“沃系统，这是联通联合国内与国际厂商，基于Linux内核深度定制的自有智能操作系统，拥有完整的自主知识产权，根据国内用户的使用习惯优化的触控交互、量身打造的增值服务。”
很快进入产品演示环节。
联通华盛的产品经理拿着一台黑色工程机，对着摄像机点开通讯录、用手写输入法输入“北京奥运加油”，而后演示照相，图片等功能。
滑动操作中他刻意放慢了速度，避开了电阻屏跟手度差的短板。
图片放大时也没有使用屏幕触摸，而是轻摁下了侧边的“+/-”按钮。
这个动作给了记者们一些惊喜，放大缩小的动作看着跟没有似的，变魔术一样。
纷纷拍照。
产品经理不无得意地道：“我们专门优化了点击热区，用实体按钮作为快捷键，直观简单，老人小孩都能一用就会。电阻屏稳定耐用，戴薄手套也能操作，放包里不会误触，正常摔一下也不会坏，比玻璃屏实用得多。”
“它的续航，正常使用是两天一充，出差、住校都不用天天带充电器。”
引爆全场的，是价格与渠道政策的公布环节。
于英涛起身到了台前，直接亮出了底牌：
“沃Phone首款机型，市场零售价999元，办理96元3G套餐，即可零元购机，话费全额返还。”
台下正议论纷纷，大家没算清这笔账，96元套餐0元购移动也有，可那买的是近两千的手机啊。
于英涛又接着说道：“这是普惠性的套餐，所以我们没有采用以往运营商的两年套餐惯例，零元购买这台手机，只需预存，一年话费！”
他重重伸出一根手指，台下的情绪才被引爆了。
真的是首款智能千元机的0元购啊！
会算账的渠道商们心里则明白：联通这是耍了个诡计。
移动的96元两年套餐，针对的是2000元消费能力的机主，他们本身用得起96元的3G套餐。
而千元机用户，不一定有这么大的需求。
联通等于是把原本月消费30-50元甚至更低的用户强行套进了96元的高档位套餐里，如果用户真的是老人和儿童，以后还不一定会懂怎么去改套餐。
他们还会有一种朴素的心态：当时很便宜的价格买的智能机，话费上吃点亏是正常的。
只要用户入了网，哪怕套餐用不完，也是96元的高ARPU用户，比移动那批2000元档手机用户的价值回馈还要高，相当于对千元机给予一些补贴，便培养了一批长期的中高消费、实际使用资源低的用户。
况且很多低端用户所在的区域搞不好3G网都没建好，哪来的流量需求？
这个套餐超期后赚到的，哪怕只是三个月五个月，都是几百块的暴利。
有的用户还会长期不改，在不知情和惯性中吃下这个长期亏。
怪不得联通敢这么压价，这么补贴啊。
他们这些渠道的柜台到时候也会分配官方业务工号、接入联通BOSS系统，可以办理所有基础业务，权限和营业厅几乎没有区别。
今天到场的人，手里起码有数万个柜台。
联通这是要用全国大几万个营业厅快速网罗掉这批低端用户，并且转化为高ARPU用户。
不过这对他们来说是好事，代表着联通还有更宽松的利润区间，他们提条件的时候不需要再去精算联通厂商的生产成本了。
随即，于英涛话音在此落下：“今天现场签约的核心经销商，首批供货优先级提升一级，账期再延十五天。”
渠道商们都有了笑容。
生意这样做，那就好做，能做。
全场鼓掌。
随后，联通安排的现场测试开始。
一米跌落，戴手套操作，轻微泼溅。
“大家看，无论是正面还是背面跌落，屏幕都保持完好，触控正常，通话也没问题。”
“冬天户外上班、工地干活、冷库作业，戴手套是常态，我们的电阻屏是压力感应，对于戴手套的用户毫无障碍。”
“日常下雨、手上沾点水，也不耽误使用。”
产品经理测试过后，颇有感慨地说道：
“最关键的是，现在市面上的玻璃触屏，别说摔碎屏幕了，就是边角轻轻磕一下，触控都可能失灵，官方换一次屏便宜的三百多，有的需要更换屏幕总成的，贵的更是上千，快抵得上半台手机的钱了，很多用户买的时候觉得新鲜，摔一次就舍不得修，凑合用又难受。”
这话基本上就是点麒麟了。
麒麟更换一次屏幕总成，就要上千块钱。
产品经理又接着诚恳地说道：“其实立项的时候我们内部也讨论过，要不要上电容屏，参数表看着好看，宣传也好听。但我们跑了二十几个城市的营业厅，做了三千多份用户调研，发现普通用户抱怨最多的，就是换屏太贵。”
“我们就觉得，应该做便宜的触屏机，得让普通人用着不心疼。电阻屏技术成熟、稳定，换一块屏也就一两百块钱，哪怕用一年摔两次，也花不了多少钱，对老百姓来说，实用、省钱，比什么花哨的功能都强。”
“我们联通全国一万八千个网点都能换屏维修，乡镇也能修，论售后服务范围，我们是最好的。”
产品经理掷地有声。
......
