我们经过深度分析、市场调研等一系列科学研判，最终建议：由董事长夫人刘师师女士出任得文汽车品牌体验官。”
此言一出，会议室里顿时响起窸窸窣窣的议论声，绕了一大圈，怎么最后还是请夫人代言？
“安静。”汤俊神色沉静，抬手压了压，“说说理由。”
待会议室安静下来，肖玉不疾不徐地开口：“关于代言人，有三个方向：
第一，请刘师师代言；
第二，请其他明星代言；
第三，不请任何代言人，纯靠产品力与技术叙事。”
宋雪莹了然一笑：“国内无论是体育界还是娱乐圈，夫人的身份、名气、影响力都无人能及，所以你们才选夫人代言吧。”
肖玉正色道：“宋总，选择代言人是一件非常严谨的事。
我们部门从传播效果、成本效益、风险控制、品牌契合、长期价值等多个维度进行了量化打分。”
电子屏幕上，一张多维度评分表清晰呈现，每个维度旁都标注着1到10的分数。
第722章 债台高筑
从最终评分看：
不请代言人：稳健之选，省钱省事，但传播效率偏低；
请刘师师：传播效果最好，高端品牌契合度高，但风险最大；
请其他明星：中庸之选，各方面都及格，但都不突出。
肖玉解释道：“夫人代言，最大的问题在于身份混淆的风险。
消费者分不清她是得文老板娘还是品牌代言人。
无论得文汽车有多好，自家人夸自家货，总免不了‘王婆卖瓜’的嫌疑。”
会议室里陷入短暂的沉默。
屏幕上的评分表像一面棱镜，照出了众人心中的纠结。
王凤英眉头微蹙，打破沉默：“这么看来，似乎不请代言人更为妥当？”
肖玉摇了摇头，语气郑重而坦诚：“公司初创破局期，所倚仗的是宋董个人IP。
这是E1能在国产高端空白市场站稳脚跟的核动力，是任何广告、技术都换不来的信任背书与流量红利。”
她语音微顿，屏幕上切换出一张数据分析图，“但我们调研发现，成也宋董，但也受限于宋董。
宋董的个人IP，已经完全压制了得文的独立品牌。
一位传奇创始人的光芒实在太过耀眼，让用户下意识忽视了得文品牌本身的价值。”
众人盯着那张图，神色各异。
图上两条曲线，一条代表宋词个人热度，一条代表得文品牌认知。
前者的曲线高高在上，后者几乎被压在底部。
所有人不得不承认，肖玉所言是无法回避的现实。
目前绝大多数用户买E1，只是因为它是宋词造的车，而非得文E1是一辆好车。
短期看，这是好事，能帮得文快速打开市场；
但从长期发展看，品牌完全依附于创始人，是限制得文汽车发展的致命枷锁。
肖玉的声音在会议室里回荡：“宋董的叙事是开创、颠覆、技术改变世界。
这很酷，很有力量，但也让得文的品牌形象过于硬核。”
她顺势切换到下一页PPT，出现一组关键词：家庭、旅行、生活、陪伴。
“汽车是仅次于房产的大宗消费品，承载着用户多元情感维度与生活场景。
如果得文的品牌叙事永远停留在技术突破和颠覆创新上，会错失与用户建立情感连接的机会。”
她的语气陡然凝重：“最关键的是，随着未来腾达上市、火箭升空，宋董的个人IP只会越来越强，强到掩盖得文的一切。
得文汽车的技术、产品、团队、价值观都无法被体现，导致消费者对品牌的认知陷入极度窄化的困境。”
汤俊手指轻轻摩挲着下巴，若有所思。他隐隐明白了品牌中心坚持请刘师师代言的真正用意。
屏幕上画面再次变换，一张刘师师的照片出现在众人眼前。
照片里的她笑意温婉，眉眼弯弯，手捧鲜花，让人一看就心生好感。
“宋董的叙事过于刚强硬核，且短时间内，个人IP与品牌深度捆绑，无法切割。”
肖玉的声音沉稳有力：“所以我们经过多轮论证后，选择夫人的‘体验、陪伴、温柔’叙事，用柔性的人文温度，对冲创始人的绝对权威。
希望将得文汽车从一个人的企业，塑造成能穿越周期的独立品牌。
一刚一柔，形成完美互补，从根源上解决创始人IP与得文品牌的共生博弈难题。”
原来如此，众人恍然。
刘师师确实是唯一能在宋词万丈光芒下，不被掩盖、反而能形成有效补充的人选。
既能分散消费者对宋词个人的绝对注意力，为品牌补上缺失的柔性短板。
肖玉补充道：“汽车行业长期被男性视角主导：百公里加速、操控性、马力。
宋董的技术硬核叙事更让得文汽车的调性达到极致。
这些当然重要，但女性用户在乎的，往往不是这些。”
她翻开下一页PPT，一行行文字浮现：
