为首的张经理四十多岁，戴金丝眼镜，一副公事公办的模样，而另外两个稍微年轻些，一个拿着文件夹记录，一个提着相机准备拍照。
曹家铭亲自在门口迎接，态度热情但不谄媚地说：“张经理，欢迎欢迎，辛苦各位跑一趟了。”
“曹生客气了，这是我们的工作。”张经理和他握手，目光已经习惯性地开始打量厂区环境。
随即，一行人先是在厂区里转了一圈，车间里机器轰鸣，工人们都在岗位上忙碌，流水线上的半成品整齐地流动着。
张经理不时地停下来询问生产流程跟设备状况，以及库存管理等问题。
对此，曹家铭全程都对答如流——毕竟这些天他恶补了不少家电制造知识，再加上前世在金融行业练就的沟通能力，所以倒也没露怯。
“曹生，你们厂目前的主要产品是……”张经理在成品区停下脚步。
“主要是这两款。”曹家铭引他们到陈列架前，“一款是传统金属扇叶的落地扇，一款则是古典吊扇，都是比较经典的款式，没有太多花哨功能，但用料都很扎实且耐用。”
张经理走到一台古典吊扇前，伸手摸了摸实木扇叶，然后又看了看工艺细节，点点头，应道：“嗯，做工还不错，不过曹生，现在市面上流行的可都是轻便型跟多功能的款式，你们这种复古风格的……能有市场吗？”
这个问题很尖锐，但曹家铭早有准备。
“张经理说得对，现在主流确实在往轻便化发展。”他语气平静，“而我们瞄准的是另一个细分市场——那就是怀旧市场，或者说，是经典耐用市场。
这一点，就跟手表一样，有的人喜欢电子表的精准方便，同时也有人偏爱机械表的工艺传承，电风扇也一样。”
他顿了顿，补充道：“而且最近美国那边能源危机，很多人开始重新关注节能产品，我们这款金属扇叶的设计，风量大但耗电相对低，正好符合这个趋势。”
张经理若有所思，没再多问，而是继续往前走，实地勘察随即持续了两个多小时，结束时，曹家铭引他们到办公室喝茶休息，此时茶台上已经摆好了潮汕功夫茶具，水也烧开了。
“各位辛苦，先喝杯茶解解乏。”曹家铭一边泡茶一边说道。
张经理摘下眼镜擦了擦，神色比刚来时缓和了不少：“曹生这厂子虽然规模不是很大，但管理还算挺规范的，工人们的状态也还不错，比我们之前看过的几家要强。”
“张经理过奖了，目前才刚刚起步，还有很多需要完善的地方。”曹家铭将三杯茶分别端到三人面前。
茶过三巡，气氛渐渐轻松，曹家铭这时起身，从墙角拿出三个包装好的纸箱。
“这是我们厂的一点小小心意。”他将纸箱推到三人面前，“每个箱子里装的是一台落地扇和一台便携式收音机，都是我们厂自己生产的，不值什么钱，就是给各位带回去试用试用，有什么不足的地方，还望多提意见。”
听到曹家铭的话语，张经理当即就愣了一下，随即连忙摆手，道：“曹生，这不合规矩……”
“张经理误会了。”曹家铭笑道，“这可不是送礼，是请各位专业人士们帮忙做产品测试，毕竟只有你们都用过了，那才能知道我们这产品到底怎么样，然后值不值得银行支持，对吧？”
这话说得漂亮，既给了对方台阶下，同时又把用意包装得冠冕堂皇，而张经理和他的那两位同事们则彼此对视了一眼，然后在犹豫片刻后，最终还是都收下了。
“那就……谢谢曹生了。”张经理说道。
而曹家铭则随即又从抽屉里拿出三个信封，然后神色很是自然地将信封放到纸箱上，并道：“还有这个，一点点茶水费，今天麻烦各位大老远的跑一趟，中午饭都耽误了，就当是我请各位吃个便饭。”
