苏宇接起来的时候，对面张伟平的声音带着一种演讲式的激情：“苏总……老张只是个导演，他不明白这些商业上的操作。分账比例从四十三提升到四十五，看起来只有两个百分点，实际上那是几百万几千万的票房收入，对制片方来说是至关重要的……”
苏宇等他讲完了那一长串才开口，语气不急不缓：“张总，事情我已经知道了。这件事我有自己的想法。”
张伟平那头明显愣了一下，大概没想到自己这么一通激情澎湃的演讲换来的只有这么一句不咸不淡的回应。
他追问了两句，苏宇依然没有松口，最后张伟平只好挂了电话。
随后王长田的电话也打了进来，声音里带着一点试探：“苏导，这事你怎么看？光线这边听你的。”
苏宇靠在椅子上笑了笑：“别急王总，还有大佬没出声呢。”
王长田那边也笑了起来，语气轻快了几分：“有道理。那咱们就先让子弹飞一会儿。”
接下来几天，华艺、橙天、星美、博纳等多家制片方都没有明确表态，大家都在观望。
? 第212章 ：改革、求人
苏宇正坐在书房里改《明日边缘》的剧本，刘艺菲端着一杯水走进来，看到他还在看文件，把水杯放在桌角，顺手拿起他的手机划了一下。
“苏宇，你说张卫平这是把女演员当什么了？”
苏宇没有抬头，笔还在纸上划着：“当宣传工具。新画面这几年一直走这个路数，话题越大越好，不管是好是坏。张一某那边应该也挺无奈的。”
刘艺菲在他旁边的椅子上坐下来，端起自己的水杯喝了一口：“那妮妮呢？她刚出道，第一部戏就碰到这种事。”
“片子质量在，她的表演只要撑住了，观众会记住她演的角色，不会只记住一篇通稿。”苏宇说完放下笔，靠在椅背上看了她一眼。
刘艺菲想了想：“没有这么夸张的。被要求拍一些不太合适的东西，遇到过。”
“那你当时怎么处理的？”
“能沟通的就沟通，沟通不了的不忍。”她说到这儿停了一下，然后笑了一下，“现在不一样了，现在谁敢让我拍我不想拍的东西，我就说‘我男朋友不同意’。”
苏宇笑了一声：“你这甩锅甩得挺熟练的。”
“这叫合理利用资源。”
《龙门飞甲》那边的宣传也在同步铺开。
徐克这次打的是3D武侠的旗号，预告片剪得很有冲击力，飞檐走壁的镜头配上凌厉的剪辑，配乐也选得恰到好处，气势拉得很满。
演员阵容更是豪华：李连杰、刘艺菲、陈坤、李宇春、桂纶镁，每一个名字单拎出来都够撑起一部电影，放在一起就更不用说了。
院线方面的排片预期很高，业内普遍认为这片子跟《金陵十三钗》正面碰撞的话，谁输谁赢还真不好说。
刘艺菲又陆续在BJ、天津、东北跑了几场宣传通告，回来之后窝在沙发里翻手机。
大家都觉得这是今年最强的两个对手了。
确实是，这两部片子的受众不太一样。
张一某的片子偏文学性，徐克的片子偏视觉和动作。《金陵十三钗》有张伟平那篇文章冲热度，关注度肯定高。
《龙门飞甲》有3D和动作戏的噱头，观众愿意为了视觉效果进电影院。
全国八大院线的代表在BJ聚了头，微博上院线方的发言也透着一股底气十足的气势：“从今天起中国电影产业有了八大院线的概念，希望它能成为行业内部协商机制的平台，也成为行业自律的榜样。团结就是力量，合作就能发展。”
苏宇看到这些消息的时候正在办公室跟苏婷聊事。
苏婷坐在对面，手里转着一支笔：“王长田那边打电话来问我们的态度，我说等你定。你怎么看？”
苏宇靠在椅背上，目光落在窗外的树梢上：“先不急。现在闹得凶的是张伟平那边，我们不用急着站队。等总局那边有了动静再说。”
“你确定总局会介入？”
“肯定会。这事闹到八家院线联合抵制一部片子，已经不是单纯的商业纠纷了。总局不可能坐视不管。”
刘艺菲出去宣传了几天回来了，晚上她刷着微博，像是想起了什么：“对了，冯小刚那部《一九四二》真找两了个好莱坞演员来演，你觉得会有什么效果？”
苏宇放下手里的文件：“效果？锦上添花吧。真正打动观众的还是故事本身。他请了阿德里安·布劳迪和蒂姆·罗宾斯，两个都是好演员，但中国观众看《一九四二》是去看那段历史的，不是去看外国面孔的。”
“那你觉得他能冲国际市场吗？”
“很难。那片子的故事是基于中国特定的历史背景，没有这个背景的观众很难完全理解里面的情感逻辑。好片子不一定要全世界都看懂了才叫好，先把国内讲明白了就已经很了不起了。”
刘艺菲听完之后没有再问，把手机放在茶几上，侧过身靠着沙发扶手：“那你觉得《金陵十三钗》能卖多少？”
“不好说，五六亿应该有。题材敏感，分账的事又闹了一波。如果口碑质量在线的话，市场不会亏待它。”
投影仪的光在墙上晃动，画面里是八十年代的香港街头，苏宇一只手搭在沙发靠背上，另一只手拿着一杯茶，刘艺菲靠在他肩膀上，整个人缩成一小团。
....
