“对，就是为了宣传和口碑。”
张景辰点点头，给他细细分析，“咱县里的人买干调海货，都认供销社，毕竟开了这么多年了。
你这新店刚开，人家凭啥来你这儿买？
无非就是两个原因，要么东西比供销社全、好，要么价格比供销社便宜。”
张景辰竖起一根手指，说道：“开业第一个月别想着赚钱，先把名声打出去。
你们进的货成本价是多少，你就卖多少，一分钱不赚。”
张景军愣了一下，烟都忘了抽：“一分钱不赚？那我不白干了吗？”
“不白干。”
张景辰摇摇头，“同样的东西你卖得比供销社便宜，比别的店也便宜，老百姓能不往你这儿跑吗？
只要人来了，你们的名声就传出去了。”
他顿了顿，继续说：“口号就是开业大酬宾，当月全场八折，虽然赚的少，但你把客源攒下来了。
等第二个月你再回复正常价格，人家也不会跑。这就是消费惯性。
就算有人走了，但是你家的质量好，大部分人还是会留下来的。
这不比一开始就把价格定得高高的，把客人都吓跑了强？”
张景军琢磨了半天，眉头一会儿皱一会儿松，最后把烟头扔在地上，用脚碾灭：“我回去跟他们研究研究。”
“行，你们慢慢研究。”张景辰点头。
张景军又站了一会儿，拍拍张景辰的肩膀：“行了，你忙去吧。
对了，替我跟于兰说一声，最近实在抽不出身子。等她生了孩子，我这当大爷的肯定包个大红包。”
“行，我记着了。”张景辰看着大哥眼里的光，笑了应下。
他知道，这个春天只是一个开始。
........
? 第223章 产房传喜讯
隔天一早。
张景辰把锅里剩的粥热了热，就着咸菜疙瘩，呼噜呼噜扒了两大碗。
单身汉的日子没那么多讲究，填饱肚子，能扛住一天的奔波就够了。
吃完饭，他把碗往锅里一丢，用袖口蹭了蹭嘴，转身进了里屋。
先翻出王敬峰托他从省城带的那一大包烟丝，又捡了两包红肠塞进帆布兜，想了想，再把带回来的大列巴拿了一个，用粗布裹严实，一并塞了进去。
把东西收拾妥当后，他推门进了院子旁的仓房。
仓房里一股混着铁锈、机油的味道，靠墙立着几根螺纹钢和几捆油毡纸。
角落堆着队里的瓦刀、刨子，旁边斜靠着几把铁锹镐头。
最里头的架子上，放着父亲工程队那把油锯，机身擦得锃亮，锯链上还匀匀抹着一层防锈油。
张景辰弯腰把油锯拎起来掂了掂，又找了根麻绳，把几根螺纹钢捆紧实，一趟趟慢慢搬到三轮车上。
这些都是父亲工程队的家当，放在他这儿有些日子了，今天正好送回去。
他又在墙角的废料堆里扒拉半天，翻出几根粗细合适的角铁和两截厚壁钢管，长短正合适。
搬东西的时候，他心里盘算着一会儿去二粮库机修科，找刘科长帮忙焊个单人床架子。
这主意他琢磨好几天了。
他家里的炕就那么大，等于兰生孩子坐月子，于艳肯定要住过来照顾，到时候四口人挤一张炕，怎么都不方便。
不如焊个铁床架子放在客厅靠墙的位置，铺上木板再垫两床褥子，反正天慢慢暖了，冻不着人。
说到底还是穷，这是眼下最省事的办法了。
等于兰生完孩子，他必须铆足了劲赚钱，赶紧换个宽敞房子！！
把东西都归置好，他锁上仓房，回屋把帆布兜扔到副驾驶，发动卡车，慢悠悠往父母家开。
胡同口，邻居正端着泔水桶往外倒，看见他开车出来，扯着嗓子喊：“哟，张二这是干啥去啊？”
“没事儿，我溜达~”张景辰呵呵一笑，脚底下给了点油，卡车突突着驶出了胡同。
看着车屁股冒的黑烟，邻居往地上啐了一口：“呸，骚包，有俩钱烧的，谁家好人开卡车出去溜达？”
张景辰先去建材商店补了一卷油毡纸，把之前给老丈人家用的那卷补上，才开车到了父母家院门口。
李淑华正蹲在院子里喂鸡，一把玉米面撒出去，一群鸡围着她咕咕叫。
“妈，我来了，爸在家没？”张景辰把后车斗的挡板打开。
李淑华抬头看见他，拍了拍手上的玉米面渣子：“你爸去队里开会了，不知道啥时候回来。你吃了没？”
“吃了。”张景辰点点头，“我把队里的工具和材料都拉回来了，一会儿让老三搬仓房里去吧。”
“行，就放那儿吧，等会儿让他弄。”李淑华站起身，“不进来呆会儿？”
“不呆了妈，我还有别的事儿要办呢。先走了。”张景辰打了个招呼，跳上驾驶座，发动车子直奔二粮库。
到了粮库大门口，门卫室的李大爷掀开门帘探出头。
张景辰赶紧踩刹车，从兜里掏出烟递过去一根，脸上堆着笑：
“大爷，当班呢？麻烦开下门呗，我进去找王哥。”
李大爷接过烟，顺手夹在耳朵上，咧嘴笑出一脸褶子：“是小张啊，又给你王哥带好东西了？”
“哎，省城带了点东西，顺道过来办点小事。”张景辰陪着笑。