信封不厚，但能看出里面装的是钞票，张经理脸色变了变，正要推辞，但曹家铭却已经抢先开口，接着道：“张经理，规矩我懂，但这就是一点点心意，没别的意思。
这贷款不管最终能不能批，该走的流程一样走，该审的材料一样审，我这只是希望各位回去汇报的时候，能如实反映我们厂的实际情况罢了。”
话说到这个份上，再推辞反而显得矫情，张经理最终点了点头，将信封收进公文包，然后开口道：“曹生放心，我们会客观评估的。”
随即送走信贷团队后，曹家铭独自回到办公室，长长地舒了口气，前世在金融圈十几年，他可太清楚这些门道了——信贷员在实地勘察时，除了看工厂的硬件外，其实也会看老板懂不懂为人处事。
所以适当的“心意”，那都是必须的，说难听点，也就是回扣，尤其是在七十年代的香江，这种人情世故更是必不可少。
果然，第二天何艳芳那边就打来电话，语气里带着笑意，道：“曹生，信贷部那边的同事们，对你的评价都很不错哦。
张经理说你们厂虽然规模不大，但管理规范，老板人也很实在，估计贷款审批会比预期要快一些。”
“那要多谢何小姐帮忙周旋了。”曹家铭真诚地说道。
“哎，我可没帮什么忙，是你自己把事情都办得漂亮。”何艳芳顿了顿，“对了，许老板那边我已经约好了，明天上午他就会过去看厂，曹生，这位许老板做外贸很专业，眼光也毒，你可要有心理准备哈。”
“明白，谢谢提醒。”
挂断电话，曹家铭走到窗前，看着楼下车间里忙碌的景象，明天这一关，才是真正的考验……
第46章 订单与试销
第二天上午十点，一辆黑色奔驰驶入厂区，车门打开，先下来的是何艳芳，她今天穿了套米白色的职业装，显得干练又不失优雅。
随后下来的是一位五十岁上下的男人——许志瑞，他身材不高，但很挺拔，穿着深蓝色的西装，头发梳得一丝不苟，同时手里还提着一个公文包，一看就是生意人。
“曹生，这位就是许志瑞许老板。”何艳芳介绍道，“许老板，这位是艺昌家电厂的老板，曹家铭曹生。”
“许老板，幸会。”曹家铭伸出手。
“曹生，久仰久仰。”许志瑞和他握手，目光在曹家铭脸上停留了几秒，眼中闪过一丝惊讶——太年轻了。
但很快，他就调整好表情，露出职业化的笑容：“何小姐跟我说了很多关于曹生的事，今天终于见到本人了。”
“许老板客气了。”曹家铭做了个请的手势，“咱们先去车间看看吧？”
“好，好。”
一行人走进车间，曹家铭亲自介绍生产线和产品，而许志瑞看得很仔细，不时地提出一些问题：“这个电机是什么牌子的？”
“扇叶是什么材质？”
“日产能达到多少？”
这几天都有认真研究温习自家工厂生产的产品资料的曹家铭一一解答，语气很是从容。
而跟在旁边的何艳芳，看着曹家铭那自信的样子，心里暗暗赞叹——这个男人，无论什么时候都是这么的镇定。
看完车间后，他们又来到样品陈列室，里面摆满了各种款式的电风扇：古典吊扇、台式风扇、落地扇……大多都是传统款式，设计朴素。
许志瑞在陈列室里转了一圈，眉头微皱：“曹生，恕我直言，你们这些产品……款式是不是有点太老了？
现在市面上流行的可都是新潮设计，像带遥控和定时，以及多种风速调节的那些。”
曹家铭点点头，应道：“许老板说得对，我们这些产品，确实不是最时髦的。”
