“你俩挺急啊，怎么自己先上来了？”张所夹着个黑皮包，快步走了进来。
路总本来正一脸不耐烦，转头看清来人的瞬间，跋扈的表情瞬间消失得无影无踪，取而代之的是堆满褶子的谄笑。
他小跑着迎了上去，腰弯得极低，双手伸得老长：“哎哟！张所！什么风把您给吹来了？您看您，来之前怎么也不打个招呼，我好和老板去楼下接您啊！”
作为华强北的地头蛇企业，谁不知道张所的大名。稍微怠慢了这位爷，记忆电子估计明天就得关门整顿。
张所连正眼都没看他一眼，直接把伸过来的两只手晾在了半空中。
他径直走到方圆面前，原本板着的脸瞬间挂上和蔼的笑容：“小圆，怎么不进去坐啊？站门口干嘛？”
这一声“小圆”，直接把路总和旁边的前台震得定在原地。
路总的冷汗唰地一下就冒出来了。
他再蠢也看出来了，这个被他当成阿猫阿狗的年轻小子，是张所亲自带来的人。而且看张所这态度，这小子的背景绝对不一般。
“他让我去菜市场进货去。”方圆委屈地指了指旁边的路总，装起了小可怜。
张所脸上的笑容瞬间消失。
他猛地转过头，那双带着煞气的眼睛死死盯住路总。
不需要多说什么废话，就那么盯着，眼神里满是“你是不是想死？”的疑问。
路总哆哆嗦嗦地话都说不利索了：“误、误会……小圆兄弟，这都是误会。”
就在此时，走廊尽头那间最大的老板办公室的门被人猛地推开。
一个挺着个将军肚的中年胖子，满头大汗地从里面跑了出来。
他一边跑还一边系着西装扣子，显然是刚接到前台的通风报信。
“哎呀张所！有失远迎有失远迎啊！”大老板气喘吁吁地跑过来，一把推开挡路的路总，满脸堆笑。
“没啥大事，就没特意通知你。”张所掸了掸袖子，冷着脸说道：“但是你们这位路总，怎么还往外撵人呢？让我们去逛菜市场！这叫什么话？”
大老板狠狠瞪了眼站在一旁的路总，厉声道：“你这个月绩效扣了。回头我再找你算账。”
说完，他眼珠子一转，视线扫过张所身边的方圆。能让一所之长落后半个身位站着的人，在整个华强北都不多。
大老板咽了口唾沫，试探性地问道：“张所，这位小兄弟是……”
张所搭了着眼皮开口介绍道：“这位小兄弟叫方圆，今天麻烦你，是来看看内存条的行情。”张所目光阴森地盯着大老板，“刘老板，你这是准备让我们在门口谈吗？”
“哎哟张所，您这话说的！怪我没眼力见了！快请进，快请进！”老刘弓着腰，满脸堆笑，把三人一路迎进了自己那间宽敞奢华的办公室。
刚才还在外面颐指气使的路总，此刻像只瘟鸡一样缩在前台，连看都不敢往这边看一眼。
方圆跟在刘老板身后，走进他的办公室。一进屋，那股子暴发户的味儿直冲众人面门。
大班台后头挂着“厚德载物”的书法，前头摆着纯铜的金蟾。
老刘小跑着从柜子里掏出一个铁罐，拿出极品母树大红袍，又拆了包软中华，跟伺候祖宗似的，先给方圆和苏琪倒茶，又双手捏着火机要给张所点烟。
张所冷着脸，既没接烟，也没碰茶。
他伸手把那包软中华推到一边，慢吞吞地从自己夹包里掏出一盒皱巴巴的玉溪，点上一根，深深吸了一口。
“老刘，你不用忙了。今天找你，纯属我个人私事。方圆年纪小，想来你这进点内存条。我也听不懂，只能引荐你这个专业人士，其余的你们自己谈。”
这无形的冷漠让老刘如坐针毡。在华强北做电子批发生意，谁的手脚都不可能绝对干净，被辖区派出所所长这么阴森森地晾着，老刘脑门上的冷汗立刻就下来了。
旁边，苏琪端坐在沙发上，双手交叠放在膝盖上。她那双好看的眼睛始终没离开过方圆的侧脸。
方圆端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，抿了一口，不卑不亢地直奔主题：“刘老板，茶不错。那我就不兜圈子了，我年纪小，说话可能直接点。今天我和我老板苏总过来，是想拿一批韩国现代pc133的168针内存条。”
老刘一听原来是这等小事，立刻眉头舒展道：“这个好说好说，老弟要多少？我肯定给你个出厂价。”
“你库里的货，我想全包了。”
第61章 一刀切中软肋的谈判艺术
老刘一听，眉头下意识地皱了起来。
