但李洲提出的这个方案，又确实有一定的诱惑力。
如果游戏真能做到月流水破亿，哪怕企鹅只拿40%，也是四千万的月流水，绝对不算少了。
而且，这能极大激励研发方不断更新内容，而不是捞一票就跑。
“这个方案……我需要向上汇报。”林松诺没有立刻拒绝，这本身就是一个信号。
“还有一点，”李洲趁热打铁，“关于营销成本。我同意由企鹅主导并承担大部分，但账目需要清晰。”
“我建议设立共管账户，重大营销投放计划需要双方共同确认。”
第464章 如何和企鹅斗智斗勇
“或者，设定一个营销成本的上限，比如不超过当月流水的某个比例，例如30%。”
“超出部分需要特别申请，同时，我们保留对营销费用的审计权。”
“这是为了避免……嗯，不必要的浪费，或者‘做低利润’的情况发生。”
“林总，咱们打开天窗说亮话，这样对大家都公平，合作才能长久。”
林松诺深深地看了李洲一眼，这个年轻人，远比他想象的要老练和难缠。
不仅对游戏设计有想法，对商业合作、合同细节、甚至行业内可能存在的“猫腻”都门清。
“做低利润”是代理合作中研发方最怕的情况之一。
代理商通过关联交易、虚高广告采购价格等方式，把账面利润做得很薄，导致研发方分成大幅缩水。
李洲直接点出这点，并要求审计权，显然是有备而来。
“李总的顾虑，我可以理解。”林松诺斟酌着词句，“共管账户和成本上限，我们可以谈。”
“审计权……原则上也可以，但需要约定具体的程序和范围。”
“不过，李总，我必须提醒您，企鹅的平台和资源价值，是无可替代的。”
“过于苛刻的条件，可能会影响我们合作的积极性，也可能会影响集团对这款产品的资源倾斜力度。”
软中带硬，这是企鹅谈判的常态。
李洲笑了笑，笑容里带着一种让人捉摸不透的意味：“我明白企鹅的实力，我也很有诚意合作。”
“所以，预付金、阶梯分成、合理的成本共管，这些都可以谈。”
“我只有一个核心要求：在游戏内容和版本更新方向上，我们需要保持主导权。”
“我们最了解玩家想要什么，什么改动会对游戏生态造成伤害。”
“企鹅可以在商业化活动、市场联动、用户运营等方面给出专业建议，但最终的游戏内容决策，必须由我们的核心团队来把握。”
他看着林松诺：“这也是为了游戏能长久健康地活下去，赚更久的钱，我想，这符合我们双方的最大利益。”
林松诺沉默了。
研发方要求内容主导权，这很常见，也是很多合作最终破裂的根源。
企鹅习惯了强势，习惯了按照自己的大数据和用户画像来“指导”产品，甚至直接插手修改。
但李洲的态度很坚决，而且理由充分，他们才是做出爆款的人。
“内容主导权……这个问题，比较敏感。”林松诺缓缓说道。
“我需要和上面详细沟通，不过，李总，您是否考虑过……更深度的合作？”
“比如，企鹅战略投资洲越网络，甚至控股。”
“那样的话，我们就是一家人了，所有问题都好商量，资源也可以毫无保留地向你们倾斜。”
图穷匕见，代理不成，就想买下来，这很企鹅。
李洲心里冷笑，面上却依然平静：“林总，洲越网络目前没有出售控股权的计划。”
“我们对自己的团队和未来规划很有信心。”
“不过，如果企鹅愿意以合理的估值，进行少数股权投资，作为我们战略合作的一部分，增强彼此信任，我们持开放态度。”
“但前提是，不能影响我们的独立运营和决策自主性。”
想控股？门都没有。
但引入企鹅作为占股5%-10%的小股东，借助其资源和影响力，同时又不失去控制权，这倒是一个值得考虑的选择。
但这个股份不是现在卖，最起码也得等几个月再说。
现在卖，洲越网络的股权根本不值什么钱，先和企鹅慢慢谈，反正大公司病企鹅是存在的。
在当前阶段，能稳住这头巨兽，为自己争取发展时间。
林松诺听出了李洲的坚决，知道控股短期内无望。
但能谈下代理，甚至拿到一点股权，也算是不错的成果。
“我明白了，李总。”林松诺站起身，再次伸出手。
“今天的沟通很有建设性，您提出的阶梯分成、内容主导权、以及小股投资的可能性，我都会详细向集团汇报。”
“我们会尽快研究，给出进一步的反馈。”
“期待您的消息，林总。”李洲也起身握手，笑容得体。
送走林松诺，李洲回到办公室，站在落地窗前，俯瞰着沪市的繁华景象。
和企鹅的合作，是必然，也是权宜之计。
他现在需要企鹅的渠道和资源，把《三国之弈》推上真正的巅峰，奠定洲越网络在行业内的地位。