化妆镜够不够亮？
储物格够不够顺手？
后排能不能装儿童座椅？
这辆车开出去，会不会显得我很“强势”？
“夫人的存在，让得文拥有了一个天然的女性视角入口。
她的意见，会让产品更懂女性；她的形象，会让女性用户更有认同感。”
此刻，在场所有人都洞悉了肖玉的战略意图：
通过刘师师为得文注入人文温度，平衡宋词的硬核技术标签，完成品牌“去个人化”的平稳过渡。
肖玉将话题拉回：“对于代言人风险，我们也充分考虑过。
最终决定不采用代言人机制，而是品牌体验官。
广告核心话术不是‘刘师师推荐’，而是‘刘师师选择’。”
她一字一句强调：“她是用户，不是推销员。她用过这辆车，她喜欢这辆车，她分享这辆车，仅此而已。
得文与夫人之间，不签订行业广告合同，不支付任何代言费，不设置硬性商业KPI，纯品牌共创模式。”
话音落下，肖玉微微躬身：“以上就是品牌中心全部汇报。”
会议室里安静了几秒。
汤俊的视线缓缓扫过一众高管：“各位怎么看？”
王凤英率先表态，干脆利落：“我觉得品牌中心的规划很好。既解决了品牌困境，又规避了风险。”
接着，宋雪莹、杨博文两位副总裁亦是连连称赞，言语间满是认同。
汤俊颔首，最终一锤定音：“那就按此方案形成会议决议，上报宋董审阅。
若宋董没有异议，夫人那边由品牌中心去沟通协调，公事公办。”
......
汇文资管董事长办公室，宽敞明亮。
刘师师慵懒地靠在椅背上，手里把玩着一张名片，指尖轻轻转动。
“蔚来汽车，李彬。”她念了一句，唇角微扬，“苹果宣布造车，似乎点燃了许多人的创业激情。”
对面，陈敏行条理清晰地介绍：“他是易车网创始人。
易车网是中国最早的汽车垂直类网站之一，2000年成立，2010年在纽交所上市，是中国汽车互联网第一股。”
刘师师眼中闪过一丝惊讶，坐直了身子：“那是汽车行业的老兵了。
做了十四年汽车互联网，他对汽车用户、汽车市场、汽车产业链的熟悉程度，应该远超一般跨界创业者。”
陈敏行笑应：“同样是互联网跨界造车，李彬应该比乐视的贾老板靠谱点。”
刘师师放下名片，神色间浮起一抹迟疑：“陈姐，你说我该投蔚来汽车吗？准确地说，该投新能源造车这个赛道吗？”
她秀眉微蹙，语气里透出几分拿不定主意的犹豫：“毕竟家里已经造车了，感觉再投同赛道，多此一举。
说实话，这些人和我老公比，真是差远了。能不能把车造出来，还是未知数。”
陈敏行没有急着给结论，而是沉稳地试探了一句：“对于新能源赛道，宋先生有没有给过您建议？”
刘师师望着天花板，想了想：“他说：无论投与不投，都是正确的选择。”
陈敏行微微一怔，随即露出恍然之色。她略作思量，便想通了首富话中深意，缓缓道：
“宋先生的资产高度集中在前沿科技和尖端制造领域，属于最硬核的技术赛道。
如果从资产风险对冲的角度考虑，您应该投资古董、艺术品、消费品、医疗健康等领域，转战其他赛道，与宋先生的布局进行错位匹配。”
她继续补充：“从产业角度而言，得文汽车目前是中国新能源电车龙头，已经占据了生态主位。您再投别家车企，是重复建设。”
“有理。”刘师师轻轻颔首，“这么说？不投？”
陈敏行却摇了摇头，话锋一转：“凡事都有两面性。
新能源电车作为新风口，一定不是独角戏，而是群像戏。亦如当年智能手机革命一般。”
她语气认真起来：“我研究过，宋先生为得文汽车制定的路线，就像苹果一样，以技术引领，走高端定位。
但一家独大，不可能推动新能源电车时代的快速到来。就像智能手机，真正的市场教育者，是安卓一众厂商。”
刘师师眼神渐渐清明：“明白了。新能源电车需要多品牌竞争，催生市场的繁荣，快速完成市场教育。”
“对。”陈敏行重重点头，“不投，是战术上的正确；投，是战略上的正确。所以宋先生说，投与不投，都是正确的选择。”
刘师师重新拿起那张名片，端详片刻，唇角浮起一丝笑意：
“李彬！既然如此，下午见过再说吧。如果确实是个能人，就投一点。”
陈敏行忽然想起什么，轻咳一声：“有个事要告知您。”
“什么？”
“公司没钱了。”陈敏行摊开双手，神色无奈，“没有资金注入，无法运作。”
刘师师一愣，当即开始盘点自己的家底。
不算不知道，一算才发现，她确实没钱了。