所有人都看向了李洲。
会议室里瞬间安静下来，落针可闻。
李洲能感觉到那一道道目光里的压力，有期待他否决的，有看戏的，也有像陆证耀那样等他最后宣判的。
他沉默了几秒钟，仿佛在深思熟虑，然后才缓缓开口：
“说实话，听完陆总的分析，我内心是非常认同赞助《偶像来了》这个节目，对于我们瑞幸品牌的巨大的宣传价值，这个机会确实难得。”
陆证耀眼睛一亮，燃起一丝希望。
“但是4个亿的独家冠名费，对于现阶段的瑞幸来说，负担太重了，也超出了合理的风险边界。我的意见是……”
他环视众人，抛出了自己的方案：“放弃争夺独家冠名，可以考虑拿下首席联合赞助席位。”
“联合赞助？”众人一愣。
“对，联合赞助，而且是首席，目前按照最顶级的综艺费用算，大概在1亿到1.5亿之间，只有冠名费的四分之一到三分之一。”
“但效果，未必差多少，甚至可能更好。”
“首先，品类排他。这是联合赞助里最重要的条款。”
“只要我们以咖啡品类的身份进去，合同里写明，节目里就不能再出现其他任何咖啡品牌！星巴克、Costa，连个Logo都别想露！”
“相当于我们花一个亿，给自己修了道墙，把所有竞争对手彻底挡在《偶像来了》这个流量富矿外面！”
“这叫防御性卡位，对快消品来说，有时候比进攻性曝光还重要。”
“而且联合赞助可以场景化软植入，我们不要那种生硬的念广告词式的口播。”
“我们要的是让瑞幸咖啡，自然融入节目的每一个生活场景里。”
“嘉宾们聊天时手边的咖啡，完成任务后的奖励，甚至可以让她们用我们的咖啡机给大家做一杯。”
“观众看到的是他们喜欢的明星在真实地享受地使用我们的产品。”
“这叫润物细无声，广告抵触感最低。”
“省下来的两个多亿，我们可以用在更需要的地方，加速开店，补贴用户，做社交媒体二次传播，或者捆绑节目里的明星做深度合作。
“不把鸡蛋放在一个篮子里，抗风险能力更强。”
第102章 李总必须亲自出马！分众传媒江南春。
李洲最后总结道：“用更少的钱锁定核心曝光，屏蔽竞争对手，实现更自然的品牌渗透，还能保留大量弹药应对市场变化。”
“联合赞助是这个阶段对我们瑞幸来说，更具性价比也是更理性的战略选择。”
李洲说完后，让黎辉、刘二海这些资深投资人频频点头。
如果真能花一亿多就把对手全赶走，还能让产品在节目打出好的营销效果，这买卖听起来就划算多了。
陆证耀的脸色变了又变。
他听明白了，李洲不是反对赞助，而是反对他那个高举高打的昂贵方案。
提出了一个更具性价比的替代方案。
总冠名是没戏了，但这个首席联合赞助……似乎也能对江南春那边有个交代，虽然效果和利益肯定要打折扣。
他沉默了，没再立刻反驳。
李洲趁热打铁：“如果按照4-3-2-1支付，头期款大概四千到六千万。”
“这笔钱虽然也不少，但考虑到能请动林青霞、朱茵、赵丽颖这几位同台。”
“把我们的品牌和这样的顶级阵容绑定在一起，我认为值！”
会议室里再次陷入沉默，过了好一会儿，黎辉这只老狐狸眼珠一转，忽然笑了。
他看向李洲，慢悠悠地开口：“李总，你这个联合赞助的方案，确实比陆总的独家冠名温和理性多了。”
他笑容里带着点狡黠：“但是一个亿，哪怕分期付，头期四五千万，这钱花出去，风险依然存在。”
“毕竟节目没播，谁也不敢打包票，要想让这笔钱花得绝对超值，甚至稳赚不赔，我有个提议……”
所有人都看向他。
黎辉笑眯眯地看着李洲，说出了那句让李洲差点没绷住的话：“李总，既然这个首席联合赞助是您提出来的。”
“那为了确保它的效果最大化，您这个瑞幸咖啡的创始人、第一大股东兼流量密码本人。”
“是不是该……亲自下场，去给咱们的品牌站个台，加个保险？”
他故意停顿欣赏了一下李洲有点错愕的表情，才继续道：“我的意思是，咱们去谈这个联合赞助的时候，附加一个条件。”
“让李总您作为嘉宾，去上至少一期节目！最好是前两期，关注度最高的时候！”
李洲连忙摇头：“我倒是不是排斥上节目，可是我最近挺忙的，恐怕抽不出时间。”
黎辉却越说越感觉靠谱：“李总，您可别谦虚！您之前在《创业英雄汇》《奇葩说》上的表现，那热度和话题度，有目共睹！”
“您在一露面，随便在节目里搞点效果，根本不用额外花钱，微博热搜自己就往上窜！”
“我之前看过瑞幸的销量的曲线，爆发期就是跟着您的热搜走的”
