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赛格58，董事长办公室。
卢韦冰敲门而进。
“董事长！今早媒体消息面不错啊！您看了吧？”
“国产叙事嘛，主流媒体捧捧场，都是应该的。”电脑面前的陈学兵嗯了一声，而后反问：“网上的各大论坛你看了吗？”
“？”卢韦冰凑过去看了看，发现电脑上的网页是今早对麒麟大肆赞誉的《中关村在线》，不过是论坛板块。
有几篇帖子措辞挺激烈：
《展讯TD基带+65nm ARM11拼凑货，也配叫自研？》
《麒麟屏幕真的好吗？电容屏良品率低是不可争议的事实》
《游戏就三款，拿什么拼诺基亚N-Gage？》
“睁着眼睛说瞎话的大殖子还挺多的。”陈学兵叹道，“拿塞班和我们上线一个月的系统比生态，还专挑自研游戏比。”
“大侄子？”卢韦冰皱眉。
“殖民的殖。”
“哦！”卢韦冰瞬间明白了含义，笑了起来：“网上评论好坏参半吧！喜欢的人自然喜欢，要诋毁的说什么都得骂几句！今天早上我还看到个更过分的呢，要用持续充电—反复开机看电影，暴力测试咱们麒麟的使用寿命！说白了就非要证明国产机质量靠不住呗！咱们可是捅了西方朝圣者的窝了，这次我们不是给奇点立招牌，是替国产两个字打仗。”
陈学兵点点头，今早的舆论汇聚，让他看到了这年头的民族自信宣传还差点力度，网络风向跟前世国产化崛起那阵大不相同，诋毁者还总是以“清醒”自居。
昨天他还担心微博形成沉默的螺旋，现在四处一看，外面的论坛支持国产的都他妈快沉默了。
“不影响销量的。”卢韦冰脸上有掩藏不住的喜色：“移动昨天的销量已经统计过来了，两万三千台！这还是昨天咱们门店销售了一万五千台现货的情况下！今天3G魔方门店基本断货，移动销量估计还会在高峰！如果我们摁着点魔方店和官网销量，最多两个月，移动就要找我们谈下一批货！”
移动的合约机利润是低一些。
但人家给钱麻利，量大，只要开口，数量少不了20万台。
现在卢韦冰的重要策略是减少移动以外的供应，让移动销掉库存，开口要第二批货，之后奇点再大幅打开网上和魔方店渠道。
所以魔方店将在此期间大量布局，等移动拿走了第二批货，魔方店和网上渠道全力催动销售，那么百万级销量可期。
百万级，是管理层对麒麟是否在高端机市场一炮打响的重要标准。
这个量级，不是开好一场发布会或是单纯做好产品就能实现的，需要上下同仁的不懈努力。
陈学兵心知卢韦冰的移动销量估测有乐观成分，不过他也不是很着急，之后还有几次重要策略可走，事情要一步步来。
“定一下舆情策略。”
“向《中关村在线》、《太平洋电脑网》等技术论坛渗透，提供深度评测素材与数据。”
“天涯、猫扑、贴吧等平台，以每日不低于50篇主题帖的密度饱和覆盖，突出核心叙事：
“麒麟教会了我用指尖思考。”
“诺基亚用户永远在等待，麒麟用户每天都在收获惊喜。”
“诺基亚的完美属于昨天，麒麟的进化属于明天。”
揪着诺基亚的头发薅，好像是有点过分。
但中国外资手机市场份额占70%，诺基亚一家就占了35%，整整一半，还普及了自己的智能系统，不薅它薅谁？
“对了，不是有人说我们攒芯片，蹭ARM11吗？那咱们就狠狠的蹭，跟ARM协商一下，为了中国区以后的智能芯片销量，让他们的CEO亲自给麒麟录一个祝贺视频，内容...就说麒麟改变了手机的游戏规则。”
