只是事不凑巧，此时的欧洲风投局面很惨，机构手里都在留现金，他们的融资计划恐怕要搁置了。
面对目前的情况，管理层应该是不甘心的。
“你们的经营策略有问题，这是直接导致产品卖不出去的核心原因。”陈学兵直接说道。
Icera三人对视，都不禁笑了起来。
“陈先生，你或许不清楚我们的状况，我们是因为和高通...”
技术总监艾利克斯刚开口，陈学兵便再次打断。
“我很了解你们的情况，高通不仅不是你们的敌人，反而是给你们创造机会的人，你们至今失败，就是经营策略有问题，是你们的目标客户选错了。”
最后一句话，让三人愣了愣。
陈学兵把报表丢在桌上，缓缓说道：
“你们的基带芯片价格比高通还贵5美元，这本来是个大问题，但高通目前在专利授权费上疯狂攫取利润，整机5%的「过路费」已经完全超过了基带的钱，这是他们给你们创造的机会。
“但是，你们竟然不去做中低端市场，反而去和高通抢欧美高端市场，盯着诺基亚、摩托罗拉这些大厂的供货。
“他们的高端客户对续航的要求极高，也不可能为你们加大电池，导致你们的功耗问题被无限放大了，这才是你们背上「不能用」的骂名的核心原因。
“如果你们对准中国、拉美、东南亚、非洲这些新兴市场，他们对续航的容忍度会高很多。”
话落，三人沉默了一下。
博兰德起身走出办公室，不知道从哪找来一本资料，放在了陈学兵面前。
“陈先生，你说的这些，我们三年前就讨论过。”
博兰德翻开资料，指着“市场定位”那一页，上面密密麻麻写满了被划掉的批注。
“第一，2006年之前，全球中低端手机用的都是 130nm甚至180nm工艺。我们的DXP软基带在130nm下功耗是高通ASIC的2.8倍，低端机电池只有 800mAh，连续通话不到2小时。
“第二，新兴市场没有统一的入网标准，每个国家、每个运营商都要做单独适配。我们只有20个测试工程师，光欧洲的运营商认证就做了18个月，根本顾不上东南亚和非洲。
“第三，高通的专利诉讼是无差别的。你以为他们只会起诉沃达丰？去年我们给印度一家小厂商供了 10万片芯片，高通直接在德里法院申请了禁令，把整批货扣在港口三个月。
“你说中国市场，我们甚至想过把软基带融合进TD标准，因为高通在这个标准领域的控制力不那么高——但直到今天，全世界都认为TD是中国的区域性试验品，三年后就会被WCDMA彻底淘汰，没有任何一家风投愿意为一个注定死亡的标准投钱。”
“而且我们也和联发科谈过合作，想把DXP核集成到他们的基带里销往中国市场，但联发科认为软基带功耗太高，他们的客户不会接受。”
陈学兵听得笑了。
孙正义也笑了，还有些幸灾乐祸，指着陈学兵道：
“你们要融合TD，进中国市场，找投资人和联发科恐怕是错误的选择，你为什么不找他？如果你们早点找到他，现在也许已经成功了。”
博兰德皱眉，盯着陈学兵看了半天，还是没看出什么端倪。
过了半天，颇为耿直地道：“陈先生，你是谁？”
他只知道，这位陈先生是孙社长的合伙人。
他的一句问话，也说明了欧洲对中国报道的闭塞。
如果陈学兵在通信与科技方面的名声传至海外，那博兰德即使不关注金融，也会知道陈学兵。
“我是世界上最愿意为TD花钱的人。”
陈学兵拿起面前的资料饶有兴致地看着，淡淡说道：“你以前没听过我很正常，不过从今天开始，你会不断听到我的名字。”
第五百九十章 和高通碰一碰
博兰德很快就知道了陈学兵是谁。
全球第三大基带供应商，去年全年出货超7000万片（含2G）。
展讯，联发科的市场替代者。
博兰德很难置信如今中国市场的剧烈变化，联发科在2006年还是中国市场的绝对霸主，基带Turnkey供货量过一亿，如今市场份额就跌了一半，并且展讯的TD-Turnkey利润居然比GSM时代高了两三倍。
当他知道陈学兵打算把称霸亚洲中低端市场的Turnkey方案卖到欧洲来时，还是觉得有点魔幻。
他见过联发科的手机，欧洲老爷们不会喜欢那种五花八门的设计。
他听过那些中国名词。
“低音炮”、“跑马灯”、“来电闪烁”...
愚蠢的复杂。
当陈学兵掏出一台搭载展讯Turnkey方案的天语A1，博兰德的口风瞬间变化。
“Incredible.”
