网友评论五花八门。
“我靠！这快充也太香了吧！正好想换手机，直接冲了！”
“1599的一级能效空调？我家去年买的某品牌花了三千二，感觉自己像个冤大头。”
“求求星辰赶紧做冰箱洗衣机吧！我家装修等着呢，全套星辰家电它不香吗？”
“连共享充电宝都出来了？星辰这是要承包我出门的所有需求啊。”
还有人玩梗：“建议星辰直接进军房地产吧，房价也打下来，我直接原地封神。”
林辰笑了笑，放下手机。
“热度够了。让市场部趁热打铁，线下门店的体验机明天全部到位，空调的免费上门勘测服务同步开启。”
他起身走到窗边，看着楼下街面上的星辰广告牌。
硬件的盘子铺得越大，对上游芯片、核心零部件的需求就越强。半导体那边的进度，必须再提一提。
还有海外市场。
国内卷得再凶，终究只是一隅。真正的硬仗，还在全球市场。
他拿起桌上的内部电话，拨给半导体研究院的陈敬言院士。
电话响了两声就被接起。
“陈院士，65纳米芯片生产怎么样？”
“非常不错，生产线正在扩建，怎么，等不及了？”陈院士的声音带着笑意。
“是有点急。”林辰实话实说，“手机和家电销量爆了，我们急需芯片。”
“放心，耽误不了。”陈院士语气笃定，“好不容易我们国产芯片有了市场，我肯定把握住，不会掉链子的。”
挂了电话，林辰站在窗前没动。
硬件爆卖是好事，但也把短板暴露得更明显。
核心技术买不来，只能靠自己一点点啃。
好在路已经走通了，剩下的就是砸钱、砸人、砸时间。
他收回目光，想起刚才发布会后收到的一条消息——小黄车陈明宇那边，已经把业务铺进了五座城市的核心商圈，增速比星辰单车同期快了近一倍。
出行这条线，也该动一动了，不能再这么放养下去了。
第378章 小黄车狂飙，阿里三亿收购局（二合一））
小黄车陈明宇那边，已经把业务铺进了五座城市的核心商圈，增速比星辰单车同期快了近一倍。
出行这条线放养了这么久，长势远超预期，再放任两边各自为战，迟早要在街面上左右互搏。
林辰放下手里的产能报告，拿起内部电话拨给出行事业部的张跃，让他把小黄车的最新运营数据整理好，半小时后到小会议室碰。
张跃进门的时候，怀里抱着厚厚的一沓报表，额角还带着汗。
他刚从通州的运维场回来，往会议桌旁一坐就直奔主题：
“林总，小黄车最近势头确实猛。校园市场他们已经啃下了全国八成以上的本科院校，注册用户破了八百万，日均定单两百七十万单。
上个月开始进市区，专挑写字楼、地铁口铺，单城日均订单量比我们同体量站点高了三成。”
“原因呢？”林辰翻着报表没抬头。
“主要是两点。”张跃掰着手指头说，“第一，他们的车轻，女生单手就能提，开锁也快，学生和白领喜欢；
第二，补贴狠，新用户免费骑一周，邀请好友还送月卡，拉新成本比我们低一半。
团队都是年轻人，玩法活，天天在校园搞活动，什么骑行打卡换奶茶、夜骑组队送荧光棒，用户粘性拉得很满。”
他顿了顿，语气有点复杂：
“说实在的，要是不知道这是我们投的项目，我都以为是竞品来抢地盘的。
现在海淀黄庄、国贸那片，街上一半是我们的，一半是他们的，再这么下去，两边运维都快因为抢点位吵起来了。”
林辰合上报表，抬眼看他：
“你觉得该怎么办？打价格战把他们压下去？”
张跃喉结动了动，实话实说：
“压肯定压得住，我们有供应链优势，成本比他们低，线下运维网点也多。
但毕竟是我们投的公司，真打起来，烧的都是自己的钱，便宜了别家。
我就是觉得……陈明宇这小子，确实有两下子，当初二百万启动资金，一年时间做成这样，比我当年强。”
“有本事的年轻人，心气都高。”林辰笑了笑，手指在桌沿轻轻敲了两下，“压他没必要，收了就行。
两边业务合并，统一品牌、统一供应链、统一运维，省下来的钱，够我们再开十个城市的电单车项目。”
“合并？”张跃愣了一下，随即皱起眉，“林总，陈明宇那边现在正是膨胀的时候，前阵子他们内部庆功，放话要做‘中国第一共享出行品牌’。
这时候谈合并，他大概率不想被收，搞不好还觉得我们要摘桃子。”
“他想不想不重要，重要的是他能不能拒绝。”林辰语气平淡，“你去约一下，就说我明天有空，跟他见一面。
他要是识趣，大家坐下来谈条件；要是不识趣，市场会教他做人。”
“明白。”张跃点点头，又补了句，“对了林总，最近有好几家风投找过小黄车，红杉、IDG都接触过，开价都不低。