“有些人既然信老外，就让老外来夸我们，除ARM以外，还要给我们合作的大牌供应商打电话，请他们的管理层给我们拍祝贺视频，可以给钱。”
卢韦冰听得啧啧：“董事长，麒麟上线前咱们也没动用这么大的舆情力量，您这一动起来，也太狠了。”
“之前我是想做好产品，不想过度营销，现在...策略嘛，随时调整，咱们要吹，就吹他个底朝天，让那些大殖子彻底沉默。”
陈学兵说着，拿起手机拨了一个电话。
“喂，马总。”
“呵呵，不忙。”
“在深圳？”
“之前我跟你说的QQ游戏生态进昆仑系统，要不要见个面，详细聊聊？”
“可以啊，那就下午。”
“对了，我带个文员，给咱们拍两张合照，弄个新闻宣布一下合作，没问题吧？”
第四百三十八章 两架“马”车
下午，观澜湖酒店，茶餐厅。
陈学兵唑着咖啡，欣赏巨大落地窗外十几米的绿植。
他很喜欢这里的环境。
对面的小马哥细心翻阅麒麟的销售报告，半晌才悠悠说道：
“陈总，麒麟的表现确实很好，看得出来，用户对移动社交和娱乐的需求正在被唤醒。”
“冰山一角。”陈学兵淡淡说道，“QQ和昆仑很适配，你们入局早，有意打造了低流量特性，所以整个QQ生态系统接入会很顺畅。”
他今天没打算聊太多，只想赶紧把滕讯的合作敲定下来，顺便拍一张跟马总的合照，对麒麟用户表态，打破那些对“QQ不上线昆仑”的质疑。
这个事还源自于昆仑发布第一天QQ就发了个《聚焦主流移动生态，审慎评估新兴生态》。
那时候马化滕以为陈学兵搞星联，肯定会封杀QQ，于是用这种方式来抵制。
陈学兵一开始也没有在意，后来发现手机用户想要QQ的呼声还挺高的，而QQ触屏版开发目前还在进行中，不知道何时上线，这个关口，还是满足一下大家的期待比较好。
连解释的微博文案他都想好了：他跟马化滕会谈和握手的合影，配文“为了亿万用户的期待”。
这个亿万用户，是QQ的亿万用户。
陈学兵也十分期待的，庞大的用户群。
不过马总也很明白陈学兵此时想要什么，似带犹豫地道：“我知道，现在网上要求QQ登陆麒麟的呼声很高，但我们与很多手机厂商都有预装协议，但麒麟预装的通讯软件只有星联...”
马总似乎想谈点条件。
陈学兵向前倾身，有了一点强势：“马总，QQ进昆仑，是昆仑为你们提供开发自由度，QQ触屏版只有我们才能加载，不是我们非要让QQ来，是QQ争取平等竞争的权力，逻辑关系你要搞清楚，你要是不想来，那咱们就不谈了，不过以后昆仑系统搞大了，QQ得不到昆仑的支持，你也别到处去说我封杀你，好吧？”
马化滕尴尬地咳了一声。
妈的到底谁求谁啊。
不过讲道理，陈总在香港展露的实力还是给小马心里留下了一点强者阴影。
商业竞争是应有之事，但他现在完全不想上升到个人恩怨。
好在陈总也仅把争论控制在商业话题，那么还有谈判的空间。
“陈总，我也不是说非要预装。”马化滕推了推眼镜：“QQ昆仑版的开发其实已经提上日程，最多六七月份就能上线，不过今天我更想探讨的，是「星联」未来在昆仑生态里的角色。”
陈学兵心里一凛，心里也骂了一句妈的。
贼心不死啊。
他想了想，不露声色地说道：“我已经说了，星联瞄准的是系统级基础服务，在生活和工作领域，这与QQ的社交应用定位不仅不冲突，反而能形成互补，一个完善的生态，既需要底层土壤，也需要生长其上的森林。”
马化滕心里也调整了一下话术，说道：“是这样的陈总，你们的麒麟上线，我们昨天也第一时间体验了你们的手机和预装软件，星联的“朋友圈”功能，在我们内部的评估得分很高。”
