“不少。”曹家铭说，“车间里一半以上都是潮州老乡，大家出门在外，互相照应。”
“这就对了。”许志瑞感慨，“咱们潮州人，走到哪里都要团结，一个人闯荡难，一群人抱团，什么事都能成。”
他看了看曹家铭，突然压低声音：“曹生，那你有没有考虑过加入潮州商会？”
曹家铭一愣：“潮州商会？”
“对。”许志瑞点头，“香江潮州商会，里面都是咱们潮州籍的商人，人脉广，资源多，互相帮衬，以曹生你的实力，加入商会没问题。”
曹家铭先是沉吟片刻，方才开口回道：“谢谢许老板好意，不过我现在厂子刚起步，先等做出点成绩再说吧。”
“也好。”许志瑞理解地点头，“先稳扎稳打，把厂子做好，等有了成绩，加入商会自然水到渠成。”
吃完饭后，许志瑞这边便告辞离开，而何艳芳也要回银行，曹家铭亲自送她们到厂门口。
“曹生，贷款的事我会抓紧办的。”何艳芳说，“估计下周就能批下来。”
“辛苦了。”曹家铭说，“何小姐，这次真的谢谢你。”
“曹生客气了。”何艳芳笑道，“能帮到您，我也很开心。”
送走许志瑞和何艳芳后，曹家铭回到办公室，长舒一口气。
刘永达那边有几个小订单，许志瑞这边有一百台样品试销，虽然量都不大，但至少是个开始。
毕竟通过这些渠道，产品就可以直接进入美国市场试水，如果反应好，那接下来就会有大规模的订单了。
他走到窗前，看着楼下的车间，工人们正在忙碌，机器声轰鸣，这座工厂，此时就像一台刚刚启动的机器，虽然还有些生涩，但已经开始运转。
接下来的关键，是看美国市场是否真如他所料，会掀起怀旧电风扇的热潮。
曹家铭相信自己的判断，毕竟他记得很清楚，前世刘銮雄就是抓住这个机会，不过短短两年就爆赚了两个多亿。
现在，他也要抓住这个机会，想到这，他直接转身回到办公桌前，拿起桌上的电话，拨通了刘永达的分机：“刘主任，来我办公室一下，另外样品单要加量了，落地扇和吊扇，要再各准备五十台，按最高标准做。”
电话那头，刘永达的声音充满干劲地道：“是，老板！”挂断电话，曹家铭靠在椅背上，闭上眼睛，现在路都已经铺好了！
接下来，就是等待市场的验证，而他有信心，这个验证的结果，一定会是惊喜..........
第47章转机和好消息
九月下旬到十月初，这半个月对曹家铭来说，既充满期待又饱含焦虑，毕竟汇丰银行那边的300万贷款已经顺利到账了。
当接到何艳芳那边打来的电话通知时，曹家铭悬着的心终于落下一半。
现在他的个人账户再加上工厂账户剩余的20万流动资金，此时手头上又再次拥有400多万港币现金了。
而且出口认证材料都已经申请完毕，样品也送检合格，同时许志瑞要求的一百件样品，在按照美国的UL认证标准修改完后，曹家铭便立刻让刘永达顺便连同他自己联系的那些亲戚们要的样品，全部安排发货。
样品寄出去的那天，刘永达站在仓库门口，看着工人们将包装好的电风扇一箱箱搬上货车，手心里全是汗。
“老板，这要是……”他欲言又止。
“放轻松。”曹家铭拍了拍他的肩膀，“做生意哪有百分之百成功的？咱们尽人事，听天命就好。”
话虽这么说，但曹家铭自己心里也紧绷着一根弦，毕竟这步棋要是走对了，那他就能复制大刘的成功之路，在香江商界站稳脚跟，但如果失败了……
他摇摇头，连忙甩开这个念头，毕竟开弓没有回头箭，现在也只能是拼命地往前冲了。
而接下来的半个月时间里，刘永达几乎每天都要往曹家铭办公室跑好几趟，每次都问同样的问题：“老板，美国那边有消息了吗？”
“还没。”曹家铭总是这样回答，语气平静，“再等等。”
直到十月中旬，刘永达这边就开始坐不住了。
“老板，这都半个多月了，一点消息都没有。”刘永达在办公室里来回踱步，“你说会不会是样品出问题了？或者寄丢了？要不，我打个电话问问？”
曹家铭正在泡茶，动作依然从容，道：“刘主任，别心急嘛，这做生意哪有那么容易的，寄过去就能立马有订单的？再等等吧。”
他给刘永达斟了杯茶：“坐下喝茶，你越急，越会显得我们很没底气的。”
眼见老板老神在在的，刘永达这才勉强坐下，然后端起茶杯一饮而尽，不过，随即眉头依然紧皱，道：“老板，我不是没耐心，是担心啊。
咱们厂里现在虽然是恢复生产了，但仓库里可又堆了一万多台风扇，如果美国那边没消息，那这些货……”
“卖不出去就卖不出去。”曹家铭打断他，“最坏的结果，无非是到时候降价处理，然后亏一点，但如果我们等来了好消息呢？”
他看着刘永达：“刘主任，你当年在美国待过，应该知道美国人做事的方式，他们那边办事有他们的节奏，咱们急也没用。”
话虽如此，但其实他自己心里也开始打鼓，毕竟时间一天天过去，美国那边一直杳无音信，而工厂每天的生产成本都在累积，同时工人们的工资要发，以及贷款的利息要付……
这要是失败了，那他可真的会倾家荡产，变得身无分文，到时候，估计他会连陈家祥都不如——至少人家套现后，只要不乱花，后半生衣食无忧。
希望不要让我失望，曹家铭在心里默默祈祷。
就这样，眨眼又过了半个多月，就在所有人都开始绝望的时候，转机来了.........
