透露，如果需要后续的技术支持直接联系我即可，请你们也严格保密。”
“陈总真是...有大格局。”任证非颇有感慨，抬手再次伸向陈学兵，眼神里多了几分真诚：“后续昆仑生态的建设，我们一定全力配合，绝不做损害生态的事。”
陈学兵笑意深邃：“都是友商，客套的话就不必说了，咱们互相赶超吧，不过光吃这些国家订单也没什么意思，你们的终端终究还得回到市场化路径，培养国内生态链，咱们一起把高通、微软的份额啃下来。”
“这是一定的。”任证非点头。
余承东倒有些不服地笑道：“陈总，我们国际市场业务占比七成，国内才三成，你说这话，到底是谁没意思？”
陈学兵想起余大嘴在车展上吹过的那句“如果早年搞半导体制造，就不会有今天的结局”，心里倒是隐隐升起一丝期待，提点道：