只见九龙城,一间狭小的唐楼里,一家四口围坐在饭桌前,电视机里还在放着新闻,女主人的眼睛却盯着屏幕,若有所思。
“老公,”她推了推旁边埋头吃饭的男人,“你说这个洗发水,真的那么好?”
男人头也不抬:“广告嘛,能不好?”
“可是你看这么多人抢啊!”女主人指着电视,“那个师奶,六点就去排队了!六点啊!咱们隔壁的阿芳不是说昨天没买到吗?今天又没买到?”
男人的筷子顿了顿,终于抬起头,看着电视里那些愤怒的、焦急的、抱怨的人群,皱了皱眉:“两小时就卖光?真的假的?”
“当然是真的啦!新闻都播了!”女主人说,“无线电视还能骗人?”
男人沉默了一会儿,低头继续吃饭,但筷子明显慢了下来。
女主人的眼睛还在盯着电视:“要不……我明天也去试试?”
“试什么试?”男人瞪她,“你不上班啊?”
“我请假嘛!”女主人理直气壮,“那个上班族不也请假了?人家都能请,我为什么不能请?”
男人无奈地摇摇头,没再说话。
湾仔,一家茶餐厅里,几个中年男人正喝着冻柠茶,看着墙上的电视。
“搞什么,买个洗发水也抢成这样?”一个穿汗衫的大叔嗤笑一声,“这些人有病吧?”
“话不能这么说,”旁边一个戴眼镜的男人推了推眼镜,“你没看广告?林青霞和赵雅芝一起代言,那得多少钱?能是普通货?”
“广告你也信?”汗衫大叔不屑,“都是骗人的。”
“骗人?”眼镜男指了指电视,“那这些人呢?也都是骗人的?那些师奶,那些上班族,都是请来的托?”
汗衫大叔张了张嘴,说不出话来。
柜台后面,老板娘一边擦杯子一边对老板说:“哎,明天我也去买一瓶试试?”
老板翻了个白眼:“喂,你瞎凑什么热闹?”
“什么凑热闹?”老板娘瞪他,“你没听那个师奶说?林青霞和赵雅芝用的东西,能是普通货吗?
而且她说咱们香港人信汉方草本,这个说的也没错,毕竟咱们平时煲汤都要放药材,这洗发水当然也要用汉方的啦!”
老板无奈地摇摇头,继续看他的报纸。
深水湾,曹家铭的别墅里...........
客厅的沙发上,关佳慧整个人窝在曹家铭怀里,两条白皙的长腿搭在沙发扶手上,身上穿着一件薄薄的吊带睡裙,料子柔软,贴着身体的曲线。
她刚洗完澡,头发还带着湿气,散发着淡淡的洗发水香味——当然是汉方洗发露。
电视里正播着无线新闻的画面,那个师奶尖叫的镜头让关佳慧笑得花枝乱颤。
“哎呀,这个师奶好搞笑啊!”她指着屏幕,“铭哥你看她那个样子,好像要打人一样!”
曹家铭靠在沙发上,一手搂着她的腰,一手端着红酒杯,嘴角噙着淡淡的笑意,看着电视里的自己导演的这场大戏。
画面切换到那个上班族骂街的镜头,关佳慧又笑了:“这个也好好笑,领带都歪了,还在骂‘浪费老子时间’——他是不是真的生气了?”
曹家铭抿了口酒,淡淡道:“应该是真的吧。”
关佳慧转过头,眼睛亮晶晶地看着他:“铭哥,你的洗发水这么受欢迎啊?两小时就卖光了!”
曹家铭低头看她,灯光在她脸上投下柔和的阴影,那双眼睛清澈得像山泉,里面满是对他的崇拜和欢喜。
他忍不住伸手捏了捏她的鼻子:“怎么,很意外?”
“不是意外啦,”关佳慧摇头,长发蹭着他的手臂,“是觉得你好厉害!新产品才推出几天啊,就这么火爆!
之前那些报纸天天登你的广告,现在新闻又播这个,感觉全香港都知道汉方洗发露了!”
