他隐约记得，九十年代中期，国家会正式出台民间中医师承考核的完整政策。
具体年份虽记不精准，但大趋势绝不会错。
师承行医这条路径，只会越来越规范、门槛越来越高，早沉淀、早准备，方能抢占先机。
她要走这条路，他全力支持。
他挂挡、松手刹，车子缓缓驶入车流，汇入东门老街的人潮之中。
第406章 刘文杰的店
李卫东开车去了刘文杰的店铺。
刘文杰现在住在罗湖湖贝这边，地方是一栋骑楼，一楼门店，二楼居住。
门店招牌名叫【鹏城租房】。
门口还另外放着一个牌子，红漆写着租房，卖房，办证，装修……
“人才啊。”
等李卫东来到这里，看着门口的牌子，也是不得不感叹，刘文杰的脑子是真好。
此时刘文杰就在店里面，刘强则是在门口，准备将这块木板牌子钉在墙壁上。
刘强听到声音，手里还拿着锤子。他回头一看是李卫东，顿时一笑，连忙从梯子上下来，把锤子和板子往墙根一搁：
“东哥来了。”
他一边说一边朝里头喊了句：“杰哥，东哥来了。”
刘文杰已经从里面走出来了，笑说：“东哥，快进来坐。”
“叫什么东哥，阿强你也一样，叫我东子或者卫东都行。”李卫东摆了摆手。
“那哪行。”刘强笑了笑说，“你帮我们那么多，喊声哥应该的。”
刘文杰则侧身让路，朝刘强说：“强子，先把板子放好，等会再钉，先给东哥倒茶。”
他现在也是借着李卫东的手挣钱，加上以往的帮助，改个称呼，叫声东哥也是真心的，哪怕他年龄比李卫东大几岁。
“好！”刘强把木牌靠在墙根下，拍了拍手上的灰，进去张罗茶水。
店里不大，二十来个平方，靠墙摆了一张办公桌，桌上堆着一摞表格和文件，旁边放着一个铁皮文件柜。
柜门没关严，里面能看见一些牛皮纸袋。估计是放着资料。
墙上贴着一张简单的罗湖地图，上面用红笔画了几个圈，能看得到都是周围的村子地名。
刘强端了三杯茶上来，放在桌子上，一人一杯。
“东哥喝茶。”刘强把杯子推到李卫东面前。
“谢谢。”李卫东点点头，环顾了一下店里，目光落在那张画着圈圈的地图上。
“文杰，你这是把罗湖的村子都摸了一遍？”
“差不多吧。”刘文杰坐下来，给李卫东和强子都递了根烟，火柴点上后说，
“湖贝、黄贝岭、水贝、田贝、翠竹、东门这几个村，我们四个都跑过了。
关外的草埔、布吉也去了。哪里有房子卖，哪里有空房出租，大部分都记下来了。”
“厉害了！”
李卫东不得不竖起大拇指，这人是真的能吃苦。
“哪里谈得上，都是为了生活。华深北的电子生意做不来，既然选定了这个方向，就只能全力去拼了。”
说着，他指了指铁皮文件柜：“也多亏东哥之前的一些提议，那些袋子里全是各个村子的信息，哪个村的、几栋几号、面积多少、月租多少、房东是谁、联系电话都有。”
“这些信息都是跑去跑来得到的？”
“对，”刘文杰笑了一下，“一个村一个村的跑，一栋楼一栋楼的问，只能这么做了。
但有些房东不信任我们，得跑三四趟，混熟了才肯开口，不过大部分都比较好说话，电话号码也都拿到了，以后可以随时打电话对接。”
“不容易。”李卫东感叹。
“还好，就是费腿脚而已。”
说着刘文杰吸了口烟，继续说：“但最不值钱的就是力气。做租房这行，我们就得先摸清房源底细，别人不清楚，就会来找我们，有客源我们就能赚钱。”
李卫东点了下头：“确实是。那说说你现在的主要业务吧，我也挺好奇的。”
刘文杰笑了笑，把烟在烟灰缸里磕了磕，掰着手指头说：
“也没多少，核心就三块。第一块是办证，这是来钱最快的。
乱七八糟的证都有，什么暂住证、边防证、营业执照、卫生许可证、消防审批等等，关内关外的业务都接。
我有内部熟人有关系，基本都能搞定，收费标准各不相同。”
他继续解释说：“外来鹏城的人，第一件事就是办暂住证，没有暂住证，晚上出门被联防队查到，就会被抓去收容所。
我们办一个证收两百块，原本是六四分，但我在摸清对方渠道稳定后，我主动让了一成，改成七三分成，我们只拿三成。
只要稳住合作方，对方满意，我们也能长久守住这条渠道，虽然少了一成，但稳住后，一天办二三十个不成问题。”
“那边防证呢？一样价格？”李卫东越发感兴趣地问。
“边防证也是一个道理，外地人进关内需要边防证，很多人事先不清楚，到了关口就被拦下。我们可以帮忙代办，加急可以加价。
这类人一般都是加急的，能多挣钱，他们在关外住一天就能拿到，还是很划算的。营业执照这类证件也都能代办。”
刘文杰说：“很多人自己去政务大厅办理，来回跑三四趟，材料不对、窗口没人、对接不上，一个证办一个星期都办不下来是常事。
我们代办承诺三天办结，实际半天就能搞定，看客户需求，着急的可以加价，当天或者次日就能办好。”
李卫东笑了笑说：“真不知道你进去一趟出来，是好事还是坏事。”
“当然是好事。”刘文杰也不避讳这件事，心态也很好，呵呵一笑：“没有这一劫，我也静不下心踏实做事。”
“租房业务进展怎么样了？”李卫东继续问。
