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临近午时，客商到齐，门口响起一声高唱：
“千户大人到！”
众人赶紧起身相迎，便见一身富家翁打扮的马千户，在李百户等人的簇拥下，出现在大堂门口。
“拜见千户大人。”
“千户大人日安！”客商们忙不迭点头哈腰，献上问候。
虽然他们大多数都是盐帮、茶马帮之类的行商，并不仰马千户的鼻息，但是见到地头蛇，还是得给足面子的。
“好好。”马千户今天心情不错，外头的场面给他大大长了脸。他本以为也就是舞个狮子、扭个秧歌儿之类，没想到老板娘独树一帜，整得十分高端新潮上档次！
可让镇上的人小刀拉屁股——开眼了。
有了今天这场‘二郎嘉集’，从今往后，谁敢说他马千户是个没文化的丘八？
所以他也乐得表明自己跟二郎酒的关系，笑着跟众人拱拱手道：“诸位都是马某的贵客，今日不必多礼，只管安坐。”
“这么说千户是主家？”众客商恍然。其实从满大街的旗子，还有那日马千户让人给卢知县唱《酒神曲》，他们就猜到了。
只是没想到马千户会大大方方承认。他点点头，笑道：“没错，本千户也是东道之一，不知诸位看在马某的面子上，能不能多订几坛？”
“当然当然。”客商们赔笑点头，看来今天是非出点血不行了。
跟众客商寒暄完毕，马千户来到苏大成面前，笑容愈加灿烂。“苏老哥！”
老爷子一阵尴尬，刚要躬身行礼被他一把托住：“哈哈，老哥，不要折煞兄弟！”
“你是官，我是民。”苏大成讪讪道：“礼不可废。”
他儿子们还在人家手底下混饭吃，再不情愿也得敬着马千户。
“咱兄弟管那一套？”马千户却亲热地揽住他的肩膀，大声对众人介绍道：“这是成化年，跟老子一起打都掌蛮的生死兄弟！”
“老大哥还记得小弟吗？！”李百户赶紧激动道：“我是当年你手下的总旗李大头啊！”
“老大人向来可好？！”其他百户、镇抚也纷纷向老爷子行晚辈礼，给足了他面子。
“好好，诸位都好。”老爷子略显尴尬地回应众军官，心里却熨帖了一些。
他一生极好面子，唯恐被人看轻……
见礼后，马千户与苏大成把臂入座，满脸唏嘘道：“咱们十年没见了吧，哥哥可老了不少啊。”
“千户倒是没什么变化。”苏大成苦笑道。这倒不是奉承，两人看上去差了十岁不止。
“唉，也是老了。”马千户摇摇头，叹气道：“人越上年纪越念旧，时常想起哥哥呀，可让有金请了几回你都不来。”
“老了，不想出门。”苏大成叹气道：“也没脸出门了。”
“这话说的！”马千户却断然摇头，高声道：“我把话撂在这里，十年之内，苏家必成咱们千户所最显赫的一家！”
“千户说笑了。”老爷子赶紧道：“咱们千户所最显赫的永远是马家，谁也赶不上！”
人家马家可是世袭千户……虽然肯定要降等袭职，但起点也比其他人高多了。
“你们家一定会超过我家的，不信咱们走着瞧吧。”马千户却笃定地摇摇头，有些苍凉地叹道：“世道变了，你们家的路子才是王道。”
“你孙子不也读书吗？”老爷子不解道。
“读书太吃天赋了，千里没法跟你孙子比。”马千户淡淡道。卢知县和朱山长对苏录异乎寻常地看重，让他明白了这个道理……
但他不想当众多聊，便压低声音道：“要开始了，咱们别喧宾夺主了。这几天老哥你就住我家里，咱们好好叙叙旧……”
这时，台上忽然响起乐声，但不再是那激昂的《酒神曲》，而是换成了悠扬的琵琶和古琴声。