“而且您是年轻人，长得又帅，脑子还活，您往那《偶像来了》的女神堆里一站……都不用说话，那就是话题！那就是流量！那就是广告效果的超级加倍器！”
他看向其他董事，煽动道：“比起指望那些女明星给我们带流量，我更相信李总自己就能制造流量！”
“他可是白手起家把瑞幸做到今天的核心人物！营销鬼才！瑞幸咖啡可是他的儿子。”
“让他去，等于给我们这一个亿的赞助费，上了个收益无限的保险！大家同意我的说法吗？”
黎辉这话，简直像往平静的湖面扔了颗深水炸弹！
刘二海先反应过来：“对啊！老黎你这主意绝了！李总你要是去，我这票绝对投给联合赞助！”
GIC的女代表也笑了：“这个提议很有创意，如果李总能亲自参与，品牌的亲和力和可信度会大大提升。”
“也能更好地传达我们的品牌理念，我赞成。”
“这主意好！李总，你就当为公司牺牲一下嘛！”
就连原本脸色不太好看的陆证耀，在最初的错愕之后，也摸着下巴，深以为然地点了点头。
他说道：“我同意黎辉的观点。”
“比起那些女明星，我更相信你能整出巨大的节目效果！毕竟你就是这样，把默默无名的瑞幸咖啡，搞得有声有色的。”
抛开私人算计，他不得不承认，李洲这个人，确实有种奇特的热搜体质和观众缘。
他去，或许真能让这笔赞助费的效果最大化。
这对于急需品牌爆发的瑞幸来说是好事。
黎辉继续趁热打铁：“虽然在日常运营上，我们更相信陆总，但在营销和搞热度这方面，你的能力，一点都不比陆总差！”
于是，诡异的一幕出现了。
刚刚还在为几亿赞助费吵得不可开交的董事会，此刻竟然空前团结，目标一致忽悠李洲上节目！
李洲看着眼前这一张张忽然变得殷切的脸，心里简直哭笑不得。
他本来想拒绝的，他实在是不想再去录什么综艺节目，太麻烦了。
而且他太清楚了，自己上节目，有时候忍不住就会整活，到时候指不定又闹出什么热搜来。
但考虑到这些投资机构还有他们背后的资本关系，他又没办法直接拒绝。
以后IPO上市和其他项目，还需要他们的支持。
他知道今天这关不过不行了。
众意难违啊。
他无奈地叹了口气，看向陆证耀：“陆总，你可能不知道，我虽然没和芒果台接触过。”
“但我合作的导演和芒果台合作时闹过不愉快，他们答不答应还另说呢。”
“你去谈吧，首席联合赞助，加上我去做一期飞行嘉宾。”
“他们要是答应了，我最多录一期，我最近投的视频和游戏公司那边也一堆事，真没那么多时间。”
陆证耀脸上终于露出了今天第一个比较真心的笑容，立刻拍板：“好！李总爽快！”
“你放心，谈判和具体录制时间安排，包在我身上，绝对不影响你其他正事！”
事情就这么定了下来。
李洲点了点头，没再多说，只不过心情有些复杂。
《偶像来了》自己还要亲自上去录一期……
哎，去就去吧，就当是公费追个星。
毕竟，白月光紫霞仙子朱茵，可是真的在《偶像来了》里啊。
不过就算去，李洲也不打算整什么大活了。
《偶像来了》是个慢综艺，她们那群女人做做游戏聊聊天啥的，自己随便应付一下就行了。
而且那扎大概率也会被选上那个节目。
他还得注意和那扎的互动，不然爆出恋情可就完蛋了。
他可是才把杨超月给稍微安抚下来。
后院的火他才灭了一点，要是再烧起来，他可没把握再次控制了。
“那就这么定了，陆总，具体谈判和节目对接，辛苦你。”
黎辉第一个站起身，一边收拾面前的平板电脑和文件，一边对陆证耀说道，脸上恢复了投资人那种精于计算的平静。
“没问题，黎总放心，我会尽快和芒果台那边敲定细节。”
陆证耀也站起身，脸上重新挂起老友般的笑容，仿佛刚才在会议上独断专行的人不是他。
刘二海、GIC的代表、高盛的人也都纷纷起身，互相点头致意，说着下次见，保持沟通之类的客套话，然后鱼贯而出。
每个人都是大忙人，时间就是金钱，决议已下，便不再多留。
联合赞助的董事会开完已经是下午四点。
李洲是最后一个离开会议室的。
他没有立刻回自己办公室，而是站在走廊尽头的吸烟室点了支烟。
此刻觉得需要点东西来理理思绪。
烟雾袅袅升起。
他吐了个烟圈，心里其实有点好奇。
马桶台会同意他这个额外条件吗？
虽然他和马桶台从来没有在明面上正面对线过，也没有什么公开的过节。
但自从他横空出世和郭靖雨合作，然后又和高晓淞闹出一些不愉快，牵涉到了马桶台的一些言论。
恐怕自己并不在他们的友好名单上，甚至可能被视作某种潜在不按常理出牌的麻烦。