按照惯例。
新款主机发售后的第一周,各大平台都会把产品的销售数据公开。
一来是让投资人放心,提振资本市场的信心,二来也给买了自家主机的玩家一个交代,让他们买得踏实。
甚至,只要销量突破了新高,很多平台还会把数据做成海报,花钱在网上大肆宣传。
具体的模板长这样——
‘同比销量暴涨了xx%’、‘领先竞品xx个百分点’、‘同期品类销冠’、‘会员人数再创新高’……
主打一个对比!
比不过也没关系,只要我定语够多,就永远都是细分赛道第一,照样遥遥领先!
而这一天。
飞智科技作为国内第二大游戏主机平台,也终于迎来了自己的年度高光时刻!
“TOP2:飞智科技(八爪鱼3代)—首周出货量13574台!”
“游戏主机年度畅销机型第二位!仅次于盖世小鸡风行者的1.7万台!”
“旗舰品类主机最畅销机型!订单转化率83%,位列同级旗舰机型第一!!”
……
几乎是同一时间。
飞智科技的官网宣传首页就变了样,但凡能沾上边的,各种名头的‘第一’。
商战,就是这么朴实无华。
事实也正如此,飞智的营销总监发现,只要他在各种数据前面加上‘旗舰’,把盖世小鸡排除掉,他真的就是第一。
没办法,盖世小鸡也有大佬带飞,况且人家本来就是走量的,销量比不过也很正常。
与此同时,各大应用商店的渠道页,游戏论坛,自媒体账号,在普通用户最常刷到的页面上,全是飞智的‘捷报’,大推特推!
不用问。
全都是商单。
飞智科技虽然市场份额不如小鸡,但可比小鸡富有多了,营销部门更是肥得流油,这次直接使用了大量的充值。
开玩笑,这么好的销量,不使劲宣传,岂不是白瞎了这份成绩?
以前被北通的旗舰机型镇压,他们吹的时候还得收敛点。
这回,肆无忌惮!
汪总这次给他们的命令只有一条,那就是只要有曝光的可能,都给他不遗余力的拉满!
作为业内千年老二。
飞智在曝光上的需求非常迫切,只有这样,才能让品牌的传播度更广,更具信赖感!
信赖感从哪来?
销量!
销量是最直观的数据支撑,最有说服力。
是人就会有从众心理。
就算你是行业老二,产品看起来不错,可一旦销量上不去,就很容易陷入恶性循环。
玩家掏钱买主机,充平台会员的时候,一看你家销量拉胯,十有八九都会选择观望。
用户怕你哪天直接卷款跑路。
游戏厂商更是如此。
谁也不愿意把自己辛辛苦苦开发的游戏,放在一个明显卖不动的主机平台上。
反过来,如果它卖得很爆,这种潜意识里的顾虑就会明显降低。
消息一经公布!
游戏圈内不少同行直接看傻了!
嘶——
单品主机首周销量一万三千台??
要知道,飞智全系列主机往年的年销量,也不过才50~55万台而已!
聚焦在单品上,上一代的八爪鱼全年才卖了17万台,月均1.4万台。
你特么……
这代主机一周就干了1.3万台?!
其他平台的友商们不可置信反复翻看这条宣传,甚至有人专门跑到飞智的官网去核实。
确实是飞智发出来的。
一款定位高端的旗舰主机,愣是被飞智卖出了入门走量款的势头!
这让他们这些同行怎么活!
不少友商当场陷入了沉思。
小鸡的销量高,是靠压低售价、牺牲利润换来的,但飞智截然不同。
飞智更贵!
算算成本,算算售价,再算算销量……而且这还没算被带动的老款主机的销量,要是全加起来,那实际毛利润多少?具体收益回报又能达到多少?
越研究越震撼!
飞智和小鸡接连起飞,唯一的共同点,就是都抱上了游艺的大腿,拿到了护航大作。
一次爆火能说是走了狗屎运。
那接连两次呢?
这些友商顿时反应过来,这条成功路径明显是可以被复制的啊!
研究到这里,友商们瞬间悟了!
“我能不能也求游艺搞一款护航?”
“我也可以谈!”
“我也可以热爱游戏!”
这一天,无数主机平台都有了高尚的觉悟和坚定的信仰。
纷纷召集高层紧急开会……
……
“汪总,咱们八爪鱼3代的销量已经放出去了,反响非常好!”
“我们的会员人数增加了6.2%,刚才有十几家游戏厂商打来电话,想把新游戏独家上架咱们平台,其中还有三家二线大厂……”
飞智科技总部。
办公室里,汪琛听完助理的汇报,疲惫中带着兴奋,点了点头:“我知道了。”
最近这段时间,他辗转于几家工厂,亲自紧盯生产,愣是把所有订单都按时搞了出来。
桌上放着两份数据报表。
一份是最新的市场份额统计,过去的一段时间,国内主机市场发生了翻天覆地的变化!
盖世小鸡的市场份额,从原本的21.87%,暴增到了24.09%!
而飞智科技,也从17.95%涨到19.02%!
这时候有人就要问了。
主机市场就这么大,你俩都涨了,那谁降了呢?
问得好!
北通的市场份额从原本的34.8%,降低至30.72%!
这也是北通在霸占行业龙头这么多年,首次出现市场份额的大幅滑坡。
原本是很令人激动的消息。
但汪琛却有点激动不起来。
他的目光落在第二份报表上,
八爪鱼卖了1.3万台!带动的了全系列老款主机一共卖了7.3万台!只用了一周!
要知道,飞智往常每月全系也就卖四万台出头,这短短一周,几乎干出了往常两个月的销量!
然而,报表最下方的一行数字……
后台显示《泰坦陨落》的销量是——385558份……
汪琛嘴角抽了抽。
看着这个有些无厘头的数据,他的表情简直一言难尽。
这款还没上线PC,仅登陆飞智主机平台的护航大作,游戏销量竟然是主机销量的5倍还多!
这意味着有大量的白嫖神教买了主机,在体验完游戏之后,反手将主机退货,或者直接二手出了……
只能说,很离谱。
旁边的副总看着他的脸色,沉吟了片刻,开口:
“琛哥,针对退货问题,我们可以从账号体系、主机认证机制入手,强制一个账号只能认证一个主机,以此来规避玩家退货……”
站在卖家的角度,这招非常合理。
大量玩家只玩游戏不买主机,让飞智损失了巨额利润,但要是把账号绑定卡死,那本季度的盈利还能再翻几倍!
闻言。
汪琛沉思了下,最终还是摇了摇头:
“告诉我们的市场和客服部门,不要阻拦用户,只要不是恶意拆改,我们都支持七天无理由退货。”
“啊?”副总愣了。
“你想想,退货这种事都能执行的这么坚决,绝对是打开市场的一大利好,我们现在应该做的,就是打消用户的购买疑虑,让用户看到我们的诚意。”
嘶——
见老总居然想的这么长远,副总顿时一阵敬佩,这格局,要不说他只能当副总呢!
“明白!我马上就去安排!”
看着副总转身出去的背影,汪琛在心里默默补了一句。
这帮白嫖仙人虽然抽象,但飞智此时的销量已经远超初定目标,所以倒也无伤大雅。