“至于新基金，中投不必现在就承诺什么，你们可以先参与双方谈判，看看我们这支基金能不能挣钱，符不符合中投的规矩，照你们的评估方式来，等你们觉得没问题了，咱们再谈细节，国家的钱，慎重点是应该的。”
邵总缓缓点头，这正是他想要的口径。
陈总在这些事情上的把握，分寸感是极好的，办事也很有谱，否则两大单位也不会因为一通电话就放心派这么多人过来，郑重其事地搞谈判。
“不过这么一来...此次谈判时间可能会比较长。”
陈学兵话锋一转，指了指自己的团队。
“我可能不能在这里陪你们了，这是我的集团总裁蔡志坚，他是金融出身，知晓全盘规划，会在这里陪你们。我要去英国和ADIA的人谈，德国那边也有一项收购，如果这边有了结果，我随时回来签约，假如耽误的时间过长，我就先去一趟美国。”
朱行长一听陈学兵要走，有些迟疑：“陈总这么忙？还要去美国那边？”
欧洲来回倒是快，要去美国折返一趟，可就久了。
陈学兵笑道：“基金做起来，总还要赚钱不是？不趁现在搂点赚钱的业务，大家岂不是白跑一趟？”
朱行长眼神有点亮了：“收益很高？”
“当然。”陈总很有信心道。
“那我们是不是也...”朱行长看了看陈学兵，又看了看邵总。
中行在原定计划里是不参与基金投资的，中投的钱全部可以投海外，中行没这个权力。
但并非不能参与，他们手里的QDII额度不少，真想参与，方式也很多。
“陈总，前两天TARP草案公布，道指、标普都在走高啊，我看今天美国股市还在涨，这个时候真去抄底...会不会不划算？”中投邵总悠悠说道。
9月10号，保尔森向小布什呈报，申请最高7000亿美元财政计划，由财政部从银行手中收购有毒房贷资产，称为TARP草案。
草案公布，美股应声狂涨。
这场金融风暴，并非雷曼一倒，全球便直接沦陷，中间还伴随着美国政府的一些挣扎。
陈学兵对此只是淡淡笑道：“TARP草案公布，市场迅速兑现利好，可是聪明人都在趁这个时候逃命，只有傻子在接盘，你说等到TARP草案真正落地，人们发现它救不了次贷，到时候会发生什么？”
邵总闻言吸了口凉气：“你是说...7000亿的救市资金，没用？”
“全球大宗订单已经在紧缩了，账期在拉长，欧洲资本也在趁机逃命，这段时间我在欧洲，感受得无比清楚。”
陈学兵跟俩人说起这段时间与蒙布里松的交流，以及一些欧洲资本给他打来的咨询电话。
邦雅曼的晚宴他曾跟在场的人说过美国会有数千亿的救市法案，也是最后逃命的机会。
所以这两天草案真的出了，美国股市真的涨了，市场一片兴奋的时候，反倒有许多电话通过各种渠道打给他，请教该如何退出。
他知道正在悄声退出美股的欧洲大机构，至少就有五家。
此时大家关起门来，聊的都是内部天，朱行长和邵总听闻陈学兵说起一些细节，都有点脊背发凉。
陈总的情报，比他们高了好几层啊。
“那这个时候...咱们的投资，是不是等等再看？”朱行长谨慎问道。
陈学兵笑了。
“别人恐惧我贪婪，这话虽然不完全对，但投资节奏的把握，总归要遵循对手原则，有人愿意卖，我们才好买。”
“说穿了也就两句话。”
“别人非买不可的时候，咱们就卖，别人非卖不可的时候，咱们就买。”
第七百零三章 长征家办...GSSP
陈学兵打算先飞德国。
不过飞机还要首检，需要两日，出发之前，陈学兵陪同中行中投去见了一趟阿丽亚娜。
唇枪舌剑。
一轮谈判下来，价格、股东权益、合作承诺，几乎是一样都没达成共识。
陈学兵明白双方都在漫天要价，坐地还钱，合作基础是绝对有的，随后眼神暗示朱行长提出暂不入股，先签合作通道的事。
