微博上#仙剑骑行打卡#的话题下,全是粉丝晒出的骑行截图,配文“跟着景天雪见一起御剑飞行(骑车版)”。
电视剧爆火又带动了胡哥,此刻他正激动的打给林辰:
“谢谢林总给我机会,要不是您,我的影视之路可能就此断绝了。”
“哈哈,你就是太客气了,你胡哥的人品可是我们家艺菲认可的,还是你自身足够优秀,才能演绎这么优秀的电视剧。”
影视的发展还不止于此,浙江卫视周五档,星辰自制的新综艺《王牌对王牌》第一季首播收视直接破 2.7,明星同台 PK的模式炸场。
节目设置“王牌专属座驾”环节,嘉宾出场全坐星辰打车,结束时集体喊出口号“王牌对决,出行就选星辰打车”。
节目播出当晚,星辰打车的新用户注册量涨了三十二万,很多观众看完节目顺手就领了券,打算第二天上班试试。
江川拿着报表找林辰的时候,脸上都带着笑:
“林总,现在所有头部卫视的黄金档剧集、综艺,片头片尾、中插冠名,全被我们包圆了。
刚才有几家小打车平台打听广告报价,听说《甄嬛传》一条中插的价格,直接劝退了——那钱够他们烧半个月补贴。”
林辰翻着收视报表,淡淡道:
“他们烧钱买用户,我们做内容留用户,本来就不是一个打法。
文娱是护城河,也是放大器,接下来《甄嬛传》收视还会涨,跟出行的联动活动再加密些,不用省资源。”
“明白。还有个事,《奔跑吧兄弟》下一期录制,节目组想加个星辰单车的隐藏任务,撕名牌环节找到单车骑到终点,就能获得复活卡。”
“可以。”林辰点头,“节目播出后,对应城市搞个‘跑男同款骑行路线’活动,送打车券联动。”
下午,张跃进到办公室汇报二线城市筹备进度,说济南那边已经有三家小平台提前进去了,正在靠补贴抢司机。
林辰抬眼:
“我们的零佣金政策不变,司机服务保障跟上。
告诉济南的地推团队,不用跟他们比补贴,跟司机算笔明白账——抽成 5%看似少,一个月跑五千流水,就得交两百五。
我们零佣金,实打实全揣兜里,哪个划算,司机心里有数。”
张跃眼睛一亮:
“对啊!我怎么没想到,光跟着比补贴了,我们最大的优势就是零佣金啊!”
“别光顾着抢市场,合规这块盯紧。”林辰提醒他,“这些小平台乱不了多久,等监管出手,就是我们洗牌的时候。”
张跃连连点头,兴冲冲地出去安排了。
办公室里恢复安静,林辰拿起桌上的一份文件,封面写着“我不是药神电影计划书”。
自从上次和韩三苹见面后,林辰一直在思考到底拍一部什么电影才能不落俗套,想来想去,最后还是想到了这部电影。
他翻了两页,拨通了周建的电话。
“采风团队那边怎么样了?”
“林总,已经在医院蹲了一周了,陆勇先生那边也对接上了,他很愿意给我们授权。”
“不急,让他们多待些日子,多跟患者聊聊,素材越扎实越好。”林辰语气很轻,“这个项目保密,对外就说是小成本文艺片,不用声张。”
挂了电话,林辰看向窗外。楼下的街道上车水马龙,打车软件的广告随处可见,喧嚣又热闹。
没人知道,在这场全行业疯狂烧钱的狂欢里,他悄悄埋下了一颗更重的棋子。
第375章 监管点名!三招反杀破局
网约车补贴战越打越凶,一线城市的早高峰甚至出现了一分钱打车的奇观,比坐公交还划算。
大学生和上班族成了最大的受益群体,出门先打开三个 APP比价,哪个便宜用哪个。
大战初期小平台发展不错,靠烧钱维持运营,还有资本等着接盘,整个赛道乱成了一锅粥。
星辰打车按计划在济南、武汉、西安三座省会城市同步上线。
上线当天,三座城市的司机注册总量突破五万,早高峰定单量一路飙升,地推团队铺到各个区县,下沉市场拓展速度比预期还快。
但乱象也跟着蔓延到了二线城市。
济南一位女士打了某山寨平台的车,原本二十块的路程,司机绕路多收了三倍钱,还态度蛮横。
女士把遭遇发到网上,配文“打车软件太乱了,没人管管吗”,当天就冲上了本地热搜。
评论区里,不少人附和自己也遇到过类似情况,黑车、加价、绕路,乱象丛生。
类似的事件在多个城市接连爆发,短视频平台上到处都是吐槽打车软件的视频,舆论越闹越大。
很快舆论引起了监管部门的注意,一周后,交通运输部召开新闻发布会,正式点名网约车行业乱象。
发言人在会上明确表示:
“近期部分网约车平台存在司机资质审核不严、黑车套牌车违规入驻、不正当价格竞争等问题,严重侵害乘客权益。
我们要求所有平台限期整改,严格落实司机准入审核,规范市场定价。
同时,头部平台要发挥示范作用,主动承担社会责任,共同维护行业秩序。”
通稿一发,全国媒体纷纷转载。
通稿里没提具体名字,但几乎所有报道都配了星辰打车的 logo,#星辰打车被监管点名#的话题迅速冲上热搜,跟风骂的、带节奏的、真遇到过问题的,混在一起吵得不可开交。
星辰客服中心的电话直接被打爆,一天接了五千多通投诉和咨询,接线员连喝水的功夫都没有。
出行事业部内部也慌了。下午的紧急会议上,不少人提议立刻加大广告投放做公关洗白,或者跟着加补贴抢用户,不能让口碑崩了。
“林总,现在舆论对我们很不利,很多路人真以为乱象是我们搞的。”张跃有点急,“要不我们也搞个亿元补贴活动,先把用户稳住?”
