长相一般。眼睛不大，脸型偏方，皮肤也不白。但她往那儿一站，整个人带着一股劲儿——腰板挺得直直的，下巴微微抬着，看人的时候目光不躲。
“哟，安子。”她一屁股坐到对面，上下打量了他一眼，“东子说你长高了，我还想着能高到哪儿去。这得一米八了吧？”
“一米八二。”
“吃什么长的？”她转头朝老赵喊了一声，“老板，一碗牛肉面，大份，加两份牛肉，他请。”
老赵看向李思安，李思安点了一下头。
面端上来之前，李思安把磁卡生意从头到尾讲了一遍。陈楠没插嘴，就听着。等他说完，面也上来了。她低头吃了一大口面，嚼完了才开口。
“你说利润对半分。那我干什么？”
“跑渠道。酒店宾馆的大堂经理，大学附近的小卖部老板。跟他们谈，让他们从咱们这儿拿卡。”
“他们凭什么从咱们这儿拿？”
“因为便宜。邮局面值一百的卡卖一百，咱们给酒店八十五。他们卖给客人可以按面值卖，一张赚十五。怎么算都赚。”
陈楠又吃了一口面。
“你一个小屁孩，怎么知道这些？”
“自己跑过。两周卖了三千面值。”
陈楠的筷子停了。
“你自己跑的？”
“对。”
“两周卖了三千？”
“对。”
她把筷子放下，盯着他看了两秒，然后转头看陈东。
“你发小比你靠谱。”
陈东没说话。
“行。”陈楠转回来，筷子重新拿起来，“我跟你干。但有个条件。”
“你说。”
“头一个月你带我跑。我从来没卖过这玩意儿，你得教我。等我上手了，后面我自己跑。”
“成交。”
第一个周末，李思安带陈楠跑了三家酒店。
路线是他提前踩好的。西直门附近，靠近BJ展览馆，外地来京出差的公务人员多，住酒店需要打长途，是磁卡最对口的客户群。
第一家，前台小姑娘说这事她做不了主，得请示经理。
李思安于是在前台一边等一边跟这小姑娘讲这卖磁卡的好处。
小姑娘笑眯眯的听着，听完拿起电话拨了个号，两秒钟就放下，然后跟李思安说经理不在。
陈楠站在旁边没说话，出来之后才开口：“这小姑娘根本没打算去叫经理，她那电话压根儿就没打通。”
“我早看出来了。”
“那你还说那么久？”
“第一家本来就是练手的，让你看看什么叫没戏。”
第二家，大堂经理是个四十多岁的男人，梳着油头，穿着不合身的西装。他坐在大堂的沙发上，翘着二郎腿，听李思安说完，拿起一张磁卡翻来覆去看了看。
“真的假的？”
“邮电局内部渠道出来的，您可以去邮局验。面值一百的卡，邮局卖一百，我给您八十五。”
油头经理想了想，拿了十张试试。
第三家，经理是个女的，三十出头，短发，戴眼镜，说话语速很快。她拿起磁卡翻来覆去看了看，问了三个问题。
“真的假的？”
“真的，邮电局渠道，可以验。”
“什么价？”
“面值一百的八十五给你。”
“卖不完能不能退？”
“卖不完下回拿货的时候换等面值的新卡。”
女经理想了想，拿了三十张试试。
第二个周末，李思安带她跑了三所大学。
北外、北师、人大。学校附近的小卖部，门口都摆着一台公用电话。1994年，大学生打长途得去邮局排队，或者在学校门口的小卖部打，一分钟一块二，贵得要死。
李思安找的是北外东门那家小卖部的老板，姓孙，五十多岁，秃顶，柜台上摆着烟酒糖茶，门口一台红色公用电话，排队打电话的学生从早排到晚。
老孙听完李思安的话，拿起磁卡翻来覆去看了半天。
“面值五十的，你给我四十五。我卖给学生，能卖出去？”
“您别光按面值卖啊。”陈楠插了一句。
老孙看她。
“面值五十的卡，您卖五十。但是买卡的学生，您送他一瓶北冰洋。北冰洋您进货几毛钱。学生觉得占了便宜，您卡也卖了，汽水也走了量。”
