但话说回来了，这一策略讲究一个“奇”字，它也并非一个无往不胜的利器。
一旦被对方看穿，让人家预料到最坏后果，并做出准备，这一手的威力便发挥不出来了。
所以说，现在这“张大勺”能不倍感惊疑吗？
他怎么也没想到，自己这出百试百灵，天衣无缝的戏，今儿竟然头一次穿帮了。
最关键的，还是被一个不声不响的小年轻，轻而易举的看穿了。
“嘿，今儿这事儿可是真蹊跷。你年纪轻轻就懂这个？跟谁学的？老家儿教的？”
“张大勺”没有开价，而是选择继续探底。
说这话的时候，他目光直打闪，显然心里是不踏实的。
宁卫民自然清楚，这时候可不能勉强。
反而需要极为坦诚的表现，才能安“张大勺”的心。
于是他也没遮盖，一五一十把自己知道的都掏了出来。
“不敢跟您面前班门弄斧，也谈不上懂。实话跟您说吧，我没爹没妈，孤儿一个。不过我倒是有幸碰上个好师父，老人家经常指点我怎么做生意。”
“我师父呀，过去是‘打硬鼓’的。他曾跟我说过，有时候收货就能碰上横主儿。而且往往就是这种情形最好成交。因为要么是家里阔，要么就抱定了要痛快出手的心思，否则人家不会摆这样的架子。没必要呀。”
“您这一手，我师父叫‘棒槌捶衣裳’。他是把卖东西的主家儿比作棒槌，把登门收货的比作了衣裳。因为像您这样的情况，主家儿开价就不容还价。多半儿还指着东西拿话稍打人，收货的如果舍不得走，还愿意成交。那价钱当然就得由着主家来，身上的钱还不都抖落出来了？”
“我师父还告诉我，说用这种招数的主家儿，主心骨不容动摇，基本上就给一次成交机会。要想有所获，就别起过分的贪心。要真觉得价钱不合适，什么都别说，拔脚走人就完了。能省下的，也只有时间……”
宁卫民这席话说完，张士慧和边建功是恍然大悟，俩人登时就窃窃私语起来。
而被揭开了底牌的“张大勺”，心里明白了。
可多少有点丧眉耷眼，觉得怪没意思的。
这也难怪，那么大岁数的人了，在小年轻面前做戏，还演砸了。
下面该怎么办啊？真开口叫高价儿啊，有点不上品哪。
“那照你这意思，我就是个棒槌？成了，什么也甭说了。我这个棒槌今儿碰上行家了，算我眼拙。小伙子，今儿我是当了回自作聪明的丑角儿，让您见笑。”
“张大勺”说着就冲宁卫民一抱拳，完全是一副光棍儿的架势，果然挺性情。
第329章 闹妖儿
宁卫民当然不敢充大啊，顺着这么说就没后面的事儿了。
他可不要虚头巴脑的面子，便随之抱拳，也施一礼，赶紧往回圆和。
“您别这么说啊，张师傅，我对您可没半点不敬之意。只是怕不说明白了，反倒让您多心。”
“我师父老让我得记着夹着尾巴做人。尤其是对您这样的前辈。您要是觉得我这人还过得去，愿意把房租给我，那您就出个价儿吧。”
“就按您心里想好的说。成与不成的，反正我一定会认真考虑，给您看到我的诚意。”
话到这份儿上了，“张大勺”也就算是被逼到虎背上了。
那还有什么可再推诿的？
这老爷子先自嘲似的摇摇头，跟着凝视宁卫民又沉吟了半天，终于吐了口儿。
“在你来之前啊，我琢磨着，今儿要真能把小院儿租出去，最起码也得要三百五十块。按说这价儿可不算高，是不是？”
“你琢磨琢磨啊，你要是住旅馆去，那一间房按五块钱一天算。我这一个院子十几间，连院子都算在里面，这一个月得多少钱啊？”
“当然，我也知道我这是旧房子，论条件肯定是不能跟人家大旅馆比。可别忘了，你租房是为了开店铺啊，你也不能跟大旅馆那儿开买卖不是？”
“张大勺”自顾自说着。
宁卫民则满面带笑，频频点头，表示赞成。
虽说他还真就能在大旅馆开买卖，可这话当然藏着不提为好。