“这就是第二块业务，租房这块……”刘文杰思索片刻，说：“现在来鹏城的人越来越多，流动人口都要落脚住宿，租房需求极大。
房东手里有空房未必能顺利租出去，租客找房也常常无从下手，这就是我们的机会，之前也跟你提过。”
“房源够吗？”李卫东继续追问。
“肯定不够的，”刘文杰说：“我目前掌握的房源不算多，很多之前登记的空房，等有租客咨询时，大多已经租出去了，对接很不方便。
自从启动租房业务，一直是阿强专人带客看房、对接租赁。目前已经成功租出多少套了？强子？”
一旁沉默许久的刘强接过话头：“已经租出去二十八套了，每套有十块钱佣金，都帮租客找到了合适的房源。只是我们店里还没装电话，对外联系很不方便。”
“电话已经在申请了，”刘文杰接过话，“但资费偏高，好在有熟人，能优惠一些。等电话装好，我们就去车站、关口贴广告，进出关的流动人口看到广告，就会主动来电咨询。
另外罗湖城中村的房源大多在村民手里，他们不懂对外出租的渠道，只会在门口贴纸条坐等租客。
我们现在的核心工作，就是逐村逐栋摸排，登记所有有效房源。”
李卫东理清了他们的运作模式，开口问道：“第三块业务是什么？”
“那就是房产买卖了。”刘文杰在烟灰缸磕了磕手里的烟：“这块利润最高，但成交量最少，目前只谈成东哥你这一单。很多房源报价虚高、定价不合理，我就都搁置了。”
李卫东微微点头，没有过多点评，转而询问装修业务的情况。
“装修是顺带开展的业务。”刘文杰笑着解释：“房屋租赁、买卖过程中，很多房东会想翻新房屋再出租、售卖，也有租客入住前想简单改造翻新。
我这栋骑楼当初翻新时，结识了罗湖本地的装修工程队，姓周的，包工头，手艺好，也报价公道，我就和他达成了合作。”
李卫东笑问：“具体怎么合作？”
他越发觉得刘文杰心思活络、眼光长远，只要不出意外，必定能发家致富。
“房东的房屋装修，他给我工程款百分之五的返点。租客的小型翻新订单，按单结算，一单给我五十到一百块不等，
如果有新建房屋的大单，我介绍客源，他也会给我相应返点。”刘文杰细细解释。
“那个周师傅靠谱吗？”
“靠谱。罗湖这一带很多商户、村民都找他做过装修，我这栋骑楼就是他翻新的，全程没有问题。他不是零散的马路施工队，有正规注册的工程资质，出了问题能找到人，有保障的。”
刘文杰接着说：“我和他约定好了，当初我自家房屋装修，他给了我一成优惠，以后你和身边朋友有装修需求，我也能让他给到同等优惠。”
“不错，还有别的布局吗？”李卫东笑着追问。
“嘿嘿。”刘文杰略显不好意思地笑了笑：“做的都是和房产相关的配套业务。”
说着他起身，带着李卫东走到门口，指着隔壁的门面：
“隔壁这间门面，现在是杂货铺，老板就是房东，他打算停业转让，店面马上空出来了，我正在和他谈接手的事情。谈下来之后，我准备开一家五金店。”
五金店？
李卫东瞬间懂了他的布局，忍不住夸赞：“你这脑子太灵活了。”
“哈哈，都是小打小闹。”刘文杰不好意思地笑了笑：“就是想多给兄弟们找几条挣钱的路子。
后续我们打理房源，免不了日常维修，水管漏水、门锁损坏、灯泡故障、窗户松动，租客会频繁报修。
每次外请工人维修，每月开销不是小数目。
如果我们自己有五金店，配件、工具齐全，人手也是自己人，能大幅压缩成本，既能省钱，又能增收。”
他顿了顿，继续说道：“而且不止服务我们自己的房源，周边的装修、维修、加盖工程，都需要大量五金材料。
这水龙头、门锁、合页、电线等都是有机会合作的，单件材料利润微薄，但走量之后，整体收益不会低。”
李卫东连连赞同。
刘文杰的所有规划都不是凭空臆想，逻辑清晰，环环相扣。
打理房源需要维修，维修需要五金材料，装修工程同样离不开五金材料，所有业务闭环最终都汇聚到五金店上。
这根本不是零散做生意，而是搭建完整的闭环，流程中省下的成本，都是实打实的利润。
“你铺了这么多业务，人手够用吗？”李卫东好奇问道。
刘文杰沉默片刻，坦言道：“说实话，人手不太够。我也没别的办法，只能把以前的兄弟找回来。
当初出事，大家四散分开，也是为了各自生活，实属正常，这不算背叛。
现在我稳定下来、有正事做了，就和强子逐一联络，能回来的都尽量召回。
小虎、小龙和强子和我同村长大，其余的，当初都是患难与共的老乡。
如今有活干、有钱挣，大部分人都愿意回来。后续我还会让强子继续从村里招人，光是摸排登记房源，就需要大量人手。
我也制定了奖惩机制。
兄弟们负责的村子，但凡有房源成功出租，十块钱佣金里，三块归个人，七块归门店。
成交房产买卖，拿出百分之十的收益作为个人奖励。
每月还有一百块固定底薪，就算当月没有提成，也有基本收入，挣多挣少全看个人努力。”
“目前找回了几个人？”李卫东问。
“目前愿意回来的有四个人。”刘文杰笑着说，“现在都外出摸排房源了。你要买的那套房子，也是强子意外摸排发现的。”