俞兴对于水果连锁不懂，之前也是拜托今日资本的人过来指点，但商业竞争存在本质的共通之处，家里的“鲜果园”相较于已经公司化运营十多年的“百草园”和“鲜丰水果”无法存在差异化竞争。
海盐葡萄园引进的葡萄品种是个小优势，却没法主导整体竞争，目前就是借助地理优势来发展。
以俞兴目前手里的资源，他确实可以推动鲜果园更激进乃至狂飙的资本运作和规模扩张，但这件事实在没什么必要，上市依旧可以是个让大家都有盼头的目标，手里赚着钱则是过好生活的保障。
俞兴没有对父母隐瞒这样的想法。
父亲俞国胜这次出奇的赞成儿子的意见，连连称赞他在这方面的知足常乐。
“公司做大了未必就好。”
“什么新能源啊，什么短视频啊，什么这个第一人那个开拓者，天天忙来忙去连个媳妇都没有，更不用说孩子了，老两口几十年随的份子钱都拿不回来！”
俞国胜的称赞变了味。
俞兴对着老父亲的阴阳怪气回以笑容，纠正道：“又不是非要有媳妇才能有孩子，你们想要份子钱，那你们搞个金婚银婚的筵席，保障一次性就把钱都拿回来了，还能再赚点。”
俞国胜和楚奇英对视了一眼，忽然面面相觑。
楚奇英迟疑道：“你……你们不会有什么代孕之类的吧？”
俞国胜更进一步：“已经生了？”
俞兴笑出了声：“没有，没有，再说了，不至于瞒着你们吧。”
楚奇英有些不敢轻易下断言了，认真的说道：“你们这些有钱人，谁知道都会干些什么事，能不能在国内遵纪守法都难说，更何况是国外。”
俞兴觉得老母亲是存在某种刻板印象了。
“我和你爸本来是不想催的。”楚奇英收起疑问，还是说道，“你们又是公司又是资金，我也搞不懂，人家小刘能接受，我也没法多说什么，但跟着你一起的学弟学妹，你看看钟志凌和吕海颖的孩子。”
她深深的叹了口气，用表情给儿子施加压力。
俞兴不为所动的敷衍道：“知道了，知道了，退休就是闲对吧，过几年我给你造个小机器人在家里玩。”
楚奇英觉得自己已经听不懂了，莫非小机器人又是什么代指？
俞兴的手机在响，他拿起看了看，冲着老两口摇了摇，以公事来结束施压。
他多走了几步，没有接到来自周红衣的电话。
等到刚在书房坐下，周红衣再次打进来。
简单寒暄，直奔主题。
360愿意在原先的报价基础上再加1亿美元，也就是对万能钥匙报了个6.5亿美元的价格。
“周总，你愿意加钱，我很高兴。”俞兴沉吟道，“但这个价格和我的预期还差不少。”
周红衣干脆的说道：“那你直说，你要多少？”
俞兴笑道：“我说过了，万能钥匙是20亿美元。”
周红衣冷静地抨击道：“纯粹放屁，万能钥匙能卖到这个价，我直接进去就不出来了！”
他回到京城之后由内部进行了讨论，已经确定360对短视频业务的尝试，愿意再当一回接盘侠，但价格必然要相当公允。
这次的报价不是咬死，却也不能以碳硅的20亿美元为基础来谈。
两边最高层先碰碰意见，有个大差不差，然后底下人才能继续谈。
俞兴严肃道：“违法乱纪的事不能做。”
周红衣没好气的说道：“你给个实诚价，不要这样咬着，你也不想真的去找阿里或者企鹅谈吧？就算360入局短视频，我们对抖音也是劣势。”
俞兴笑道：“那我等等百度的报价，然后我们再看。”
“俞总，不要这么无耻。”周红衣的语气显示强烈的不满。
俞兴没觉得对方真生气，说道：“之前只和360谈，你当时不愿意认真谈，现在既然有和百度聊过，那就一起看看，我也希望周总能重新对万能钥匙的价值进行评估。”
周红衣有些无奈的结束通话。
360目前对于万能钥匙的极限评估就是8.5亿美元。
他不好直接拿这个价格去碰百度，担心对方真的一激动就压着价去买，考虑半晌还是给李艳红发了条短信，告知360的最新报价。
李艳红给了简单的感谢，没有回应周红衣对百度意向的询问。
俞兴自顾自的在书房里琢磨这桩交易的各自立场，还是觉得目前的万能钥匙至少卖出10亿美元才是合理的。
半晌之后，刘琬英拿着笔记本，溜溜达达的走进了书房。
