黎辉皱着眉头，直接打断了他的话，冷冷地问道：“陆总，你说的全是如果。”
“如果节目没爆呢？我们这3个亿，是不是就打了水漂了？”
陆正耀看着他，丝毫不慌，反而笑了，反问道：“黎辉，你做了二十年投资。”
“你告诉我，哪一笔真正能带来大回报的投资，是没有如果的？是稳赚不赔的？”
“现在是什么时代？是华夏消费市场代际更替的分水岭！”
“85后、90后甚至00后正在成为消费决策的主体。”
“他们的信息获取方式、消费决策逻辑、品牌忠诚度形成路径，跟上一代人，完全不一样！”
“今年我们不进去，不学习，不在这场媒介革命里占住一个位置，以后我们想花三十亿，都买不回今天的这个窗口期！”
他环顾四周，掷地有声地说道：“这3个亿，不是费用，是学费，是我们瑞幸，为未来的国民品牌交的入场费！”
会议室里瞬间安静了下来。
不得不说，陆正耀说的确实很有煽动性。
在场的刘二海都被他说得有点动摇了，脸上露出了犹豫的神色。
可犹豫归犹豫，3个亿真金白银砸出去，风险实在是太大了，没人敢轻易点头。
沉默了大概十秒钟，GIC的那位女代表再次开口，她的问题很务实：“陆总，你说的这些，我们都理解。”
“但我们想知道，风险控制方案呢？我们总不能真的把3个亿全砸进去，一点保障都没有吧？”
陆正耀脸上露出了一丝笑容，他早就准备好了后手，连忙说道：“这个我早就想好了！”
“我们可以跟芒果台签三层对赌条款！节目平均收视率不破2，返还30%的冠名费。”
“节目播出期间，社交媒体相关话题热度进不了年度综艺前十，芒果台免费给我们追加两期深度植入作为补偿。”
“另外，我们还可以和他们谈十二期节目在视频平台的贴片广告权益，这部分资源，单独估值就在八千万以上。”
“也就是说，就算最差的情况，节目没爆，我们实际的净支出，也不会超过一亿五千万！”
“也就是说，最坏的情况，我们的实际净支出，也不会超过一亿五，风险是可控的。”
他这话一出，会议室里的议论声又响了起来，不少人的脸色都缓和了不少。
有对赌，有兜底，那风险就小多了。
这个风险对冲方案听起来似乎不错，至少画了个保底的饼。
就在这时，一直没怎么说话，主要是在观察和倾听的李洲开口了。
他的声音不高，但一下子把所有人的注意力都吸引了过去。
李洲看着陆证耀，表情很认真：“陆总，您刚才说的绝大部分，关于节目的潜力、赞助的价值、时代的机遇，我大部分都同意。”
陆证耀脸色稍霁。
“但是，我认为，您刚才说的这个合作方案，特别是关于风险对冲的部分，不可能实现。”
陆证耀一愣：“什么不可能？”
李洲条理清晰地说：“首先，以湘南卫视现在在国内电视行业的强势地位，以及他们对《偶像来了》这个项目的自信程度。”
“他们绝不可能跟我们签您刚才说的那种对赌条款。”
“收视率不到2退钱？热度不进前十补资源？这在他们看来，是对他们节目品质和操盘能力的侮辱。”
“他们不缺赞助商，没必要签这种不平等条约。”
他看着陆证耀微微变化的脸色，继续道：“以他们的风格，最多同意‘4-3-2-1’的分期支付条款。”
“签合同付40%，看前两期播出效果和初步反响付30%，播出中期再付20%，全部播完付尾款10%。”
“如果中途觉得效果不行，我们可以止损，不再支付后续款项。”
“但前面已经付出去的钱，特别是头期的40%，那是一分钱也要不回来的。”
“这笔头期款，按照3亿算就是1.2亿，这不是个小数目，一旦支付，就沉没了。”
李洲的分析说完后，会议室里刚刚被陆证耀调动起来的一点气氛，又冷却了下去。
的确，芒果台那么强势，凭什么跟你对赌？
李洲继续说道：“但我也支持赞助这个节目。”
“因为我和陆总判断一致，这节目确实具备大爆的潜质，是今年最好的营销标的之一。”
陆证耀脸色稍缓。
“但是正因为它是好标的，看得懂的人绝不止我们瑞幸一家。”
“乳业、手机、饮料、化妆品……但凡想抓住年轻女性用户和泛娱乐用户的消费品巨头，都会盯着。”
“公开竞标之下，价格会被抬到什么程度？陆总，3个亿，我觉得可能都打不住。”
“最终成交价，很可能要摸高到4个亿，花4个亿，买一个为期两三个月的综艺节目冠名……”
他摇了摇头，没再说下去，但意思所有人都懂了。
李洲确实知道这个节目会大爆，但这个冠名费实在太贵了，贵到可能影响公司生存根基。
李洲这番话说完，会议室里顿时响起了嗡嗡的议论声。
原本被陆证耀说得有些意动的刘二海脸色也都重新凝重起来。
