“这场发布会，你感觉怎么样？”
“很好！感谢你为我们展现了未来的技术！”
大家已经看到，屏幕顶端的网速跳到了770kb。
支撑用户端视频上传至少要达到128kbps。
这个速度，已经完全覆盖，甚至能对视频进行一些精度压缩，提高显示效果。
“那，你觉得首批3G网络覆盖是五个城市还是八个城市呢？”
陈学兵笑着现场逼宫。
“如果让我说，当然是八个！”王建宙用坚定的语气说这模棱两可的话，但随后给了个明确的表态，“我们移动的3G网络会尽快覆盖，一定不让广大用户久等！下个月就招标！”
观众席都惊了，连展讯的一千多预备员工都惊了。
发布会上谈基站招标？？
王总亲自对着陈总表态，那展讯...应该有活干了吧？
他们也有机会上战场了？
这下，掌声又起，前所未有的高昂。
中间的用户甚至都不知道怎么回事，只能跟着鼓掌。
陈学兵挂了视频，走到舞台中央。
“我们的努力，大家看到了。”
台下纷纷点头。
“很硬核吧？”陈学兵再次问道。
“硬！太硬了！”有人直接喊了出来。
到现在为止大家因为陈学兵的演讲内容太过密集而无法将情绪表露，但内心已不知道有多么激动。
陈学兵看向下面，发现有的观众眼眶竟然红彤彤，他心有所感，眼神飘忽，仿佛看向了全国的受众。
“现在，我们还有一件事，正在犹豫。”
“就是这台手机的售价。”
他眼角浮现转瞬即逝的笑纹。
“要不我们现在商量商量，这台手机，我们应该卖多少钱？”
第三百零九章 深谋远虑下的硬核价格
商量商量？
商量商量？
...
“哗！”
这话像一颗石子投入沸腾的油锅，瞬间引爆了全场压抑已久的情绪浪潮。
这事还能商量？？
台下彻底炸开了锅，许多人直接站了起来。
不再是矜持的掌声或专注的寂静，而是一片混乱、热烈、充满参与感的声浪。
技术发烧友们几乎是吼出来的：
“不能再贵了！成本都说了！”
“四千！四千五顶天了！”
一个戴着厚眼镜的年轻人激动地站起来，挥舞着手中的一个小本子，上面写满了自己猜测出的数据：“不可能！芯片屏幕两千多！算上其他配件，研发组装渠道，成本四千！卖五千吧！”
后排的大学生群体也被这股狂热带动，嗡嗡议论着：
“这么牛的手机，八千块我也认了！我说什么也得让我爸给我！直接告诉我多久能卖吧！”
“别瞎喊！哪有那么贵？国产的！”
“你懂什么？人家全是外国顶级配件！贵着呢！就刚才演示那些功能，我觉得...六千块怎么也值啊！”
那位此前推崇N73的大学老师此刻已完全倒戈，眼神里很是兴奋：“我觉得值六千！比我的诺基亚值！光这系统和屏幕就值回票价！”
大学生小彤听到周围的话声，刚才已经坚定的心，此刻却提到了嗓子眼。
“会不会是低价？低价低价，两千八…三千…三千五，三千五能不能卖啊...”她心里默念着，由于不懂手机成本，此时只能根据周围的分析不断提高心理阈值，眼神热切地盯着台上的陈学兵，既期待又害怕。
展讯的员工方阵大多也是大学生，情绪被乍然火热的现场引爆了，吼声震天。
“陈总！定个良心价！让大家都用上！”
“成本价加一点就行！我们也买！”
这可是他们的老板，也是他们的大甲方啊！
他们知道，麒麟手机卖得好，他们的基带芯片就有未来。
闪光灯疯狂闪烁，记录下这商业史上罕见的一幕——一场由消费者和参与者共同“参与定价”的发布会高潮。
陈学兵站在舞台中央，嘴角噙着那抹标志性的自信笑意，耐心地听着这汹涌澎湃的民意，他没有制止，反而很享受这种由他的产品引发的集体狂欢与价值探讨。
更何况这件事确实是他一直在犹豫的。
定价，这不完全是钱的事，还会引发许多后续效应。