李大爷出来把大铁门拉开一道缝，挥挥手：“进去吧进去吧。”
张景辰道了谢，开车进了大院，直奔运输科办公室。
办公室的门虚掩着，他敲了两下推门进去。
里头三个科员正围着木头桌子喝茶唠嗑，搪瓷缸子摆了一桌子，满屋子飘着花茶香。
看见他进来，办公室里的几个人都抬了头。
“小张来了？找王科长啊？”年纪最大的老赵嘬了口茶，笑着问。
“哎，赵哥，王哥不在？”张景辰扫了一圈，靠窗的办公桌空着，没见王敬峰的人影。
“刚去货场了，最近要发一批往南边的粮食，他得盯着装车验质，估摸着得一两个钟头才能回来。”
老赵指了指窗外的货场方向，“有急事儿？”
“倒没啥急事儿，就是从省城回来给他带了点东西。”
张景辰把手里的帆布兜放到王敬峰办公桌上，又给几个人散了一圈烟，“麻烦哥几个等他回来，跟王哥说一声，东西我放这儿了。”
“放心吧，指定给你带到，差不了事儿。”几个人满口应着。
张景辰又客气了两句，转身出了门，开着车往大院最里头的机修车间去。
刚到车间门口，就看见刘科长正蹲在地上抽烟，脚边扔了俩烟屁股，旁边摆着几根钢管。
“刘哥！不忙啊？”张景辰扯着嗓子喊了一声。
刘科长抬头看见是他，把烟屁股摁灭在地上，咧嘴笑了，站起身拍了拍裤子上的灰：
“小张？稀客啊，咋的，你那卡车又出毛病了？”
“不是车的事儿，车好着呢。”张景辰笑着把手里拎的红肠递过去，“给刘哥带包省城的红肠，这玩意下酒嘎嘎的。”
“你小子，总这么客气，下次不许了嗷，这种不正之风不可取。”
刘科长嘴上说着客气话，手却稳稳接了过去，往身后的工具箱上一放，“说吧，你小子无事不登三宝殿，找哥有啥事儿。”
“嘿嘿，还是刘哥懂我。就是个小事儿，想麻烦咱们这儿的老师傅，帮我焊个铁床架子。”
张景辰挠了挠头，有点不好意思，“我那电焊手艺实在拿不出手，焊完怕焊口不牢，睡睡觉再塌了，那可就出洋相了。”
“这还叫个事儿？”
刘科长笑得豪爽，“你哥我干了二十来年电焊，别说个床架子，就是火车头的架子我都焊过！”
“那必须的，刘哥牛逼！”
张景辰赶紧掏出个皱巴巴的烟盒，用铅笔在背面画了个简单的图样，指着跟他说，
“一点不复杂，就一个床头一个床尾，都用这粗钢管焊，立柱要稳当点。
中间横着架两根大号角铁当横梁，间距留好，到时候我往上面铺实木木板，就齐活了。
主要就是焊口得帮我焊牢实了，得满焊，我怕我这体重再加上翻身啥的，床不经折腾。”
刘科长拿过烟盒扫了一眼，随手就扔到了一边，满不在乎地说：
“放心吧，保准给你焊得板板正正，焊口都给你磨平了。到时候别说你一个人睡，就是在上面做运动，都不带晃悠一下的。”
“那可太谢谢刘哥了！”张景辰喜出望外，“料我都拉来了，就在车上，我这就卸下来。”
“不用你动手，我让两个徒弟帮你卸。”
刘科长扭头喊了两声，两个年轻学徒立马跑了过来，跟着张景辰去车上，把钢管、角铁都卸了下来，搬到车间里的空地上。
东西卸完，张景辰又跟刘科长说：“刘哥，我一会儿要跑工商局办点事儿，这车今天就放你这了。等我取床架子的时候再开走。”
“放呗，随便停。”
刘科长满口答应，指了指车间门口的空地，“你去忙你的，明后天你随时过来取就行。保证给你弄得利利索索的，一点毛刺都不带有的。”
张景辰又连声道谢，这才揣好兜里的证件，转身出了机修车间，往工商局去了。
接下来的两天，张景辰算是把腿都跑细了。
八十年代中期，个体户虽说已经不算新鲜事，但想正经办下来一张营业执照，里头的门道和麻烦，没跑过的人根本想不到。
这事儿最考验人的就是耐心和眼力见，你要是不会来事儿，光是填表就能把你折腾个半死。
张景辰早把东西备齐了，户口本、身份证，场地证明用的是和孙久波签的租赁协议。
这两年政策松了点，这东西工商所查得不算严，要是会来点事儿，基本都睁一只眼闭一只眼就过去了。
他先是跑辖区工商所领了申请表，然后是核名、递交材料。
办公室里人挤人，闹哄哄的，烟味大的呛得人头疼。
就算张景辰熟悉流程，也得从早上开门就进去，一直到下午人家下班才出来，这一天站下来，腿都僵了。
没办法，这年头办事儿效率取决于工作人员的心情。
你嫌慢？
慢就对了，快是留给自己人的。
就这么一连跑了两天，张景辰总算是把所有材料都递到了对应的窗口。
工作人员拿着材料核对了半天，终于抬头告诉他材料没问题，已经正式受理了，十日内会给出批复，让他七八天后再过来看看进度。