他看了一眼闭目养神的张所，又看了看年轻的方圆，为了在张所面前卖个好，他赶紧善意地提醒道：“小兄弟，老哥多句嘴啊。这168针的条子很快就要被市场淘汰了，DDR内存现在才是主流。而且韩国那边为了清库存颗粒还在加紧生产，你现在包圆这个，手里压那么多货，怕是有风险的啊。”
方圆嘴角勾起一抹意味深长的弧度。
“风浪越大，鱼越贵。”方圆放下茶杯，声音不大，却透着股掌控全局的老练，“只要刘老板给我个好价钱，我想我就亏不了。”
听到这话，老刘心想：这傻逼还风浪越大鱼越贵？真是黄毛小子不知天高地厚。不过，自己该提醒的都提醒了，这也算给张所的面子了，以后亏了钱可怪不到我头上。
他清了清嗓子道：“既然老弟你这么有魄力，那我也就不藏着掖着了。我这库里，256的还有一万一千多条，512的大概还有三千条左右。这可以说是我整个华南区的库底子了。”
“现钱结账，我全要了。”方圆手指轻轻敲击着桌面，“请刘老板给我个实在价吧。”
老刘心想，要不是张所坐镇，老子今天非得把你骨髓都榨出来不可。
但他不敢，只能一狠心，摆出一副割肉的表情：“我是华南区总代，拿货价本来就低。这样吧，方老弟！256的条子我拿货是150块，512的是320块。今天看在张所的面子上，我一分钱不赚，权当交你这个朋友，都清给你！”
办公室里安静了两秒。
方圆身体前倾，手肘撑在膝盖上，盯着老刘的眼睛，似笑非笑道。
“刘老板，咱们明人不说暗话。”方圆语气不急不躁，“你既然是总代，厂家每年年底都会按销售额给你返点。这批条子是即将淘汰的夕阳产品，厂家硬压着你们经销商囤货，肯定得给点甜头。正常渠道的返点是百分之十，那这批压舱底的货，返点应该不会低于百分之二十吧？”
老刘脸上的横肉微微颤了一下。
方圆继续给他剥皮：“去掉这百分之二十的返点，这批货的底价到底是多少，你心里最清楚。你口口声声说不赚我的钱，可就这一下，您从我这儿抽的油水可不少啊。”
苏琪坐在方圆旁边，她今天穿着一身干练的小西装，按照身份介绍，她本该是今天主导谈判的大BOSS，但此刻却完全沦为了陪衬。
老刘惊疑不定地看着眼前这个半大小子。这些厂家的潜规则和暗扣底牌，连他底下的主管都未必清楚，这小子是怎么做到门儿清的？
没等老刘想好对策，旁边一直一言不发的张所干咳了两声，开口了。
“老刘啊。”张所长声音冷得掉冰碴，“我突然想起一件事，插句嘴。前几天，从你库房里流出去的那一千条‘白片’，被人举报到了所里。我刚启动调查程序，你明天有时间来我这儿把情况再补充补充。行了，你们继续聊，继续聊！”
白片，是指韩国芯片原厂检测不合格的残次品。
这些白片被工厂处理，很多不法商人用极低的价格从国外收进国内，重新打标组装当正品卖。
老刘因为跟工厂熟，前一阵子用买破烂的钱收了一批白片。他本打算倒个手处理给下游的二级代理，赚一笔横财。
但谁成想，这二级批发商直接重新打标后组装成品牌入门级产品销售，结果被人举报后，查到了老刘这个源头。
老刘虽然没参与制假，但他却是源头。在当年，这事可大可小。
此时，这大热天里，老刘的衬衫后背瞬间被冷汗浸湿了。
老刘转头看向方圆，姿态已经低到了尘埃里：“方老弟，咱们都是一家人！你别怪老哥刚才糊涂，你说个价，只要老哥能承受，这批货全是你的！”
方圆眼珠子一转，虽不知道他们在说什么。但从老刘的面部表情也能猜出，他很紧张。
于是，他立刻顺杆往上爬，道：“那好，刘老板，我出个合理的价格，你看我分析得有没有道理。”
方圆竖起一根手指，“第一，去掉厂家的返点和你的暗扣，你这256的条子真实底价应该在120块左右，512的是260块左右。但这批货你要是自己卖，最起码得半年才能出净。淘汰期的产品，你有极大的风险会砸在手里烂掉。所以，以您在商海沉浮多年的经验，最后肯定也是大降价止损。”
方圆竖起第二根手指：“第二，现在DDR内存大行其道，你急需回笼资金去进主流新货。说句不好听的，你只要把资金盘活，倒腾一批DDR内存，就能把这批旧货亏的钱轻轻松松赚回来。”
