但换算一下天数，就感觉没有什么了。不就半年嘛，还搞几万分钟了。
而广告宣传只是第一步，要做的本质是广而告之，等人被吸引来店里后，那么就是真正展现营销手段了。
营销可以从几个方面出发，首先要让顾客认可买的值。
找专家，真专家假专家无所谓，可以找个人包装成为海外专家。大家既然成立汽车商会了，有港澳的，有新加坡的，有马来西亚和一些地方的。为了不露馅，互相安排人冒充专家都可以的嘛。
专家拿一些汽车来跟出售的汽车对比，在这个年代很多人都是相信专家的。不像后世，很多专家就是大家想拿砖头拍死的家伙。
除了专家说的，昌城汽车厂的汽车本来就有优势。可以让顾客试驾体验，试驾就是让汽车展现自身的优势。
找专家之外，还有就是对比承托，这个年代是可以直接拿其他品牌车辆来对比的。这不光是对比数据，还可以直接说就是比某车强，也不怕被告。
有专家，有汽车对比，还有广告推广的内容，保障一个月内包退换，保障半年补差价。缺钱还可以做贷款，等于有政策，有兜底，要是这样顾客还犹豫，还有办法。
制造紧迫感，让顾客怕错过。直接搞活动，现在昌城汽车厂能生产小型收音机了，这东西也是稀罕货。
当然不是让汽车店去卖收音机，而是前面多少名购买汽车的，送车用收音机。
还有就是饥饿营销了，请人排队制造购买的假象。让大家知道汽车数量有限，现在大家不买，以后这个价格就没有机会了。
但这样做，如果同款式汽车一直卖这价格，容易让人感觉上当。但是涨价了，又会让人接受不了。
不过这问题好解决，汽车厂随便升级点东西，诶，之前卖的便宜的是1.0版本的，的确是便宜处理的。现在我们卖的是1.1版本的汽车，是升级款式，价格贵一点也是合情合理。
套路反正多着很，江成也就简单的说了几个点子，干货也不能吐露的太多，留着以后慢慢用。
如果资本够大，本钱够多。比如一个地方的几个车商联合起来，完全可以根据当地的一些潮流来培养顾客，把市场做大了。
我们国内后世很多市场就是被培养起来的，比如针对女性消费，提倡要有车有房。舔狗经济，男人交女友就应该如何如何。
最早的PUA顾客培养消费产品，那就是钻石了。钻石恒久远，一颗永流传。在一段时期，全世界都流行钻石求婚了，钻石的价格也被捧的很高。
在大三元吃饭，是没有花票证的，采购商可以直接拿外币或者侨汇券购买。
这侨汇券相当于后来的外汇券，可以在华侨商店和友谊商店购买东西，并且能购买到紧俏的高档品。
江成对这侨汇券挺感兴趣的，这东西可是能在魔都和四九城的友谊商店直接购买到奶粉，自行车，电视机之类的东西。
江成让这些加盟商搞了一个车商会，本来大家是想把江成推荐为副会长的。但这属于商业性质的商会，江成身为国内人员，别说当会长了，就算成为一个会员，以后真要被追究起来，这可能都会扯上资本主义什么的。
不过车商会赞助合作方一点资金倒是没有问题的，比如用于商会内部的接待之类的。昌城汽车厂在广州设立的办公点，也可以成为商会联络点，在装修和内饰方面，也可以接受赞助。
然后大家给了江成一部分侨汇券，江成揣兜里了，把带的人民币给替换了一下，还问一同来的人借了一些钱。但依然不够人家给的侨汇券，当然了，也不能全部换掉，有些东西没有票证的话，还真得用这个券购买。
这合作招商与内部发展会议都结束了，江成离过年还有半个多月，这半个多月是给这些合作商人用于车辆运输走的时间。
而且昌城汽车那边也要把库存的车辆发过来，外贸易部收到了这样多的加盟费和保证金的外汇，现在就算是暂用港口和码头的仓库也没有问题了。
而陈于雄在这些天，带着梁同远和厂里一同来财务人员，处理了很多事情。昌城汽车厂的办事点也被陈于雄安排好了，直接找当地部门要的办公场所，昌城汽车厂交租金就可以。
为了这个办公场所，广州当地部门负责人还专门在广交会场所那边附近腾出来了一栋两层的楼房。
李安这边按照江成的吩咐，把断了半年多没联系的一些人给联系上了。也联系了老康那边，让那边派几辆冷藏和冷冻车过来。当然了，普通的卡车和轿车也开过来几辆。
靠海城市，有一些海产品是不差的。而且有了冷冻车，昌城汽车厂那边可以吃到冷冻的海鲜产品，不像之前只能购买海鲜干货。
这次的事件也算是圆满解决了，来的人虽然没有全部选择加盟开4S店的形式。有实力的还是想自己搞品牌，想往西方进行‘倾销’挣一笔快钱。
江成也满足了对方的条件，要便宜加工也可以，要么直接下一笔巨大的订单，弥补单独添加设备的费用。要么给一笔额外的设备费用，然后车辆可以根据加工要求会更便宜一些。
挣外汇，上面容许多种形式的合作。
在二十一号，江成等人已经在宾馆收拾东西了，准备明天就回昌城。这4S店的合作形式，其实是九十年代才搞出来的，国内是在九十年代后期。
