第396章 谈判最终结果，铁三角资本三人组集合。
现在的饮品赛道资本偏好已明显错位，茶饮碾压咖啡，新茶饮融资额是咖啡八倍以上。
喜茶、奈雪的茶、乐乐茶等新茶饮品牌凭借“高毛利+社交属性+女性客群”优势获得资本疯抢。
一轮又一轮融资，估值一路飙升，短短几年就成长为估值数百亿巨头。
而咖啡赛道却被资本贴上“慢生意、重资产、难标准化”标签，沦为“非主流赛道”。
无论是之前“咖啡陪你”、“咖啡之翼”还是“漫咖啡”，都没能逃脱失败命运。
“咖啡陪你”，韩资品牌，2013年高调入华，凭借精致装修、多样产品一度风靡全国，门店数量快速扩张，巅峰时期超过五百多家。
可短短几年就因为资金链断裂、管理混乱、同质化严重等问题全面关店，退出华夏市场，留下一堆烂摊子。
“咖啡之翼”一度被视为本土咖啡品牌希望，在新三板挂牌，成为“华夏咖啡连锁第一股”。
可挂牌之后业绩一直不尽如人意，持续亏损，门店数量不断收缩，最终被迫摘牌退出新三板，彻底沦为边缘品牌。
“漫咖啡”凭借“文艺、小资”定位一度受年轻人追捧，门店数量快速扩张。
巅峰时期超过两百多家，可因为扩张过快、资金不足、产品单一、管理不善等问题。
然后开始大规模收缩门店，关闭大量亏损门店，以至于后来很少能在市面上看到漫咖啡身影。
这些失败案例像一座座大山压在每一个咖啡创业者身上，也压在每一个资本心头。
资本已形成共识，咖啡是外资天下，或者是就是星巴克的天下，本土创业难成气候。
咖啡是伪需求，华夏人根本不需要每天喝咖啡。
咖啡赛道是高风险、低回报、根本不值得投资的赛道。
李洲心里清楚，在这样大环境下和资本冷遇下。
陆证耀可能是他目前能找到的唯一能拿出巨额资金，有实力打破资本认知裂缝的投资人。
如果和陆证耀合作，顺利推动瑞幸咖啡上市，那么他的名和利也确实会瞬间提升巨大！
但这陆证耀也是个老狐狸，狡猾到了极点！
可李洲也有自己底线。
他虽然希望能借助陆证耀的能力和资本人脉推动瑞幸尽快上市，但他绝不会过分损害自己利益。
陆证耀也没有再说话，只是静静看着李洲等待他的决定。
“现在条件变了。”李洲终于开口。
陆证耀闻言一愣，目露探究之色。
“如果陆总想要百分之十五的股份，五千万不够，得加钱。”
“加钱？！”
“没错，要加钱。”
“加多少？”
“我转让的那百分之十五六千万美元。”
“六千万美元！你确定？”
李洲说：“对，我确定。”
陆证耀气笑了，
他看着李洲，缓缓开口说道：“既然李总你的条件如此苛刻，我们还是暂停谈判吧。”
李洲闻言，脸上没有丝毫意外，只是平静地点了点头，语气从容不迫：“我也这么认为。”
“马上要过年了，如果陆总你对瑞幸咖啡感兴趣的话，年后看看吧。”
“我认为年后你说不定会重新认识一下我和我的瑞幸咖啡。”
李洲这么说也是有底气的，前世瑞幸A轮融资前总投入大概在十二亿人民币左右。
总投资算下来是两亿美元左右。
他实打实把高盛给他的三千万美元全部投入到了瑞幸咖啡。
也避开了前世瑞幸咖啡的一些错误方向，而且叠加自己的影响力，他认为自己的要求不算过分。
而且他有预感，只要那两期奇葩说播出来，自己的名气就会瞬间提升一大截。
也许瑞幸咖啡也会得到自己的赋能，未必不会破圈。
到时候说不定会有其他资本看在他的名气能融资也说不定。
李洲认为，陆证耀目前大概率不会另起炉灶。
其真实意图是“吹泡沫割韭菜”，而非踏实经营咖啡。
即便未来有意自立品牌，也会先观望李洲瑞幸咖啡的成败结果，待局势明朗后再行动。
具体时机完全取决于瑞幸咖啡的发展进度。
陆证耀闻言一愣，眼底闪过一丝疑惑，一时没读懂李洲这句话里的深意。
但他此刻已然无心深究，满心都是谈判未果的不甘与无奈。
只能不置可否地笑了笑，淡淡回应：“也许吧，麻烦你大老远来一趟厦门。”
李洲闻言，轻轻笑了笑，语气平和，没有丝毫不满：“不麻烦，见投资人嘛，应该的。”
陆证耀没有再多说什么，只是神色复杂地看了李洲一眼。
随后他主动起身将李洲送出了酒店。
酒店门口，两人没有再多寒暄，简单道别后便各自转身离去。
