“瑞幸联名？这波跨界666，我喝咖啡还能抽游戏皮肤？”
“主策划之一？李洲你还有多少惊喜是朕不知道的？”
“难怪游戏里付费点设计得这么丝滑，原来是瑞幸老板的手笔，深谙人性啊。”
“李洲：我只是个平平无奇的商业小天才。”
热搜瞬间被引爆。
当然，有喝彩的，就有砸场子的。
孙宇辰的微博虽迟但到：“呵呵，果然，资本家的本质都是一样的。”
“李洲之前标榜改变行业、注重品质，现在不也开始用游戏这种精神鸦片来收割年轻人的钱包和时间了？”
“特别是未成年人，看来瑞幸的故事讲不下去了，开始寻找新的现金牛了？
评论区瞬间被网友攻陷：“孙总又来刷存在感了？您那区块链就不是收割了？”
“游戏怎么就鸦片了？合着全世界就您最高尚是吧？”
“人家做游戏合法合规，玩家乐意玩乐意花钱，碍着您了？”
“孙宇辰：在任何领域，我都必须站在道德高地批判李洲！”
“李洲：我游戏一周流水三千万。孙宇辰：我北大宾大。”
“孙总，您投资的那些项目，有几个比《三国之弈》健康的？”
还有眼尖的网友发现，一向爱凑热闹、喜欢点评热门事件的王校长。
居然悄咪咪地删掉了一条昨天发的微博。
那条微博内容被手快的网友截图了，是王思聪在玩《三国之弈》。
还吐槽：“这福星阵容太看脸了，老子连败收菜失败，老八出门，气死我了，不过游戏是真挺好玩的。”
“王校长删博了？啥情况？”
“看来这游戏是真火了，连校长都偷偷玩，还怕被人知道？”
“呵呵，王校长玩李洲的游戏还大加称赞，绷不住了。”
《三国之弈》的爆火，如同在平静的湖面投下深水炸弹，冲击波迅速传导至行业最顶层。
深市，企鹅大厦。
周一上午，企鹅游戏业务群的最高负责人任宇新刚在办公室坐下，助理就送来了几份急需他过目的简报。
最上面一份，标题格外醒目：《关于新兴爆款手游〈三国之弈〉及开发商洲越网络的初步分析报告》。
任宇新扶了扶眼镜，快速浏览。
报告里详细列出了《三国之弈》上线一周的各项惊人数据、玩法分析、市场反响，以及开发商洲越网络的背景调查。
“李洲？冯冀？”任宇新看到这两个名字，眉头微挑。
冯冀他有点印象，算是内部出走的人才。
李洲这个名字，最近在财经和科技板块更是如雷贯耳。
“半小时后，召集IEG互动娱乐事业群相关业务线负责人，开个短会。”任宇新对助理吩咐。
会议室内，气氛严肃。任宇新坐在主位，扫视了一圈在座的高管和骨干。
“《三国之弈》这个游戏，还有这家洲越网络，大家都看到了吧？说说看。”
一个负责市场调研的主管率先开口：“数据非常亮眼，玩法有创新，融合了自走棋和三国题材，用户接受度很高。”
“关键是留存和付费数据都很好，潜力巨大。”
“开发商洲越网络之前有过成功产品，团队有经验。”
“老板是李洲，就是瑞幸咖啡那个，第二大股东是冯冀，是我们这边出去的老兵，能力很强，但人有点轴。”
“李洲……”任宇新沉吟，“他一个搞咖啡和视频的，怎么突然在游戏领域搞出这么大动静？还让冯冀给他打工？”
“可能……只是投资？或者提供了方向和资源？具体不太清楚。”
“但这款产品本身素质过硬，而且他们似乎对移动端市场和付费点设计很有一套。”
另一个负责战略投资的高管接话：“任总，我觉得这是个机会。这种突然爆火的独立产品，往往是我们最好的合作或投资标的。”
“他们的研发和创意能力已经得到验证，缺的是我们企鹅的渠道、流量和运营能力。”
“如果能够代理，甚至入股，对我们巩固在休闲竞技、策略类手游市场的优势很有帮助。”
任宇新点点头：“有道理。谁去接触一下？表达我们的合作意向。”
“可以谈代理，如果对方有意向，问问股权出让的可能性，价格……可以谈。”
“我去吧。”一个戴着金丝眼镜、气质精干的中年男人开口道。
他是光子工作室的高级副总裁，林松诺，专门负责外部优质产品的引进和合作谈判。
“我和冯冀也算旧识，沟通起来方便些。”
“好，松诺你去。试试他的深浅。”任宇新拍板。
……
一天后，李洲看着坐在对面，西装革履、笑容标准却带着审视意味的林松诺，心里并不意外。
该来的总会来，在游戏行业，企鹅是绕不开的巨无霸。
他们像深海里的巨鲸，嗅觉灵敏，任何有可能成为“食物”或者“威胁”的目标出现，都会引来他们的关注。
“李总，久仰大名。”林松诺伸出手，笑容无懈可击。
“瑞幸咖啡我经常喝，没想到李总在游戏领域也如此才华横溢，《三国之弈》真是让人眼前一亮。”
