施蒂芬尼斯追问道：“你说拍出来能看见什么？”
瓦尔特说：“能看见骨头轮廓，包括骨盆、股骨头、髋臼，清清楚楚。当然，需要一点镇静剂让小狗安静的躺下，腿摆好，一张片子拍下去，髋关节发育得好不好，一眼就能看出来。有骨折、有脱位、有发育不良，可以全部呈现在片子上。”
施蒂芬尼斯再问：“您确定？狗的骨头跟人不一样，有些片子拍出来是糊的。”
“所以要用镇定剂，要摆位。摆对了，就拍的很清楚。”瓦尔特说，“我在夏洛特医院的时候，见过X光片诊断骨折的案例。人的腕骨、跖骨这些小骨头都能拍清楚，狗的髋关节比人的腕骨大多了。”
施蒂芬尼斯抬起头，盯着瓦尔特看了好一会儿。
“你知道这意味着什么吗？如果两个月大的小狗就能拍片子，我就能在它们开始训练之前，把所有髋关节有问题的全挑出来。一条有毛病的狗，从出生到一岁，吃的粮、占的窝、费的功夫，少说也要三四十马克。一年七八只淘汰的，加上训到一半发现不行再淘汰的，光这一项，一年就白扔两三百马克。如果这些钱能省下来，可以多养几条好狗……”
一台西门子出产的最新式的X光机，小型的成本约为1500马克，算上每次使用的胶片，药品与狗用镇定剂，一张片子大概2到3马克，但可以为犬舍节省30多马克成本。仅此一项，每只警犬或军犬的成本，就会减少30马克，为470马克。
瓦尔特接过话题，说：“不仅如此，如果我们向总参和警察局证明，我们的犬舍出产的狗，每一只都经过X光筛查，髋关节发育不合格的全部淘汰，剩下的是百分百健康的犬只，军犬和警犬在采购表上的价格就能溢价。
放心吧，我们合作养犬是绝不可能会亏本的。养狗，我不懂；降本增效，你不懂。但凡规模化养殖一旦成型，军警犬的成本都会迅速下降。
我可以大胆预测，未来两到三年内，一个合格的警犬或军犬的综合成本，可以控制在350马克以内。即便是依照现有的外售价格，利润依然可观，绝对是亏不了的。”
说着，瓦尔特从抽屉里拿出一只信封，放在桌面上。
“这里面是一张德意志商业银行的本票，5万马克，作为波茨坦犬舍的启动资金，未来至少还会有10万马克的资金注入。”
施蒂芬尼斯的眼睛盯在那个装有支票的信封上，没有动。
瓦尔特接着说，“没错，我正式邀请你加入到我的波茨坦犬舍，你将拥有10%的股份。你拿这这笔钱在我的波茨坦农场，扩建犬舍，购买种犬，添置设备，雇训犬员。
当然，我派去的会计等财务人员不会插手日常经营，犬舍那边还是你说了算。等到重大决策方向上，我才会把把关。”
……
第177章：医药三巨头
在工作与责任划分问题上，施蒂芬尼斯自然没有什么问题。那是在资金和销售两大方向上，瓦尔特分担了大头。基于此，施蒂芬尼斯只需搞好犬舍的建设，育种，日常，繁育，训练，还有防疫等内部环节。
不过在谈及自身利益的时候，施蒂芬尼斯自然是认真对待，据理力争。
“你说吧。”施蒂芬尼斯说，“股权方面怎么分？”
瓦尔特不喜欢绕弯子，直接说道：“新建的波茨坦犬舍，我打算分成一百股。我留四十股，你拿十股。剩下的五十股，分给其他人。”
施蒂芬尼斯眉头一皱，问道：“哪几个人？”
“战争部医务司的舍宁将军，总参的盖尔将军，霍夫曼中校和格勒纳少校，战争学院的巴尔克上校。还有柏林警察总局和政治科的几位警监，督察。”
施蒂芬尼斯听到“舍宁将军”和“盖尔将军”这两个名字的时候，眉毛动了一下，但没有插话。
瓦尔特继续说道：“总体来说，就是一千马克兑换1股。舍宁将军和盖尔将军各拿8千马克，各换8股；格勒纳少校、霍夫曼中校、西克特少校和巴尔克上校各拿五千，各换5股。警察总局和政治科那边，差不多有1.4万马克，同样换14股。这就是最终敲定的协议。”
单从出资上来计算，瓦尔特前后需要出资10万马克，总股本也不过40，看似吃了大亏。然而，吃亏是福，尤其是在吃亏在明面上的时候，瓦尔特需要这种生意来维系关系与开拓人脉。
更别说，军犬与警犬的这门独家生意，根本就绕不过战争部与总参。
“您刚才说，你打算给我多少？”他问。
