“这是我的底线，也是我能做出的最大让步。”
“陆总，你要么接受，要么我们就没必要再谈下去了。”
“15%？”
陆证耀脸上的笑容瞬间消失得无影无踪。
他原以为李洲会答应25%的股份要求，就算不答应也会让步到20%。
却万万没想到对方只肯出让15%，而且还说得不容置疑，丝毫没有商量余地。
“李洲，你什么意思？”陆证耀的语气瞬间沉了下来。
“我给你五千万美元私人收益，再给你两千万美元无稀释注资。”
“帮你扩张门店、对接资本、推动上市，我只想要25%的股份，这过分吗？”
面对陆证耀质疑，李洲依旧从容淡定。
他淡淡一笑，语气平淡却字字铿锵：“陆总，我给出的条件已经很有诚意了。”
“15%的股份对应五千万美元的老股转让，再加上两千万美元的无稀释注资。”
“你看似拿出了七千万美元，但实际上并没有承担多少风险。”
“五千万美元你买的是我个人的老股，不管瑞幸未来发展如何，你都已经拿到了15%的股份。”
“两千万美元的注资虽然打入公司账户。”
“但你也靠着这15%的股份享受瑞幸未来的成长红利、A轮融资后的估值提升，以及上市后的巨额回报。”
“更何况，我还答应让你出任联席CEO。”
“让你负责日常运营、门店扩张和资本对接，让你发挥优势，靠着瑞幸再次实现资本扩张、再次赚得盆满钵满。”
“陆总，你扪心自问，这样的条件对你来说还不够优厚吗？你还要什么？”李洲继续说道，语气坚定，不卑不亢。
“优厚？”陆证耀嗤笑一声，语气中的愤怒与不屑更加明显。
“李洲，你别跟我玩这套文字游戏！15%的股份根本不够！”
“我拿出七千万美元，付出这么多人脉资源，承担这么大风险，只拿到15%的股份，这根本就是亏本买卖，我不可能答应！”
“你自己好好想想，是不是真要为了这10%的股份赌上瑞幸的未来、赌上你自己的未来？”
李洲听完陆证耀的话，反而露出一丝淡淡的冷笑。
用瑞幸的未来逼迫让步，他根本不吃这一套。
李洲的语气依旧平静：“股份的事情我已经说得很清楚，最多15%，多一分都不可能。”
“这是我的底线，也是我能做出的最大让步。”
“你愿意接受，我们就继续谈，一起合作、一起把瑞幸做大做强、实现共赢。”
“你不愿意接受，我们就到此为止，好聚好散，我也不会强求。”
“至于你说的失去把瑞幸送上市的最佳机会，我并不认同。”
“没有你，瑞幸或许会多走一些弯路，或许会慢一点上市，但绝不会失去这个机会。”
“我来见你是给你机会，用你们的江湖话说是我带你来发财。”
“我过来和你谈判，是因为我认可你的能力、认可你的人脉资源。”
“是想让你成为瑞幸的助力，如果因为这10%的股份错失这个难得的机会，我认为是你的损失。”
两人的谈判瞬间陷入僵局。
一个死死咬住15%的股份寸步不让，一个死死坚持25%的股份不肯妥协。
陆证耀靠在座椅上，脸色铁青，他看着李洲，看着这个年轻却异常坚定的年轻人。
心里第一次生出一丝无力感。
他没想到李洲居然这么硬气，宁愿谈崩也不愿在股份上让步。
说实话，他现在有点摸不准李洲和高盛的关系。
如果李洲真的和高盛关系很紧密，那么以高盛的实力。
只要李洲愿意，确实能找到比他更有经验、更有实力的资本运作高手。
如果他现在放弃和李洲的合作，转身自己创办咖啡品牌。
从零开始搭建框架、扩张门店、对接资本，至少需要投入十几个亿，而且还不一定能成功。
毕竟，瑞幸已经抢占市场先机、打出名气、目前看来，除了目前盈利有些困难外，没太多问题。
可如果他接受李洲的条件只拿15%的股份，他又觉得不甘心。
他付出这么多资金、人脉和资源，最后却只能拿15%的股份。
“李洲，我们各退一步，22%的股份怎么样？”陆证耀的语气终于软了下来。
没了刚才的愤怒，多了妥协与试探。
“我再让步3%，22%的股份，这是我能做出的最大让步了。”
“如果你还是不答应，那我们就真的只能谈崩了。”