“Fantastic！”
“噢，这是...类似于Apple store一样的应用商店吗？你们模仿了苹果！”
“噢，不，诺基亚为什么不能做这样的开放生态！”
“我不得不说，你们是对的，这是先进的设计，你们中国人的学习能力很强。”
“什么？你们才是第一个？”
“什么？你就是KOS的创造者？”
博兰德只是听过KOS的名字，听说是一款东方新出现的开源手机系统，便没太感兴趣，因为他们不可能把自己的专利代码放进一款开源系统的底层里，让人无偿抄袭。
当他看过天语A1，又从网上四处搜索，好不容易找到2006年那场麒麟发布会的视频时，完全被震撼了。
乔布斯居然出现在发布会。
乔布斯竟然说和这个年轻人捕捉到了同一个未来的脉冲。
乔布斯那场封神的发布会原来和这个年轻人有五分相似。
谁模仿谁？
博兰德开始主动起来。
“你们系统里的基带固件真的可以做到闭源吗？”
“它能把基带协议栈和电源管理、应用调度打通？”
“我看到你们的StarLink（星联）似乎和苹果的What's App非常相似，它会搭载多语言版本吗？我想它会风靡欧洲的。”
陈学兵也没想到博兰德作为一个圈内人竟然完全没有体验过KOS，不过想来也是，欧洲抓意识形态比美国更甚，对中国的报道一向封闭，而且欧洲是手机定义系统，而非系统定义手机。
这里有销量遥遥领先全球的诺基亚，没有忧患意识，更倾向于守成，离创新圈太远，也不流行刷机什么的。
看来，有机会的话要给欧洲人搞一场技术对账了。
“KOS用的是分层隔离架构，整个系统从下到上分成四层，完全独立。
“最底层是Linux内核，这部分我们完全开源，遵守GPL协议，所有人都能看，能改。
“往上是硬件抽象层HAL，这一层我们做了技术隔离。再往上是我们自研的应用框架和UI，这部分我们闭源，但允许厂商二次开发。
“基带代码，就放在HAL层的独立分区里。
“如果你们的基带要绑定在KOS，我们还可以做更深的技术隔离，开发单独的‘Icera版本插件’，独立向厂家提供，不需要开源。
“更深的技术问题，你可以和我们的工程师讨论。”
“至于你说的What's App...那款软件实际上是由我们指导苹果开发的，我们拥有20%的股份，也有权把这款应用开发到KOS使用。”
这一番解释，乔布斯在博兰德心里彻底跌落神坛。
而陈学兵多了一个拥趸。
“我认为你们应该独立开发一个更适合欧洲的版本！”博兰德有些兴奋道。
陈学兵思考了一会，点头：“或许吧。”
当初支持乔布斯开发What's App，本意就是用来攻略美欧的，因为当时觉得美欧的通信软件市场他大概进不去。
而现在...欧洲市场，他要自己动手了。
......
谈判进行得很顺利。
孙正义约见了Icera主要的6个机构股东，经过一场谈判，签署了投资意向协议。
2.7亿美元的出价不高，只能让股东们勉强回本而已，连投资利息都拿不到。但关键的是，收购方的软银和展讯都很有资金实力，称只要技术对接完成，签订正式收购协议后，7个工作日内所有收购款就可以到账。
在当前的资金环境下，股东们无法拒绝。
三支技术团队很快进驻了Icera位于Aztec West园区的实验室。这支27人的队伍里，有10人来自展讯，9人来自昆仑OS底层架构组，7人来自ARM剑桥总部。
还有一位混在其中的神秘梁姓大佬。
他们对Icera做了一场全面的技术评估。
两日后，一场四个小时的双方技术交底会结束，Icera实验室里一片寂静。
Icera的工程师们原以为中国工程师只会抄版图，根本不懂物理设计。
结果一个中国人用红笔一口气在他们的GDSII版图圈出了17个地方，声称他们的后端设计至少浪费了22%的芯片面积。
Icera的IC设计师瞬间红温了，但在一番激烈讨论之后，变得哑口无言。
而后昆仑评估组对DXP软基带做了完整的性能剖析，认为软基带最大的问题是实时性不够。
ARM评估组更是直接在现场给他们的DXP核增加了8个DSP扩展指令，而后给出了一份把DXP核移植到Cortex-R4架构的技术方案。
负责收购的展讯反倒没有提出太多技术意见，但给了他们一份中低端基带的量产和销售方案，并且给出评估：Icera的软基带协议栈可以通过适配层和底层的物理层接口重构，6-8个月时间内便可结合TD制式完成WCDMA和TDSCDMA的双模融合，性能损失不超过5%。
中国也有WCDMA，很快就要发牌。
这意味着，只要昆仑厂商想在国内做WCDMA，只要愿意去加大电池解决高功耗问题，承受一定的性能损失，Icera的方案很快就可以通过展讯Turnkey在中国售卖。
而且，现在的高功耗问题，还很有可能在未来的6-8个月内被解决一部分。
这场技术交流会后，所有Icera的核心工程师都惊呆了，没有人说话。
他们曾经是欧洲最骄傲的技术团队之一，他们相信自己的软基带技术是全世界最好的，他们看不起中国公司，看不起联发科Turnkey，甚至看不起高通的硬基带。
但他们花了7年时间，上亿美元都没有解决的问题，被三支团队用两天时间便解决了大半。
这就叫资源。
Icera的工程师们感受到资源的魅力时，就再也不愿意单打独斗了。
几乎是全员同意了这场收购。
但就在正式签订收购协议之前，Icera最大的股东Accel Partners——一家来自硅谷，常年投资欧洲的VC机构，忽然提出要重新考虑一下收购协议，而后提高报价至3.2亿美元。
很快，第二大股东，英国的Amadeus Capital Partners也提高了报价。
孙正义已经闻到了味，经过一番沟通，确定了背后的原因：高通下场截胡了。
“要不要提高报价？”孙正义倒不介意加钱。
“不行，我们提高报价，高通再提价怎么办？”陈学兵反问后给出意见，“Masa，你得和股东们沟通，高通的高报价收购是永远无法兑现的利润，他们收购Icera唯一的目的就是把它掐死，高通在硬基带领域已经是最大的获益者，他们绝不可能再去发展软基带来对冲自己已经具备的绝对技术优势，所以英国政府出于保护自身技术企业的考量，绝不会同意这场收购，无论高通出多少钱，他们都拿不到。”