联通发布会最后的签约环节异常热闹。
不少大省代都现场签了主推协议，国美苏宁迪信通、还有一些二线连锁也在会后留下来与联通谈判。
这不是一场直接面向用户的发布会，但气势端得更足，发布会结束一小时，联通便向媒体宣布，联通旗下四厂生产的首款千元机，首订超300万台。
《人民邮电》《通信产业报》等官方行业媒体，通稿很快就在网上发了出来，口径高度统一，主打“联通推动3G普惠下沉，千元智能机助力全民信息化”，重点讲网络覆盖、终端普及、乡镇服务，对电阻屏、系统底层只字不提。
在官方口径中，这并非技术路线之争，而是运营商履行普及责任的体现。
其他的报媒则更详细地报道了现场的情况，一些媒体还注册了奇点微博官号，直接发到了微博。
像中关村在线、太平洋电脑网这类科技媒体并未到场，只发了简短快讯，主打冷静观望，等下午的奇点接招。
不过，各大科技论坛中午就已经吵翻了。
“电阻屏也配叫智能机？单点触控、跟手度差，这就是功能机套了个触屏壳，割下沉市场的韭菜。”
“什么零元购，这么贵的话费套餐，手机钱全是用户自己多交的话费赚回来的，简直是空手套白狼。”
“什么自主系统，还能有昆仑好？藏着掖着干什么，怎么不把底层代码放出来看看？”
技术落后就是技术落后，奇点虽然也暗中在科技论坛轻轻点了点火，但不满的声音很快就被激发出来。
但随后，一些客观的声音出现，坦言目前的电容屏在外屏玻璃上确实不成熟，很脆，经不起摔，联通安排的测试并非没有道理，希望奇点能正面接招。
这个中午，移动终端部和奇点都在加开紧急会。
双方的核心议题出奇地一致：联通这波千元冲量，渠道商首订300万单，今年总订单预计超千万，加之联通营业厅渠道，短期内对下沉市场的冲击会有多大，对旗下厂商定力会造成多大影响。
至于技术问题，双方都不在意。
联通终端，能有什么技术？
班门弄斧。
......