那天下午，曹家铭正在办公室里看财务报表，突然听见外面一阵急促的脚步声，然后门就被猛地推开，只见刘永达冲了进来，手里挥舞着一张电传纸。
“老板！老板！来了！美国来消息了！”
刘永达的声音因为激动而有些变形，脸涨得通红。
曹家铭心里一跳，但表面上依然镇定：“慢慢说，什么消息？”
“我表舅，他在洛杉矶开杂货店。”刘永达喘着气，“他刚打电话到工厂，说我们的样品卖疯了！”
他把电传纸拍在桌上：“你看！这是他发来的电报！第一批一百台样品，他三天就都卖光了！现在店里还有几十个人正排队等着要！”
曹家铭拿起电传纸，上面是英文，内容简短但信息明确：样品畅销，要求立即补货一千台，可预付定金，并希望获得加州地区的独家代理权。
他的手微微颤抖，但很快控制住了。
“还有呢？”他问，“你之前其他那几个联系的人呢？”
“都一样，”刘永达又从口袋里掏出几张纸，“他们都来电报了！全都要货！我朋友汤姆说，现在美国各地都在组织游行，抗议电费上涨，很多家庭开始重新用回电风扇。
他说我们这种老式风扇，不仅价格便宜，而且省电，正好符合现在的消费趋势！”
曹家铭深吸一口气，感觉一直压在胸口的那块石头，终于落地了。
“许老板那边呢？”他问。
“许老板刚才也来电话了！”刘永达兴奋得声音都在发抖，“他说他运过去的那一百台样品，在其客户的店里，不到两天就全卖光了。
他现在已经在来工厂的路上了，说要跟我们签正式合约，有多少要多少！”
曹家铭闭上眼睛，再次深吸一口气。
成了。
真的成了。
当他睁开眼睛时，眼神已经恢复了清明：“刘主任，你马上安排让车间那边全力生产，同时库存的那些风扇，现在全部给我重新打包，随时准备出货。”
“是！”刘永达转身就要走。
“等等。”曹家铭叫住他，“记住了，这个消息先不要对外透露，特别是不能让外面的人给知道了。”
“明白！”
刘永达离开后，曹家铭走到窗前，楼下车间机器轰鸣，工人们正在忙碌，但他知道，从今天起，这座工厂的命运将彻底改变。
下午三点，许志瑞便赶到工厂，而且这次他还不是一个人来的——他还带来了两个美国客户。
随即三人便在会议室里和曹家铭谈了整整三个小时，最终签下了一份总额一百二十万美元的订单，要求艺昌家电厂三个月内交货三万台电风扇。
“曹生，”签完合同，许志瑞握着曹家铭的手，感慨地说，“这次我真是服了，你那个能源危机的判断，全中了。
现在美国各地电费涨了百分之三十以上，空调都成了奢侈品，你这个电风扇，来得可真是时候。”
“许老板过奖了，主要是运气好。”曹家铭谦虚道。
“运气？”许志瑞摇头，“我做了这么多年生意，最不相信的就是运气，你这是眼光，是胆识。”
随即在送走许志瑞他们一行后，曹家铭这边当即顾不得吃饭，立马就紧急召开工厂管理层会议。
不一会儿，只见会议室里坐满了人——生产主任、技术主任、采购主任、销售部骨干……所有人都眼巴巴地看着他。
“各位，”曹家铭开门见山，“机会来了，美国那边的市场大门已经打开了，现在我们要做的，就是全力冲刺。”
他在白板上写下几个数字：“目前我们手里的订单，总共三万六千台，而我们现在的月产能，只有区区一万多台，这意味着，按现在的速度，我们需要四个多月才能完成所有订单。”
“这速度太慢了。”生产主任老杨皱眉，“老板，我们可以加班，直接安排三班倒，把月产能提高到一万四千台。”
“月产一万四千台，还是不够。”曹家铭摇头，“而且我们不能把所有鸡蛋放在一个篮子里，如果只靠我们自己生产，万一生产线出问题了，或者原材料供应不上，那整个订单可就完蛋了。”