“跟着烧钱就中了他们的套。”林辰坐在主位,等所有人都发表完意见,才缓缓开口,
“我们的优势从来不是补贴多。现在全行业都在比谁烧钱狠,我们偏不凑这个热闹。”
他伸出三根手指,声音不大,却字字清晰:
“第一,立刻上线司机黑名单系统。
所有违规司机的信息、车牌号全网公示,同步对接交管部门数据库,有交通肇事前科、驾照过期、套牌车的,一律不准入驻。
同时推出‘乘客一键投诉秒赔付’,只要投诉核实,十分钟内赔付自动到账,不用走任何审批流程。
主动邀请交管部门入驻平台,联合监管,把我们的审核标准、合规数据全部公开,接受全社会监督。”
会议室里安静下来,有人眼睛亮了。
“第二,联动文娱板块,推出‘看剧领打车券’活动。
《甄嬛传》每更新两集,放出一百万张打车券,观众看满三十分钟就能领取。
《王牌对王牌》《奔跑吧兄弟》的观众,扫码就能领专属券。用文娱流量拉新,精准度高,用户留存也比烧钱强。”
“第三,开放星辰地图 API接口,给所有合规的中小打车平台使用,只收极低的技术服务费,比他们自己研发或者买别家地图便宜一半。
但有个前提——必须接入我们的司机审核系统,接受统一的合规标准,不合规的平台,给多少钱都不给用。”
三招说完,会议室里鸦雀无声,随即响起低低的议论声。
张跃最先反应过来,一拍大腿:
“高啊林总!前两招稳住口碑拉新用户,第三招直接收编合规小平台,把不合规的挤死!到时候行业标准我们说了算,他们再怎么烧钱都没用!”
“别高兴太早。”林辰抬了抬手,“合规标准要严,司机资质、车辆保险、服务规范,一条都不能松。
地图接口那边,技术部做好对接,三天内上线申请通道。黑名单系统和赔付功能,明天必须上线。”
“明白!”
众人齐声应下,刚才的慌乱一扫而空,各自领了任务出去忙活。
会议散后,林辰去了影业部的小会议室。
会议室里摆着几张折叠桌,上面堆着厚厚的采访笔记和病例资料,几个编剧眼睛通红,显然熬了好几天。
“林总。”编剧组长看见林辰进来,赶紧起身,“我们刚从医院回来,这一周采访了二十多位慢粒白血病患者,还有陆勇先生本人,素材都整理好了。”
林辰拿起一本笔记翻了翻,字里行间都是普通人的挣扎与求生,很扎实。
“陆勇先生那边怎么说?”
“他特别支持,说要是电影拍出来能让更多人关注到这个群体,不收版权费都愿意。”
编剧组长语气有点动容,“还有几个患者,听说我们要拍电影,特意过来跟我们聊了一下午,说就想让大家知道他们有多难。”
林辰点点头,合上笔记本:
“剧本别急着写,再去医院蹲半个月,多跟患者家属聊聊,别只站在旁观者角度写。要接地气,要真实,别搞悬浮的那套。”
“明白!”
正说着,手机响了,是韩三苹打来的。
林辰接起电话,走到窗边。
“你小子可真能折腾。”韩三苹的笑声从听筒里传出来,“打车战打得热火朝天,全行业都跟着你烧钱,你倒好,悄咪咪立项了个文艺片?
怎么,商业片拍腻了,想冲奖啊?”
“韩总说笑了。”林辰笑了笑,“就是个小成本片子,不值得声张。”
“少跟我来这套。”韩三苹语气认真了些,“我听说你找了陆勇的原型?
现实题材不好拍,票房容易扑,你真想好了?现在打车战正关键,你把精力放这上面,不怕耽误正事?”
林辰看着窗外楼下来来往往的车流,语气很平静:
“韩总,赚快钱的生意对我来说到处都是,但能留得下的东西不多。
打车、手机、互联网,这些都是时代的产物,再过十年二十年就更新换代了。但好的电影不一样,能留得住。趁着现在有能力,拍点值得拍的。”
电话那头沉默了几秒,随即韩三苹笑了:
“行,你小子有这份心就难得。剧本写完了拿给我看看,要是本子扎实,我给你当监制。”
“那就先谢过韩总了。”
挂了电话,林辰回到会议室,又跟编剧团队聊了半小时细节,才返回顶层办公室。
第二天,林辰刚签完一份文件,江川就拿着报表迎上来:
“林总,三招已经落地了,效果比预想的还好。”
他把报表递过去,开始念到:
“黑名单系统上线第一天,清退了三百二十七名违规司机,全部公示了信息,交管部门入驻的公告发出去后,舆论直接反转了。
微博上很多网友说‘还是头部平台有担当,主动邀监管’,负面话题掉得很快。”
“秒赔付功能上线十二小时,处理了一千二百多笔投诉,赔付金额不到两万,但用户好评率特别高,很多人说‘十分钟就到账,比别的平台客服打不通电话强一百倍’。”
“看剧领券活动更火,《甄嬛传》昨晚更新两集,一百万张券半小时就领完了,带来了七十八万新用户,留存率比补贴拉新的高两倍还多。
很多大爷大妈看剧领了券,都试着打了一次车,说以后买菜也打车,方便。”
“地图接口那边,已经有八家合规的中小平台提交了合作申请,说早就不想自己搞地图了,我们的定位准,服务费还便宜。
那些不合规的山寨平台,本来就靠刷单撑着,定位不准,司机乘客都抱怨,已经有三家倒闭了。”