何艳芳轻轻皱眉，陷入思考，然后提出自己的看法。
“首先，我们可以夸大市场份额。”曹家铭用笔圈住“市场份额”四个字，“虚构一些潜在订单，但这些数据必须看起来合理。”
“对，”何艳芳点头，“我们得深入研究市场报告，根据行业的平均增长趋势来编造数据。
比如，可以引用一些行业分析机构的预测，把我们的增长给‘贴合’到整个行业的增长曲线上去。”
她顿了顿，补充道：“而且数据不能太夸张，比如行业平均增长是20%，我们可以做到25%-30%，这样既突出我们的优势，又不会太离谱。”
曹家铭赞许地点头：“有道理。还有财务数据，我们需要‘调整’一些成本项，让利润率看起来更高。”
“这个要小心。”何艳芳立刻提醒，“审计的时候，成本是最容易被查出来的。我建议……我们可以通过关联交易来做。
比如把一部分成本转移到离岸公司，或者通过复杂的供应链安排来‘优化’成本结构。”
两人就每一个细节展开了深入讨论，逐字逐句地斟酌每一个数据，反复讨论其合理性和可操作性，不放过任何一个可能被质疑的细节，力求做到天衣无缝。
接着，话题转到怎样巧妙地送出干股。这是整个计划中最敏感也最关键的环节。
曹家铭揉了揉太阳穴，思索着说：“干股不能直接送，那样太过明显了，得用离岸公司持股，然后再通过复杂的股权交易，将干股隐晦地送到对方手中。”
他在白板上画了一个复杂的股权结构图，从苏泊尔到离岸公司，再到另一个空壳公司，最后到目标人物，每一层都标明了股权比例和交易方式。
何艳芳看着这个结构图，眼神专注，认真分析道：“我们要提前找好可靠的律师和财务顾问，确保每一笔交易都符合法律规定。
而且股权转移的路径要设计得自然，最好分几次完成，每次都有合理的商业理由。”
她在笔记本上快速画出一个股权结构图：“比如，可以先成立一家Cayco（开曼群岛）公司，由这家公司持有苏泊尔的股份。
然后通过股权质押、债权转股权等方式，逐步把股份转移到目标人物控制的离岸公司名下。”
曹家铭看着那张结构图，眼中闪过赞许的光芒，感觉何艳芳的专业能力，比他想象的还要强。
“律师和财务顾问的人选，”曹家铭说，“要可靠，口风要紧。”
“我在汇丰时接触过几家律所和会计行。”何艳芳说，“有几家专门做这种‘特殊业务’的，收费高，但保密性很好。我可以去联系。”
“好。”曹家铭看了看手表，发现已经下午五点半了，“今天就先到这里吧！”
“艳芳，你先回去准备一下，从明天开始，就由你负责对接李福兆了，记住了，安全第一，如果遇到问题，随时跟我沟通。”
何艳芳合上笔记本，郑重地点头：“明白，老板，我会小心的。”
随即她收拾好东西，准备离开，不过在走到门口时，她突然又回过头来，看着曹家铭，道：“老板，这件事........我们真的要做吗？”
曹家铭站在白板前，看着上面密密麻麻的计划，沉默了几秒，然后坚定地说：“做。”
何艳芳点点头，没有再说什么，径直转身离开了办公室。
门关上的瞬间，曹家铭长舒一口气，坐回办公椅上，他看着白板上的计划，眼中闪烁着复杂的光芒。兴奋、紧张、期待、担忧..........各种情绪交织在一起。
他知道自己在走一条危险的路，但这条路的尽头，可能是他梦寐以求的舞台。
第二天开始，何艳芳便开始了她的行动，不过她并没有直接联系李福兆，而是先通过中间人递话，表达她希望拜访的意愿。
这种方式在商业圈很常见，既不会显得唐突，又能试探对方的态度。
两天后，中间人回话了：李福兆终于同意见面了，但时间很紧，只能给半小时。
何艳芳知道，这是李福兆在摆架子，同时也是在测试他们苏泊尔的诚意，所以她没有任何犹豫，立马答应了。
见面地点选在一家高档会所的包厢，何艳芳提前半小时到达，她今天特意穿了一套深色的职业套装，既显得专业，又不会太过张扬。
头发一丝不苟地盘在脑后，妆容精致但不过分，整个人看起来干练而自信。
李福兆准时到达，他是个五十出头的中年男人，身材微胖，穿着定制西装，手腕上的金表在灯光下闪闪发亮，他的脸上带着职业性的笑容，但眼神里有一种审视和疏离。
“李生，感谢您百忙之中抽空见面。”何艳芳站起身，礼貌地打招呼。
“何小姐，请坐。”李福兆摆摆手，在沙发上坐下，神色淡漠地抬眼打量了何艳芳一番，而后不冷不热地说道：“我知道你这次约我出来，是为了什么。