是啊，4个亿！不是4000万！这笔钱能开多少家店？能覆盖多少城市？
万一节目有点闪失，或者瑞幸自身扩张遇到点问题，这4个亿就可能成为压垮骆驼的最后一根稻草。
“4个亿？疯了吧！”
“李总说得对，芒果台不可能对赌，头期1.6亿就扔水里了？”
“这风险实在太大了，我不同意。”
“陆总，是不是再考虑一下其他更稳妥的营销方式？”
几乎所有人，包括刚才有些动摇的人，此刻都明确表示了反对或强烈的担忧。
只有高盛的代表，依旧稳坐钓鱼台，一副不置可否、静观其变的样子。
陆证耀的脸色彻底沉了下来，变得非常难看。
他没想到李洲会看得这么透，说得这么直接，几乎把他精心准备的方案批驳得体无完肤。
他更没想到，李洲一表态，其他人会跟得这么快。
他知道，今天这个局，如果过不了李洲这一关，就彻底黄了。
他深吸一口气，压下心头的烦躁和一丝不易察觉的恼火。
目光直直地投向李洲，把最后的决定权，或者说黑锅抛了过去：“李洲，你是公司创始人，第一大股东。”
“你说吧，你的最终意见是什么？”
所有人都看向了李洲。
会议室里瞬间安静下来，落针可闻。
李洲能感觉到那一道道目光里的压力，有期待他否决的，有看戏的，也有像陆证耀那样等他最后宣判的。
他沉默了几秒钟，仿佛在深思熟虑，然后才缓缓开口：
“说实话，听完陆总的分析，我内心是非常认同赞助《偶像来了》这个节目，对于我们瑞幸品牌的巨大的宣传价值，这个机会确实难得。”
陆证耀眼睛一亮，燃起一丝希望。
“但是4个亿的独家冠名费，对于现阶段的瑞幸来说，负担太重了，也超出了合理的风险边界。我的意见是……”
他环视众人，抛出了自己的方案：“放弃争夺独家冠名，可以考虑拿下首席联合赞助席位。”
“联合赞助？”众人一愣。
“对，联合赞助，而且是首席，目前按照最顶级的综艺费用算，大概在1亿到1.5亿之间，只有冠名费的四分之一到三分之一。”
“但效果，未必差多少，甚至可能更好。”
“首先，品类排他。这是联合赞助里最重要的条款。”
“只要我们以咖啡品类的身份进去，合同里写明，节目里就不能再出现其他任何咖啡品牌！星巴克、Costa，连个Logo都别想露！”
“相当于我们花一个亿，给自己修了道墙，把所有竞争对手彻底挡在《偶像来了》这个流量富矿外面！”
“这叫防御性卡位，对快消品来说，有时候比进攻性曝光还重要。”
“而且联合赞助可以场景化软植入，我们不要那种生硬的念广告词式的口播。”
“我们要的是让瑞幸咖啡，自然融入节目的每一个生活场景里。”
“嘉宾们聊天时手边的咖啡，完成任务后的奖励，甚至可以让她们用我们的咖啡机给大家做一杯。”
“观众看到的是他们喜欢的明星在真实地享受地使用我们的产品。”
“这叫润物细无声，广告抵触感最低。”
“省下来的两个多亿，我们可以用在更需要的地方，加速开店，补贴用户，做社交媒体二次传播，或者捆绑节目里的明星做深度合作。
“不把鸡蛋放在一个篮子里，抗风险能力更强。”
第497章 李总必须亲自出马！分众传媒江南春。
李洲最后总结道：“用更少的钱锁定核心曝光，屏蔽竞争对手，实现更自然的品牌渗透，还能保留大量弹药应对市场变化。”
“联合赞助是这个阶段对我们瑞幸来说，更具性价比也是更理性的战略选择。”
李洲说完后，让黎辉、刘二海这些资深投资人频频点头。
如果真能花一亿多就把对手全赶走，还能让产品在节目打出好的营销效果，这买卖听起来就划算多了。
陆证耀的脸色变了又变。
他听明白了，李洲不是反对赞助，而是反对他那个高举高打的昂贵方案。
提出了一个更具性价比的替代方案。
总冠名是没戏了，但这个首席联合赞助……似乎也能对江南春那边有个交代，虽然效果和利益肯定要打折扣。
他沉默了，没再立刻反驳。
李洲趁热打铁：“如果按照4-3-2-1支付，头期款大概四千到六千万。”
“这笔钱虽然也不少，但考虑到能请动林青霞、朱茵、赵丽颖这几位同台。”
“把我们的品牌和这样的顶级阵容绑定在一起，我认为值！”
会议室里再次陷入沉默，过了好一会儿，黎辉这只老狐狸眼珠一转，忽然笑了。
他看向李洲，慢悠悠地开口：“李总，你这个联合赞助的方案，确实比陆总的独家冠名温和理性多了。”
他笑容里带着点狡黠：“但是一个亿，哪怕分期付，头期四五千万，这钱花出去，风险依然存在。”
“毕竟节目没播，谁也不敢打包票，要想让这笔钱花得绝对超值，甚至稳赚不赔，我有个提议……”
所有人都看向他。