“等？”另一个商人苦笑，“等到什么时候？等到渭州那边把粮收完了，到时候韩经略那边把盐钞都发了，咱们连汤都喝不上。”
“可也不能就这么稀里糊涂地把粮交出去啊！”王员外急得直拍大腿，“德禄兄，你倒是痛快了，可咱们的家底可没你厚，万一打了水漂，全家老小喝西北风去？”
厅里吵成一团，有人支持陈德禄，有人犹豫不决，有人已经被刘文远的话说动了心，只是碍于面子没有跟着走。
陈德禄始终没有说话。
他坐在那里，一盏茶喝完了，又续上一盏。
等众人的声音渐渐低了下去，他才放下茶盏，缓缓开口，道：“诸位，都说完了？”
厅里安静下来。
陈德禄环顾了一圈，目光从每个人脸上扫过，最后落在王员外身上。
“老王，你跟了我多少年了？”
王员外一愣，道：“十……十四年了吧。”
“十四年……”陈德禄点了点头，“这十四年里，我陈德禄什么时候让你吃过亏？”
王员外张了张嘴，说不出话来。
陈德禄站起身，走到厅中央，背对着众人，声音不大，却每一个字都清清楚楚。
“你们说我被那个辛主簿忽悠了，可你们有没有想过，他为什么要忽悠我？
你们别忘了，他可是范帅的学生！
有范帅的金字招牌在，他有必要忽悠我们，他敢拿着范经略的招牌来忽悠我们，有必要拿着自己的大好前程来忽悠我们？”
他转过身，目光明亮。
“此事他就算是干不好，届时范经略亲自出手，告示贴出去，到时候陕西四路，有的是商人愿意赌这一把！
他辛缜不需要我陈德禄，是我陈德禄需要他！”
众人沉默。
陈德禄走回座位，却没有坐下，而是扶着椅背，声音沉稳下来。
“你们说他要的那些东西是虚的。好，我今天就给你们掰扯掰扯，为什么这些东西，一点都不虚。”
他伸出一根手指。
“第一，抬高青白盐的价格，专供达官贵人。
你们想想，这些年咱们的盐卖的是什么价？
一石两贯五百文。而官盐卖四贯出头！
咱们比官盐便宜了近四成，可买的人还是那些图便宜的平头百姓，那些达官贵人，谁吃咱们的盐？”
他顿了顿，声音提高了几分：“可如果咱们把价格抬上去，抬到比官盐还贵，一石五贯、八贯、十贯。
你们觉得，那些达官贵人会在意这点钱吗？
他们吃盐，一年能吃多少，就算一石十贯，一年吃个二十石，也不过二百贯而已。
对那些人来说，二百贯算个屁！”
他看向众人，目光炯炯：“可对咱们来说呢？一石盐从两贯五百文卖到十贯，那是四倍的利！
而且，买的人还更体面了，以前吃青白盐的是穷百姓，以后只有达官贵人才吃得起青白盐。
可以这么说，以后，吃青白盐就是身份的象征！”
厅里有人开始交头接耳，眼神里多了几分思索。
陈德禄伸出第二根手指。
“第二，官方盐道。咱们这些年做盐，最怕的是不是卖不出去，是运不进来。
夜里赶路，白天躲藏，提心吊胆地把脑袋别在裤腰带上。
一车盐从横山运到庆州，路上要打点多少关卡、要躲多少次缉私、要冒多大的风险？
现在辛主簿说了，官府会给一条合法的盐道！
咱们的盐可以堂堂正正地进来，不用再躲，不用再藏，不用再提着脑袋干黑活。
你们说说，这条路，值多少钱！”
第七十六章（求追读，周日有大推荐）陈德禄的打算！
没有人回答，但每个人的眼神都变了。
合法的盐道……那是他们这些盐贩子做梦都在想的东西！
以前只能在梦里想想，可现在那个少年人说能给他们一条合法的盐道！
陈德禄又道：“其次是双向运输。咱们的盐车，从西北往内地走的时候拉盐，从内地回西北的时候拉什么？
药材、茶叶、布帛、铁器……西北缺什么，就拉什么。
这些东西运过来，转手就是翻倍的利润！”
他的声音渐渐高了起来：“你们想想，以前咱们的车队，拉一车盐过来，卖完了，空着车回去。
一趟买卖，只能赚一趟的钱。
不过那也是没有办法，咱们本来就是遮遮掩掩做事的人，怎么敢在阳光底下去干这种事情。
可如果我们是官府认可的盐商呢，那我们就可以来回都拉货！
一趟买卖，赚两趟的钱！
你们的铺子，以前只卖盐，一间铺面只赚一间铺面的钱。
加上我们可以用盐做引子，把人引进来，其他的货跟着卖，一间铺面，赚三间铺面的钱！”
