军方不参与民用市场的任何利润分配。
唯一的要求是民用产品推向市场前需向军方报备，以备联合评估是否涉及敏感参数。
军方承诺，除非涉及核心技术机密，否则不会无故延宕民用化审批进程。
“这是我们的底线。”宋词视线扫过会议桌两侧的参会代表。
“军事用途归军方，民用开发归得文，我们希望在合同中明确这一条。
得文在雷达和干扰系统领域投入了大量自有资金。
保留民用权利是收回投资、反哺研发的基础。”
李主任看向在座几位部门代表，无人表示异议。
“同意。”他当即表态。
“但民用产品出口涉及敏感技术，需报出口管制审批。”
“可以。”宋词应下。
出口管制不在今天的议题范围内，将在后续细则中约定。
最后是人员交流与其他条款，光电研究所与得文制造互换技术联络员。
散会后，代表们三三两两起身离去。
徐颖收起笔记本，正要起身，汤俊走到她座位旁，递上一张名片：
“徐博士，往后请多多指教。”
徐颖接过名片，扫了一眼，礼貌微笑：“请汤总多指教。”
第891章 没有未来
人间三月，春暖花开。
王思葱一早刚到熊猫TV，总经理叶齐辉等几位高管便寻了过来。
“王总，斗鱼有大动作。”
“哦，什么情况？”王大少气定神闲地往椅背上一靠。
“老叶，你们坐下说。”
叶齐辉正色道：“最新消息，斗鱼豪掷6000万，从虎牙挖了8名头部游戏主播。”
“斗鱼居然敢下手这么狠？”王思葱有些诧异，“陈少洁就不怕得罪腾达？”
当下国内直播行业四足鼎立。
火花直播深耕秀场，独霸一条赛道；
剩下熊猫、斗鱼、虎牙三家主攻游戏直播，竞争异常激烈。
此前熊猫和斗鱼也挖过虎牙的人，但基本都是一个一个来，低调行事。
斗鱼总裁陈少洁这次一次性撬走8名头部主播，等于直接跟虎牙撕破脸。
副总杨霄斟酌道：“王总，从去年我们和虎牙主播接触的情况，再加上各方搜集到的信息来看。
腾达集团似乎并没有给虎牙多少扶持资金。
我估计斗鱼那边也摸清楚虎牙的底细，才敢放手强攻。”
“你的意思是，虎牙没钱给头部主播开价，所以才会被陈少洁一锅端？”
王思葱眉头紧锁：“不应该啊？”
叶齐辉是行业老手，又是熊猫TV实际操盘人，对局势看得分明：
“王总，我后来复盘过。对腾达高层而言，那些主播无论去哪个平台。
播的都是LOL、DNF这些腾达游戏，根本没必要让虎牙花冤枉钱强留他们。”
他颇为感慨地补上一句：
“每1万个用户里，火花直播的消费人数、客均消费量都是其他平台的三倍。
秀场直播的综合利润，是游戏直播的九倍。
我要是腾达高层，我宁愿把资源砸给火花秀场。”
王思葱的视线不由落在桌上那份，看了十几遍的网络直播行业调研报告上，赞同地点了点头。
报告上数据一目了然：
火花直播营收58.2亿，市场份额44%，净利润23亿；
熊猫TV营收23.8亿，市场份额18%，净利润-5亿；
斗鱼直播营收21.2亿，市场份额16%，净利润-4亿；
虎牙直播营收19.8亿，市场份额15%，净利润0.2亿。
四家占据行业超九成份额，其他中小平台全在夹缝中求生。
尤其是火花直播，拿下全行业约70%的利润，近乎一家独大。
“游戏主播流量虽高，但变现能力太差，还是得发展秀场。”
王思葱收起一贯的玩世不恭，面带忧色，看向办公桌对面一众高管：
“我听说斗鱼为了丰富内容，正在孵化户外板块，咱们要不要跟进？”
“王总，我有个想法。”Panda Kill策划人刘东举起手。
“快说。”
众人目光齐刷刷投向刘东。