瓦尔特看着他，说:“十股。”
“您拿四十，我拿十，其他人加起来五十。我出的东西是技术、管理，还有种犬，您出的是钱和地。我拿十，您拿四十。这个比例，我看不出公平在哪里。”
瓦尔特笑了笑，说：“没错，你的技术和种犬估价有十股，而我拿出10万马克仅有四十股。至于其他人，他们的5万马克就能拿到五十股。
如此来看，或许我才是出资最多，最不公平的那个傻子。但我很清楚，如果没有你，犬舍办不起来，自然也养不了好狗；但是没有了他们，不仅狗卖不了多少只，而其还卖不出什么好的价格。”
施蒂芬尼斯把椅子往后推了推，站起来，在书房里来回踱了两步。他走到窗前，看了看外面的运河，又走回来。
“必须要十五股。”他说，“我那是拿技术和种犬入股，这是我的底线。您要想想，如果没有我的种犬，您的波茨坦犬舍能养什么？没有我的技术，您那一千条狗谁给你训？您找得到训犬员，但训犬员得有人带。柏林及其周边会训狗的人不超过十个，其中有一半是我教出来的。您根本绕不开我。”
瓦尔特继续说：“好吧，认为十二股才是最合理的。犬舍的事我们可以商量着来。你的技术加上我的钱，加上他们的关系，缺一样都转不动。十二股，你在股东里面排第二，仅次于我。这已经是给你最大的空间了。”
“十四股。”他说，“我退一步。”
瓦尔特毫不迟疑的摇了摇头，说：“就十三股吧，不能再多了。你要是继续再往上加，那我就很难办了？另外的五十股属于雷打不动的，想都别想。”
施蒂芬尼斯不说话了，他当然知道答案，那是瓦尔特已经让利很多了。另外，舍宁是战争部医务司的实权人物，盖尔是总参的第一军需长，还有警察总局和政治科的人，他们拿到的股份，哪怕只少一股，他们都会觉得瓦尔特在轻视他们。
而施蒂芬尼斯自己，说到底不过是一个退役上尉，在战争部、总参和警局都没有根基。他能拿到十三股，靠的是手里的种犬和技术，不是他在柏林的人脉。
“好吧，就十三股。”施蒂芬尼斯终于开口，他接着说：“但有一个条件。”
“你说。”
“波茨坦犬舍的种犬，必须从我的摩泽尔河犬舍引进。所有的母犬和公犬，至少头三年，全部来自我这一系。三年之后，你可以从外面引种，但我的种犬在犬舍里的比例不能低于一半。”
瓦尔特想了想。“可以。头三年全部用你的种犬。三年之后，你的种犬比例不低于一半。白纸黑字写进合同。”
施蒂芬尼斯点了点头，把手伸过来，瓦尔特也伸出手，两人在书桌上方握了一下。
“明天让基希把合同拟出来。”瓦尔特说，“你什么时候回摩泽尔？”
“后天早上。”
“那好，那明天上午10点，我会约上律师，你过来签合同。签完之后，你就带着我的助理基希去一趟波茨坦，去看看那个农舍。但凡需要修缮的地方，你全权处理。所有的资金从犬舍的公账里走，从明天开始，就不要再走你我的私人账户。”
“明天上午见。”
说完，施蒂芬尼斯站起来，把外套穿上，瓦尔特起身将合伙人送到门口。
“科勒先生，您刚才说的那些关系户，舍宁、盖尔、格勒纳、克莱斯特，还有巴尔克，他们真的会入股？一个犬舍而已，值得他们掏钱？”
瓦尔特看着施蒂芬尼斯，说：“首先，他们全都是看在我的面子上，因为我值得信任，不会让他们亏；其次，他们掏钱也不是为了一条狗。是为了在未来的某张桌子上，有一个自己的位子。呵呵，你别不信，等我拿着那份市场分析报告去找他们，他们不但会掏钱，还会嫌自己掏得太少。”
事实上，瓦尔特已经在认真考虑，不打算让那些关系户们掏钱，直接准备将送股份给他们，尤其是舍宁和盖尔。5万马克小意思，关系才是最大的财富。
两分钟后，瓦尔特回到书房坐下。他已经把会客厅桌上那张纸拿了过来，在背面又写了几个数字：
舍宁0.8万，盖尔0.8万，格勒纳0.5万，霍夫曼0.5千，西克特0.5千，巴尔克0.5万，柏林警局与政治科1.4万，合计有5万。
上面这些，基本就是一千马克一股。对于瓦尔特而言，他前后两笔投入的十万马克，也许会更多，但也只能拥有37%的股份。
预算总资金为十五万马克。至于犬舍负责人施蒂芬尼斯那边，不出资金，但要出优质种犬，并以技术入股，折算十三股。
