一点，出门直接开面包车过去。
这时间段路上车不多，但国道上大货车不少，卷起的灰尘混着柴油味扑面而来。
李卫东超了两辆拉石子的车进了关，直奔八卦岭。
到了门口，他跟保安大爷说了一句，就进去了。
10分钟后，两人一起出来。
“坐我的车过去。”赵长江笑说，“我已经电话联系了，他在那边等，你东西都带了吗？”
“带了的。”李卫东点了点头，坐上副驾驶。
现在的深南电路厂利用的是中航的资源，在上步工业区的厂房展开的业务。
将来他们会搬到南山华侨城那边，因此不用跑那么远。
时间来到1点50，到了上步工业区深南电路厂区门口。
厂区比他想象中的小，也就1000多平米的厂区，但这里毕竟是上步工业区，厂区面积本来就不算大，只是会多分出一两个厂区出来，联合一起形成一个大的厂区。
门口有保安亭，登记的身份和来访事由才放行，毕竟是正规单位企业，不是随便能进的。
两人往里走，上楼直接去办公室。
赵长江边走边说：“志远这个人比较直，有什么说什么，你别介意，搞技术的人都这样。”
“没事，直一点好。”李卫东笑了笑说，“我也说话直。”
上了二楼，拐进一间办公室，门口挂着的牌子写着技术部。
办公室不大，三张办公桌，靠窗那张后面坐着一个40来岁的男人，戴着黑框眼镜，头发剃得很短，穿着蓝色工装短袖，桌上摊着好几张图纸和一块绿色的电路板样品。
“志远，这是李卫东，跟你说过的。”赵长江介绍道。
陈志远站起来跟李卫东握了握手：“赵工提过你的东西。”
陈志远说话简洁，没有寒暄的废话，示意了一下：
“坐吧，把你的图纸和参数给我看看。”
李卫东闻言，就从文件袋里取出了电路板的设计图和参数，摊在桌上，还拿出了那个样品。
陈志远推了推眼镜，拿个图纸看了看，又翻了一下参数表，大概几分钟后，他拿过那块电路板来回翻面看了看。
约莫五分钟后，他拿起笔，在图纸上圈了两个地方，说：
“你这板子是双面板，布局没问题，走线也简单。”
他指出圈出来的地方说，“在这里电源输入端的焊盘间距太小了，只有两毫米，你按民用的标准不用，但如果我们做的话，我建议至少放到三毫米，留足爬电的距离，当然这成本几乎不增加，但是安全性会提升不少。”
李卫东看了一眼，点了点头，笑说：
“专业就是不一样，这个可以改，没意见。”
陈志远又指了另外一处，继续说：“这里电容的位置离焊盘太近了，焊接的时候容易连锡。批量生产的话不良率会高，建议挪开两三毫米。”
“行，这些工艺上的建议你们专业，我听你们的。”李卫东点了点头说。
他虽然懂这些，但是论专业性也比不上他们专门做这个的。
陈志远放下图纸，摘了眼镜擦了擦镜片，继续说：
“说一下需要的量吧。”
“初步的想法是首批三万套。”李卫东说，“分批交货或者一次性交货都行，如果市场反响好，第二批不会低于5万套，将来我的产品授权商会后，每次的总量不会少于30万件，但我想知道按照这厂子的规模，最低30万片需要做多久？”
陈志远点了点头，也没去管李卫东说后面的量，只针对前面这首批的3万套。
然后从一旁拿过计算器按了几下，说：
“你们这种双面板面积不大，材料用的是FR-4的，这一平米的板材能出大概……”
他算了一下后说，“大概60块板子，你要三万套的话，板材用量500平米左右。”
他一边按计算器一边继续说：
“但你这是双面板不是单面的，所以这蚀刻、钻孔、焊锡，丝印、飞针测试等，加上人工和损耗都要比单面的高。所以我给你四块八一片，这个价格是基于你这个量计算的底价。”
李卫东错愕，
才四块八？
第一代的板子也是双面，但居然那么贵？
这里还不到五块钱，这外企的货到港岛，这层层叠加之下要我几十？
奸商！
这陈汉生拿下代理，其中的利润那么大！”
他也算是明白为什么未来华强北弄出来的货，能打崩原版货的价格了。
李卫东在心里快速算了一下，四块八，三万片的话也就是十四五万。
划算啊。
“这价格，含测试吗？”李卫东问。
“含，每块板子出厂前过飞针测试，保证无开路无短路。”陈志远说，“另外我们出货附检验报告，按AQL标准抽检。”
“交货周期呢？”
“看量，你这量不算多，一般不超过一个月。但量多肯定会慢，所以会分比交货。”陈志远说。
李卫东想了想又问：“陈工，如果我们后续量上来了，比如10万套、50万套，价格能不能再压一压？”
“四块五。”陈志远说得很干脆，“这是基于你刚刚说的30万的量，但得看当时的材料行情，铜箔和玻纤布的价格不是我们能控制的，随行就市。”
“明白。”李卫东点了点头。
他心里已经有了决断，有品控有保障，出了问题有检验报告可以追溯，已经很不错。