为此，在利益上可以让步，在形式上可以灵活。
但他绝不会交出核心的控制权，尤其是游戏内容的灵魂。
因为他知道，只要再给他几个月时间，等到《绝地求生》端游上线，掀起全球性的“大逃杀”狂潮时……
届时，手握《三国之弈》和《绝地求生》两大爆款IP的洲越网络，才有真正和企鹅这样的巨头，平等对话，甚至讨价还价的资本。
现在要做的，是合作，是成长，是积蓄力量。
李洲看着林松诺在助理陪同下离开会客室的背影，脸上职业化的笑容慢慢收敛。
企鹅的反应速度，比他预想的还要快一些。
这也从侧面印证了《三国之弈》目前的势头有多猛。
猛到这头行业巨兽都无法忽视，必须立刻做出反应，要么合作，要么压制。
“企鹅……”李洲低声念了一遍这个名字。
和它合作，是几乎所有中国游戏开发者都无法回避的课题，甚至是“成人礼”。
合作好了，借势起飞，名利双收；合作崩了，可能伤筋动骨，甚至黯然退场。
他脑海里不由自主地浮现出前世那场闹得沸沸扬扬的“分手”事件。
《多多自走棋》与企鹅的短暂“联姻”和迅速“离婚”。
其中的教训和规律，放之四海而皆准。
企鹅是一家商业公司，一家庞大到几乎垄断的渠道帝国。
它的一切行为准则，最终都指向“投入产出比”。
当初《多多自走棋》火遍全网，日活跃用户惊人，企鹅立刻扑上来代理，看中的是它的流量和变现潜力。
可一旦它的热度被自家的《云顶之弈》超越，数据下滑。
企鹅评估后续的运营成本和推广投入可能高于收益时，停运的决定就下得毫不留情。
什么“合作情谊”、“玩家社区”，在冰冷的财报和KPI面前，都不值一提。
所以，和企鹅合作，必须想清楚自己的核心价值是什么，能持续提供多久。
《三国之弈》现在如日中天，是李洲手里最重的筹码。
但李洲很清楚，自走棋这个玩法并非坚不可摧，玩家的热情会消退，竞品会出现。
比如迟早会出现的《云顶之弈》。
他必须在游戏生命周期最黄金、数据最漂亮的时候，谈下最好的条件，同时为未来可能的“降温”准备好后路。
比如他提出的阶梯分成，游戏越火，自己分得越多，有更多资金反哺研发。
即使将来热度下降，只要还能维持一定流水，依然有得赚，不至于被一脚踢开。
前世《多多自走棋》的开发团队早期那句“绝不和企鹅合作”的豪言壮语。
虽然赢得了一批“反鹅斗士”玩家的心，但也把他们自己和企鹅放在了潜在的对立面。
后来迫于竞争和运营压力“光速打脸”，不仅损失了核心玩家的信任。
也让企鹅从一开始就带着一丝“这小子不太听话”的审视眼光来看待这次合作。
信任基础薄弱，一旦合作中出现龃龉，很容易就会往“你果然靠不住”的方向滑坡。
李洲从一开始就没打算走“独立宣言”那套。
他清楚自己的优势是目前的产品、创意、对玩家的理解。
劣势在于现在洲越的渠道、庞大用户基数、持续烧钱的推广能力和企鹅比起来是天壤之别。
和企鹅合作是优势互补，是商业选择，不必赋予太多“反抗垄断”的悲情色彩。
他要做的就是展现自己的价值、诚意，以及清晰的合作逻辑。
不卑不亢，有礼有节，刚才谈判中，他直接点出“防止做低利润”的可能，要求审计权，看似尖锐。
实则是一种“把规则摆在明面上”的坦诚，反而可能更容易建立起一种基于规则和利益的、相对稳固的商业信任。
《多多自走棋》团队和企鹅最大的分歧之一，可能就在于对“游戏是什么”的理解。
开发商想做一个长期的、全球统一的IP，而企鹅更擅长或者说更习惯做深度的、本地化的、快速变现的商业化改造。
当理念冲突时，拥有渠道和运营权的企鹅，往往占据绝对主动。
最后《多多自走棋》国服变成某种意义上的“特供版”，与全球版本脱节，恐怕是开发商心中难以言说的痛。
所以，李洲在谈判中死死咬住“内容主导权”不放。
这不是固执，而是生死线。
他比任何人都清楚《三国之弈》后续版本该怎么更新，什么羁绊该加强削弱，什么样的新英雄和机制能延续游戏生命。
企鹅的大数据和运营经验可以提供宝贵的参考，但不能越俎代庖。
游戏一旦失去灵魂，变成纯粹的数据和KPI驱动下的氪金机器，离死也就不远了。
他必须把游戏的“方向盘”牢牢抓在自己团队手里，企鹅可以坐在副驾驶指路，但不能抢方向盘。
这是最残酷，也最现实的一点。
不过以企鹅的尿性，《云顶之弈》是拳头迟早会做做的，而拳头是企鹅的全资子公司。
这就意味着，《云顶之弈》是嫡系的“亲儿子”，流淌着企鹅的血液。