却没想到，边建功这个冒失鬼，这时竟然在一边插嘴搭话，及不合时宜的冒了一嗓子。
“张师傅，那人家还得装修呢？光拆墙、安窗户、安门、做柜台又得多少钱？”
宁卫民听进耳朵里，是觉得他这番好心又可气又可笑。
心说了，闭上你那嘴能死人啊。
这不是皇上不急太监急嘛，你都忘了你刚才怎么说的了？
眼瞅着良好的洽谈气氛遭到破坏，“张大勺”拧上了眉头，话头就此打住。
宁卫民生怕对方因为这通抢白顶撞着恼。
没别的，肯定得断然喝止猪队友啊。
“哥哥哎，你少说几句，我就没听说过，这装修钱还有让房东管的。”
跟着又赶紧做出支持的态度，宽慰“张大勺”。
“张师傅，还是您说的对，开店铺可不就得找您这样的临街房嘛。干什么买卖，只要临街，这生意就成了一半了。所以，甭在意他的话，您接着说，还有什么别的要求没有？”
如此，总算让“张大勺”神色见缓。
“这价钱你要觉着可以，那也就还剩下一件要紧事了。”
“我是说，这整个小院都归你用没问题。可有两间房你不能用，就是东边那溜儿的北边两间。那是我的厨房。除了我，任何人别说用，进都不许进。我会挂上锁的。”
结果这一下，张士慧又有点忍不住了，毕竟今后他得在这儿驻扎。
“张师傅，您这有点不合理了吧？厨房不让用？那我们烧个水，做点饭该怎么办啊？忒不方便了！您自己说，换谁能乐意啊？您横不能让我们租您的房，天天下馆子吃饭吧？”
“张大勺”不禁为之语塞，显然他自己也觉得有点理亏。
于是琢磨了一会儿，他便有点不情愿的在价钱上做了退让。
“大不了，房钱我让你们三十。你们是愿意自己弄炉子买煤火在院里做，又或是愿意下馆子吃饭，随便。这总行了吧？”
不过这话一说完，他又情不自禁咧了咧嘴，断然一句。
“这就是我最后的条件了，绝对没商量了。你们要租就租，不租就算了。”
“不是，就让三十块啊？说实话，就您那房，返潮可厉害着呢，南房一进去，全都是霉味儿……”
张士慧还待理论，但宁卫民却怕“张大勺”的底线禁不住了。
他赶紧拉了得理不饶人的张士慧一把，毫不犹豫的就抢着答应下来。
“张师傅，就这么着了。我答应您，厨房绝对不进。至于这房租嘛，您也不用让我，非但不用您让我，我还得给您往上加钱……”
嘿？这是怎么回事啊？
宁卫民的话，登时让全场全愣了。
连“张大勺”带张士慧和边建功，无不懵了，都以为听差了。
但宁卫民还真就是这么另类，下面的话，明明白白的要将这傻气行为贯彻到底啊。
“老爷子，您这院儿啊，咱把两间厨房刨除，一共北四，南三，东三，十间房。我目测，每间十五平米或是十二平米不等，没错吧？”
“张大勺”情不自禁“嗯”了一声儿。
“那好，咱就干脆把院儿揉在房里一起，这十间房就按一百五十平米算。您刚才说三百一个月，就是每平米两块三毛多钱。可老爷子您大概有所不知吧？这房子用途不同，租金也不同。做生产、经营用途的房不能按普通住宅算，政府给商用房定的基础租价是三块零八一平米，好地段还得加钱补差额。您想想，里外里您亏哪儿去了？要按您说的价儿，这窟窿得有多大？”
“哟，那……你这意思是？”
“我的意思是，我不能让您吃太大的亏。这么着行不行？咱取个整儿，我租您的房子，按四百五一个月。”
好嘛，天下奇闻啊！
饶是“张大勺”六张儿的人了，走南闯北活了大半辈子，他也头一次碰上这种事儿。
压根儿就没听说过，租房的还嫌房主开价便宜，楞要给人往上加钱的。
所以这情况，别说张士慧和边建功在一边面面相觑。
彼此睁大的眼睛里，全是不明所以的大问号。
合不拢的嘴巴，表达着倍感惊诧的惊叹号。
“张大勺”更是打心里犯了狐疑，彻底沉默了。
