周文远哭笑不得，道：“走走，去看看，去看看！这技术学校还真的看看，看完之后，你们的子弟们可能大部分都可以来了！”
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? 第二百二十七章 被彻底点燃的商业！技术学堂的吸引力！
湖北技术学堂的岳州分校暂时设在综合办旁边几排临时校舍里，条件很简陋，教室是砖瓦平房，桌椅是粗木打的，窗户还没装窗纸，阳光从窗洞里直直地照进来，黑板上的粉笔字被照得发亮。
可教室里坐着的那些年轻面孔，他们的眼睛里有光。
沈万川站在教室后门口，看着一群十六七岁的学生围着一台拆解开的缫车模型，听一个年轻的讲师讲解自动索绪装置的机械原理。
那讲师看起来跟学生们差不多大，说话条理分明，手里的炭笔在黑板上画着缫车剖面的示意图，一边画一边讲解，底下的学生们飞快地在本子上记，有几个还举手提问，问的问题沈万川听都听不太懂。
“那个讲师，”沈万川用手指了指讲台上的年轻人，“他也是技术学堂毕业的？”
“何止。”
周文远笑了笑，“他就是技术学堂缫丝专业留校任教的，是辛宣抚亲自点的将。
宣抚说，老工匠的经验固然宝贵，但年轻人学新东西更快，年轻人教年轻人，代沟更小，效果更好。
现在技术学堂的讲师，一大半是这样的毕业生，刚毕业就留校教书，他们把学到的理论跟实习经验一结合，讲出来的课比老师傅还接地气。”
沈万川沉默了。
过了好一会儿，他忽然开口，声音比之前任何时候都要郑重：“周兄弟，你路上说的那句话怎么说来的，你再跟我说一遍。
就是辛宣抚说的那句话，技术要成为什么？”
“技术要成为推动产业链发展的关键因素，而不能让技术工人成为制约产业发展的阻力。”
周文远背得很熟，一字不差，“宣抚说，技术如果不普及，永远掌握在少数老师傅手里，那产业就永远被这几个人掐着喉咙。
老师傅今天不高兴，明天就不开工了。
老师傅年纪大了眼睛花了手抖了，产能就跟着下降。
老师傅把手艺带进棺材里，一个行业的根就断了。
所以要把技术从经验变成知识，从知识变成教材，从教材变成课堂，从课堂变成每一个普通学徒都能掌握的技能。
只有这样，技术才能真正为产业链服务，而不是产业链被技术绑架。
你们在岳州开厂的，最不需要担心的就是没有技术工人。
技术学堂每年会向各行各业输送好几百名经过系统培训的技术骨干，以后还会更多。
这些年轻人到了你们厂里，就是你们的生产力。
到时候你们的产品，不管是丝绸、铁器、陶瓷还是家具，质量是最好的，成本是最低的，价格是最有竞争力的。
这些东西，将会横扫整个大宋，横扫整个天下！”
沈万川听完这番话，浑身起了鸡皮疙瘩。
这个年轻吏员只是在复述辛缜的话，可就是这番复述，让他意识到岳州的根基根本不是什么码头、工厂、资源，那些都是表层的。
真正的根基，是这所不起眼的技术学堂。
只要技术学堂还在源源不断地培养人，岳州的产品就永远比别处先进一代，永远比别处便宜一大截。
这是在用人才和技术碾压所有的竞争对手！
他拉着周文远，又跑了好几个工厂，钢铁厂的高炉前，一个二十出头的年轻炉前工正在记录铁水温度，他旁边站着一个十六七岁的学徒，手里拿着一本翻得起了毛边的教材，一边对照教材上的温度曲线图，一边往炉料里添加配比好的石灰石。
水泥厂的化验室里，一个年轻化验员正在用精准的天平称量生料样品，她把样品放进一个简易的烧杯里，用稀释后的酸液测试碳酸钙含量，然后在本子上记录数据，这套流程，传统水泥窑的老师傅靠的是手感，她靠的是一套标准化的化验步骤。
砖瓦厂的轮窑前，一个技术学堂出来的年轻技师正在调整窑温，他在华容总厂跟着吴主事实习了半年，回岳州之后就能独立负责好几座轮窑的生产管理。