之前，你的新东家早就已经托人来找过我了，但我没答应，我想你应该也是很清楚这里面的原因吧。”
他的声音平稳而冷淡，没有多余的感情色彩，这是谈判高手的典型表现，先摆出姿态，占据主动。
何艳芳微微点头，表示了解，同时她也没有立马就接话，而是先为李福兆斟茶，动作优雅从容。茶叶的清香在包厢里弥漫开来，稍稍缓和了紧张的气氛。
而后，她保持着笑容，镇定自若地说道：“李生，我明白您的顾虑，确实，我们苏泊尔目前的规模还不算很大，但发展潜力巨大。”
她从随身携带的文件袋里拿出一叠资料，轻轻地放在桌上：“您看，这是我们准备的详细资料，我们在市场份额上是有独特的增长策略的。
而且在产品的研发方面，那也是投入了大量精力，未来的前景也是十分可观的。”
李福兆随手翻了翻桌上资料，嘴角浮起一抹淡淡的嘲讽：“这些数据看着是还挺不错的，不过商场上的事，光靠这些纸面上的数据，那可不行。”
他放下资料，端起茶杯抿了一口：“而且，你们厂的财务状况，距离上市标准还是有不小的差距的，这可不是能轻易就糊弄过去的。”
何艳芳保持镇定，回应道：“李生，我们当然清楚上市的要求非常严格的啦！”声音依然带着适度的恭敬，“不过，我们也是很有诚意的，这次曹生还特意交代过，只要能促成此事，我们苏泊尔愿意拿出一定比例的干股作为酬谢。”
她故意在“干股”二字上稍微加重了语气，然后观察李福兆的反应。
而李福兆则听到“干股”二字后，眼神顿时微微一动，但很快又恢复了平静，他放下茶杯，身体向后靠了靠，手指轻轻敲击着沙发扶手。
“何小姐，干股可不是随便说说就行的。”他的语气依然冷淡，但何艳芳能听出一丝兴趣，“这具体的比例、还有如何分配，中间的门道可多了去了，而且，一旦出了问题，那可就是大事了。”
何艳芳明白李福兆这是在试探曹家铭的底线，便斟酌着每个用词，既要表现出诚意，又不能暴露太多底牌。
“李生，这次曹生那可是诚意十足的。”她微微前倾身体，压低声音，“他给出的底线是10%的干股。”
她停顿了一下，观察李福兆的反应，李福兆的眉毛微微挑了一下，但脸上依然没有太多表情。
何艳芳继续说道：“而且，我们会先通过离岸公司持股，然后经过复杂的股权交易，来确保整个过程合法合规，绝对不会给您带来任何麻烦。”
何艳芳说完，便满怀期待地看着李福兆，心中默默祈祷着他能被打动，包厢里安静下来，只有空调运转的轻微声响和窗外隐约传来的城市噪音...........
? 第67章 干股换上市
时间一分一秒地过去，每一秒都显得格外漫长，此时何艳芳甚至能听到自己心跳的声音，咚咚咚，像是在敲鼓一样。
她对面，远东交易所的李福兆正慢条斯理地品着茶，手指在红木桌面上轻轻的敲击，发出有节奏的“嗒嗒”声。
这家私人会所的包厢装潢奢华，墙上挂着明代风格的山水画，空气中弥漫着沉香的味道，但何艳芳无心欣赏这些陈设。
此时她全部的注意力都集中在李福兆那张波澜不惊的脸上。
已经过去二十分钟了，自从她提出曹家铭的条件——10%的干股，外加上市成功后另有重谢——李福兆就陷入了沉思。
在这二十分钟里，全程他都只是在喝茶，又或者是偶尔抬眼看下何艳芳，但却不发一言。
何艳芳的手心微微出汗，她想起曹家铭交代过她的话：“李福兆是只老狐狸，是不会轻易松口的！
但10%的干股，价值好几百万，这个诱惑他是抵挡不住的，所以你要做的，就是让他相信风险可控，利益可观。”
她深吸一口气，强迫自己保持镇定，桌上的茶已经凉了，但她一口没喝，毕竟在这种场合，任何细微的动作都可能会暴露自己内心的紧张。
许久，李福兆终于开口了，虽然他的语气中依然带着一丝犹豫，但何艳芳能听出态度的软化。
“何小姐，你说的这些条件，确实是有些吸引力。”他缓缓说道，手指停止了敲击，“但上市可不是什么小事，这其中的风险和责任，你们可得想清楚了啊。”
何艳芳心中一动，知道这是转机，于是她连忙说道：“李生，这些我们都考虑过了。
而且我们会全力配合交易所的各项要求，确保整个过程合法合规，绝对不会给您带来任何麻烦。”
她的声音坚定而诚恳，试图消除李福兆心中的顾虑，她知道，李福兆已经动心了，现在需要的是最后一把推力。