老孙把这句话在脑子里转了两圈，笑了。
“你这姑娘，脑子比这小子活泛。”他指了指李思安。
老孙拿了三十张五十面值的，又拿了十张一百面值的。
陈楠从包里掏出个小本子，记了一笔。字迹潦草，但数字写得大大的，生怕看不清。
第六章 1994年月入一万
第一个月结束的时候，陈楠把账本摊在老赵饭馆的桌上。
“面值一百的，卖了一百二十张。面值五十的，卖了九十张。一共两百一十张。”
总面值一万六千五。利润按李思安之前算的——一百面值每张赚三十五到四十，五十面值每张赚十五——总共赚了不到五千块。对半分，陈楠拿到手两千出头，李思安也差不多。
“比你在西单卖衣服强。”李思安说。
“强多了。我在西单一个月累死累活三百块。”
“那你怎么拉着脸？”
陈楠把账本翻到最后一页，上面密密麻麻记着每一家客户的反馈。
“有三家酒店卖得不好。我上周去问，油头那个经理说客人嫌磁卡麻烦，还是愿意去前台打。还有两家大学门口的小卖部，老板说学生舍不得买五十面值的，问能不能进二十五的。”
她抬起头看他。
“咱们只有五十和一百的卡。二十五的，你那边能拿到吗？”
“能。我上家手里有，面值二十五，六折给我，十五块。卖二十，一张赚五块。”
“五块太少了。”
“但量大。学生一个月生活费才多少？五十的舍不得，二十五的咬咬牙就买了。一张赚五块，一百张就是五百。”
陈楠想了想，点头。
“行。下个月我主推二十五的。酒店那边我再跑几趟，油头那家不行就换，附近还有两家宾馆我没进去过。”
李思安看着她把账本收好，站起来要走。
“楠姐。”
她回头。
“你天生就是干这个的。”
陈楠愣了一下，然后笑了。不是之前那种礼貌性的笑，是真的被人说中了什么的那种笑，眼睛亮了一下。
“我知道。”
六月份，陈楠的销量翻了倍。
李思安几乎没再陪她跑过。他只在每周六晚上跟她对一次账。
陈楠的账本写得密密麻麻，哪家酒店卖了多少，哪家小卖部补了货，哪个老板介绍了新客户，全部记得清清楚楚。
她把渠道从西直门扩展到了安定门，又扩展到了东直门。
酒店从前台经理谈到了客房部，小卖部从大学门口谈到了火车站附近。
有一家宾馆的商务中心，被她磨了四趟之后，一口气拿了两百张一百面值的。
五月底对账的时候，陈楠把账本摊开。
“面值一百的三百张，面值五十的两百张，面值二十五的三百五十张。一共八百五十张。”
总面值四万出头。利润破万。
陈楠拿到手五千多块。1994年，一个普通职工月工资六百，她一个月挣了别人大半年的钱。
李思安看着账本，沉默了好一会儿。
“七月呢？你估计能卖多少？”
陈楠想了想。
“一千五。”
“确定？”
“确定。我上礼拜在火车站那边谈下来两家旅馆，老板说暑假前后是客流高峰，让我提前备货。
还有北外那家小卖部的老孙，他给我介绍了他老乡，在清华南门开店。清华那边的学生打长途更多。”
她顿了顿。
“还有一件事。西单服装城我以前的一个同事，她男朋友在天津上大学。她跟我说天津那边的大学门口，公用电话亭排队比BJ还夸张。
我在想，要不要让她帮忙在天津试试。”
李思安看着她。
“你自己决定。你是合伙人，销售的事你说了算。”
陈楠把账本合上，站起来。
“那我下礼拜去趟天津。”
走出去两步，又回来，把账本塞进包里。
“对了，陈东说他想来帮忙。我让他先帮我对账，跑腿送货什么的。你觉得行不行？”
“你弟，你说了算。”
陈楠看了他一眼。