平台去年下半年搞的狼人杀节目效果极佳，对流量、留存、收看时长都有显著增益。
刘东语调微扬：“火花用温柔的女主播满足男性用户的情感需求，赚得盆满钵满。
那么反过来，满足女性用户情感需求，得用有才华的男主播。
这条路应该同样可行。”
叶齐辉沉吟道：“你是指培养一些会唱情歌的帅哥？”
“这和火花秀场的才艺男主播没有本质区别。”刘东摇摇头，娓娓道来：
“我研究过火花平台的MC天佑、摩登兄弟等头部男主播。
他们都极具特色，与传统唱歌差异化才能大火。”
王大少催促道：“别绕弯子，直接说重点，熊猫TV该怎么做？”
“签约培养说唱男歌手，打造独家特色秀场。
可以通过您名下的香蕉娱乐，签约一批有潜力的rapper，进驻熊猫TV。”
去年王思葱创办的香蕉计划，涵盖音乐、演出、艺人经纪、体育、影视。
在刘东看来，熊猫TV和香蕉娱乐是同一个老板的不同棋子，天作之合。
几位高管细细思量，自家老板是中国最会“玩”的富二代，自带潮流话语权。
熊猫TV和说唱，似乎不是适不适合的问题，完全是天生一对。
叶齐辉越想越觉得可行，当即建议道：“王总，咱们可以提前战略入股一些顶级说唱厂牌。
比如红花会，进行产业布局，先把那些没被重视的头部说唱选手收入囊中。”
“OK。”王思葱见高管们一致赞同，点头应允。
“我下周亲自去和红花会谈，即使不能收购，也要争取成为大股东，先把这批资源抢到手。”
“还有其他事吗？”他慵懒地靠回椅背。
本以为事情告一段落，但总经理下一句话又让他神情紧绷起来。
“斗鱼从本月起，正式实行固定薪酬制度。
签约主播除了跳槽签字费，还享受月底薪保障、KPI绩效、礼物分成。”
“靠！陈少洁真TM不做人！”王思葱怒骂一声。
叶齐辉猜测道：“我估计斗鱼也摸不准腾达高层对虎牙的态度。
于是决定赶在虎牙战略调整前，一鼓作气压制虎牙。
合同一旦签字，主播再想反悔可就难了。”
以前没底薪时，主播和平台只是松散的合作关系；
一旦发薪酬，双方必然签长期合同。
主播再跳槽就得支付天价违约金，得好生掂量。
杨霄苦恼道：“斗鱼这么一搞，恐怕咱们平台的主播也会蠢蠢欲动，公司不得不加码。”
“叶总怎么看？”王思葱看向心腹大将。
叶齐辉道出门道：“假设一个头部游戏主播有100万粉丝，跨平台可以带走50万。
咱们目前的获客成本是30元，正常通过市场投流获取50万粉丝需要1500万。
只要挖这个主播的成本在1500万上下，就是划算的。
而且这批粉丝都是被上一个平台教育过的用户，消费潜力略高于投流用户。”
“依你之见，咱们应该大力跟进？”
“对。用同样的待遇去挖虎牙和火花的头部主播。
咱们不挖，斗鱼也会挖，不挖白不挖。反正这个锅陈少洁已经背了。”
“有道理。”
叶齐辉话锋一转：“王总，唯一需要顾忌的是，眼下咱们没钱烧。
斗鱼敢这么玩，应该是背后大股东企鹅在鼎力支持。”
“公司也是时候开启第一轮融资。”王思葱心里清楚。
熊猫TV发展到今天，他和合伙人的5亿出资基本烧光了。
“融资方面你们有什么建议吗？”
“以熊猫TV目前的营收和流水来看，估值应该在10到12亿美元较为合理。”
叶齐辉想了想，认真道：
“最好能拉到腾达系投资，如果腾达能投熊猫，咱们就再无后顾之忧。”
“我明白你的意思。”王思葱盘算一番。
明白对腾达这样的巨无霸而言，生态先行。
任何游戏直播平台只要推广腾达游戏、使用微信支付，就能将生态扩展。