果不其然，没过两天，总局就把制片方和院线方都拉到了会议室里。
上午，苏宇到的时候会议室里已经坐了二十来号人了。
长条形的会议桌两侧泾渭分明，左侧坐着院线方的代表，万达的叶宁、中影星美的陈连宝、南方新干线的高军，几张脸苏宇都熟。
右侧坐着制片方的代表，张伟平坐在最靠前的位置，旁边是王长田、王中军、于东几个人。
会议桌尽头的正中间，童局坐在主位上，面前摊着一本笔记本，目光在两边扫了一圈，然后落在门口的方向。
苏宇走进来的时候，两边的人同时看了过来。
张伟平的目光有些紧张，嘴角微微抿着，像是在等一个结果。
叶宁那边表情也微微变了一下，大概是在判断苏宇会坐哪边。
韩三平坐在制片方一侧，看着苏宇的眼神里带着一丝探究。
苏宇在门口站了大概两秒，然后很自然地朝制片方那边走了过去，在王长田旁边的一个空位上坐了下来。
王长田立刻把自己的椅子往他那边挪了挪，压低声音说了一句：“嘿嘿，今天就看苏总你发挥了。”
苏宇看了他一眼：“你这话应该跟张总说，他才是主力。”
“你们都是主力，我就是来旁听的。”王长田笑得眼睛眯成了一条缝，靠在椅背上，看起来心情不错。
张伟平也朝苏宇点了点头，苏宇也点了一下头，然后收回目光。
童局清了清嗓子，开口说了一段开场白，大意是有事要好好说，一次不行就两次，明指的就是两边这段时间的互相封杀和提价威胁。
张伟平第一个发言。
他这次学聪明了，没有直接提《金陵十三钗》的分账，从院线联盟的垄断性质入手，话头立得很稳。
这话确实有水平，不光是站在制片方的立场说话，还往行业健康的层面拉了一把。
王长田在旁边小声嘀咕了一句：“张大炮今天说话不太一样啊，比前几天稳重多了。”
苏宇没有接话，继续听着。
叶宁那边已经反驳了：“胡说八道！张总你把话说得太严重了，院线联合不是为了垄断，是为了维护院线合理的经营权益。你们制片方想提分账就提分账，想提票价就提票价，完全不考虑影院的经营成本，这合理吗？”
张伟平一听这话立刻接上了，语速比刚才快了不少：“做影院的人盖影院还落下一个固定资产，我拍电影的如果亏了手里就只剩一张盘，风险都在我身上。影院按分账比例还占大头，你们有什么不满意的？”
“影院就是躺着赚钱？”
“影院不放电影就是空椅子，你就是没做过院线才说出这种外行话！”
两边你来我往地吵了几轮，张伟平言辞犀利，叶宁那边也不甘示弱，场面一度有些热闹。
童局听着两边吵了一会儿，伸手敲了敲桌子，会议室里安静下来。
“苏导也在，”童局的目光转向苏宇，“拾光既有影院，又是行业数一数二纸片公司，宁浩的大片不是准备定在春节档吗？你也谈谈你的看法。”
会议室里安静了一瞬，所有人的目光都集中了过来。
张伟平的眼神里带着希望，叶宁那边则是带着警惕。
苏宇靠在椅背上，手指在桌面上轻轻扣了两下，“拾光传媒也有院线，院线方的难处我能理解。近几年电影业飞速发展，新建设的部分影院成本较高，盈利压力大。当然，张总私自调票价的问题，也确实可能导致院线方亏钱，毕竟影院是要真金白银掏出来的。”
他说完这一段的时候，院线那边的几个人表情明显松了一些。
叶宁连忙点头：“苏导明事理啊，院线这边是真的难，不是他张卫平说的那样躺着赚钱的。影院不放电影就是空椅子，这是没做过院线的人才会说的外行话。”
张伟平脸色微变，心里大概在嘀咕苏宇是不是要站到院线那边去。
他还没来得及开口，苏宇的话锋已经转了：“不过，院线方也应该理解我们这些制片方。”
王长田听到这句话的时候眼睛亮了一下，腰板都不自觉地挺直了一些。
苏宇继续说下去：“大家想象一下，如果中国电影的分账比例一直停留在四十三比五十七，意味着什么？意味着电影的风险继续由片方承担，美国的制片方可以拿到最高分账比例六到八成，我们这边制片方连五成都拿不到。意味着电影制作时会继续以省钱为主，粗制滥造、偷工减料的现象会继续存在。意味着国产电影......”