阿丽亚娜也有点懵了。
她不知道中行为何忽然不纠结于入股，便愿意拿出合作通道了。
但她随即想明白，要么是笃定全球资产会降价，要么想着日后另起炉灶。
中行的谈判节奏她熟悉，没有这么灵活变通，所以不管是哪一种，肯定都是陈学兵的主意。
“陈先生。”她看向陈学兵，“你在旁边听了这么久，就没有什么想说的？”
“朱行长看重的是合作，而非入股，这一点，我站中行。”陈学兵抱着手笑道：“合作并非婚嫁，不是两家人变成一家人就一定能做得好，相反，我认为合作更像恋爱，双方都应该认可对方的价值，喜欢对方，才能长久。既然LCF认为中行的收购条件多有苛刻，那么不妨先合作，互相确认彼此是最好的选择，再谈领证结婚的事。”
阿丽亚娜闻言扬了扬眉，略带微笑道：“我知道，你们是在赌一场未来期权，也许你对资产价值走势的判断是对的，但按照贵方的规划，LCF会因此受益很大，LCF的价值也该有所提升，你押注LCF未来会贬值，难道是对合作没有信心？”
“并且...”她接着道：“LCF本身的品牌价值和服务在欧洲都是一流，我们在全球有30家子公司，2500名员工，私行服务并不逊于前两天登门找你的瑞银，你应该知道，这样的服务是永远不会贬值的。”
陈学兵听到后一句，心里笑了一声。
确实，私行的服务，让他记忆犹新。
当一切欲望都被照顾得妥妥帖帖的时候，他有了一种人上人、掌控一切的感觉。
这种感觉，是在大陆当首富都不曾有的。
家办的服务就更好了，可以直接进入家庭管理，家庭的成员琐事、资产调配都可以由家主一句话安排。
他由此想到国内许多富人为什么功成名就以后都想跑到国外去享受，除了一些人不得不跑的个人历史因素以外，这种“财富掌控自由”的感觉，也是重要原因。
在欧洲，家办服务几乎是顶层富豪的标配，这些机构能帮富豪拿到最硬的项目，单笔投资回报可高达数倍，盈利能力极强，还可以帮忙搞定家族治理与跨代财富传承，服务可以覆盖祖孙三代，保密性、消费体感都极好。
贵族。
人人都想当贵族。
这样的特权感，国内富豪也是趋之若鹜的。
只是国内才刚有一批富豪产生，家族传承刚刚起步，需求还没有规模化，并且大陆外汇管制、金融账户全面实名制，特权资源稀缺，很难享受到对等的服务。
不过能不能做呢？
能。
谁能？
如果长征都不能做，那就没人能做了。
长征有一线基金、长投项目规划、海外投资资源，以及对应的几乎所有牌照，理财方面无人可出其右。
对此他专门咨询过罗航，罗航曾就在LCF的法国家办工作过，对于这套体系非常了解。
私行的盈利核心是资产管理费+产品代销佣金，家办盈利核心是跟投收益+业绩提成，同时每年按管理资产收取0.5%~1%的基础管理费。
这样的行业，尾部都是同质化内卷，靠代销金融产品赚佣金，收点咨询费，竞争严重。
说白了就是没什么本事，只能给富人普及一下金融概念这样。
那些真正能提供差异化服务的头部机构，才是富人们愿意花高价进入的，赚的都是暴利。
至于那些富人消费服务，大多数国内还是可以提供的，只是隐私性差一点，公共资源不好调配罢了，比如医疗、顶级公学提名什么的，即使能办，也不能摆到明面上打广告。
对接国外资源就好了。
不就是一键式贵宾卡么，只要富豪舍得花钱，大部分的服务都可以满足。
渠道他都想好了，长征与中行同步入股LCF，跟全世界最好的家办学习。
LCF只能在海外给中国富豪做家办，做资金通道，吸引内地富豪的部分资产。
而长征可以直接在内地对接富豪，内地管理财富，服务却可以延伸至全世界。
