四百多台收录机，他准备用两个月的时间修好。
这期间修好的会放在林文强的店铺里卖。
当时间来到九点半，周远东三兄弟来了。
三人倒还是老样子，黑黑瘦瘦的，但精神头比年前好了不少。
“李老板！”周远东一进门就喊。周镇涛和周晓波也是笑着打了声招呼。
只是周晓波在看到旺财在工作室，顿时就躲在门口没敢进去。
虽然知道不会咬人，但那种浑身起鸡皮疙瘩的感觉还是存在。
李卫东笑着将旺财拉去小作坊，将栏杆门关上。
“我还以为你们下午过来呢。”李卫东笑着招呼着。
“上午没什么事情，就过来把事情办了。”
周远东说着，把手里的一个黑色手提袋放在桌上，拉开拉链。
里面是五台大哥大，都用旧报纸包着，打开报纸，机身擦得干干净净。
这情况倒是不错。
“这五台都是这前后收回来的，我都试过了，除了开不了，外壳问题不大。你看看。”
李卫东拿起一台，在手里翻了翻。
摩托罗拉的机子，型号不算新了，但成色还行。
机子也确实是开不了。
他起身进去拿出螺丝刀，在外面就把设备一一打开查看，这是必要的程序。
好在里面不是泡水的，但有两台有不同程度的烧毁。
他放下机子，问：“你们什么时候要？”
“不急。”周远东摆摆手，“修好给我们打个电话就行。你看看多少钱。留个定金。”
“不用定金了。”李卫东笑说，“上次的事情都没好好谢谢你们，要不是你们，我们也不会那么快救人出来。这五台机子我就免费帮你们修了。”
“那不行，”周远东从包里拿出2000块钱，“交情归交情，生意归生意。
再说了，上次我们也没做什么，也就说几句话的事情。
这次我只带了2000块定金，你修好后，给我那边士多店打个电话，报个价，我再送过来。”
李卫东看周远东那神色，也就不纠结这点了，说：“那行，就按照2000收了，多的就不用了。我这两天给你们修好。”
“这……”
“就这样。”李卫东说，“多少费用我说了算。”
这下，周远东也就不多说了，和同伴纷纷感谢了一番。
李卫东将这些大哥大收装在小箱子里，又问道：“这都过完年了，你们不是说要开店，情况怎么样了？”
说到这，周远东笑了笑：
“我们三个在华深北拿了个柜台。”
周远东说这话的时候，嘴角压不住地往上翘。
李卫东眉头一挑：“柜台？华深北的柜台可不好拿。”
“是啊，想要的人多得很。”周远东压低了点声音，“这事还得谢谢你。”
“谢我？”
“上次那件事。”周远东说，“你是不是跟他们说了我们三个？”
李卫东点点头：“对，没有你们提供的线索，我们也找不到人。”
“对，后面有个人找到我，说以后有事情要帮忙，找他们。
过年前，我们提着东西去拜访了他们，说想要一个柜台，规矩和费用正常走，就托他们帮忙找一个。”
“后面他们就给我们弄了一个柜台，位置靠里面一些，但能拿到就很不错了。”
周远东兴奋说，“我们自己去是没办法拿的。但他们帮忙了。所以，这件事还得感谢你。你说我们帮了你，但这也是在帮我们自己了。”
“那这是好事。”李卫东笑着点头，“好人有好报了，你们柜台做什么？真是配件？”
“对，配件。”周远东说，“我们早就有计划，早就了解了不少厂子，宝安龙岗的、龙华的、东莞的，专门找做电子配件的。
寻呼机、大哥大、天线、按键、外壳，还有大哥大的电池和充电器什么的。”
他一边说一边从包里掏出一个本子，展开来。
上面密密麻麻写满了工厂的名字、地址和产品。
“这些是我们已经谈下来的。”周远东指着纸上画了勾的，“大概有十来家。没画勾的是还在谈的。我们也了解了很多价格。”
李卫东没想到这周远东居然做得那么充分。
但他没有去看，毕竟是人家的机密，虽然给自己看，他也没真去看。
这三个人不是光等着机会上门，是真的去跑了，也不是林文强那种临时抱佛脚，临期了才去学的。
但以林文强的情况都能做生意做起来，他们三兄弟没道理做不起来。
“你们这准备多久了？柜台什么时候开业？”李卫东问。
“前后有四个月了，”周远东将本子收起来，说，“开业是下周一。”
“那就好。”李卫东笑说，“做配件生意，关键是货源要稳。工厂那边不能断，质量差的货不能进。你们刚开始，名声比利润重要。”