有歌妓音色优美地唱道：
“赤水奔涛过险滩，二郎滩头春酿寒。
丹山滴露凝云髓，红粱蒸霞封古坛。
开坛初啜甘香冽，窖藏岁月暗香漫。
商客停鞍酣意足，佳人浅酌笑颜盈。
君不见，赤水河头酒旗扬，
一滴能消万古愁，二郎佳酿名四方……”
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二楼上，苏满苏录苏淡苏浪等兄弟也坐了一桌。
一众兄弟也被今天的场面震到了，看着楼下的歌女表演，苏满担心地小声道：“今天得花多少钱？别到最后一算，赔了。”
“花钱是不少，但是必须得花的。”苏录轻声道：“白酒销售，最难的就是打开市场，我们可不是为了眼下的四万斤酒，而是为了长久的生意。”
“嗯，哥这法子有用。”苏淡从来不抬苏录的杠，点头道：“我现在就觉得咱家的酒太高档了，寻常货色完全比不了！”
“原来我以为，把酒交给甜水记代售，纯属多此一举，现在才知道，这钱得让人家赚，咱们可搞不出这么大的场面来。”苏浪也唏嘘道。
“只要能打开市场，一切都值了。”苏录轻声道。
在座的都是读书人，他没必要跟他们说太细。其实这种展销会模式，要比一家一家地谈客户省时省力还省钱，且会形成从众效应。
当客户走进会场时，就陷入了东道主精心编制的套路中，一步步被消磨掉戒备心，勾起购买欲。最后多多少少都会成交一些的，就看是多还是少了……
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暖场歌罢，喝彩声中，担任司仪的苏有彭登场，宣布首届‘重阳赏菊·二郎嘉集’正式开始！
首先请苏记酒坊的大掌作苏大吉上台介绍二郎酒。苏大掌作卖酒多年，嘴皮子也练出来了，讲起来一套一套：
“咱二郎酒选的是最上等的红缨子高粱，每粒都得饱满如珠；用的是祖传曲药，发酵足有百日！窖池底的红泥都养了三十年，所以酒香才这般醇厚……”
就是只字不提，这酒是多长时间酿出来的。
当然说得再天花乱坠，也不如眼见口尝为实，接下来便是‘开坛验酒’的环节。
两个唱《酒神曲》的后生，抬上一个大黑陶酒坛。苏大吉亲手拍去泥封，浓郁的酒香便在大厅中弥漫开来。
“好香好香！”宾客们抽着鼻子，也不知是不是心理作用，都觉着这酒，比之前老板娘送的还要香。
少女们便捧上青瓷酒壶，大掌作用长柄木勺舀酒，动作娴熟而准确，转眼就将所有壶都盛满了酒。
少女们又持壶给每位宾客都斟上一杯酒。这时大家喜爱的老板娘上场了，也端起一杯，向宾客展示泛着淡淡琥珀光的二郎酒道：
“诸位品酒，要一看二嗅三尝。除了看酒色之外，还要看酒质‘挂杯如泪、回落缓慢’，只有不掺水的好酒才有这种表现。”
宾客们纷纷点头，确实能看到酒液有挂壁。
老板娘又道：“再是‘二嗅’，先轻晃酒杯让酒香散出来。初嗅是清冽甜香。再深吸一口，能闻见窖藏多年的陈香，经我们老师傅妙手勾调，将两者完美结合，杂酒可出不来这层次。”
客商们便学着老板娘的样子，果然嗅到了不一样的感觉。
“最后‘三品’，先抿一小口含在舌尖，初觉甘洌略带微甜；再慢慢咽下去，喉间会泛起温润的醇和，像暖流淌过；等酒气落了，依然唇齿留香，余韵不散。所谓真正的好酒，就得这样入口不呛、入喉不烈、落胃不燥，诸位细品便知。”
“好酒好酒。”宾客们在老板娘的引导下，饮下了平生喝得最细的一杯酒，体验自然大大提升。