十五万马克的启动资金，足够波茨坦犬舍的第三期的建设。而剩下的缺口，等第一批狗卖出去再滚动投入。
周四，刚刚忙完波茨坦犬舍合作协议的法律文书，瓦尔特在书房里把文本看了一遍，就锁进了档案柜。此时，管家费迪南德就敲门进来了。
“先生，是费利克斯·卢策先生到了。”
瓦尔特看了下怀表，下午三点刚过。费利克斯很少不打招呼就上门，通常都会提前发个电报什么的。
他点了下头，说：“请进来，两杯黑咖啡送到书房。”
费利克斯一进大门，就把帽子递给女仆，他跟着管家去了大厅，来到书房后，他没有马上坐，而是走到落地窗前看了一眼运河。然后，才在瓦尔特对面的椅子上坐下来。
“呵呵，喜欢这边的风景，就买一套呗。”瓦尔特说。
费利克斯笑着回应说：“过几年再说吧，我经常跑外面，没多少时间留在柏林。另外，父母他们还是眷恋自己的老房子，根本就不愿意搬走。”
这些年来，博士医药公司的日常经营，全靠是费利克斯和他父亲老卢策撑着。至于瓦尔特，他只在大事上帮帮忙，也在暗中为博士公司保驾护航。
过去的几年里，身为董事长的老卢策，一直是坐镇柏林总部，以及柏林的各个生产基地。而总经理费利克斯几乎跑遍了柏林、汉堡、德累斯顿和莱比锡的医院和药房，把博士医药的销售网络从柏林一城扩到了整个德意志。
尤其是在日俄战争期间，在瓦尔特的暗中支持下，费利克斯一连捣鼓了好几家空壳贸易公司，并借助第三国丹麦、瑞典、挪威、荷兰等国的贸易海港，将巨量的军需医药物资销往俄国，继而赚得盆满钵满。
除了日俄战争的带来巨大红利外，还有磺胺类抗生素百浪多息，医药包等药物器材的大卖热卖，以及百浪多息在欧洲各地的特许专利授权，让博士医药公司的销售额猛增了20倍。利润增长了30倍。
在1905年2月时候，瓦尔特拥有的那25%股份分红，也不过得到了3万多马克。而在明年2月，费利克斯告诉瓦尔特，会有超过百万马克的分红。
“出了什么事？”瓦尔特问。
费利克斯端起管家刚送来的咖啡，喝了一口，放下杯子，解释说：“三天前，拜笛的商业总监赫尔曼·施瓦茨约我吃了一顿饭，先是试探了双方合作的事宜。而昨天，赫希斯特的董事弗里茨·迈耶也找了我。今天上午，默德尔公司那边又来了叫施密特的专员，说是代表总部来的。”
瓦尔特听后一愣，问道：“哦，他们不是一起来的，估计他们说的话内容都差不多吧。”
费利克斯说：“没错，他们想推动博士医药在柏林和法兰克福证券市场的上市进程。”
对此，瓦尔特没有接话。
费利克斯继续说：“施瓦茨宣称，拜笛在法兰克福和莱比锡有现成的分销渠道，迈耶说赫希斯特在科隆和杜塞尔多夫的关系非常好，施密特讲述默德尔在南德和瑞士那边拥有现成的销售渠道。他们说愿意出力，推动博士医药的股票在半年之内挂到柏林交易所，而且二级市场的价格可以增加5倍以上。”
“条件呢？”瓦尔特问。
费利克斯犹豫了片刻，说：“他们要博士医药公司的股份，拜笛要百分之二十，赫希斯特要百分之十，默德尔也要百分之十。也就是说三家加起来，百分之四十。当然，他们说可以溢价收，可以比市价高出两成。”
博士医药公司是五年前，老卢策父子一起创办起来的。至于瓦尔特，他是3年前带资进场得到了25%股份。随后，老卢策把大儿子费利克斯的那一份划了出来，自己留了35%的股份，给了费利克斯25%。
所以，现在博士医药公司的股东结构是：老卢策35%，费利克斯25%，瓦尔特25%，剩下的15%的股份，都是分散在几个亲朋好友手里，大多是老卢策的旧交，或是费利克斯在莱比锡读书时的同学。
……
第178章：三巨头的图谋
依照柏林证券交易所的规定：公众分散持股，也就是自由流通股，必须依照交易所的惯例要求，对外发行股份至少要占总股本的 25%，要分散给足够多外部投资人。
一旦博士医药公司如果要达成IPO，这就意味着老卢策，费利克斯和瓦尔特，三人原有的85%，将会被严重稀释到50%左右。