他竟然不敢开口去接这天上掉下来的大馅饼，甚至连问上一句都有点不知该如何开口。
于是只能左三圈，右三圈地，拿自己眼珠子做上了眼保健操，盯着宁卫民这通瞄啊。
似乎要把目光钻进宁卫民的身体里，好琢磨清楚她葫芦里卖的什么药，这闹的又是什么妖儿！
这一点不奇怪，搁谁身上谁能想得通啊？
天下绝不应该有这么傻的人。
邪门儿呀！
第330章 将军赶路
好在懂得人情世故的人，是相当识趣儿的。
绝不会让和自己打交道的人感到不舒服。
非常清楚众人心理的宁卫民，索性直接挑明了疑点，还主动做起了解释。
“张师傅，我吓着您了吧？我知道，这事儿听来不合常理。我要不在这儿说清楚了，八成出的价钱再高，您也不敢把房租给我了。那咱干脆就打开天窗说亮话，我把我怎么想的都告诉您得了。”
“我是个生意人，这没错。生意人逐利，这也没错。可无论干哪一行都有层次高低，就像您在厨行里地位，岂是一般人可比的？一般厨师干的活计，在您眼里，怕是不屑一顾吧？别的不说，您宁可降低房租，自己的厨房不让别人碰。这就能显示出差距来。”
“当然，我可不敢拿自己这点小亮光一样的能耐跟您比较。我只是想说明一点，我不是那种从鹭鸶腿上劈精肉，蚊子腹内刮油质，天天惦记着怎么把看见的每一分钱都装自己兜里的生意人。”
“俗话说，将军赶路，不追小兔。做生意也得讲格局，必须懂得抓大放小的道理。我不至于那么没出息，还算有点小志气。眼睛看的是高处，心里想的是怎么堂堂正正的把生意做好、做大。既然如此，首先就不能得罪房东，不能从您身上找便宜。”
“为什么？道理明摆着的。开店不但需要经营场所，而且需要稳定体面的经营场所。因为人家总得能找着我们，看到我们像那么回事，才能相信我们啊？要是老换地儿，谁心里还不有点想法？我如果没法取信于人，还怎么把生意做大？”
“再说了，就像我这哥们儿刚才说的，为了做大生意，我租您的房可没那么简单。我肯定得拆墙、装修、买家具、雇人、进货。甚至我还得装个电话。这些真金白银的投入可不是个小数。”
“我今天占您这便宜容易，可以后呢？这种事儿只能瞒住一时，纸里包不住火。等您要从别人嘴里知道这里面的事儿，能高兴才怪呢。您不高兴了，还能有我的好儿吗？”
“到时候，您要是给我涨房租。我这会儿怎么占的便宜，就得怎么给您还回去。那我一分不带少花的，还白白把您给得罪了。亏不亏啊？我亏大了。”
“就这样那还算好的呢，涨房租都算您对得起我。您要真给我断了根儿，不把房字租给我了，让我搬走另找他处，那我这些前期的投入可不就等于打水漂了？尤其有的事，那不是花了钱就能办成的。比方说装电话吧，我还得找关系，托朋友呢。一挪窝儿，全白费，这种损失不可计量啊。”
“张师傅，你我都清楚，就因为租房这事摆不到台面上，现在相关政策很模糊。所以房子才不好找，所以咱们暂时只能假托是亲戚借用，私下里做交易。那没合同，凭的是什么？凭的不就是人与人相互间的情面、诚意、信誉和交情嘛。”
“您想想，房子说到底是您的呀。这种情形下，想租不想租，都是您一句话的事儿。我要跟您耍心眼，不是自己给自己刨坑儿埋雷吗？那是拣了芝麻丢了西瓜啊。我得多傻，才能干出这样损人不利己，占不着便宜还得惹身骚的事呢？”
嘿，还真是！
话不说不明，理不说不清。
宁卫民这一番解释下来，还真就把这里面的道理说通了。
让本来看着不那么合情合理的事儿，都变得合情合理了。
别说“张大勺”听得“嗯，嗯”的直点头。
就是张士慧和边建功，这两位差点把宁卫民当成失心疯的主儿也恍然大悟，神情全释然了。
却不想猛然间又横生枝节。