她走到俞兴背后，轻轻挤压着他的后脑，双手揉捏着俞老板的肩膀：“想什么呢？我刚才过来，楚姨拉着我聊了好一阵。”
俞兴晃了晃脑袋，把周红衣的电话和自己的思考说了说。
刘琬英听完之后静静地想了一会，忽然提出个建议：“周总他们都太精明了，也太熟悉了，你有没有想过试试国外的机构或者公司？比如，微软，比如，银湖或者黑石。”
她自己说完之后排除掉答案：“微软应该不可能，谷歌在国内市场更不会有这么大手笔，但银湖和黑石就是干这种事的，买来公司，运作运作，再高价卖给别人。”
银湖和黑石都是国际有名的私募。
像银湖，它在09年找人一起以27.5亿美元买了eBay的65%股权，又在20个月后以85亿美元卖给微软，可谓PE行业标杆案例。
俞兴摸了摸下巴的胡茬：“有道理，可以问问，不行也可以当成抬价的。”
刘琬英说道：“你和周总、李总他们都存在一个共同的判断，认为万能钥匙未来肯定不行，如果黑石或者银湖能找到运作的上市公司，等到万能钥匙不行了，还形成了一个利空。”
俞兴：“……”
他试图仰头看小英。
刘琬英把他的头压了回去：“我就说说，又没说去做空，这也没成立，就是假想，再说了，当初是你教我的，没有利空，制造利空。”
她说的是微信出售给阿里而冲击企鹅股价的事，当时是暗地做空，没有通过过山峰。
“你是青出于蓝了啊。”俞兴摇了摇头，“但这个建议很好，万能钥匙可以扩大接触面，360和百度是各取所需，别的接盘侠也有自己的所需。”
就在俞兴和刘琬英讨论万能钥匙之际，百度方面恰好也在聊这件事。
李艳红没有聊价格，而是在聊百度在短视频业务上的动作。
之前去临港，他感受到一种失落，不光是抖音的发展，更是对市场感知的差距。
因为不是专门聊短视频，所以，负责百度研究院的吴恩达也在场。
他听到俞兴的名字，虽然不懂短视频，但还是顺手一拍：“百度可以试试短视频，俞总也很看重深度学习，我觉得他的眼光和李总一样好。”
吴恩达还是DLF基金会的顾问，没有和俞兴打交道，对于国内这个深度学习的组织却印象很好。
李艳红没想到吴恩达这个科学家也能拍出这样的马屁，心中舒爽，笑道：“俞总眼光是很好的。”
他只这么说，却没否认自己的眼光。
李艳红是个很自恋的人，09年参加湘省节目《天天向上》时就承认自恋，表示会在网上搜索自己的名字，看看大家对他的评论，他向来注重外表，有专门的形象设计师，后来在百度年会还以红色礼服和金色腰封的凯旋王子形象入场，在漫天彩屑中接受员工簇拥。
“信息的载体已经在变了。”
“我们不能一后再后，不说All in，也应该进行坚决的追赶。”
李艳红内部表态，不说All，也算半All，至于上个All的团购，那个确实没什么希望，就先out了。
不管真正能做成什么样，反正先把态度搞起来。
高层会议结束，针对新的动向自然要往下布置，而万能钥匙的价值讨论便是其中重要的一项。
等到正式的讨论结束，一个声音在私底下玩笑式的冒了出来。
“万能钥匙要那么高，不知道给不给返点啊。”
“说什么胡话，注意点，这是在公司呢。”
? 575 最终方案
继360提高收购价格之后，百度也向临港发来新的报价。
俞兴一看这种6.8亿美元的价格就知道这两家还是存在一定的默契，这就不得不引入新的买家了。
他期望的出售价格虽然达不到百度之前收购91助手的创纪录，但确实也没法轻易做到，而现在考虑对银湖或者黑石这种国际私募的引入还需要一个前提。
那就是能否获得多个部门的审批许可。
万能钥匙提供wifi连接服务，属于增值电信业务，按照《外商投资电信企业管理规定》，外资持股比例不能超过50%，中方还必须为单一最大股东。
而且，它的潜在交易规模超过3亿美元，又拥有数亿用户的数据，必须妥善处理好数据安全的问题。
所以，如果想要引进外资，它面临的是商务、发改、工信等六个部门的层层审批，流程至少也需要数月的时间。