他环顾四周，声音铿锵有力：“这三条路走下来，一年赚不到现在三倍以上的钱，你们来拆我陈德禄的招牌！”
厅里彻底安静了。
王员外的嘴张着，半天没合拢。
其他几个商人的脸上，怀疑渐渐褪去，取而代之的是一种热切。
陈德禄看着他们的表情，知道火候已经到了。
他缓缓坐回椅子上，端起茶盏，不紧不慢地喝了一口，然后放下。
“可这些，还不是最要紧的。”
众人一愣。
陈德禄的目光变得深邃起来，沉声道：“最要紧的，其实是那个青白盐行会！”
他顿了顿，一字一顿地说：“诸位，你们想想，如果这个行会真的办起来了，谁来定盐价？谁来定规矩？谁来定谁有资格入会、谁没有资格？”
他扫视众人，眼里带着光芒。
“是官府吗？官府只会定大框框。
真正管事的，是行会里说了算的人！
至于谁在这个行会里说话最有分量，可不仅是谁手里攥着的盐最多、铺子最多、商路最多，而是谁是筹建行会的人，谁筹建行会，谁就是行会的主宰！”
他靠回椅背，看着众人，意味深长道：“而主宰行会的人，就是西北盐业的领头羊。
到时候，不光庆州的盐商要听他的，渭州的、泾州的、秦凤路的……整个陕西的盐商，都得看他们的脸色行事！”
厅里的空气仿佛凝固了。
所有人都听懂了陈德禄的意思。
这不是一锤子买卖的事，也不是一年赚多少钱的事，这是谁能在未来的西北盐业中说了算的事！
王员外咽了口唾沫，声音有些发干，道：“德禄兄，你的意思是……”
陈德禄微微一笑，道：“我的意思是，刘文远走了，挺好。”
众人愕然。
陈德禄站起身，负手走到窗前，望着外面沉沉的夜色，呵呵一笑道：““他刘文远想要等，那就让他等。
他想要股份，让他去找辛主簿谈。
他觉得自己是老江湖能磨得过那个少年人，也让他去磨。”
他转过身，看着在座的几个人，目光明亮。
“咱们争取第一批入会，抢先拿到官方盐道、打通双向商路，到时候大家就是行会的元老！
等到刘文远想明白了、愿意进来了，行会的规矩已经定下了，咱们已经掌握了行会！
到那时候，他刘文远就算有王相公撑腰，也只能排在后面，行会里说了算的，是咱们！”
厅里安静了一瞬，然后王员外第一个站起来，脸上的肥肉都在抖，却不是气的，是激动的。
这些人都是老江湖，哪里不明白这意味着什么。
这意味着在座的这些人，将携手主宰这西北的青白盐市场，甚至可以控制整个西北盐业市场，加上他们可以双向运货……甚至可以想一想掌握整个西北的贸易市场！
这是何其大的财富！
在场的人眼里已经看到了一座巍峨无比的金山，闪闪发光！
“德禄兄！你说吧，咱们怎么干！”
“对！德禄兄，你拿主意！”
其他几个商人也纷纷站起来。
陈德禄摆了摆手，示意他们坐下，沉吟了一下道：“不急，明天一早，我去经略司找辛主簿，把咱们入会的事定下来。
章程怎么拟、入会要什么条件、每石盐纳多少粮，这些都要谈。
但有一件事，咱们现在得定下来！”
王员外立即道：“得禄兄，您说！”
陈德禄看向众人，道：“此事非同小可，个人力量不足以引起官府那边的重视。
因此，咱们这一批人，必须抱成团，咱们一起力量大，底气足，能谈下来的条件也更好。
因此，我提议，接下来谁也不许独自去见辛主簿，而且，咱们就算是一起去了，也要选出一个能够代表大家意见的人，与辛主簿谈判，你们觉得如何？”
众人纷纷点头。
王员外大声道：“不用选了，这个大好事就是得禄兄谈下来的，自然是得禄兄代表我们，我支持得禄兄！”
陈德禄闻言心中一喜，心道王胖子不愧是自己十几年的兄弟。
现在代表大家的意见，那么自己在辛主簿那里就有足够的分量，那么接下来筹建行会的时候，自己就是板上钉钉而行会会长了！
其他人相互交换了一个眼神，然后纷纷赞同。
陈德禄掩饰心中的激动，道：“既然大家信任陈某，那陈某就勉为其难担下来，大家有什么想法，现在可以说出来，咱们一起商议好，到时候就不会在辛主簿那里自相矛盾。”
众人纷纷提出意见，并且就此展开讨论，很快章程也就慢慢成熟了起来，到了三更天时候，章程已经算是基本定了下来。