还有消息说，阿里那边也在打听他们，好像有意向收。”
林辰抬了抬眼：
“阿里？”
“对，具体的还没实锤，但无风不起浪。”
张跃继续说，“陈明宇最近频繁往国贸跑，估计就是见投资人。现在赛道热，钱涌进来，年轻人容易飘。”
“知道了。”林辰没再多说，挥挥手让他去安排。
张跃走后，办公室里安静下来。
林辰走到落地窗前，看着楼下街面上不时掠过的明黄色单车身影，眼神深邃。
他当初投小黄车，本来就是看中陈明宇的执行力和校园打法，打算当补充赛道养着。
没想到这小子爆发力这么强，短短将近一年就从校园杀进了市区，增长速度反超了亲儿子星辰单车。
再放任下去，要么两边内耗，要么小黄车被 BAT挖走，反过来跟星辰打。
合并是唯一的路。
至于阿里插手……林辰嘴角勾起一抹淡笑。
前世摩拜和 ofo的结局摆在那里，资本进场，从来不是陪创业者做梦想的。
他倒要看看，陈明宇能不能看清这层窗户纸。
五道口，华清嘉园的居民楼里。
一百二十平的三居室被改造成了小黄车的总部，客厅里摆着十几张办公桌，键盘敲击声和电话声此起彼伏。
墙上贴满了全国高校的拓展地图，红色的图钉密密麻麻扎了大半张中国地图。
陈明宇站在白板前，正跟几个核心合伙人划下个月的拓展计划。
“下个月，再尝试进入十二座城市商圈。武汉、成都、西安、重庆……高校多的地方，全给我铺满。”
他在地图上重重画了个圈，“市区点位不用急，先把校园吃透，学生毕业进了社会，自然会接着用我们的车。”
“明宇，钱有点跟不上了。”负责财务的女生推了推眼镜，“上个月烧了八百多万，再开十二座城，至少得两千万。
我们账上只剩一千二百万了，风投那边的钱还没到账。”
“钱的事我来想办法。”陈明宇笔锋一顿，“昨天红杉的人又找我了，估值给到八个亿，愿意领投 A轮。
只要我们点头，钱半个月就能到账。”
“八个亿？”屋里几个人都倒吸一口凉气。
一年前，他们凑了二十万启动资金，在华清校园里试运营一百辆车的时候，谁也没想过能走到今天。
八个亿，在座的每个人，身价都能翻上几百倍。
“别急着答应。”技术合伙人李默推了推眼镜，屏幕上还跑着后台数据，“红杉条款太苛刻，对赌协议压得死，拿了他们的钱，我们以后就没话语权了。
我觉得还是星辰那边靠谱，当初林总投了两百万，占 20%股份，从来没插手过运营，连董事会都很少开。”
“星辰是不错，但他们自己也做单车啊。”有人反驳，“现在我们进了市区，早晚跟星辰单车撞上。
到时候是他们让着我们，还是我们让着他们？真要一直靠星辰，我们永远做不大。”
几个人正争着，前台的小姑娘推门进来，脸色有点激动：
“陈哥，楼下有人找，说是……阿里的蔡崇信。”
“谁？”陈明宇手里的马克笔“啪”地掉在白板上。
“蔡崇信！阿里的蔡总！”小姑娘声音都发颤，“他带了两个人，就在楼下咖啡馆，说想跟您聊聊合作。”
屋里瞬间安静了。
几个人面面相觑，都从对方眼里看到了震惊。
阿里是什么级别的存在？中国互联网天花板级的巨头。
蔡崇信亲自上门，这待遇，国内创业公司没几家能享受到。
“走，下去见。”陈明宇反应最快，抓起外套就往外走，走到门口又折回来，对着镜子扒拉了两下头发，扯平了衣服上的褶皱。
楼下咖啡馆里，蔡崇信坐在靠窗的位置，一身剪裁合体的西装，气质儒雅。
看见陈明宇进来，他站起身伸手，笑容温和：
“陈总你好，我是蔡崇信。冒昧登门，打扰了。”
“蔡总您太客气了。”陈明宇跟他握了握手，手心有点冒汗。
寒暄两句，蔡崇信开门见山，没有半句废话：
“陈总，我今天过来，是代表阿里，正式向小黄车提出收购意向。”
陈明宇心里一跳，面上保持镇定：
“蔡总说笑了，我们就是个小创业公司，哪值得阿里亲自跑一趟。”
“小黄车不小了。”蔡崇信笑了笑，语气平稳，“覆盖三百多所高校，八百万用户，日均订单近三百万，增长速度行业第一。
这样的体量，放在整个出行赛道都是第一梯队的种子选手。”
他端起咖啡抿了一口，慢悠悠抛出价码：
“阿里愿意出三个亿人民币，现金加阿里股票，全资收购小黄车。
收购之后，团队可以保留，陈总你继续负责业务，向阿里本地生活事业部汇报。
同时，我们会开放支付宝、淘宝的顶级流量入口，帮小黄车三个月内铺满全国。”