“陈工，这个价格我原则上接受。”李卫东说，“但有几个条件。”
“你说。”
“就是我跟赵哥说过的，独家代工的问题，这合同是必须签的，目的是只有我能下单制作，别的企业或者个人，没有我的授权书，你们不能接，也不能做。相关的代工要求，我会另外给一份资料。”
陈志远看了他一眼，嘴角微微动了动，似乎觉得这个年轻人还挺谨慎：
“应该的，这是你的专利。”他点了点头说，“不过你放心，这点我们不会砸自己的脚。”
“那么第二件事，价格保密问题，这个能做到吗？”
他要把控源头卖给商会，就要压住价格，虽然心里知道这价格保不住，但还是想问一问。
果不其然，陈志远说：
“保密这问题我无法保证，这东西行业内的人专业一点的都能分析出来大概的成本。
你第一代报警器的电路板，海外企业的出厂价换算成人民币也就10块钱左右，我也打听了，最终你们的采购价在三四十块一片？”
李卫东也是无奈的说：
“国内没有替代的，没办法。那这价格就这样吧，我的采购价能保密就保密，不能保密就虚构一个10块的成本价，这个没问题吧？毕竟分析是分析，确数是确数。”
“尽量。”陈志远明白李卫东的意思，但也没有给出绝对的保证。
于是李卫东取出了自己拟定的授权代工合同，还有一份资料和名片，递给陈志远说：
“这是我拟定的独家代工协议，以及生产合同和制作的要求资料。
你们可以看看，这是我的电话，看看哪里需要改动的，随时联系我。
现在我还不着急下单，但是第一批的量我会增加到50万片左右，你们计算一下交货期和支付方式后我再来签合同，当然，试板不用多，你们看着弄，我看看质量和情况。”
“没问题。”陈志远这时候点头说，同样也取出了他们的合同模板给李卫东，“这也是我们的合同，你也带回去看看，到时候一起商量看看如何调整。第一次合作，这个量我们会重视。”
50万片，售价225万左右。
对刚成立的深南电路来说也是一笔不容忽视的大订单。
要知道前年工贸中心的总产值利润也就800多万，去年也就1000多万，深南电路要是能确定这笔订单，光200多万的产值就是一笔强心剂。
还别说这是长期的。
? 第442章 过渡的时间
陈志远又从桌上拿起那块绿色的电路板样品递给李卫东：
“这是我们之前做的一块类似规格的板子，你回去参考一下工艺，焊盘的光洁度，阻焊油的均匀度，丝印的清晰度等。
这些都是我们的基本标准，你也能够有个心理大概。”
李卫东接过来翻看了几眼，板子的做工确实精细。
焊盘平整光亮，阻焊油也确实均匀没有气泡，丝印的字迹也是清晰锐利，这跟他在华强北见过的一些小板子比，一眼能看出差距。
“确实不错。”李卫东把样品收好，事情谈完，赵长江拍了拍陈志远的肩膀说：“志远，谢了。”
“谢什么？还多亏你拉来了这张订单。”
陈志远起身，跟李卫东又握了握手说：“李老板，合作愉快。”
“合作愉快，陈工。”
出了办公室，赵长江和李卫东两人并肩走着。
赵长江突然说了一句：“卫东，陈志远这个人跟我类似，都是不擅长跟人打交道的，但是他的技术很厉害。
他负责的就是技术和生产，既然接了你的活就是认可你的项目，以后品质上有问题直接找他，他不会推的。
而这份单子之所以是他在跟你谈，也是上面的意思，顺带的。”
“赵哥，这次多谢了。”李卫东认真说道。
“客气什么？”赵长江摆了摆手，笑说，“你把项目做好了，就是最好的谢了。我在老领导那边也有脸，起码我给他们拉来了一大单子，帮他们打开了局面。”
“这个我心里有数。”李卫东点头。
赵长江拍了拍他的肩膀：“行了，先回去吧，合同估计也就这两天能弄好，到时候应该是上面的人出来跟你谈具体的合同和签合同，毕竟50万片不是小单量，志远他还决策不了。”
李卫东默默的点了点头，随后两人也就回了八卦岭。
跟赵长江告别后，李卫东看了看手表，直接去了东方电子厂，既然跟深南电路这边有了结果，他也要跟张永发聊聊。
深南电路这第一步算是稳了，那么其他后面的也就快了。
毕竟第二代报警器的核心就是电路板，只有这个解决掉，其他的也就简单了。
他忽然想起前世看过的一句话，做生意就像种果树，头三年扎根不结果，但根扎深了，后面年年都有收成，他现在就是在扎根。
东发电子厂，厂区门口停着一辆货车，工人们正在往车上搬纸箱，看标签是第一批往外发的报警器成品，李卫东把车停在门口，下车。
“李顾问。”看到李卫东从车上下来，在门口盘点的阿玲立即打招呼。
“嗯，厂长在吗？”他问着，眼睛也看着一箱箱搬上去的纸箱。
“在的，在办公室打电话。”阿玲说。
“好，你忙你的。”李卫东点了点头，往里走去。