那么红果视频，理想汽车自己直接对接资本融资就会简单太多了。
李洲睁开眼，目光锐利地看向陆证耀：“陆总，你这算盘打得太响了吧？真把我李洲当任你拿捏的傻子了？”
陆证耀脸上没有丝毫慌乱，反而露出淡淡笑容，似乎早料到李洲会有这样的反应。
“李总，话可不能这么说，我只是为我自己的投资负责、降低投资风险而已。”
“你也知道瑞幸目前还在巨额亏损，咖啡赛道又不景气。”
“我拿出七千万美元承担这么大风险，要求股份不被稀释难道过分吗？”
“过分？”李洲嗤笑一声，目光紧盯着陆证耀，一字一句道：“陆总，我们不妨把话摊开说、好好算一笔账。”
“看看你这个‘不缩股’条件到底多过分、让我损失多少！”
“你说！”陆证耀语气平淡，神色从容，仿佛胸有成竹。
“首先，按现在瑞幸六亿美元估值计算，15%股份价值多少？九千万美元！”
“而你只需支付七千万美元就可以从我手里买这15%股份，相当于你一下子省了二千万美元。”
“这一点你承认吗？”
陆证耀脸色微微变了一下，但依旧强装镇定，淡淡说道：“承认。”
“但李总你要知道，这五千万美元是直接进入你私人口袋，与瑞幸公司无关。”
“不管瑞幸未来发展如何、能不能上市，你都已经拿到这五千万美元。”
“而我却要承担瑞幸未来所有风险，这笔让利也是你应该做的，毕竟我承担了这么大风险。”
“应该做的？”李洲冷笑一声。
“陆总，你这话就有点不讲道理了。”
“你买的是我个人的老股，算上你注资的那两千万美元。”
“你花七千万美元买价值九千万美元的股份，本就是捡了大便宜。”
“还说什么是我应该做的？还说什么你承担了很大风险？”
“退一步说，就算你承担风险，那也是你作为投资人应该承担的风险。”
“做生意有赚有赔，投资有盈有亏。”
“你既然选择投资瑞幸、买我的股份，就应该承担相应风险。”
“而不是想着靠算计我、靠让我让利来降低你自己风险、让你自己稳赚不赔。”
“你以为我真知道答应你这个条件我会损失多少吗？”
陆证耀没有说话，只是静静看着李洲。
李洲说完后不落下风地和他对视着。
陆证耀的算盘算的很隐秘，但瞒不了他。
他的条件是A轮融资时的股份不缩股。
无论A轮估值多少、新投资人注资多少，他的15%股份都必须保持不变。
而稀释部分只能由自己和高盛的那部分承担。
高盛可以不在乎，因为这笔投资本来就是自己和他私下达成的。
对方压根没看上自己的咖啡项目。
如果按照前世瑞幸咖啡的A轮融资后的情况来看。
陆证耀拉来了两亿美元的融资，A轮后估值十二亿美元计算。
那么新进来的资本占有股份比例就是大约是16%。
而陆证耀的股份因为不缩股，依旧保持15%不变。
答应他不稀释条款的话，原本85%的股份会被稀释到68%。”
高盛原本持有5%股份，按稀释比例计算，高盛最终持有股份比等于4%左右。
也就是说，高盛因为陆证耀的‘不缩股’条件损失了大约1%股份。
按十二亿美元投后估值计算，高盛损失了大约一千两百万美元。”
而自己的股份由80%稀释到最后64%左右，直接损失了差不多16%股份。
按十二亿美元投后估值计算，16%股份价值就是1.9亿美元左右。
也就是说，仅仅是A轮融资这一个环节。
就会因为陆证耀‘不缩股’条件个人承担近1.9亿美元稀释损失！
而陆证耀却不需要承担任何损失，他的股份依旧是15%。
融资后不缩股，股权变得更加值钱。
粗略一算，起码不低于六千五百万美元。
好家伙，陆证耀就凭这一手差不多就能把他投资的钱一把赚回来。
等于白嫖了他百分之十五的股权。
李洲心中暗叹：“果然是老江湖，厉害厉害，还好自己不是李亚鹏。”
“李亚鹏那几千万的官司就是答应不缩其他股东的股份，自己给自己挖的坑。”
想到此处，李洲终于出声：“陆总，如果我答应你不缩股的条件。”