陈学兵笑了笑，故意扯开话题：“我们的「微博」和「点点音乐」评估得分不高？进不了贵司的法眼？”
“额...我们当然是第一时间着眼于通讯软件，这是我们的根。”马化滕感觉到陈学兵不想和他聊这个话题，遂更加急切与直接道：“所以我们在想，是否应该推出一款更纯粹、更专注的移动通讯工具，暂定名「QQ讯联」，按照陈总的说法，这应该是对移动生态的有利补充，不是吗？”
马总甚至把名字都说出来了。
QQ讯联这个项目，他们从去年11月星联面世的时候就在构思了，一开始叫「迅联」，后来改叫「讯联」，滕讯的讯。
开始想的就是做QQ触屏版，如果奇点的触屏手机不让他们登录，以后肯定还会有其他的触屏手机品牌，他们构思好了界面和功能，代码实现起来就会快很多。
「讯联」这个名字，都是对准「星联」的，想的就是正面竞争，所以项目组反复观看从麒麟手机发布会，从星联展示环节扒下来很多功能。
但扒着扒着他们发现不对。
如果是QQ触屏版，再加入一些星联的功能就显得太臃肿了，产品目标不清晰。
项目组一直建议要做简洁化产品，和QQ独立。
滕讯董事会同意了，项目组也做了。
但香港之行，陈学兵画的游戏生态大饼让马化滕很犹豫，还要不要继续做一款同质化产品，更加直接地跟奇点竞争。
完全同质化，就是不给合作留空间，搞不好陈总会直接翻脸。
回深圳跟总裁办成员讨论了一下，其实大家都有点怂，但又什么都想要。
所以今天这件事，他觉得是个机会，提出来跟陈总“讨论”一下。
陈学兵微微一笑，端着咖啡抿了一口。
讯联，星联。
摆明想打架。
滕讯好像已经找到那条路了，不太好办啊。
“马总，星联的定位是连接工作与生活，我们已经在文件共享和日程同步上构筑了壁垒，也在打造金山办公生态，你应该知道的，腾讯此时再做一款功能相似的，意义何在？为了内耗吗？”
马化腾也笑了，带着一丝谨慎：“市场很大，完全可以容纳不同的产品理念，QQ的体量庞大，包袱也重，一个轻量化的新应用，能让我们更灵活地探索移动端的可能性。我们内部的团队热情很高，已经拿出了不错的原型。”
他反复强调“我们已经做了”，试图让陈学兵让步。
陈学兵目光平静地思索。
直接拒绝，还是放行？
拒绝可能加重他们的重视，也不利于合作。
放行更是纵虎归山。
好像都会有一些代价。
抑或是引导？
上次画的饼似乎不够大，在滕讯已有的游戏领地内帮他们扩张业态，没有让他们惊喜。
但是陈学兵也不想透露一些能让他们惊喜的东西，因为他的想法，滕讯做了，很有可能就是滕讯的。
那，有没有什么能控制在自己手里，让滕讯尝一尝味道，但不怕滕讯竞争的“惊喜”？
陈学兵心念一动，笑道：“理解，不过马总，把宝贵的研发资源投向一个仅仅是备份或牵制性的项目，是一种巨大的战略浪费，腾讯真正的问题，不在于有没有一个移动端的聊天APP，而在于如何在移动互联网上，重新定义连接本身，你有没有想过，我们为什么要做星联？”
马化腾愣了一下，随后身体微微前倾：“愿闻其详。”
“马总，你现在出门还带钱包吗？”陈学兵问道。
马化腾又愣了一下，随即笑道：“陈总说笑了，信用卡和现金当然要带。”
“这就是问题的关键，我们所有的线上连接，最后都有一个线下结算的断点，社交软件能把人连上网聊天，但一到付钱环节就得让人掏银行卡跑银行，谁先让手机变成钱包，谁就掐住了未来商业的命门就是下一代生态的咽喉。