这场长达数小时谈判，终究没有达成任何合作，以“暂停谈判”的方式落幕。
陆证耀站在台阶上，望着车辆消失的方向，神色复杂。
片刻后，他收回目光，理了理身上的西装外套，转身重新走进了酒店大堂。
回到和李洲谈判的会议室，靠在椅背上，闭上双眼。
脑海里再次浮现出与李洲谈判的全过程。
那个年轻人数次寸步不让的坚定，那份超出年龄的精明与底气，还有对股权稀释计算的细致，都让他心生忌惮。
又忍不住生出几分欣赏。
他原本以为，凭借自己的资本实力与人脉资源，拿捏一个年轻创业者易如反掌。
却没想到，最终竟会在股权问题上陷入僵局，落得个“谈崩”的结局。
“咚咚咚。”清脆的敲门声打破了会议室的寂静。
陆证耀缓缓睁开眼，语气平淡：“进。”
房门被推开，助理走了进来，语气恭敬而利落：“陆总，刚才您和李总谈判的时候，我已经和黎总、刘总通过电话了。”
“他们那边已经处理完手头的事情，正在往酒店赶，大概半个小时后就能到。”
“知道了。”陆证耀闻言，缓缓点了点头。
“你就在外面等着，他们到了之后带他们进来。”
“是，陆总。”助理应了一声，轻轻带上房门。
会议室里再次恢复了寂静。
陆证耀靠在椅背上，眼神飘忽。
他不是不看好瑞幸，恰恰相反，他很清楚瑞幸能编织出多么动人的资本故事。
西方资本对咖啡的固有执念，华夏十三亿人口的庞大市场，世界第二经济体的体量，这些都是得天独厚的优势。
只要运作得当，瑞幸大概率能快速敲开资本市场的大门，实现上市套现。
时间一分一秒地过去，敲门声再次响起。
陆证耀收起思绪，坐直身体，神色渐渐恢复了往日的沉稳与锐利。
房门被推开，助理率先走了进来，侧身说道：“陆总，黎总、刘总到了。”
话音刚落，三道身影依次走了进来。
走在最前面的两人，身形挺拔，气质沉稳，一看便是久居上位的人物。
左侧一人身着深色西装，神情温和却难掩锐利，正是美利坚华平投资亚太区总裁黎徽。
他在美利坚留学工作多年，一手主导了华平投资对神州租车的早期投资，是陆证耀在资本圈最信任的伙伴之一。
右侧一人穿着休闲西装，面容随和，嘴角带着淡淡的笑意，却是君联资本的高管刘二海。
神州租车能成功上市，离不开君联资本前期的融资扶持，两人相识多年，既是合作伙伴，也是无话不谈的好友。
而在两人身后，跟着一位样貌尚可的年轻女人，约莫二十三四岁的年纪，身着简约的白色衬衫与黑色西装裤。
长发束成低马尾，妆容精致却不张扬。
她一走进会议室，目光便落在了陆证耀身上，脸上瞬间露出亲切的笑容，语气轻柔却不失分寸：“陆叔。”
若是李洲此刻在场，一定会一眼认出这个女人。
她正是不久前，在那场饭局上，因为言语不合，与他发生过言语冲突的钱智雅。
彼时饭局上，钱智雅自持身份，言语间带着几分傲慢，嘲讽李洲学历，却被李洲几句话怼得哑口无言。
自那以后，她便特意打听了那个敢炝她话的年轻人，得知对方正是瑞幸咖啡的创始人李洲。
钱智雅的父亲，是陆证耀在神州租车时期的左膀右臂，跟着陆证耀打拼多年，忠心耿耿。
神州租车能一步步发展壮大，离不开她父亲的付出。
也正因如此，钱智雅从小便认识陆证耀，跟着父亲称呼他为“陆叔”。
此次钱智雅跟着前来，一是因为她父亲再三叮嘱，让她以陆证耀助理的身份，跟在他身边多学习、多历练，积累资本圈的人脉与经验。
陆证耀接触都是资本圈有名有脸的人物，行事必须谨言慎行，不可肆意妄为。
钱智雅将父亲的叮嘱牢记在心，跟在陆证耀身边不敢有半分逾矩。
陆证耀看到钱智雅，缓缓点了点头算是回应，随即看向黎徽和刘二海，摆了摆手：“都坐吧，不用客气。”
几人闻言，也没有过多客套。
都是相识多年的老友，早已习惯了直来直去，无需那些虚情假意的寒暄。
黎徽和刘二海各自找了靠近会议桌主位的位置坐下，钱智雅则自觉地走到陆证耀身边的空位坐下，安静得像个透明人。
刚一坐定，黎徽便率先开口，语气带着几分疑惑。
“陆总，我们还以为你会在游车公司等我们，怎么突然跑到这家酒店来了？”
陆证耀嘴角勾起一抹无奈的笑容。
语气里带着几分自嘲：“没什么重要的事，就是刚才在这里见了一个有趣的年轻人。”