“那么你在A轮融资真的能把估值干到十亿美元以上，那岂不是等于我把股份白白送给你了？”
“就算你知道我的一些背景，也不能真把我当傻子耍吧？”
陆证耀脸色终于有了变化。
他看着李洲，看着这个年轻却异常精明的年轻人，心里第一次生出一丝忌惮。
他万万没想到李洲能瞬间明白他的意图。
他原以为李洲只是年轻创业者，没有太多资本运作经验，不会算这些复杂股权稀释发现他的算计。
但他并没有慌乱，依旧强装镇定，淡淡说道：“李总，你这想法有点太极端了。”
“首先，A轮融资估值不一定能达到十亿美元以上，我只是说有把握把估值干到十亿美元以上。”
“至于能不能达到十亿美元还是未知数。”
“其次，股权稀释损失本来就是投资人应该承担的风险，你作为瑞幸创始人、最大股东，承担更多稀释损失也是理所当然的。”
“理所当然？”李洲嗤笑一声。
“陆总，你这话真是刷新了我的认知，股权稀释损失确实是股东应该承担的。”
“但前提是所有股东都按相同比例稀释，而不是有人不稀释、有人承担所有损失！”
“你作为投资人、作为瑞幸股东之一，凭什么不承担股权稀释损失？”
“凭什么让我和高盛来承担你所有风险？”
“这公平吗？这合理吗？”
陆证耀脸上露出淡淡笑容，语气带着蛊惑：“李总，我知道你觉得自己损失很大、觉得自己很吃亏。”
“但你想过没有，只要A轮融资成功、瑞幸估值达到十亿美元以上，你的股权价值也会跟着大幅提升。”
“如果十亿美元投后估值计算，就算稀释到64%价值也起码有7亿美元。”
“现在瑞幸的估值按照你的说法是六个亿，加上我给你的五千万美元。”
“A轮融资后，你现金加股权已经接近八个亿，总体来说你还是赚了不少。”
“而且，我可以向你保证，只要我出任联席CEO。”
“立刻想办法和资本对接，加快瑞幸发展速度、尽快推动瑞幸上市。”
“等瑞幸上市后，哪怕市值只有三十亿美元。”
“你手里股份价值依然会大涨，到时候你这点稀释损失又算得了什么呢？”
“我不会答应你这个荒唐条件的。”李洲冷冷看了陆证耀一眼。
“你要么放弃‘不缩股’条件，我们继续谈，一起合作、一起把瑞幸做大做强、实现共赢。”
“你要么就坚持‘不缩股’条件，我们就到此为止彻底谈崩。”
会议室里再次陷入死寂。
两人面对面坐着，目光紧紧对视，眼中都充满不甘与试探。
李洲心里此刻也是无比挣扎。
陆证耀的资本运作能力和人脉资源确实是瑞幸目前最需要的。
他知道现在咖啡赛道有多不景气、多难融资。
他甚至已做好用自己的钱继续烧市场、扩张门店的准备。
可用自己的钱烧市场培养用户习惯确实太肉痛了。
瑞幸目前每月亏损三百万，近两百家门店租金、人力、原材料成本都是巨额开支。
没有外部资金注入，仅靠目前的现金流，瑞幸最多只能撑半年。
现在咖啡赛道确实是“伪需求+伪赛道”。
资本普遍持谨慎观望甚至厌恶态度。
前世陆证耀做瑞幸咖啡时，就是咖啡行业的“破冰者”。
是他用真金白银硬生生撕开资本认知裂缝、烧出一个年轻人咖啡市场。
可那也是陆证耀为了给美利坚市场讲故事套现留下的意外之举。
李洲自己参加创业英雄汇，他真想找投资人、拿到融资推动瑞幸发展。
可台上那些资本大佬、那些平日里号称“眼光独到”的投资人基本没几个吭声的。
如果他不是重生者、没有前世记忆、不知道瑞幸未来发展方向，他自己也会质疑自己。
也会觉得这个项目根本不可能成功。
可是瑞幸后来真的是压着星巴克吊起来打。
就当下来看，资本不会碰咖啡这种高风险、低回报、前景不明的项目。
前世陆证耀在做瑞士时，咖啡行业最高的融资不过才是一千多万人民币。
哪怕他故意制造话题在创业英雄汇上收获一定热度。
在网上掀起一阵小小讨论热潮，依旧没有任何一家资本主动联系他、愿意投资他。
这就是现实，这就是现在咖啡赛道的现状。
商海沉浮