“我晓得。”周远东认真点头，“砸牌子容易，立牌子难。我们看到华深北有一家店做得不错，这更坚定了我们的想法和决定。”
“华强电子配件店？”李卫东笑问。
“对！”周镇涛问，“你知道？”
“那老板就在前面住，我们也是朋友了。”
“嚯，那也是胶己人了。”周晓波笑说，“到时候拜访下，也能熟悉下，到时候说一声，没有抢生意的意思，别造成误会。”
“想多了。”李卫东笑说，“市场那么大，能做多少生意，看各人本事。只要不恶意压价，怎么做都行。你们不开，也有别人开。市场生意就这样。”
“是这个道理。”周远东点头，笑说，“到时候还是去市场店里拜访下，取取经。那我们就不多打扰了，我们先回去，修好了你再打电话。多少钱还是要收的。”
“行了行了，回去吧。”李卫东摇头。
在周远东离开后，李卫东将桌子上的小箱子放入2号维修室。
后面还要检测，一些需要更换的零配件可以从林文强的店里拿，其它通用的配件，自己也有。
他没着急弄，而是和在菜园子培育种子的林秀英说了一声，然后把上午跟林凤娇借的钱还了，再骑上摩托车去镇上。
主要是跟三座房子的租户更换一下他的联系方式，表明有关于房子的事情找他就行。
至于这三家人的租赁合同，刘小虎他们在过户后都给了他。未来这半年他是收不到租金的。
至于刘文杰他们住的那间，门口的门锁着，人没在家。
他没去理会，径直回了布心村。
他开始检测这五台大哥大，一一将检测后需要更换的配件写下来。
等检测完这五台大哥大，时间也就来到了中午。
这干维修的，也是感觉不到时间的。
这也是为什么许多人在店里修修一些东西，一下子外面就天黑了。
他先给林文强那边打电话要一些配件，等下午过去拿。其它的，自己的零件库房里都有。
总体来说，维修成本不算人工也就二百多块钱。
饭桌上，李卫东跟林秀英说了下去关内看看新厂子的事情。
林秀英同意了。
“卫东哥，你说过年后帮张老板制定销售方式，是为了跟商会的人竞争？”林秀英问。
“嗯。”李卫东点头，“商会其它人的货现在还没出来，我们的第三批货已经在制作了，第四批的货也订了。等这第三批的做完，这第四批货就要跟他们竞争了。
但估计他们都会把价格定在500的批发价格，这也就意味着，大家都是一样的价格，就看谁能更拉住客户了。
同样，既然价格一样，客户选哪家的都一样，这就没有优势。
我们的优势，就是第一个卖的，有一定的信誉。但我们的劣势是，渠道和关系没他们多。
商会有内部关系的，他们可以把货供应给单位的。
有其它省会渠道的，就卖给其它省会渠道，甚至本地渠道的，张永发的渠道也一样没他们多。
这等于是，我们是处于被围剿的状态。
那么，我们就能更换另外一种方式，让他们知道，在同等价格的情况，买我们的更有好处，这就是办法。”
“感觉挺复杂。”林秀英摇头，继续喝着汤。
李卫东笑了笑：“当产品有不可替代的优势，那就没有这种烦恼。
就像是你的药酒，市面上没有能替代你这种的，那价格、产量、销售时间都是你说了算，自然就没有这种烦恼，也不复杂了。”
“那我就做我的药酒了。”林秀英笑说。
然后她把汤喝完，放在桌子上，擦了擦嘴后，眉眼弯弯地看着卫东哥吃。
饭后，林秀英收拾碗筷，李卫东去准备一些东西带给张永发。
两瓶养身酒、老家带下来的特产等。
这些被他放入面包车里，之后他拿出自己写好的销售计划表，这也是要交给张永发的。
下午一点，李卫东换了身干净衣服，把面包车开出来。
林秀英也从楼上下来了，换了一件浅蓝色的外套，头发重新扎过，利利落落的。
“都弄好了？”李卫东问。
“嗯。”林秀英坐进副驾驶，手里还拿着一个小布袋，里面放着胶卷。准备先去照相馆洗的。
旺财想跟上来，被她拍了拍头，“旺财，看家。”
林文河出来，将旺财的项圈拉住，旺财呜呜了两声，蹲在门口，竖着耳朵看着车开远。
面包车经过布吉关，过关检查的时候多花了一阵子。
检查站的人多了一倍，穿着绿军装的武警挨个查边防证。
李卫东把两张证件递过去，对方看了看，又看了看车里的两个人，摆摆手放行。
第332章 新厂子，货源问题
他先开车去了一家照相馆，在罗湖的一条老街上。
照相馆的招牌写着“光明照相”，玻璃橱窗里摆着一些样片——有全家福、有结婚照、有单人证件照。