他说完这几句说完的时候，制片方那边已经有人在小声叫好了。
王中军也忍不住点了点头，于东端着保温杯喝了一口，嘴角带着笑意。
.....
会议从上午九点一直开到下午二点多，中间休息了一次，大家去走廊里抽烟的抽烟、喝茶的喝茶，有人站在窗边打电话，有人靠在墙上闭着眼睛揉眉心。
苏宇从会议室出来的时候，王长田跟在后面，压低了声音说了一句：“你今天那番话，说得确实在点子上。”
苏宇在走廊里站定，揉了揉脖子：“不是我说得好，是两边都想谈，就是需要一个台阶。我只是把台阶递过去了，他们愿不愿意走是另一回事。”
“那也是递了。换别人递，院线那边不一定会接。”
苏宇没有再接话，转身去了洗手间。
回来的时候在门口碰到叶宁，叶宁递了根烟过来，苏宇摆摆手说不抽，叶宁自己点了吸了一口。
“苏导，你今天那个阶梯分成的提议，我刚和院线那边碰了一下，大家都觉得可以接受。具体数字还得再商量，五亿这个门槛对我们来说还是高了点。”
叶宁把烟夹在手指间，语气比刚才正经了一些，“实话跟你说，院线这边最怕的不是分账比例调整，是怕开了这个口子之后，每年都有片子提价，那就没完没了了。你这个阶梯式的方案，至少给了大家一个缓冲的空间。”
苏宇点了点头：“我理解你们的顾虑。阶梯分成的核心不是帮片方多拿钱，是让好片子有多拿钱的动力。你想想，如果一部片子票房过了五亿、过了十亿，片方多拿的那两个点，对它来说不是救命钱，是奖励。对院线来说，那点比例的损失可以通过更高的上座率来补回来。票房越高，绝对赚的更多，多拿少拿那两三个点其实影响没那么大。”
叶宁沉默了几秒，把烟掐灭在旁边的垃圾桶上：“你这算盘打得好，反正你的片子票房都在五亿以上，吃亏的不是你。”
苏宇笑了一声：“叶总，我不说我的片子，就说整个行业。如果没有这个阶梯分成，以后国产大片的投资只会越来越保守，大家都拍小成本、拍安全牌，院线靠什么吸引观众？靠那些好莱坞进口片？进口片一年就那么多部，剩下的还是得靠国产片撑。你把我逼死了，对你有什么好处？”
叶宁想了一下，点了点头：“有道理。行，那我回去再跟其他人碰一碰，具体方案回头再聊。”
两个人又说了几句，叶宁转身往院线方的休息室走去。
苏宇站在走廊里，看了一眼手表，下午两点四十分，会议还有一轮。
后半场的会议节奏比上午松弛了不少。
童局坐在主位上，偶尔在关键节点上插几句话，把两边有些偏离轨道的话题拉回来。
院线那边的高军听了一会儿，忍不住打断了他：“张总，你一部片子据说投了六亿，那是你自己的选择。你投之前没算过风险？你投的时候想着的肯定是赚六亿、赚八亿，没想着亏。现在你想从院线这边找补，天下没有这个道理。”
张卫平被怼得噎了一下，旁边王长田适时开口：“高总，张总的意思不是让院线替他兜底，他的意思是整个行业的风险分配机制应该更合理一些。制片方承担了全部制作风险，票房分账比例却是制片方拿小头、院线拿大头，这个结构确实不太合理。我们不是要求今天就能改到五五开，但至少应该有一个逐步调整的方向。”
两边又开始你来我往地争论。
童局没有急着叫停，让他们各自把话说完，直到空气里的火药味浓到快要点燃了，他才敲了敲桌面。
“行了，吵也吵够了，今天这个会的目的不是让你们在这里互相指责，是找一个大家都能接受的方案。苏导之前提的那个阶梯式分成，我觉得方向是对的，我们就具体比例和门槛还需要细化，两边各退一步。”
童局话音刚落，两边同时安静下来。
过了一会儿，叶宁先开口：“我没问题。张总私自调票价的事，得有个说法。这事院线这边很难办，票都卖出去了再改价，观众退票的投诉电话我们接了三天了。”
张卫平刚要张嘴反驳，苏宇在旁边接了一句：“张总，票价的事，我建议你先跟院线方面单独聊，今天这个场合不适合谈这个细节。既然院线这边提出来了，张总你总要给个态度。”
张卫平看了苏宇一眼，想说什么又咽了回去，最终也只是点了点头：“行，票价的事后面再谈。今天先把分成比例定下来。”
制片方和院线方各退一步，虽然没有当场签协议，大方向算是定下来了。