车间里员工都在专注的做事，风扇呼呼的吹着。
李卫东来到办公室门口，推门而入，张永发正坐在办公桌后面打电话，手里还拿着一本子，旁边放着一杯茶，烟灰缸里压着几个烟头，空气中还弥漫着烟味。
听见脚步声，张永发抬头看了一眼，见是李卫东来了，把手里的本子放下，对电话里的人说：
“你就按照单子上的名单通知他们来取货就行了，这边已经在装了。我这边还有事，就这样。”
说着他就挂了电话，看着李卫东笑问：“怎么忽然过来了，不是说明天吗？”
“顺路的，我去了一趟深南电路。”
李卫东走到另外一边给自己倒了一杯水，边问：“刚刚给客户打电话吗？”
“不是，给你嫂子打的，这边的货做好了，让她按照单子上的名单顺序通知预定的客户来提货。”
张永发坐正了，问：“深南电路？什么来路？”
李卫东端着茶杯的手一顿，微微一愣，看着他：“你没听过？就在这上步工业区。”
张永发摇头：“听过，但没详细了解，再说华深北周围上百家企业公司，我也不可能一一去了解啊。”
“制作电路板的。”李卫东就简单跟他说了一下这家单位企业。
说完，他喝了口茶水后，拉了张椅子在桌子对面坐下，搪瓷茶缸放在一边，继续说：
“这个先不说，第五批的情况怎么样了？”
闻言，张永发伸手从桌上拿起另外一份报表递过来，脸上抑制不住的笑意：“你自己看。”
李卫东接过来扫了一眼，报表是手写的，密密麻麻的数字列了好几栏，但条理很清楚。
第五批7万套，定价500块一套，从30号开始预售，到今天6月17号已经预售出去了63200套，回款3160万。
剩下的6800套按照目前的速度，最多再有一周就能全部出完。
“63200套？”李卫东挑了挑眉，有些惊讶，“这么快？”
“嗯。”张永发点了根烟，笑说，“主要是这物价的影响，到处都在涨价，加上商会的渠道铺开了，名气也出去了。
我们这边的老客户都在返单，新客户也有不少听风过来的。
有几个北方的老客户在明知市场都在涨价后，见我维持原价，一口气就要了几千套的量。
没办法，这玩意的报警效果是真的好，单位、家里、铺子、厂子、公司等地方都能用，装上电池能用，不用电池还能插电，你说谁不想用？就是贵了点，所以家用的比较少。”
“而商会这边也跟你预判的一样，他们找我开会了，大家提议是涨价50块。
我就说我这批货卖完再说，也跟他们说了，我这批货都是跟老客户签了订单的，没法违约。
但我也表态了，就说涨价下一批就涨，跟商会一样的价格，他们也就没意见了。”
说完，张永发吐了口烟，随后说：
“照这个势头，剩下的6800套，到这个月底之前肯定能全部出完，总数能收回3500万。”
3500万这个数字放在这个年头的鹏城，放在任何一个公司或企业面前，也都是天大的利润。
但李卫东的表情没什么波动，只是微微点了点头，他心里清楚，这不是终点，只是起点。
“行，第五批的事你盯着就行。”
李卫东把话题转了回来，说，“说回刚刚的正事，第二代报警器的电路板，我刚才去深南电路谈了。”
张永发的烟停在嘴边，严肃起来。
知道这第二代才是他们有自主权的产品！
而这电路板是第二代的核心，他也一直在等李卫东会做出什么样的决策，怎么处理这个电路板的单子！
李卫东从文件袋里取出那份深南电路的合同模板和样品板，放在桌子上推过去，说：
“深南电路表示会接，现在就等双方合同了解后调整一番，随时可以签订，目前鹏城最适合的就是他们来做了。”
张永发拿起那块绿色的样品板，翻来覆去看了几眼，还用指甲轻轻刮了刮焊盘的表面，然后又举起来对着窗口的光，看了看阻焊油的均匀度，点点头说：
“做工确实好。”
他把样品板放下，也没去看合同，问：“什么价？”
“4块8一片，含飞针测试，附检验报告。”李卫东说，“后续量上来了，30万片以上的话可以谈到4块5。”
这下张永发的表情变了。
第1代报警器的电路板从一开始，从周忠兴采购，到后面的陈汉生都是三四十一片，后面陈汉生还涨了20块钱。
现在深南电路做出来的板子只要4块8，这其中的差价利润可想而知。
但做生意就是这样，说他们是奸商，那自己这边也是一样。
100多的东西卖到500不也是一样吗？
这向来都是可以奸商别人，但不能奸商自己，正常的思想了。
只不过他们这也有研发成本的，所以这价格高点也正常。
“4块8。”张永发重复了一遍这个数字，摇了摇头，说，“哪怕要个100万片，也就400多万而已。”
“没错，没错，所以这第2代的成本比第1代少得多。”李卫东说，“但这并不是最重要的，最重要的是深南电路不受商会的约束。”
张永发眼睛一亮，这才反应过来，刚刚都被价格吸引了注意力。
他也立刻想起了之前李卫东说过“总是挨打的话，为什么不换个更高的人来打”这句话。
这就意味着李卫东找到了商会没法插手和干预的厂子。
第1代报警器的单片机和电路板，陈汉生直接两头吃，而这一次更是趁着涨价的风波，将东西一起涨了。
且商会内定价、区域、数量都有讲究。
第2代的电路板如果由深南电路独家代工，成本牢牢掌握在自己手里，一是自己这边的价格享受的是出厂价，其次是供应渠道不经过陈汉生或者别的人，这意味着定价权和供应权都在自己手上。