曹家铭笑了笑,没说话。
他当然不会告诉她,这火爆背后,有至少三成是他导演的戏码——那些排在队伍中段、情绪特别激动的“顾客”,其中就有好几个是何艳芳找来的“托”。
这不是什么新鲜手段,70年代末的香港商业竞争虽然激烈,但营销手法普遍还相对传统。
他只是把后世常见的“饥饿营销”和“排队托”给结合起来,然后效果却出奇地好。
但这些,关佳慧不需要知道,她只需要知道,她的男人很厉害,这就够了。
此时电视里,新闻播完了,开始放广告,只见关佳慧还在回味刚才的画面,叽叽喳喳地说个不停:“铭哥,你说那些人明天还会不会去排队呀?”
“应该会吧。”曹家铭漫不经心地应着。
“那要是明天还是买不到呢?”
“那后天他们肯定还会再去!”
关佳慧眨眨眼,忽然想起什么:“对哦,刚刚那个师奶说,她隔壁的那个阿芳昨天没买到,今天又没买到——她明天肯定还会去,是吧?
这换做是我,那我也肯定会去,毕竟越是买不到的东西,我也越想买!”
曹家铭低头看她,眼中闪过一丝笑意,同时暗自心道:这丫头,倒是说到了点子上了。
“铭哥,”关佳慧忽然抬起头,看着他,“你说,要是所有人都买到了,那还会有人抢吗?”
曹家铭微微一怔,随即笑了,他捏了捏她的脸:“聪明。”
关佳慧得意地扬了扬下巴,但随即又皱起眉:“可是……那些买不到的人,会不会生气啊?就像电视里那样,骂人什么的……”
“会啊。”曹家铭说,“但生气完了,他们明天还是会来买。”
“为什么?”
曹家铭看着她,那双眼睛清澈又困惑,像个好奇的孩子。
于是,他想了想,用她能听懂的方式解释:“就比如你刚刚说的,越是得不到的东西,就越想得到。
今天没买到,回去之后,他们脑子里就会一直想着这件事,然后明天早上起来,第一反应就是——我今天一定要早点去,抢到那瓶洗发水。”
关佳慧若有所思地点点头,忽然又笑了:“铭哥,你好坏哦。”
曹家铭挑眉:“坏?”
“就是……”关佳慧歪着头想了想,“故意不让他们买到,让他们着急,让他们骂人,然后明天还来——这不就是耍他们吗?”
曹家铭笑了,低头在她额头上印下一吻:“这叫营销策略,不叫耍。”
关佳慧嘟了嘟嘴,表示不太懂,但她觉得铭哥说的都对。
只见她靠回他的怀里,继续看电视,随即广告播完了,又是下一个节目。
这时,她的手指无意识地在曹家铭胸口画着圈,然后像是忽然想起什么,然后抬起头,看着他的侧脸。
灯光在他脸上投下柔和的阴影,勾勒出清晰的轮廓线,那双眼睛此刻正望着窗外,眼神深邃,不知道在想什么。
“铭哥……”她轻声唤道。
“嗯?”曹家铭回过神,低头看她。
“你在想什么呢?”
“在想……”曹家铭顿了顿,“在想接下来的计划。”
他确实在想,眼下汉方洗发露的火爆只是第一步,但他觉得还不够,毕竟接下来还得搭配安利直销模式,方才是这个项目成功的重点。
然后等这股热度给炒到最高点,等“汉方洗发露”成为全香港人人皆知、人人想买却买不到的“神话产品”,那时候,就可以启动下一步了。
关佳慧听到他又在想工作,顿时有些失望地嘟了嘟嘴:“哎呀,铭哥,这大晚上的,能不能不要想工作呀?”
她的声音带着撒娇的鼻音,手指在他胸口画着圈,薄薄的睡裙下,身体的温度透过布料传递过来。
曹家铭低头看她,笑了,他捏了捏她的鼻子:“好,不想工作了。那想什么呢?”