李洲摇了摇头，语气坚定，没有丝毫犹豫：“陆总，没用的。”
“我说了，最多15%的股份，多一分都不可能。”
“这不是让步不让步的问题，这是我的底线，我不可能因为任何事情突破底线。”
“20%！”陆证耀咬了咬牙再次让步。
“20%的股份，不能再少了！五千万美元，18%的股份。”
“再加上两千万美元无稀释注资，我还帮你扩张门店、对接资本、推动上市，你就不能再让步一点点吗？”
“不能。”李洲的回答依旧简洁而坚定，没有丝毫商量余地。
“15%，这是我的底线，也是最终条件。”
“陆总，你要么接受，要么我们就到此为止。”
陆证耀被李洲的固执气得浑身发抖。
“李洲，你是不是真以为我离了你，我就不能做咖啡项目了？”
“我从来没有这么认为。”李洲淡淡说道。
“陆总，你有能力、有人脉、有资源，当然可以自己做咖啡项目，可以自己创办咖啡品牌。”
第395章 真把我李洲当任你拿捏的傻子了？
“但我可以明确告诉你，你现在再从头开始，想做到瑞幸现在的规模、拿到六亿美元估值。”
“至少需要投入十几个亿、而且还不一定能成功。”
“瑞幸现在已经有了近两百家门店、成熟的快取店模式、清晰的发展规划。”
“你只要投入七千万美元就能拿到15%的股份、搭上顺风车、轻松实现资本扩张。”
“省去大量时间和十几个亿投入。”
“陆总，你是个聪明人，应该知道什么最划算、什么是最正确的选择。”
陆证耀的脸色一阵青一阵白。
他看着李洲，看着这个年轻却异常精明的年轻人，心中充满挣扎与犹豫。
“18%！”陆证耀再次咬牙，语气带着最后的挣扎与试探。
“最后一次让步，18%的股份，不能再少了！”
李洲看着陆证耀，心里没有丝毫动摇。
这5%的股份差距看似不大，实则关乎上市后的巨额收益。
现在的5%只是小小数字，但等瑞幸上市、市值突破几十亿美元时。
这5%可不绝不是小数目，他绝不会轻易让步和钱过不去。
李洲缓缓摇头，语气坚定，没有丝毫犹豫，一字一句道：
“陆总，我说了，最多15%的股份，这是我的底线，也是最终条件，没有任何商量余地。”
话音刚落，会议室里再次陷入死寂。
两人面对面坐着，没有说话，时间一分一秒过去。
一分钟、两分钟、三分钟……
陆证耀的脑海里反复盘算利弊、权衡得失。
他目光平静地看着李洲：“好，我答应你。15%的股份，我接受。”
听到这句话，李洲嘴角终于勾起一抹淡淡的笑容。
那是掌控全局的笑容，胸有成竹的笑容，胜利的笑容。
他知道这场长达一个多小时的股权拉扯他赢了。
但他并没有得意忘形，依旧神色平静，语气平淡，不卑不亢：“陆总，明智的选择。”
“我相信你不会后悔今天的决定，等瑞幸上市、实现盈利，你能拿到的回报绝不会让你失望。”
陆证耀目光紧盯着李洲：“后悔不后悔现在还不好说。”
“但是，李洲，我可以答应你15%的股份条件。”
“不过我有一个附加条件：A轮融资时我的股份不能缩股。”
“无论A轮估值多少、新投资人注资多少，我的15%股份必须保持不变，稀释部分只能由你和高盛承担。”
李洲的眉头紧紧皱起，脑海里飞速盘算。
如果答应这个“不缩股”条件，自己会损失多少，陆证耀会获得多少利益。
首先，按现在瑞幸六亿美元估值计算，15%股份价值应是九千万美元。
陆证耀只需支付七千万美元相当于省了二千万美元。
这两千万美元相当于他给陆证耀的辛苦费。
要知道，阿里CEO年薪也才一千六百万美元。
他给陆证耀的这两千万美元辛苦费已远超阿里CEO年薪，算是非常高了。
不过对方还是贪婪狡猾，想在“不缩股”问题上再捞一笔、再给他挖一个大坑。
找资本融资、推动公司上市他确实没什么经验。
所以他确实需要陆证耀的资本运作能力、人脉资源，需要他来对接资本、推动瑞幸上市。
自己目前最大的短板就是缺少资本方面的人脉和一个成功的巨大项目的经历。
只要瑞幸成功上市。