他顿了顿，走到一台古典吊扇前，伸手摸了摸实木扇叶：“但是许老板，您做出口这么多年，应该比我更了解欧美市场。
现在欧美那边能源危机严重，电费暴涨，空调都成了奢侈品，很多人又开始重新用起电风扇来。”
闻言，许志瑞点头应道：“这倒是，我最近确实也接到不少欧美客户的咨询，都在问电风扇的事。”
“这就是机会。”曹家铭转过身，目光炯炯，“但欧美人和我们的消费习惯不一样，他们要的不是最便宜，而是最有味道，最有情怀的。”
说着，他指着那台古典吊扇：“您看这台，实木扇叶，黄铜电机罩，复古雕花，摆在客厅里，不只是一台风扇，更是一件装饰品，一种怀旧的情怀！
这种产品，可比现在流行的那些塑料外壳跟功能花哨的新型风扇，还要更有市场。”
许志瑞若有所思地摸了摸下巴，他做出口十几年，常年和欧美客户打交道，太了解那些洋人的喜好了，曹家铭这番话，确实说到点子上了。
“而且，”曹家铭补充，“这种古典款生产成本低，利润空间大，如果我们把价格再定得合理些，那在欧美市场将会很有竞争力。”
许志瑞沉吟片刻，道：“曹生说得有道理，不过……市场具体反应怎么样，那还得实际试试才知道。”
“这个当然！”曹家铭笑道，“所以我想请许老板帮个忙，我们厂可以提供一批样品，然后您这边帮忙运到欧美，先让客户们试试，卖得出去最好，卖不出去也没关系，就权当交个朋友。”
许志瑞看着曹家铭，突然问道：“曹生是哪里人？”
“揭阳。”曹家铭说。
“哦？揭阳？”许志瑞眼睛一亮，“我是陆丰的！胶己人哦！”
“真的？”曹家铭也笑了，“那太巧了！许老板也是潮州人？”
“是啊！在香江打拼的潮州人，走到哪里都是一家人！”许志瑞的语气明显热情起来，然后在谈话的间隙，又看似随意地问了一句，“曹生这么年轻就开厂创业，了不起啊！家里是做哪一行的？”
这话问得巧妙，表面是闲聊，实际却是在探曹家铭的底细——毕竟这么年轻就能开厂，以及申请大额贷款，他觉得曹家铭背后肯定是有家族支持的。
曹家铭听出弦外之音，笑了笑，应道：“家里就是普通人家，我是自己出来闯的，之前在股市赚了点钱，觉得实业才是根本，就买了这个厂。”
他说得含糊，而许志瑞则点点头，没再多问，但他其实心里还在琢磨——潮州商会在港的成员他大都认识，没听说有姓曹的大户。
但眼前这个曹家铭的气质、谈吐、做事风格，又看起来确实不像什么普通人家的孩子，不过转念一想，在港的潮州人那么多，有钱但没加入商会的也不少。
而且曹家铭是何艳芳介绍的，何艳芳又是汇丰的客户经理，能被她列为VIP客户，那说明资产实力还是不弱的。
“应该是个低调的富家子弟。”许志瑞心里判断，“出来历练，不想靠家里，所以自己创业。”这个判断，让他对合作更加放心了。
“曹生谦虚了。”许志瑞笑道，“能在香江开厂，还能得到汇丰银行的支持，怎么可能是普通的？”
一旁的何艳芳察言观色，适时说道：“许老板，曹生虽然年轻，但很有想法，他之前投资股市，眼光就很准。”
这话点到为止，但许志瑞却听明白了——这个年轻人有资本，也有头脑。
于是，许志瑞点点头，又问道：“那价格呢？你们打算卖什么价位？”
“初步定价，落地扇出厂价二十五美元，吊扇三十五美元，到美国零售价，估计可以翻一倍左右。”曹家铭报出早就计算好的数字。