众人面面相觑，刘永达试探着问道：“那老板您的意思是……”
“收购。”曹家铭在白板上写下两个字，“香江又不止我们一家在做电风扇，据我所知，现在光元朗周边就至少有七八家工厂有库存积压，还有几家因为订单不足，生产线都快停了。”
他看向采购主任黄克铭，道：“老黄，你这几天去跑一趟，先把市面上所有电风扇库存，全都给我扫了，价格可以谈，但一定要快。”
“可是老板，”老黄犹豫道，“其他厂家的库存，大多都是老款式，有些甚至都存放了两年多了……”
“只要能用，美国人可不在乎这些。”曹家铭打断他，“记住了，我们现在是在抢时间——北美市场这块蛋糕，不会永远只有我们才看到。
我估计最多两三个月，其他厂家们就会反应过来，所以，我们必须在这之前，尽可能多地占领市场。”
事实证明，曹家铭的判断是对的，老黄这边带人跑遍了元朗、九龙、新界以及港岛的二十几家家电厂，果然收购到了大量库存——有些是去年的款式，有些是前年的，甚至还有大前年的。
不过价格都压得很低，平均每台不到二十港币，而这些库存在经过简单的检修和更换包装后，直接贴上“艺昌”的商标，立刻就变成了抢手货。
短短两周时间，三万台库存电风扇就全部装船运往美国。
与此同时，曹家铭接着又立马开始跟其他家电厂们下订单，他直接找到那些规模中等、技术不错，但订单不足的工厂，提出合作。
他这边负责提供设计图纸和原材料，而对方则负责生产，然后成品由他包销。
起初有些老板还很犹豫，担心收不到货款，但当曹家铭亮出汇丰银行的资信证明，并承诺可以预付百分之三十的定金后，大多数人都点头了。
“曹生，”一家工厂的老板在签约时说，“不瞒你说，我这个月本来是打算裁员的，现在有了你这批订单，工厂又能活过来了。”
“合作共赢。”曹家铭笑着握手道。
到十一月底，为曹家铭代工的工厂达到了十六家，月总产能直接突破到十万台，而曹家铭自己的艺昌厂，经过设备更新和工人扩招，月产能也提升到了一万五千台。
然而好景不长，十二月初，北美电风扇市场火爆的消息，终于开始陆续传回香港了。
那天下午，曹家铭正在办公室审核财务报表，刘永达慌慌张张地冲进来：“老板，不好了！”
“慌什么？”曹家铭皱眉。
“最近咱们香江有好几家家电厂都宣布要进军北美电风扇市场了！”刘永达气喘吁吁，“还有日本那边的三洋跟韩国的金星（LG公司旧称），也全都放出风声，说要在下个月向美国出口电风扇！”
闻言，曹家铭当即便放下手中的文件，先是沉默了几秒，然后笑了笑，道：“该来的，终于还是来了。”
“老板，都这时候了，您居然还笑？”刘永达急得跺脚，“他们一进场，那肯定会跟我们打价格战的，我们的好日子要到头了！”
“谁说的？”曹家铭站起身，走到窗前，“刘主任，你知道做生意最重要的是什么吗？”
“是……产品质量？”刘永达不确定地说道。
“不，是先机。”曹家铭转过身，目光炯炯，“我们比他们早进场两个多月，这两个多月里，我们已经在美国那边建立了销售网络。
同时还和十几家经销商都签了长期合约，品牌也有了一定的知名度，现在他们再进来，已经只能喝汤了。”
说着，他走回办公桌，抽出一份报表，道：“你看看这个，上个月，我们光出货就出了九万六千台，净利润八十八万美元。
而这个月，预计出货十一万台，净利润一百一十二万美元，而其他厂家呢，现在都还在筹备阶段，等他们的产品运到美国，那至少还要一个半月之后。”
刘永达看着报表上的数字，渐渐冷静下来：“老板的意思是……”