沈万川每到一个工厂，看到的都是同样的事情，那些原本应该被老师傅垄断的核心技术岗位，站着的全是十七八岁、二十出头的年轻人。
他们的手指还很嫩，脸上的棱角还没完全长开，可他们的眼睛里已经有了老师傅才有的那种笃定和从容。
当天晚上，沈万川把朱文正、刘三泰、曹琮和几个一路上结伴而来的商人聚在了自己临时租住的小院里。
小院是沈万川找的，原本是岳州旧城一个老举人的宅子，不大，但收拾得很干净。
沈万川把院子里的竹桌搬到桂花树下，泡了一壶从潭州周掌柜那里要来的新茶，几个人围坐在月光底下，每个人的脸上都带着一种被白天所见所闻冲击过后的复杂表情。
沉默了一会儿之后，沈万川第一个开口。
他把自己白天在缫丝厂和技术学堂看到的一五一十地讲了一遍，讲到那些年轻实习生的时候，他停了一下，端起茶碗喝了一口，然后放下茶碗，用一句话总结了自己这一整天的感受：“我做了大半辈子生意，有一个心得，做生意最怕的不是行情不好，不是本钱不够，是你的技术被别人掐脖子。
以前我没有自己的技术，因此总被人掐脖子。
可今天你们也看到了，辛宣抚把老师傅的手艺变成了教材，变成了课堂，变成了一个任何一个学徒都能学会的东西。
这意味着什么？
意味着在岳州，没有人能靠垄断手艺来掐商人的脖子了。
反过来说，在岳州办厂的人，以后再也不会被人掐脖子了。
不仅如此，我们不会被人掐脖子，嘿嘿，甚至还可以联合起来掐别的地方商人的脖子！
想一想，当我们又这些技术学堂出来的年轻师傅不断推动技术发展，大家想想，我们能够领先多少？”
朱文正在旁边点头，胖脸上露出少有的笑意，道：“我以前在鄂州开粮行，最头疼的事就是找不到信得过的账房和仓储管事。
这些人太难找了，熟手都在老东家那里干着，挖墙脚成本高还不一定挖得动。
可技术学堂要是连账房都能培养，那以后在岳州招人，就可就不是求人，是选人，哈哈哈！”
刘三泰也接口道：“木材行也一样。
好木匠难找，找一个能看懂图纸、能带学徒的师傅，比找一块好料还难。
要是技术学堂能培养木工专业的人才，我的木材加工场开在岳州，就不用满世界找师傅了。”
沈万川等他们都说完了，才把身子往前探了探，压低了声音说：“诸位，我有个想法。”
众人安静下来，所有目光都聚在他身上。
月光透过桂花树的枝叶洒在沈万川的脸上，他那张老练的商人面孔上此刻闪动着的不是精明和算计，而是一种难得的兴奋和郑重。
他把茶碗搁在桌上，把自己的想法认认真真地讲了一遍。
他说道：“辛宣抚搞技术学堂，把技术普及了，这意味着在岳州，生产的门槛被降到了最低，只要有钱投进去，谁都能办工厂、开作坊。
但这也意味着，将来在岳州做生意，竞争的不是谁有独家手艺，而是谁的规模更大、谁的渠道更广、谁的管理更专业。
咱们这些人在各自的行业里打拼了几十年，论经验、论家底、论人脉，都比那些刚起步的小商户强得太多，但就算这样，个人的力量终究是有限的，我沈万川在江陵的绸缎庄做到头了，也就是在长江中游排得上字号。
朱兄在鄂州的粮行做到头了，也就是在荆湖北路有一席之地。
我们每个人都在这张大饼上咬了一口，但谁也没能咬下一大块来。
因为单打独斗，资金有限，规模有限，抵抗风险的能力也有限。
可如果我把各自的资源合在一起呢？
我不是说要大家放弃自己的生意，大家的生意照做，我沈万川还是万川锦的东家，朱老板还是鄂州粮行的当家人，刘老板还是汉阳木材行的掌门人。
但我们可以每一家拿出一小部分资金来，不用太多，每家出个几千贯到一两万贯，凑在一起，那就是一笔很可观的资本。