“当然是想我呀。”关佳慧毫不犹豫地脱口而出,说完自己脸就先红了。她赶紧低下头,但那双眼睛却偷偷抬起,观察着他的反应。
这段时间住在深水湾,她算是真切体会到了曹家铭的“厉害”。
觉得自家的这个男人,他不仅在商场上雷厉风行,同时在床笫之间也是强悍得惊人,那种旺盛的精力,真是让她又爱又怕。
而曹家铭看着她害羞的样子,眼中的笑意更深了,他放下酒杯,伸手托起她的下巴,让她看着自己。
“想你是吗?”
关佳慧的脸更红了,但她没有躲开,只是轻轻点了点头。
曹家铭低头,吻上她的唇。
这个吻很温柔,开始时只是浅尝辄止,像是在试探她的反应。关佳慧的睫毛颤了颤,然后缓缓闭上眼睛,双手攀上他的肩膀,回应着他的吻。
她的回应很生涩,但那种全心全意的投入,反而更加撩人。
很快,温柔变成了热烈。关佳慧的呼吸变得急促起来,身体软软地靠在他怀里,手指无意识地揪着他的衬衫。
曹家铭的手开始不安分起来,顺着她的腰线往下滑,探进睡裙的裙摆,抚上她光滑的大腿。
“铭哥……”她在吻的间隙呢喃,声音软得像一汪春水。
? 第115章 媒体共谋:营销奇迹
曹家铭没有回答,只是加深了这个吻,然后他抱起她,直接走向二楼的主卧。
关佳慧搂着他的脖子,把脸埋在他的肩头,她能闻到属于他的气息——淡淡的古龙水味,混合着男性特有的荷尔蒙,让她心跳加速。
此时卧室里只开了一盏床头灯,光线昏暗而暧昧,曹家铭将她轻轻地放在床上,然后俯身看着她。
关佳慧躺在床上,长发散开,眼神迷离,她的睡裙因为刚才的动作有些凌乱,领口微微敞开,露出一片白皙的肌肤。
灯光下,她的皮肤白得像瓷器,五官精致得像工笔画,尤其是那双眼睛,此刻水汪汪的,带着羞涩和期待。
“佳慧……”曹家铭轻声唤她。
“嗯?”关佳慧应着,声音有些颤抖。
曹家铭没有立刻动作,只是静静地看着她,他想起第一次见到她时的情景——在庙街,她蹲在他的摊前挑假包,马尾辫在脑后晃啊晃,眼睛亮得像星星。
那时的他,还只是个摆地摊的小贩,而她,是大明星的女儿,是玛丽诺修院学校的校花。
不过,才短短一年多时间,一切就全都变了。
他成了上市公司主席,而她则成了他的女人。
命运,有时还真是挺奇妙呐!
“铭哥……”关佳慧见他走神,轻声唤道。
曹家铭回过神,低头吻她,这次的吻不再温柔,而是带着强烈的占有欲,同时他的手还探进她的裙摆,抚上她光滑的大腿。
关佳慧身体微微一颤,非但没有抗拒,反而还很主动的伸手攀住他的脖颈,然后将他给拉向自己,并热切地回应起他的吻。
随即,两人吻得越来越热烈,仿佛要将彼此融入对方的身体里,然后接下来的事情自然而然地发生了。
只见曹家铭熟练地拉下她睡裙的吊带,薄薄的布料滑落,立马露出圆润的肩头和精致的锁骨。
而关佳慧则配合地帮他解开浴袍,然后浴袍滑落地毯的瞬间,他已将她揽入怀中。
两人身体紧紧贴合,温度在肌肤相触的瞬间升高,关佳慧能感觉到他胸膛的坚实和灼热,能听到他急促的心跳声,和自己的一样快。
这个夜晚,深水湾的别墅里充满了旖旎的气息……
次日清晨,香港的报纸如同往常一样被派送到千家万户,但与往常不同的是,今天几乎所有报纸的头版或财经版,都刊登了同一个新闻——汉方洗发露的火爆销售。
《星岛日报》头版标题:“汉方洗发露掀起抢购潮,市民通宵排队仍一货难求”,配图是北角店门口蜿蜒的人龙,足足占据了半个版面。