“李生，您也知道，我们苏泊尔虽然是新厂，但业绩是实打实的。”何艳芳继续加码，“北美订单稳定增长，中东市场刚刚打开，月产量已经突破三十万台。
这样的企业，上市后股价一定会涨，而那10%的股份，现在的价值是几百万，但上市后很可能就是几千万了。”
李福兆的眼神微微闪烁，何艳芳捕捉到了这个细节，心中更有底了。
在接下来的时间里，两人就具体的细节展开了激烈的讨论和拉扯，期间，李福兆不断提出各种疑问和要求：
什么财务报表要怎么“优化”？
市场份额数据怎么“支撑”？
股权交易路径怎么设计才能避开监管？
出了问题由谁来负责？
每一个问题都尖锐而实际，何艳芳按照曹家铭事先交代的底线，巧妙应对，既坚守原则，又展现出足够的灵活性。
“审计这块，我们会找可靠的会计行。”何艳芳说，“他们会出具‘符合要求’的报告。”
“股权转移分三步走。”她在纸上画出示意图，“第一步，苏泊尔增发10%的股份，由Cayco公司认购；
第二步，Cayco公司把这部分股份质押给另一家离岸公司；
第三步，质押到期后，股份自然转移到那家公司名下，而那家公司的实际控制人，可以是任何人。”
李福兆看着示意图，手指无意识地摩挲着茶杯边缘，坐在对面的何艳芳能感觉到，他是在权衡。
10%的干股，按照苏泊尔目前的估值，价值在500万到600万港币之间。
可一旦上市成功，那这部分股份的价值就很可能会翻几倍甚至十几倍，这对于任何人来说，都是一笔无法忽视的诱惑。
于是，又过了漫长的十分钟，李福兆终于还是松口了。
他端起已经凉了的茶，喝了一口，缓缓说道：“何小姐，看在你们老板确实诚意十足的份上，我答应帮你们让苏泊尔上市。”
听到李福兆终于答应了，何艳芳的心脏几乎要跳出胸腔，她强压住内心的激动，努力让自己看起来平静。
李福兆继续说道：“不过，后续的流程可不能出任何的差错，财务报表要做漂亮，法律文件要齐全，交易所的问询要准备好标准答案，这些，你们都得做到位。”
“当然，当然！”何艳芳连忙说道，“李生，太感谢您了！您放心，我们一定不会让您失望。”
她从文件袋里拿出一份初步的协议草案，递到李福兆面前：“李生，这是曹老板让我准备的初步协议，您看看有没有需要修改的地方。”
李福兆接过协议，仔细地翻阅，期间他的表情严肃而专注，时而点头，时而皱眉，何艳芳在一旁安静地等待，心中既兴奋又紧张。
终于，李福兆合上协议，点了点头：“大体上没什么问题，但有几个细节需要修改——第一期支付的干股比例要提高到8%，剩下的2%等上市成功后三个月内支付，这是为了确保你们不会中途变卦。”
“可以，我会转告曹老板。”她干脆地说。
“好。”李福兆满意地点头，“另外，会计行就选‘德昌会计师事务所’，他们跟我合作多年，知道该怎么做，至于律师方面，我推荐‘陈冯律师事务所’。”
“明白。”何艳芳记下这两个名字。
“最后，”李福兆直视何艳芳，“告诉你们曹老板，这件事要快！现在市场行情好，拖久了反而不好操作，一个月内，我要看到所有材料准备就绪。”
“一个月内一定完成。”何艳芳郑重承诺道。
随即会谈结束了，何艳芳亲自将李福兆送到会所门口，看着他坐上车离开，然后当车子的尾灯消失在街角时，她才长舒了一口气，整个人几乎要虚脱。
但她没有时间休息，只见她立马拿出笔记本，详细记录下刚才会谈时的每一个细节，她知道，曹家铭一定会问得很仔细的。
而等做完这一切后，她看了看手表，发现已经是晚上八点多了，于是，她没有直接回家，而是又返回到家电厂，她知道曹家铭一定还在厂里等着她的消息。
果然，当她到达工厂时，曹家铭办公室的灯还亮着。她敲了敲门，里面传来曹家铭的声音：“进来。”
此时曹家铭正站在窗前，背对着门口，在听到身后传来何艳芳的脚步声后，他转过身，脸上带着期待和紧张。
“老板，谈成了。”何艳芳简单地说道，但声音里有着掩饰不住的兴奋。
曹家铭的眼睛亮了起来：“真的？”
何艳芳点点头，从文件袋里拿出初步协议和李福兆提出的修改意见，详细汇报了整个谈判过程。
她讲得很细致，包括李福兆的每一个表情、每一句话、每一个要求。
而曹家铭也很认真的听着，时而点头，时而沉思，当听到李福兆要求第一期就给8%的干股时，他的眉头皱了皱，但很快又舒展开来。