他顿了顿，又往下翻了一页，指着上面一行标注。
“你看这个，三十二毫米，这个是口径吧？”
“还有这个，六十毫米，八十五毫米，一百毫米，一百二十毫米，一百五十五毫米，一百八十毫米……”
他一字一顿地念出来，念到最后脸色更加古怪了，“这怎么看怎么像……”
他没有说下去，但那个意思已经，很明显了。
三十二毫米，七十六毫米，八十五毫米，一百毫米。
这些数字，稍微懂点军事常识的人都知道，分别对应着不同口径的枪炮。手枪，步枪，机枪，迫击炮、无后坐力炮，用的就是这些口径。
听着这么说，老陈也反应过来，看着那一串数字，脸上的表情从古怪变成了哭笑不得。
“林厂长，这些尺寸……你是不是照着哪本军事手册抄的？”老陈的声音带着一种压抑的试探。
林默面不改色，慢悠悠的解释起来。
“老陈，老孙，你们想多了。国外的建筑标准和咱们不一样，他们那边建筑用钢管的尺寸五花八门，什么规格都有。”
“我们要想打开国际市场，就得适应人家的需求，他们需要什么尺寸，我们就做什么尺寸，这就是市场导向。”
他放下缸子，声音拔高了一点，像是在做科普一样。
“你们想想，浙江那些做煤气罐的，为什么能便宜？因为他们的产品是标准化的，别人做什么他们做什么，不需要动脑子。”
“咱们要卖高价，就不能跟他们一样。咱们要做的是定制化，高端化，差异化。”
“客户需要什么，咱们就生产什么，这样才能建立壁垒，牢牢的把握市场，让别人追不上。”
一番话，说得孙德茂和老陈一愣一愣的。
两人你看着我，我看着你，脸上一副听不懂，但觉得好像很有道理的样子。
孙德茂把图纸放下，脸上的表情复杂得很，嘴唇动了好几次，想说什么又不知道该怎么说。
最后憋出来一句：
“厂长，咱们这生产的真的是钢管？我瞅着怎么越看越不对劲呢？”
他的声音里带着一种朴实的疑惑。
林默看着他那副模样，心里想笑又忍住了。
孙德茂是老军工，干了快三十年，什么产品没见过？
这种带膛线的“钢管”，他就算没见过，也能凭直觉感觉到不对劲。
但有些事情，不能说得太明白。
林默站起来，走到孙德茂面前，拍了拍他的肩膀，脸上的表情一本正经，眼神里却带着一丝笑意。
“老孙，还是那句话，你想多了，在国外，和咱们国内的情况不一样，他们的建筑标准，施工工艺，安全规范，都跟咱们不同。”
“我们得与时俱进，想要把东西卖出去，就得跟进他们的市场，他们那边就爱这么用，咱们就配合着生产。”
孙德茂张了张嘴，想说国外建筑用钢管哪有带膛线的，但看了看林默那双笃定的眼睛，又把话收了回去。
行吧，厂长说是就是吧。
反正上一次煤气罐，他也觉得不靠谱，结果卖了三百美元一个。
这一次虽然更离谱，但万一又能卖出去呢？
能卖出去，搞到外汇就好！
其他的都是小问题。
老陈站在旁边，又把图纸仔细看了一遍。
“行，林厂长，你说干，咱们就干。”
老陈把图纸卷起来，声音里带着一种技术人员的务实，“我这就回去安排技术员，按照图纸制作样品，争取两天之内把样品做出来。”
“好。”林默点了点头，语气里带着一种笃定的信任，“老陈，我等着你的好消息，样品出来之后，我亲自检验。”
老陈应了一声，转身往外走。
走了两步又停下来，回过头又问了一句。
“对了，厂长，这个钢管的膛线，加工难度不小，咱们现有的镗床，精度够不够做这个？”
林默想了想，走到桌前，拿起笔在纸上画了个简图，递给老陈。
“先用镗床加工内孔，保证尺寸和光洁度，膛线部分，可以手工拉制，咱们厂有经验，几个老师傅应该能搞定。”
老陈看了看简图，点了点头，转身走了出去。
林默嘴角露出笑容。
相信这些东西，用不了多久，就会在中东战场上大放异彩。
不，说错了，应该是打开中东市场！
至于怎么解释。
林默拿起笔，在简易说明书上写上着：
“本产品为建筑用无缝钢管，内壁刻槽为特殊防滑设计，仅用于民用建筑领域，严禁用于其他用途。”
第25章 发工资！
下午两点，厂区的大喇叭响了起来。
“全体工人同志请注意，全体工人同志请注意，今天下午两点发放上月工资，请各车间，各部门按照顺序，有序到财务室排队领取。”