“你的意思是第2代的供应由我们自己说了算吗？”张永发问。
“对。”李卫东点了点头，“代工协议我已经拟好，独家授权，只有我能下单，没有我的授权书，深南不能接其他企业或者个人的同类订单。
目前国内能生产电路板的企业本来就不多，一旦出现仿制，几乎可以追查到，家大业大的，一告一个准。”
张永发搓了搓手，笑着说：“那量呢？你打算第1批下多少？”
“50万！”李卫东举起一只手说。
张永发愣了一下：“50万片？是第5批7万套的7倍还多。”
“你是不是太着急了？”他皱了皱眉，“第1代总共才出了5批，加起来也就十几万套，做到现在都花去了小半年的时间，这第2代上来就是50万片，吃得消吗？”
“不是我们自己吃的，还有其他商会的。”
李卫东笑说，“再说这第1代的市场还没吃饱，这说明需求还远没到天花板。
而这第2代的性能只高不低，功能也会更全一点，市场只会更大。
虽然增加了一些零部件，但算下来我们的成本跟第1代的差不多，甚至还要更低。估计一个100块钱都不到，这50万片也就225万。”
“我的意思是订单先下，做好再说，仓库里放着。我跟商会要谈好授权，他们拿货只能从我这里拿。这50万里10万是留给我们自己的，其余40万的数量是分给其他商会成员的。”
他顿了顿，继续说：“退一步说，这50万片不是一天两天能做出来的，深南那边要排产，按照他们现在的产能，这50万片的量起码得三个月以上，而这时间就是我们的时间！”
“什么时间？”张永发问。
“过渡的时间。”李卫东从文件袋里又取出一张纸，摊在桌上推过去，“你看这个。”
张永发拿过来看了一眼，纸上密密麻麻写了好几栏，是第2代报警器的全部物料清单。
李卫东这时候说：
“第2代除了电路板，其他的所有材料我都列出来了，外壳、传感器、蜂鸣器、指示灯、接线端子等。
除了单片机，其他都是九成都是国产货，没有一样是要进口的。而且大部分我们都采购过，供应商可以说是现成的，价格也心里有数。”
说完他指了指清单上的几项，说：
“这外壳我会授权给商户中的其中一家做，又或者是大家一起做，看情况吧，也算是分出去一部分利益。
毕竟我有专利，其他的材料你也很熟悉了，随时能拿货，不影响。
所以唯一需要重新确认的就是电路板的焊接工艺和整机组装的流程。
因为第2代的板子布局跟第1代不同，组装线要调整，但这不是大问题，我将来会教我徒弟，到时候让他来厂子教工人就行。”
“所以这过渡的时间就是我们准备的时间，你把第5批货全部出了，同时准备这第2代货的制作准备，这时间上估计也就差不多了。”
张永发听完，看着这些材料清单，眉头逐渐松开。
他对供应链上的东西基本上都熟悉，李卫东列的这些材料他都清楚，价格也都基本了解。
这样算下来，除了单片机还不知价格，其他的算下来成本还超不过80块钱。
算上人工成本等其他七七八八的全部加进去，成本估计不会超过120，比第1代的150便宜了30，不，是便宜了70，因为后面陈汉生涨了40块钱。
“行，这些材料我让人去再打听一下。”
张永发把清单折好放进口袋，“但有个问题，50万片的电路板需要时间，其他材料也需要时间，这时间，这厂子你准备怎么安排？有什么想法吗？”
“没什么想法，继续做第1代。”李卫东说，“第5批扩大人手，加快时间出掉。我的想法是9月份之前人手加到100~200人，厂房扩大，弄自己的食堂宿舍楼。
这第2代开始，我们要正式规模化。
所以这三个月的时间，出货备货的同时，看看有没有新的厂房和宿舍楼，也要继续增加人手，保安、工人等。”
这下张永发就明白了，李卫东是真想做大了。
他想了想说：“上步这边就难找，只能往别的地方找着试试。我也明白你的意思了，现在我们不缺钱，那我来安排。”
“好。”李卫东说，“我还是那句话，不用担心没东西做。”
“行。”张永发点了点头，旋即问，“对了，单片机你准备怎么做？我有个想法。”
“什么？”
“我们也做代理，拿下内地的代理销售权，这样一来这单片机的电路板都在我们手里了。”
李卫东点了点头说：“这一点我是想过的，但这些专利不是我们自己的，所以我没想过这么做，但也不会跟第1代一样，代理价格被人捏着。你还记得周忠兴吗？”
“记得。”张永发问，“你想让他做？”
“他是混港岛的，势力比陈汉生怎么样？我不清楚，但是鼠有鼠道，能两地做买卖，线肯定是有的，就是不知道这条线有多硬，我想探探他的底再说。
如果真不行，那我就会在商会提出建议全部一起拿下代理权，其他人被陈汉生宰了一刀，肯定不想继续被捏着价格。”
“明白了。”张永发说，“我分不开那么多心思去管这些事情，只能你去做了，但是你还要弄布心的厂子，忙得过来吗？”
“布心的厂子没那么快，目前还是小打小闹。发哥，我当你是自己人，我也跟你直说了。”李卫东的神色陡然严肃起来。
? 第443章 利益捆绑
“你说。”张永发也坐正了几分，严肃的点点头。
“我们是一条船的，也都是没根基来到这边发展的，如今有一点成绩，那么自然不想被人拿捏着。
商会的人随意能拿捏我们，所以我倒了，你也吃不了蛋糕。
我一直在试着打造我们自己的船，布心就是我给我们打的一艘新船，将来我们很多东西都会依托布心来展开。