一时间，感觉这酒甚至不比程记的差了……
“那么这么好的酒，到底卖多少钱呢？”人模狗样坐在客商中的小叔，这时高声问道。
“是啊，这才是最要紧的！”客商们也纷纷附和。酒的品质固然重要，但价格才是关键。
酒酿得孬，但卖个十文二十文，依然会有人疯抢；酒酿得再好，卖个八九十文也无人问津……
“那好，我们就闲言少叙，请千户大人为我们揭晓价格！”苏有彭便邀请马千户上台。
两个少女捧上一块红绸盖着的木牌。一阵紧似一阵的鼓声中，马千户伸手扯下了红绸——
‘五十文’的巨大红字，便映入了客商眼帘！
“这么便宜？！”这下所有客商都瞪大了眼睛，原本只打算意思意思的，也觉得有意思了！
第一百二十一章 交个朋友
“五十文？”有客商谨慎问道：“是一斤吗？”
“当然，我们诚信经营，还会耍花头不成？”老板娘斩钉截铁道：“五十文一斤，明码标价！一斤五十文，童叟无欺！”
在得到肯定的回答后，现场轰的一声炸开了锅。
“真是五十文，才卖程记的一半？”
“酒是比程记逊色一点，但也有限。这个价进回去，肯定好卖！”
“没错，这个价太有吸引力了！”客商们议论纷纷，小叔也卖力地充当气氛组。
“苏掌作你没搞错吧？之前你六十文都不肯卖，说要赔掉裤子了，这回怎么敢卖五十文？”也有好些客商，七嘴八舌询问苏大吉。
“没搞错，就是五十文。”苏大吉一脸肉疼地叹气道：“这回婆娘都要赔掉喽！”
“想得美！你那老婆娘，贴钱都没人要。”众人哄笑道。
“这个价钱是我们打下来的！五十文确实不赚钱，就是为了交个朋友！”老板娘接过话茬，对众人大声道。
“何止是不赚，还赔了！”苏大吉顿足道：“你这妮子，我们一斤酒本钱多少，不是跟你算了多少遍了吗？还定这个价！”
“我管你成本多少？我们赔了就是大伙赚了！大家赚了，咱们就成了朋友！多个朋友多条路，朋友多了路好走。这么简单道理，你老人家都不懂吗？！”老板娘振振有词道。
“就是就是，舍不得孩子套不着狼，大掌作不要抠搜嘛。”便有客商笑道：“就得像老板娘这样——你们便宜卖，我们才能卖便宜。我们卖便宜了，你们才能打开市场啊。”
“就是冯大哥说得这个理儿！”老板娘重重点头道：“这两万斤酒就是为了打开市场的，所以我们全都赔本卖了！”
“老板娘真的假的？杀人的事情有人做，赔本的买卖没人干。”这时有商人谨慎问道：“你们真能赔本卖吗？”
其他商人虽然没附和，却都望向老板娘，等她回答这个问题。
他们走南闯北，什么没见过？怎会让他俩一唱一和就忽悠了？
场内热烈的气氛为之一窒。
马千户见状大怒，低声吩咐道：“有金，把那家伙拖出去！”
苏有金忙安抚他道：“千户息怒，老板娘应付得过来。”
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台上。
老板娘心说，果然让我儿说着了，一个个地不见兔子不撒鹰。
她抬起头，望向二楼的少年。
苏录点点头，示意她别犹豫了，出绝招吧。
老板娘微微点头，把心一横，高声对那质问她的人道：“你不信是吧？那我再宣布一条承诺——这酒你们拉回去要是不好卖，就再给我拉回来！只要原封未动，我就照单全收！”
“你多少钱买的我多少钱收，有多少收多少！”说着她提高声调，气势十足地望着那人。
“现在信了吧？赚钱我会这么干吗？！”
“真的？”商人们被镇住了。确实没有比这更有说服力的，也没有比这更让人放心的了。