如今，拜笛、赫希斯特和默德尔这三家医药巨头，居然想要各自拿走两成、一成、一成，一下子就到了40%的股份。毫无疑问，这三家医药巨头不是来投资，当个小股东的。他们既然肯溢价收购股份，就一定想要拿到公司的话语权。
“你怎么看？”瓦尔特问。
费利克斯有些拿不定主意，他说：“实话实说，我也不知道。能够顺利上市当然是一件好事，公司能拿到更多的钱，扩张也更快一些。毕竟，不是每年都可以遇到日俄战争这样的好事情。
今年9月之后，俄国方面的订单就一下子减少了八成不说，而且还在没完没了的压价。幸好在3月份的时候，我听了你和父亲的劝告，没有急急忙忙的扩建第四期厂房，不然会有很多产品无法及时销售出去，继而面临严重库存积压。
但在另一方面，拜笛、赫希斯特、默德尔这三家医药巨头，居然联合在一起，感觉不像是在帮我们，而是集体坐到了餐桌，借IPO的名义，准备来接管博士医药。”
瓦尔特听后点了点头，费利克斯比他预想的清醒一些。
“你有没有问过，他们为什么看中我们？”
费利克斯说：“施瓦茨提了一句，说博士医药在军用和警用消毒剂，及医药包市场的份额增长很快，他说拜耳对这块业务很感兴趣。”
瓦尔特冷笑了一声，说：“他们怎么可能在乎消毒剂和医药包的市场，拜笛、赫希斯特、默德尔，每一家都比我们大十倍，他们真想做消毒剂和医药包，自己看一眼就能做。他们真正看中的，是我们手里掌握的百浪多息的专利权。”
1年前，瓦尔特在柏林大学医学院的实验室里，从门策尔教授手中，接过那支玻璃管，看着里面暗红色的粉末，心里一阵狂喜。
这就是百浪多息，世界上第一种磺胺类药物，是抗生素诞生之前人类对抗细菌感染的唯一有效武器。从产褥热到链球菌败血症，从脑膜炎到肺炎，在百浪多息出现之前，这些病几乎都是绝症。
等到1904年，“百浪多息”正式出现之后，这些病的死亡率就是直线下降。也是因为这个划时代的药物，门策尔教授直接从副教授，升职为柏林大学医学院的正教授。哪怕门策尔教授的胰岛素研究一直没有突破性的进展。
为此，门策尔教授投桃报李，主动将瓦尔特列为“百浪多息”的第二发明人，这意味着，如果获得诺贝尔医学奖，瓦尔特·科勒的名字也将铭刻在上面。
毕竟，百浪多息的合成路线的每一个步骤，每一个反应条件，还有每一种中间体，都有瓦尔特的参与。虽然大部分的时候，这个不负责任的发明者只是耍耍嘴皮子。
考虑到欧洲各国在事实上，已经具备了逆向仿制这套新型合成药剂的技术能力。所以早在去年刚刚问世的时候，也就是“百浪多息”已经开启人体试验的同一时期，瓦尔特便强烈建议，是要求费利克斯启动全方位的专利布局。
此时的德国还没有统一的专利法，各邦的专利制度不一样。普鲁士的专利局只能管到普鲁士境内，巴伐利亚、萨克森、符腾堡各有各的规矩。
所以博士医药公司聘请的法律顾问古斯塔夫?施特雷泽曼，一口气雇了四个专利律师，一个邦接着一个邦地跑，把百浪多息的专利申请递了上去。
紧接着，施特雷泽曼又带领他的工作团队，在不到三个月的时间内，就在英国、法国、瑞士、荷兰、比利时、奥匈帝国、瑞典、俄罗斯、意大利、西班牙等，甚至大洋彼岸的美国，以及亚洲的奥斯曼和日本，同步递交了专利申请。
1905年初，完成了全部欧洲、北美及日本等主权国家的专利递交手续，依据“巴黎工业产权公约”锁定发明优先权，正式进入了各国官方审查流程。
至于拉丁美洲各国，以及埃塞俄比亚、暹罗与清国等海外地区的专利，也在1905年的7月的时候，完成了“百浪多息”的专利注册申请。
上述各项专利律师费、翻译费、领事认证费、各国专利局的审查费，加起来已经超过了五万多帝国马克。
事实上，整个研发“百浪多息”的经费，包括购买的仪器、设备、耗材，还有教授实验室的牛马辛劳费，哦不，是数位医学博士生的补助与奖金。上述所有这些，林林总总的加起来，也不到一万二千马克。
在当时，别说老卢策，就连非常注重专利申请的费利克斯，大概率也认为瓦尔特疯了。一个还没在人体上完成第二轮测试的药品，犯得着在全球数十个国家疯狂的申请专利吗？