人也不用多，每家派一两个信得过的子弟或者掌柜过来，共同管理。
用这笔钱在岳州成立一家联合商行！”
“联合商行？”
曹琮微微皱起眉头，他在襄阳做惯了独门生意，对这种合股的模式本能地有些警惕，“沈东家，你说具体些，这家商行主要做什么？”
沈万川显然已经想了很久。
他从袖子里摸出一张叠得整整齐齐的纸，展开铺在竹桌上。
纸上密密麻麻地列着他这几天观察到的岳州产业链的空缺环节，仓储物流在码头和工厂之间还有一个中间配送的空白地带，很多小商户买不起码头旁边的整块仓储用地，但又有大量的货物需要临时存放和中转。
新城建设期间建材的采购量极大，每个建筑队都自己跑到工厂去买水泥和砖瓦，价格谈得乱七八糟，如果有一家商行统一采购、统一配送，成本能降一大截。
还有那些刚从技术学堂毕业的年轻技师，他们有技术但没本钱，想自己开作坊却租不起场地、买不起设备，如果有机构愿意给他们提供小额贷款和设备租赁，回报率不会低。
“这些空档，大商号看不上，太小。
小商户做不了，没那个资金和渠道。”
沈万川的手指在纸面上敲了敲，“可我们如果联合起来，正好能做。”
朱文正听完，沉默了一会儿，然后站起来，从他随身的布袋里掏出一个沉甸甸的钱袋搁在桌上，说：“我投一万贯。
不是为了分红，是我在鄂州摸爬滚打几十年，从来没见过任何一个地方官把路铺到这个份上。
辛宣抚把水渠挖好了，把地平整了，把技术都公开了，要是我们这些商人还单打独斗，那是我们自己没出息。”
刘三泰也跟着站起来，他没有朱文正那么大的手笔，但语气同样干脆：“我投五千贯。
另外我在汉阳还有个侄子，念过几年私塾，人也机灵，我让他来岳州，跟着沈东家学怎么做生意。”
曹琮是最后一个表态的。
这个襄阳曹家的少东家在整个晚上的讨论中话都很少，一直靠在椅背上，手里慢慢地转着一只空茶碗。
沈万川说完之后他沉默的时间最长，但当他终于站起来时，说出的话让所有人都有些意外。
“曹家投两万贯。”
他把茶碗搁在桌上，声音平静而笃定，“这不是曹家的钱，是我祖父留给我的私产。
祖父生前总说，曹家世代守着襄阳，眼界也困在了襄阳。
如今辛宣抚在岳州开了这条新路，曹家不能不来。
沈东家，我有个不情之请，商行成立之后，我想让舍弟来岳州跟着你们学习。
他在襄阳帮我打理骡马生意，人很聪明，但从来没出过远门，没见过真正的大市场。
与其让他一辈子困在襄阳收马租，不如让他来岳州见见世面。”
沈万川笑着拱手还礼，把每个人的名字和出资额都记在了那张纸上，然后小心翼翼地把纸折好，揣回怀里。
接下来几天的景象，彻底超出了所有人的预期。
沈万川说到做到，他在接下来不到半个月的时间里，跑遍了岳州旧城和周边几个临时安置区，挨个去敲那些还没有加入任何商会的商人的门。
江夏的布商、监利的船运商、荆门的石料商、潭州的茶商、衡州的纸商，甚至还有几个从洞庭湖南岸闻讯赶来的大地主，这些人到了岳州，看到了满城的建设景象，正愁不知道该从哪里入手，沈万川找到了他们，把那天晚上在桂花树下说的话又讲了一遍。
他没有画大饼，没有说漂亮话，甚至没有要求太多。
每一家只需要拿出一小部分闲钱，几千贯、一两万贯都可以，关键是凑在一起，形成一个足够庞大的资金池。
联合理事会由出资人共同选举产生，每家派一名代表，大事投票决定。
分红按出资比例来，账目公开透明，综合办的审计组会定期抽查。
他不厌其烦地用了很多比喻，说一条船容易被浪打翻，十条船绑在一起就是一个舰队。
说一根筷子一折就断，一把筷子谁也折不断。
说他们不是在放弃自己的生意，而是在给各自的生意买一份抗风险的保险。
这些道理不新鲜，但从沈万川嘴里说出来，分量不一样。