“再播报一遍，今天下午两点发放上月工资，请各车间，各部门按照顺序，有序到财务室排队领取。”
广播员的声音带着一种压抑不住的激动，透过大喇叭传遍了厂区的每一个角落。
正在机床前忙碌的工人们不约而同地停下了手上的活。
“发工资了！终于发工资了！”
“半年了！半年了啊！”
“走走走，赶紧去排队！”
工人们纷纷往外走，整个车间一下子热闹起来。
刘师傅站在水压机旁边，正在做最后一道冲压。
他没有像其他人那样立刻停下手上的活，而是不慌不忙地把模具里的坯料取出来，放在料架上。
然后拿起抹布，仔仔细细地把水压机的操作台擦了一遍，又把液压阀拧到关闭位置，最后检查了一遍电源和油路，确认一切都关好了，才摘下护目镜，脱下白线手套，拍了拍身上的铁锈灰。
“刘师傅，您怎么还不走啊？发工资了！赶紧去排队。”旁边的小年轻小张着急地喊道。
刘师傅不紧不慢地把手套叠好，塞进工装口袋里，看了小张一眼，语气带着一种老工人的沉稳：
“急什么？”
“机器还没关好呢，干活要有干活的样，收工要有收工的样。”
“机器是咱们的饭碗，你对它不上心，它给你撂挑子。”
小张嘿嘿笑了两声，“那您老快点，我先去排队了！”说完一溜烟跑了。
“年轻人，真是沉不住气。”
刘师傅摇了摇头，又检查了一遍水压机的油管和电路，确认没有问题，才慢慢悠悠地往车间门口走。
赵志远从工具房里钻出来，手里还拿着一个没焊完的电路板。
他推了推眼镜，看了看空荡荡的车间，愣了一下：
“发工资了？怎么跑这么快？”
“等等我！”
然后连忙把手里的东西放下，拍了拍身上的灰尘，跟着往外走。
质量科老王已经从焊接工位上站了起来，正在摘面罩。
他的脸上被弧光烤得发红，眼睛下面两道深深的黑眼圈，看起来有些疲惫，但脸上挂着笑容。
他把面罩挂在焊机旁边，从口袋里掏出一块皱巴巴的手帕擦了擦脸，自言自语地说了一句：
“半年了，终于等到这一天了。”
走在厂区的主干道上，工人们三五成群，边走边聊，脸上都带着笑，脚步轻快得像踩着棉花。
“老李，你领了工资打算干啥？”
“还能干啥？先割两斤肉，给孩子们解解馋，半年没见着肉腥了，孩子都瘦了。”
“我准备扯几尺布，给孩子做件新衣裳，老大那件棉袄，都穿了三年了，短了一大截。”
“我家那口子让我买点白糖和鸡蛋，说给孩子补补身子。”
“哎，你们说，这个月能发多少？不会只发半个月的吧？”
“不能吧？林厂长不是说了嘛，先发一个月的。”
“那就好那就好，一个月三十多块，够花一阵子了。”
“你消息不灵通吧？我听说，这个月不光发一个月，好像还要多发。”
“多发？发多少？”
“不知道，我也是听说的，等到了就知道了。”
财务室门口已经排起了长队。
队伍从财务室的窗口一直延伸到走廊外面，弯弯曲曲地绕了好几圈。
工人们按照车间的顺序依次排队，前面的正在领钱，后面的踮着脚尖往前看，急不可耐。
财务室不大，一张长条桌，桌上摆着一摞厚厚的工资袋，一沓崭新的钞票，一叠各种票证。
财务科科长老周坐在桌后面，戴着一副老花镜，面前的工资单摊开了一大片。
他旁边坐着两个年轻的女会计，正在数钱，分票证。
桌上有一盒红印泥，放在一个破旧的搪瓷盘子里，旁边还有一块湿毛巾，供领工资的人擦手上摁过印泥的指头。
老周今天穿了一件干净的白衬衫，袖子挽到胳膊肘，头发梳得整整齐齐。
排在前面的是装配车间的一个年轻女工，叫李秀兰，二十七八岁，瘦瘦小小的，穿着一件打着补丁的蓝色工装，头发用橡皮筋扎着，脸上带着一种紧张又期待的表情。
“装配车间，李秀兰，基本工资三十二元，山区津贴三元，粮贴一元五角，煤贴八角，加班补贴十六元，合计五十三元三角。”
李秀兰愣了一下，推了推鼻梁上的眼镜，忍不住问了一句:
“周科长，这……这不对吧？不是说发一个月的工资吗？我这个加上加班补贴，都快两个月了。”
她的声音不大，但队伍里的人都听见了。
老周抬起头，摘下老花镜，看着李秀兰，脸上的皱纹舒展开来，笑呵呵地说:
“没错，是发一个月的工资。”