不仅可以掌握大规模资金投向，收取服务费，对长征的信息能力是个极大的补充，而且这块牌子率先在中国立起来了，以后面对的会是一个日渐兴旺的市场。
大有可为。
只是这个想法，现在还不宜跟LCF透露，免得对方又给自己抬咖加价。
“夫人不要模糊概念。”陈学兵亦抱起手，说道：“外面的金融风暴来得很急，而基金带来的收益，再快也要以年为单位计算。并且...我们的基金和贵方得签框架协议，现阶段要保持纯粹的业务关系。合作载体要放在SPV公司，LCF不能派董事入驻基金，也不能所有项目都给你们Carry收益，要做单项目结算，谁找的项目、谁落地、谁扛了风险Carry就按这个分，如果是我主导、贵方没实质参与的单子，硬要分钱，说不过去。”
阿丽亚娜神色变了变。
陈学兵这是要松绑。
如果合作载体放在SPV公司，陈学兵的基金若不想跟LCF合作，只要基金投资人全体同意，把公司一关，基金就可以另找下家挂靠。
不过，陈学兵的说法很合理，项目Carry即使在基金内部，也是谁的项目，谁才能参与分红。
阿丽亚娜没急着接话，心中略作盘算。
其实她也早被陈学兵的态度激起了一丝胜负欲。
陈学兵判断大势、操控二级市场的能力极为强大，可是在私募股权投资方面并无赫赫威名。
他最近找上的那个蒙布里松，她也调查过。
那家公司即使真能带入中国市场发展，不过就三五倍潜力罢了。
以罗斯柴尔德多年的积淀，难道还比不过一个东方外来客？
“SPV、按单结算，都可以。”她抬眼道：“但陈先生你要明白，LCF的名字一挂上，监管、合规、声誉风险是公司在承担，所以我也要一个基金层面的安排：董事可以不派，但我要一个独立风控席位的否决权，这是LCF的风控底线。”
“所以...”她笑了笑：“每个项目，你得支付一笔覆盖LCF合规成本的固定费用，另外加上LCF主导项目的Carry——你带来的单子我不眼红，如果是我们带来的，LCF也应该分得更多。”
“好。”陈学兵想也没想，拍案而定，“具体贡献和分成比例按行规来，各凭本事。”
桌上似在对赌，有了一丝火药味。
中投和中行倒是乐见其成。
听起来，LCF和陈学兵都想在这支基金里证明自己的本事。
可无论谁赚钱，他们都有权参与投资，拿大头。
这是好事啊。
中方这边气氛一下有些轻松起来，中行朱行长在合作承诺上略作了一点让步，却又提出了要通过QDII通道无限额直投该基金的条件。
阿丽亚娜自然不想QDII通道的几十亿美元限额全部进基金，这笔钱她是打算自管的，反手提出：最多十亿。
又磨了半个小时，谈到15亿，但未来新增的QDII额度，中行可以自主安排投向。
陈学兵的任务也算完成了，一些琐碎细节交给中行自己去谈即可。
起身离开时，阿丽亚娜叫住了他。
“陈先生，你的基金打算叫什么名字？”
陈学兵转身道：“不知道夫人能不能把罗斯柴尔德家族的名字借给我？如果可以，我打算叫Rothschild—Long-term Capital Special Situations。”
Long March Capital，是过去国际媒体对长征资本的直译，用的是特别指代红军长征的“Long March（长行军）”。
他不打算继续用这个英文直译了，打算改为“Long-term Capital（长期资本）”，更为合适。
Rothschild和Long-term如果联名，双GP结构便一眼能看懂，他也可以借罗斯柴尔德的势。
可阿丽亚娜犹豫了一下，不想把家族名借给他用，转而提议道：“用LCF，怎么样？”
陈学兵笑了一声，兴致寥寥。