“我这人最讲道理，在商言商。”方圆身子前倾，给出了最后的报价：“所以我给你一个合理的价格。256的条子，我100收；512的条子，200块收。你剩下的一万四千个条子，我全款，现金，一次性付清，你看如何？”
老刘倒吸一口凉气，这个价格，比他的心理底线还要低一截。这小子这一刀，是真狠啊。
“方老弟……”老刘一张胖脸拧成了苦瓜，“你看能不能再往上抬一抬……”
“我觉得方圆这个分析很有道理嘛！”一旁的张所突然站起身，理了理衬衣，“老刘啊，我不懂你们这行的规矩，我就是旁听给你个建议。剩下的，你们生意人自己谈。对了，你这厕所在哪儿？我去趟厕所。”
老刘赶紧转头冲门外喊道：“小莉！小莉！快带张所去洗手间！”
秘书小莉跑进来，战战兢兢地引着张所走出了办公室。
办公室门一关。
老刘坐回大班椅上。他再傻也听明白了言外之音。
“行！”老刘咬着牙，笑眯眯道，“方老弟，你说的未尝没有道理，咱就按你说的价来。”
方圆也不再废话，干脆利落地点头道：“刘老板爽快。咱们现在就签合同。我今天先给你打五万块钱定金。货你给我锁住。明天我联系好物流，通知你取货时间，咱交结尾款。没问题吧？”
“没问题。”老刘强撑笑颜去办公桌里拿制式合同。
第62章 空姐运货神仙操作，暴富就在眼前
十分钟后，老张溜溜达达地从厕所回来。
他推开门，看了看桌上的合同，明知故问地拍了拍老刘的肩膀道：“老刘啊，你们谈得如何了？”
老刘用力挤出一个笑脸：“一切都谈妥了！合同都签完了！我真的要好好感谢张所帮我引荐了方圆兄弟，把我这库存一次性清空好进新货！”
“你客气啥。这是我应该做的！”说完，老张突然脸色一板道：“老刘，做生意可要讲诚信啊。你可不能拿那些白片糊弄方圆哦。要是交货时发现一张假条子，你这罪可就大了。”
“您放心！借我十个胆子我也不敢啊！绝对是韩国原厂正品封装，条形码全套可查！”老刘连连保证。
此时，目的已经达到的方圆见好就收，立刻换上一副温和谦逊的笑容。
他走上前，双手握住老刘那只胖乎乎的手，真诚地说道：“刘总，今天真是多谢老哥忍痛割爱啊。您放心，这人情我记在心里。”
老刘跟着方圆也是哈哈一笑，连连点头称“都是自己人！都是自己人！”。
老刘把合同交给秘书，低头看了一眼腕表，发现已经是中午十二点了。
他赶紧借坡下驴道：“张所，方老弟，苏总。这都到饭点了，今天这单生意做成也是缘分。我在楼下海鲜酒楼订个包厢，咱们喝两杯？”
张所脸一板，摆手拒绝道：“这怎么行。你留方圆吃饭可以，因为你们是生意伙伴。我绝对不行，我们是有纪律的，我回去吃！”
老刘被噎得一愣，连连点头称是：“对对对，是我冒昧了。”
方圆也赶紧摆手，顺势推辞道：“谢谢刘总的好意，我们也不吃了。今天中午我还得陪我叔吃饭，我好不容易来趟鹏城，我们爷俩都希望多些时间相处。”
刘老板见状也不好再劝，只能恭恭敬敬地将三人一路送进了电梯，一直送到大厦一楼的大堂。
与刘老板告别，三人走出大门。
工贸大厦台阶下。阳光毒辣。
小陈靠在丰田霸道车头前，手里夹着一根抽了一半的玉溪。看见方圆和苏琪走出来，他立刻掐灭烟头，快步迎上前。
方圆也赶紧三步并作两步地跑过去：“陈哥，这大热天的，又麻烦你跑一趟。”
“哎呀，这叫啥话！李局今天忙，特意交代我今天招待好你们。晚上，他说他亲自回家下厨给你做锅包肉，跟你好好喝点。”小陈大手一挥，“下午你俩想去哪儿，这车就归你们用了，我全天给你们当司机。”
方圆听得心里热乎，连声道谢。
正说着，一辆桑塔纳2000从大厦后院的停车场开来，停在方圆身边。
张所摇下车窗，小陈走过去扒着车窗笑问道：“老张，中午跟我们一起吃个饭啊？”
“你们吃，我回单位食堂对付一口就行，下午所里还有个连环盗窃案要提审。”老张摆了摆手，随后转头又换上笑脸，冲方圆挥了挥手，“方圆，我先走了啊，以后在鹏城有事直接打我电话就行！”
方圆笑着挥手与老张道别，目送着桑塔纳汇入车流。