卢韦冰不断想法从各方面挣钱，也跟他多次提过员工们的想法。
奇点科技的工资水平较高，很多人是打算长期发展的，员工们希望看到公司在挣钱，能过得好，自己建高楼买大厦，不想继续接受长征资本的补贴，企业赚钱，才能让他们感到心安，觉得这是长久之计，在研发投入的大量资金时也能少引发一些焦虑。
换做是他，也不想把自己的下半生寄托在一家入不敷出的公司。
这关系到员工的Passion。
Passion！很重要！
所以还得挣。
但他不是管理高手，在考虑这个问题的时候，他不断进行一些角色代入。
他想到了小米。
高效的供应链，精益生产，争取零库存。
那么在预售时代还没到来，无法完全预见市场的情况下，相同供应商最少要两套，这样既能降低初期的供应商订货量，临时加单的效率也比较高。
可他的物料清单要求高，本就难找，他甚至还得从中刻意避开苹果供应链，防止产能冲突，这就是他到处打听苹果订单的根本原因。
那些剩下的企业也不愿降价，着急之下，只能做了很多妥协。
想杀低价，人家不同意，东西又必须得要，怎么办？
找苹果。
很多供应商来自日韩台，这些人敢肆无忌惮地宰他，但绝不敢宰苹果这个年销两百亿美元电子产品的美国活爹。
他跟苹果的合作，并不只是为了防范苹果抢他供应产能卡他脖子这么简单，还要更进一步，多加上一套便宜的完整供应链。
苹果的供应成本可是极低的，毛利超高，和他的物料重合率也极高，他拿到苹果供应链支持，还能向自己原本的供应商压价。
但苹果和他都在赶时间，双方研发进度也几乎一致，苹果原本的销售时间也和他一样，都在明年六月，那么供应商产能肯定不可能分给他太多，即使合作，根本达不到想要的效果。
为此他故意等到快开发布会才向苹果摊牌，给乔布斯透露了互联网思维。
乔布斯这种极端主义者，又有诸多过往荣誉加身，不可能允许自己在理念上败给别人的。
所以他肯定会同意奇点交出部分荣誉来合作供应链的条件。
苹果也肯定会赶工再设计，推迟发布和销售的时间。
苹果的要求本来就比他精细，光应用商店和3G谈判，至少够乔布斯干半年了，甚至是大半年。
发布会时间至少要推迟到明年六七月以后。
这半年的时间，大家的生产高峰期大概是错开了，他也可以好好熬一熬供应商。
他的供应价要是达到和苹果一致，少说能砍出25%的成本。
就这么狠。
要不是芯片被Marvell赚得太多，这玩意也没法中途换设计，还能再狠一点。
..
接下来，是另一个问题。
销售。
销量起来了，同样可以大幅度摊薄成本和减少损耗，反过来也可以进一步控制供应商。
那，如果..雷军来卖这款手机，他会怎么做？
值。
首先要让消费者感到很值。
要先把自己遇到的困难讲出来，不断为消费者着想，让消费者自己都觉得不好意思再砍价了。
然后再砍它一刀，突破心理阈值。
其实解决了第一个问题，第二个问题就好办了。
..
过了大约一分多钟，等台下的狂热稍稍平复，陈学兵思绪回转，抬了抬手。
这个手势仿佛充满魔力，瞬间吸引了全场的目光，嘈杂声浪如同被按下了静音键，只剩下急促的呼吸和期待的心跳。
“成本就不用猜了，我们开诚布公吧。”陈学兵朗朗声音传来。
他身后的幕布猛地亮起，不再是复杂的技术参数或系统架构图，而是一串简洁到极致、却又重若千钧的数字，一个个蹦出：
③
②
⑥
⑤
！！
两个感叹号随着音效重重落下，后面才出现了一个标注：BOM（物料清单）成本。
“3265元，这是我们的零件成本。”
陈学兵让大家反应了一会，而后手一挥，画面再变，由上百张合同和发票拼接成的照片出现，每一张照片的抬头和公司打了马赛克，唯独价格摆在那里。