下午两点，上海国际会议中心正门的梧桐道上已经排起了长队。
和两年前那场带着“国产智能机行不行”的好奇的发布会不同，这一次的人群脸上完全是期待。
队伍里有人昂首挺胸举着“天涯网虫部落”的牌子，正是两年前第一批抢到门票的网友。
胖子益达拍了拍身边同伴的胳膊，指着不远处的体验区入口笑道：“看见没？这就是当年开麒麟发布会的地方！不是我跟你吹，当年陈总一台手机炸翻全场！我跟你打赌，今天上午联通敢这么截胡，下午陈总一露面，不出十句话，联通就得被按在地上摩擦，十句！”
胖子提到陈总，脸上全是信仰。
这番话，立马引起了周围不少信仰者的呼应。
只是旁边跟着一起来的网虫部落新成员撇了撇嘴，有些无语道：“你装什么老资格啊，什么当年，上次发布会就前年年底，还不到两年呢。”
“啧啧，两年？这两年变化多大啊，那时候谁敢想象，我们能在床上躺着上网，聊论坛，逛微博？对了，没有奇点，哪来的微博啊！”
胖子说着掏出兜里的麒麟一代：“这手机我用到现在，除了电池差点意思，其他真不错，绝对追得上诺基亚的品质吧？当年陈总在台上说‘移动互联网时代来了’，多少人觉得是吹牛逼？现在你问问，谁离得开？”
旁边有人笑着接话：“可不是嘛！上午联通在BJ搞那电阻屏发布会，我刷论坛看完了，笑都笑死，拿几年前的技术凑个九百九，也好意思叫技术普惠，上微博看看，看看人家国外运动员对咱们国产顶尖技术的震撼，那个才叫技术。”
这话立马又引来附和。
周围，都是被移动互联网影响的一代。
能赶来这里看这场发布会的，都是奇点的铁粉，他们亲眼从奇点的服务中看到了未来的科技世界，别说联通了，就是乔布斯来这里喷麒麟，也要遭到一顿狂轰。
不远处，几个穿衬衫、拎公文包的中年男人在垃圾桶边站着抽烟，他们看着那些笑容洋溢、热烈讨论的年轻人，低声聊天。
“今天上午联通让我们总公司签主推协议，还搞了个把昆仑机型从黄金陈列位撤到边柜的具体协议，你们都收到了吧？”
“呵呵，不敢签啊，波导、华通、尼凯恩一年在我们柜台上卖200多万台，人家几个老板都联手发话了，要把他们的机器撤到边柜，干脆就直接别卖了。”
“迪信通、中复两家好像都签了啊...”
“呵呵，你把他们当傻子，顶多就是糊弄糊弄，签个短期合同赚点快钱罢了，昆仑这种高端系统是不会被挤死的，谁技术强，不是一眼就看出来的事？联通这次把用户的使用习惯全转移到触屏机上了，搞不好以后还是给奇点做嫁衣。”
一人说着往门口昂了昂下巴，示意他们看看门口的人群。
有被男朋友硬拉来的女生，举着冰淇淋百无聊赖地刷微博；有带着孩子的父亲，明显是把这里当科技宫了，带孩子来见识国产高科技；有几个背着相机的大学生，一路走一路拍，分享着自己的照片。
上海这地方，就是名副其实的一线市场，在这里，奇点科技已经是一种流行的符号。
大家干了这么多年市场，心里都很清楚：市场趋势，终归是从这些城市往下沉的。
资深行内人都看得清未来。
只是也有人悠悠说道：“今天东风压倒西风，明天西风压倒东风，就看跟着哪家能挣到钱，现在这个形势...联通估计还是要占上风的。”
“再看看，再看看。”一人笑道：“大家同进同退，别让厂商拿捏了，先做联通，回头转做昆仑也不亏。”
渠道商们还在门口自顾自地算着输赢，在他们眼里，货架永远是硬通货，陈列位永远是金标准，殊不知里面的奇点已经打算彻底掀桌子。
他们看清了未来，但未完全看清关于自己的那一环。
医不自治，卦不自卜。
......
观众陆续入场。
主会场比两年前的多功能厅大了整整一倍，两千两百个座位坐得满满当当，后排还站了不少人。
舞台中间是一个小小的发言台，四周一览无遗。
背后的大幕布上是一行写意的文字：每个人的移动互联网。
三点钟，全场灯光准时一暗。
幕布亮起时，出现的是两年前发布会的经典画面：陈学兵站在台上说“人类从火种中看见未来”。
画面闪回，快速切过这两年的节点：第一百万台麒麟下线、第一个第三方应用上架……最后画面定格在一只指尖轻触屏幕的特写。
场内热闹起来，渐渐有了呼声。
等到一束灯光亮起，章嘉一身烟灰色西装套裙走到舞台中央，台下响起掌声。
“是个女的啊，不是陈总？”
“哦，是奇点的副总，姓章！”
“长得挺漂亮啊，不过副总介绍，今年是不是没突破啊？”