“这个价格嘛……”许志瑞沉吟，“比湾湾货贵，但比日本货便宜，如果质量确实好的话，那倒也不是没机会。”
他顿了顿，看向曹家铭：“曹生，你这个人……有点意思。”他脸上露出今天第一个真正的笑容，“年纪轻轻，看问题倒是挺透彻，这样吧，我就先要一批样品。
我让人先运到纽约，然后找几个渠道试试水，如果市场反应良好，那我们届时再谈后续的合作。”
曹家铭心中一喜，但面上依旧保持镇定，道：“太好了！许老板，谢谢你！”然后又接着道，“许老板，何小姐，咱们要不，先去我办公室里喝茶，咱们边喝边聊如何？”
“好啊！”许志瑞应道，“潮州人谈生意，怎么能少了功夫茶的？”
随即，三人便又来到办公室，曹家铭摆开茶具，动作娴熟地烫壶、置茶、冲泡，许志瑞看在眼里，心中又多了几分好感——这年轻人，不仅懂生意，连潮汕功夫茶都泡得有模有样。
“许老板，请。”曹家铭递过一杯茶。
“谢谢。”许志瑞接过，先闻香，再小口品尝，“哟，居然还是凤凰单枞？”
“许老板识货。”曹家铭笑道，“确实是潮州凤凰单枞。”
“还是家乡的茶好啊。”许志瑞感慨，“我在香江这么多年，最想念的就是家乡的茶，家乡的味道。”
两人一边喝茶一边聊，从潮州的风土人情，聊到香江的生意经，再聊到欧美的市场趋势，越聊越投机。
“曹生，”许志瑞放下茶杯，“第一批样品，你打算发多少？”
“一百台。”曹家铭说，“五十台古典吊扇，五十台落地扇，可以吗？”
“可以。”许志瑞点头，“毕竟先试试水嘛，如果市场反应良好，那再加大数量。”
他想了想，又接着说道：“不过曹生，我得提醒你，欧美市场虽然大，但竞争也激烈，日本和湾湾的厂家都在抢家电这块蛋糕，我们的产品要有特色，方才能脱颖而出。”
“我明白。”曹家铭说，“所以我才主打复古风，别人都在追求新潮，我们反其道而行之，做怀旧，做情怀。”
“嗯，这个思路不错。”许志瑞赞许道，“不过，我还是得再提醒你一下，欧美那边的市场，除了价格要有优势外，关键还是产品得要过硬才行，毕竟美国的消费者可是很挑剔的，质量不过关，一次就会把信誉给做坏的。”
“许老板放心，质量绝对保证。”曹家铭郑重承诺，“每一台出厂前都会严格检测。”
“嗯，你能保证质量就行，”许志瑞又道，“不过曹生，生意归生意，如果这批样品要是卖得好的话，那后续的订单，咱们可就得签正式合同咯。”
“这个自然。”曹家铭点头，“该走的程序一定要走，该签的合同一定要签，亲兄弟明算账，这样合作才能长久。”
许志瑞看着曹家铭，心里最后一丝疑虑也打消了，这个年轻人，不仅眼光独到，做事也稳妥，是个值得长期合作的伙伴。
“好！”他站起身，“曹生，那就这么定了，我回去就马上安排，你这边样品尽快发过去。”
“许老板不急。”曹家铭也站起来，“中午要不就在厂里吃个便饭吧？我们食堂的师傅，做潮州菜可是一绝哦。”
“哦？”许志瑞来了兴趣，“那我可得尝尝！”
中午工厂食堂气氛热烈，食堂阿姨听说老板要招待潮州老乡后，还特意的做了几道地道潮州菜：蚝烙、卤鹅、牛肉丸汤、炒芥蓝。
许志瑞尝了一口蚝烙，连连称赞：“地道！真地道！这味道，跟我妈做的一模一样！”
“许老板喜欢就好。”曹家铭笑着说，“我们厂的师傅大部分都是潮州人，做家乡菜最拿手了。”
“难怪。”许志瑞又夹了一块卤鹅，“那曹生，你的这个厂，潮州人多吗？”