碳硅集团的建厂审批倒是也和不少部门打交道，但这方面都是流程性的迅速通过。
俞兴考虑这方面的因素，也就先问了问熟悉的商务侧的主任邵旭。
邵旭反应很直接，在电话反问俞总：“这不就像是银湖当初收购好耶吗？”
银湖在2010年花费1.24亿美元从芬众传媒手里收购了好耶62%的股权，是当时国内最大的私募投资之一，而所有的相关数据都储存在境内，外资方面仅可访问匿名化和聚合后的数据报表。
俞兴打电话之前做了功课，大致知道这回事便答道：“有些类似，就是我们的规模可能更大，用户数据也更多。”
“俞总，你们这个数据能搞好，正常流程是可以的。”邵旭私底下说话没有绕弯子，提醒道，“有个问题就是50%的股份，VIE架构还是有不确定性的，不能通过它来规避外资的准入限制。”
VIE架构可以拿来正常融资，但不能规避准入限制，特别是规避安全审查，不然随时会是一个雷。
“明白，我们肯定都是按照规则来。”俞兴感谢了对方的回答，对于新的方向也有了更多的想法。
这桩交易本身需要中方持股，既然360和百度觉得贵，或许可以试试掏钱买一半，而黑石与银湖这类私募一般也不参与日常的运营。
碳硅数据公司研究了几天国内审批的流程，正式的与黑石和银湖进行了接触。
出乎意料，黑石对于万能钥匙的兴趣很足，不仅愿意谈，还直接提到了一个方案。
黑石可以连同美国上市公司Boingo Wireless一起发起对万能钥匙的联合收购，而它提到的Boingo公司正是一家wifi和DAS服务提供商。
Boingo于2012年在纳斯达克上市，股票代码就是WIFI，业务范围涵盖了北美50%的机场，全球30%的机场，今年4月份刚和美国运营商Sprint合作，提供wifi分流服务。
虽然这家公司还处于财务亏损状态，但对发展计划野心勃勃，现在很希望进一步开拓全球市场。
Boingo本身没有充足的资金，黑石可以提供或者联合来完成这桩跨国交易，而不管是业务范围还是资本运作，万能钥匙在纸面上至少都是很不错的拼图。
俞兴觉得这个合作草案很有可行性，黑石不是生手，已然清楚国内政策的限制范畴，同时也具有很强的游说能力。
360和百度那两位总有种自己想坑他们的警惕，现在出现黑石这样的中间商，没准还更好谈一些。
六月的第一天，碳硅集团准时准点地发布了5月月榜的销量，继4月突破整关的6359之后稳定在了6430辆，而被视为将会大力狙击九州的新款汉兰达，它在5月的销量只有4872辆。
全新汉兰达在车展亮相后就很大力度地上了宣传，全国4S店更是积极招揽用户，但……
有媒体还是给出了解释，汉兰达新款刚上市，产能还在爬坡，第一个月能给出这样的交付已经很不错了，下半年的销量必将迅速提升上来，同时，相较于九州4月对3月销量的提升，这5月销量只多了不到100辆。
这正是：碳硅九州销量仅6430辆，增长现颓势，丰田汉兰达交付达4872辆，蓄势正待发。
俞兴认为媒体的判断还是很准确的，碳硅九州四、五两个月的销量几乎相同，确实是无力增长了，因为这已经到了目前阶段的产能极限，好消息是碳硅的临港工厂一期的产能扩张将在本月下旬结束，下半年的产能供应将会迎来充足提升。
6月2号，临港迎来黑石的谈判团队，碳硅数据这边由总裁钟志凌露面谈判，双方初步认可万能钥匙可以执行的出售方案。
碳硅数据/黑石与Boingo/360或百度，这样引入的三方交易里，碳硅数据出让100%的股权，Boingo拓展业务范围又必然会刺激股价，黑石从资本运作里获利，360或百度承担境内运营。
最后的问题便回归到了钱的上面。
黑石方面认为万能钥匙的整体出售价格可以给到9.5亿美元，而碳硅数据则是在原有20亿美元的基础上下探到16亿美元。
双方仍然存在较大的差异，但黑石方面承担的是50%的股权，衡量起来就不会咬的那么紧。