“林总过奖了，小打小闹，比不上企鹅的庞然大物。”李洲和他握了握手，语气平淡。
他注意到林松诺在打量他，眼神里有一丝不易察觉的惊讶，大概是在惊讶他的年轻。
“冯冀他是个很有想法的人。”林松诺寒暄道。
“冯总在盯研发，游戏能成，他功不可没。”李洲滴水不漏。
客套完毕，进入正题。
林松诺收敛笑容，进入谈判状态：“李总，开门见山，我们企鹅游戏对《三国之弈》非常看好，认为它有成为国民级手游的潜力。”
“我们拥有国内最强大的渠道，微信、QQ，以及应用宝商店，还有无与伦比的运营经验和资源。”
“如果由我们来代理运营，相信能把这款游戏的潜力发挥到极致，流水再翻几番不成问题。”
李洲点点头，示意他继续。
“我们初步考虑的是独家代理合作。分成模式，可以谈。”林松诺抛出了试探。
“按照行业惯例，对于您们这样有产品但渠道稍弱的新锐公司，我们提供全渠道推广、服务器、客服等支持。”
“通常我们拿流水的……百分之七十到八十，您们拿剩下的百分之二十到三十。”
“当然，这是扣除渠道费比如苹果税和基础税费之后的净流水分成。”
这个比例，是典型的“强势渠道对弱势研发”条款。
企鹅凭借其垄断性的社交入口和分发能力，在谈判中往往拥有绝对话语权。
李洲笑了笑，没接这个比例的话头，反而问道：“林总应该看过我们的数据了吧？”
“上线一周，日活破十万，流水破二千万，玩家为什么付费？”
“除了玩法，我们设计的小小英雄抽卡、棋盘皮肤、攻击特效，这些外观向的付费点，接受度非常高。”
“这说明我们的商业化设计是成功的，玩家愿意为爱买单。”
林松诺目光闪了闪。
他确实看过数据，对《三国之弈》的付费设计暗自佩服。
不像很多游戏简单粗暴的卖数值，它的付费点更“软”，更符合新生代玩家的消费心理，而且和玩法结合得不错。
比如某些棋盘有轻微特效加成，但不破坏平衡。
这种设计，很“老道”，不像个新手团队能做出来的。
“李总的设计确实高明。”林松诺承认。
“不过，酒香也怕巷子，后续持续的买量推广，是一笔巨大的开支。”
“如果我们合作，这部分成本我们可以承担，甚至可以利用我们的关系，拿到更优的广告价格。”
“这对您们来说，能节省巨额营销费用，专注于研发和版本更新。”
李洲心中暗道：推广成本，确实是个问题。如果能借助企鹅的渠道和资源，是好事。
林松诺见李洲似乎有意向，心中微定，继续加码：“而且，我们还可以提供一笔可观的预付分成。”
“或者叫版权金，作为我们合作的诚意，比如一千万。”
“这笔钱，可以马上到账，缓解您们研发新版本或者拓展新项目的资金压力，当然，这笔钱需要从后续您们的分成里优先抵扣。”
预付金，听起来很美，但李洲知道，这就是“羊毛出在羊身上”。
如果游戏火爆，这笔钱很快会被抵扣完，而且等于提前把一部分未来收益折现了，未必划算。
如果游戏后续表现不如预期，这笔预付金可能就是研发方唯一能拿到的大头了，企鹅则可能及时止损。
“预付金可以考虑。”李洲不置可否。
“但二八分成的比例，我认为不太合理。《三国之弈》已经不是默默无闻的小产品了，它有自己的基本盘和品牌价值。”
“我们提供的是会下金蛋的鸡，而不仅仅是鸡蛋。”
林松诺微微蹙眉：“李总，三七？我们七，你们三？这已经是我们能给到的比较有诚意的比例了。”
“毕竟我们要承担主要的运营、推广和服务器成本，还有巨大的机会成本。”
“不，林总，我的意思是，或许我们可以换一种更灵活的合作方式。”
“比如，阶梯式分成。”李洲身体往后靠了靠，语气沉稳。
“阶梯分成？”林松诺眼神一凝。
“对。根据游戏每个月的实际流水来划定分成比例。”
“比如，月流水低于一千万的部分，企鹅拿70%，我们拿30%。这部分覆盖你们的基础运营和推广成本。”
“月流水超过一千万，低于五千万的部分，我们五五开，奖励游戏进入成长期，双方共享更多利润。”
“月流水超过五千万，甚至破亿的部分……”李洲看着林松诺的眼睛。
“我们拿60%，企鹅拿40%。毕竟，当流水达到这个量级，证明游戏本身已经足够成功。”
“渠道的价值相对减弱，研发和持续内容更新的价值更加凸显。”
“我们需要更多的资金来反哺研发，保持游戏长线活力。这对双方都是好事，游戏活得越久，赚得越久。”
林松诺心中快速计算，阶梯分成在行业里不是没有，但通常是针对超级IP或者极其强势的研发方。
洲越网络……目前看来，似乎还达不到那个级别。