陈山河就想将自己父母接到京城来，好好看看首都风光。
也将自己妹妹包括姐姐，一块接来京城玩段时间。
山河一号虽然才起步，收入还是有的，而且不低。
起码能够保证他们家，不会有太大的经济烦恼。
至于更好的那种生活，也只能等到山河一号的产能彻底爆发才行。
陈山河回家陪了妻子三天，每天都是自己在家做饭。
也教女儿画画小汽车，日子就在这种温馨当中飞快度过。
要是可以，他是真的想一直将妻子女儿带在身边，可惜现在还压根不行。
等到他又要离开的时候，陈念念还十分不舍。
姜时愿也带着小姨子姜妍，一块送他到了高铁站。
“山河，在那边一定要好好照顾自己，别一天到晚地去加班。”
“我会的。”
陈山河也抓着老婆跟女儿的手，将她们放到一块说：
“你们就是我最坚强的后盾，等我下次回来，一定给念念买最喜欢的礼物。”
“老豆，念念不要礼物，就想一直能陪伴在爸爸身边。”
“爸爸一定会的。”
陈山河挥了挥手，还是背着那个包离开了京城。
他还有太多的事没完成，需要一点一点地去实现自己梦想。
也要给家里打造一个最可靠的港湾。
能在家里安安心心待三天，已经是非常不易了。
元旦三天假结束之后，高铁站到处都是人。
来来往往，行色匆匆。
他也只买了一个二等座，从包里打开随身笔记本后。
看了一下自己的工作邮件，刘峰包括李伟都给他发了信息。
贾跃停已经给他们发了四份法院传票，具体就是以竞业协议的名义，让他们停止现有的造车行为。
这种协议，吓吓投资人也就算了。
对陈山河来说一点意义都没有，因为他们四个都没有拿到任何的竞业协议补偿。
等于就是说，这份协议属于无效。
官司爱打多久，就打多久。
贾跃停也根本不指望能靠这个让他们停止造车。
无非就是用这个名头，逼退那些想给他们投资的人罢了。
其它方面倒是非常稳定，甚至可以说进展可观。
元旦三天，有不少外地经销商来他们这边，也是想谈山河一号的代理。
这些事还需要陈山河回去才能拿主意。
第32章 产能扩张
高铁二等座的座椅不算宽敞。
陈山河将笔记本电脑放在小桌板上，目光紧紧锁定在刘峰发来的邮件上。
邮件里，刘峰将这三天的经销商洽谈情况整理得井井有条，附带着一份详细的意向名单。
德州、济南、淄博、潍坊……鲁省周边的地级市几乎都有经销商找上门。
甚至还有河北、河南的客商，千里迢迢跑到鲁星车业，就为了拿下山河一号的代理权。
“这是供不应求？”陈山河嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
这一切都在他的预料之中，却又比预想中来得更快。
山河一号的定位，本就是低速电动车（老头乐）当中高端且安全可靠的代名词。
一旦将品牌名声打出去，同价位包括稍低一档价位的产品，根本没有任何竞争力。
除非是像御杰马版揽胜那样，便宜一万五，走极端低价路线。
之前的小批量销售，又经过汽车论坛口碑发酵。
以及友商自杀式价格战衬托下，外地经销商嗅到商机，自然蜂拥而至。
高铁缓缓驶入德州东站，陈山河收起电脑，背上那个洗得有些发白的双肩包，随着人流走出车站。
德州的风比京城更凛冽一些，带着北方冬日特有的干燥，刮在脸上有些疼。
出站口，刘峰和张磊已经等在那里。
两人裹着厚厚的羽绒服，看到陈山河出来立刻迎了上来。
“老陈，可算把你盼回来了！”
刘峰搓了搓冻得发红的手，语气里满是兴奋，
“这三天可把我们忙坏了，经销商一波接一波，办公室都快坐不下了。”
张磊也跟着点头，脸上带着掩饰不住的喜色：
“是啊老陈，现在咱们山河一号的库存早就空了。我感觉一月份哪怕我们生产两百台也根本不够卖，好多经销商都是带着现金来我们这边提车。”
陈山河拍了拍两人的肩膀，语气平静：
“走，回厂里说。”
三人坐上厂里的A6，一路朝着鲁星车业驶去。
车子穿过德州的城区，往城郊的工业园区开去。
路上，刘峰还迫不及待地汇报着情况。
“这次来的经销商里，有三家实力最强，分别是济南的万通车行、淄博的顺达商贸，还有潍坊的宏远汽贸，这三家都想拿各自地级市的独家代理，条件开得也不错，愿意一次性打款五十万，作为首批货款。”
“还有河北沧州、河南濮阳的经销商，也想拿区域代理，不过他们的实力稍弱一些，只愿意先打款二十万。”
陈山河靠在座椅上听着刘峰的汇报，心里却在一个劲盘算。
独家代理？
这是经销商常用的手段，拿下一个区域的独家权，就能垄断当地的市场赚取更高的利润。
但对于现在的山河一号来说，根本无法吸纳太多的独家代理。
原因很简单，产能限制。
“先款后货，这个规矩不能变。”
陈山河想了想说：“不管是独家代理，还是普通代理，想要拿货必须先把货款打过来，我们再安排生产、发货。”
刘峰愣了一下：“老陈，这样会不会太强硬了？那些大经销商说不定会有意见。”
“有意见可以提，但规矩不能破。”
陈山河语气坚定，“我们现在产能有限，供不应求，不是我们求着他们拿货，是他们求着我们给货。
先款后货既能保证我们的现金流，也能筛选掉那些实力不足、只想空手套白狼的经销商，更关键的是，我们能够提前拿到经销商的资金，用于扩张产能。”
张磊附和道：“老陈说得对，现在咱们的车不愁卖，没必要迁就他们。而且先款后货，我们手里有了现金也能更快地扩大生产。”
车子很快驶入鲁星车业的园区，远远就能看到厂区门口停着几辆陌生的轿车，都是外地牌照，显然是还没离开的经销商。
看到陈山河进来，经销商们立刻站起身，脸上堆着热情的笑容。
“这位就是陈总吧？久仰久仰！”
济南万通车行的老板赵万通率先开口，他身材微胖穿着一身名牌西装，手里还夹着公文包，一看就是精明的生意人，
“陈总，我是济南万通的赵万通，早就想跟你合作了，这次来就是想拿下济南地区的独家代理权！”
另外几个经销商也纷纷上前，自报家门，表达合作意愿。
陈山河示意众人坐下，语气沉稳：
“各位老板，感谢大家对山河一号的认可。合作的事我们可以慢慢谈，但有一点我必须提前说明，山河一号的所有代理都实行先款后货的政策，想要拿货先打款，我们再排单生产。”
这话一出，会议室里瞬间安静了几分。
赵万通皱了皱眉：
“陈总，先款后货没问题，我们万通也有这个实力。但独家代理的事你得给个准话，济南这么大的市场，我们万通要是拿不到独家权，这生意就不好做了。”
“独家代理可以谈，但不是现在。”
陈山河端起桌上的水杯喝了一口，缓缓说道，
“目前山河一号刚起步，月产能只有两百台，就算给你们独家代理也满足不了当地的市场需求。”
“我的计划是，现阶段不设大城市独家代理，每个地级市允许两到三家经销商拿货，实行区域保护，避免恶意竞争。
等我们产能上来了，市场稳定了，再根据经销商的销量、口碑，筛选出独家代理商。”
赵万通等人对视一眼，心里虽然有些不甘，但也明白陈山河说的是实话。
现在山河一号产能有限，就算给了独家权也拿不到多少货，意义不大。
“陈总考虑得周全，我们听你的。”
赵万通率先松口，“那我们先打款五十万，麻烦陈总尽快安排生产发货。”
其他经销商也纷纷表示同意，当场就敲定了合作意向，约定好下午就将货款打到鲁星车业的账户上。
送走经销商，刘峰和张磊跟着陈山河走进办公室，脸上满是激动。
“老陈，这下好了，光这几家经销商就打过来两百多万的货款，咱们的现金流一下子就充裕了！”刘峰兴奋地说道。
张磊也说道：“是啊，有了这笔钱，咱们就能扩大生产了，将一月份产能扩大到三到四百台。”
这大概也是鲁星车业现有厂房与设备，能给到他们的产能极限。
还想要进一步扩大产能，就需要新建厂房、增购设备。
光靠鲁星车业这边的一条生产线，根本撑不起更大规模的产能。
未来还是需要自建工厂才行。
“现在的月产能两百台还是远远不够。我们必须再次扩张产能，目标很明确，三个月内将山河一号的月产能提升到千台以上。”
刘峰和张磊都愣住了，月产千台？
这可不是小数目，现在的生产线满打满算也就三四百台的产能。
要提升到千台意味着要扩大厂房、增加设备、招聘工人，投入可不是一笔小数目。