这种厂家和商人合作的销售形式，放在这个年代，如果是汽车厂厂家要搞，真的太容易了。
商人要是自身本来就有场地的，加盟费和保证金又能退，而且一开始就配超过投入的费用车辆给你去销售。对于一些商人来说，最多是挣多挣少的问题，根本没有亏的理由。
“老李，回去之后，你找后勤部的那个董主任交涉一下。由你负责安排人员到这边的办公点来，办公点进行简单的装修一下，负责接待我们汽车厂的人和合作商。另外就是采购这条线别再断了，今年厂里都没吃过一次海带和带鱼。”
在宾馆里，江成笑着对李安说道。外地办公点的事情，一般是后勤部门负责的，主要负责接待工作。
但是这事情江成想让李安来接手，安排一点自己人过来。
以后的广交会也不用派人过来了，直接发样品车过来，然后这边办公点的同事去处理就可以。
这次有这样多的加盟商，有很多地区就算有人想买车，汽车厂这边也不会零卖。只卖没有加盟地区和新来的国家采购商。
第239章 黄文仪要离开了
侨汇券，算是江成这趟广州之行获得的最好东西了。
有了这个券，就算是这旱灾几年，江成也能买到想要的东西了。不过昌城没有百货友谊商店，只有瓷器友谊商店。瓷器又主要是景德镇那边的产品，供应外宾购买。
对于普通人来说，有侨汇券还要考虑到出行的问题，没有介绍信，现在普通人都坐不了火车。江成属于干部，倒是不需要介绍信就能做火车，还能做卧铺。
江成等人从广州回来，他的威望又在汽车厂达到了高峰。普通工人不是谁都有无私的思想的，有些人只知道谁能给他们弄到更多的福利就是好领导。
江成和其他人刚到广州的时候，就立刻让李安在联系那边的物资局，在他们还没回来的时候，就有采购的海鲜和干货产品往昌城运了。
所在在他们没有回昌城的时候，厂里就开始发第二批年货了，而且厂里的食堂也有了新的菜品。
这些东西怎么来的，也很快就传开了。大家都知道是厂里的江总工在广州那边弄来了，五七年之前入职的员工，都不用告之就明白。五八来厂里的新职工不知道这情况，是别人说了才知道的。
江成回到厂里后，也领了一份属于自己的年货，开始安心的等待着过年。
这次汽车厂没有接到外贸易订单就生产的事情，算是圆满解决了。但要是解决的人是余开宏，那他可能承担的责任不会太多，可以功过相抵一部分。
可这次解决事情的是江成，因为江成也是汽车厂的人，算是为汽车厂弥补了过错。也算是帮余开宏补救了一下，但他依然还是要但一些责任，只不过比之前坐以待毙要好的多。
而江成离开的这一个月里，汽车厂的研发部门取得了很多的成果。
特别是在计算机领域里，汽车厂发布成果后，就算江成不安排黄文仪去四九城，四九城那边的人也要来要人了。
103机，占地四十平，每秒运算速度只有三十次，后来增加了磁芯存储器后，每秒能运算两三千次。
关键是造价还不便宜，一台计算机的成本要二十五万元。这个时代的二十五万，不亚于后世上千万块。
但是昌城汽车厂在用集成电路完整复刻了103机的结构后，哪怕一些电子元件和线路用黄金在制造，成本也就十分之一。后来又经过了其他电子元件的改良，再次压低了成本。
当然了，这个成本得怎么去看。一个集成电路板，现在制造的成本虽然不断在降低，但初期的研发费用，材料设备费用。
昌城汽车厂的研发部几乎是一直在同时进行很多个项目的研发，每天都在烧钱。也就是工业硅自己能生产制造了，否则光四百块钱一斤的硅材料，每天都不知道要浪费多少。
现在硅的材料价格可以说是白菜价格的，但是这得看怎么算。如果自己使用不上多少硅材料，像西方有些国家还只是用于制造晶体管上面。那么算上人工，技术研发，设备成本，一斤硅卖几百块很正常。
汽车厂要不是需要大量的硅，那购买电弧炉，还要后期提炼，投入数十万也的确没多少意义。
汽车厂把计算机是造出来了，不算上研发费用，成本是很低了。但是从零到有，汽车厂已经投入上百万了，这还只是在集成电路上面。计算机还有其他构件，都要改良，都要花钱。
如果算上研发费用，只制造出一台计算机，那这成本就是天价。
但是总比现在光制造一台计算机就要二十五万的103机强，关键是现在好几个部门在研发104机，104机直接占地面积要两百个平方，然后预算成本是制造一台104机得要两百万的成本。
只是那边还在研制的时候，昌城汽车厂公布了最新的微型电子计算机信息。
微型电子计算机由多个集成电路板组合，目前汽车厂还无法制造上万个电子元件的密集型集成电路板。
蚀刻的问题不是那么容易解决和提升的，要凭空来想象制造一些设备。而江成没有这方面的‘记忆’，只能由研究人员慢慢探讨，不断改良设备。
可以说是一项无底洞的投入，就像后世华为那样每年数千亿的投入那样。
不过明年就不需要汽车厂来对这方面的投入了，现有的技术，升级一些汽车上的设备已经足够了。
黄文仪现在制造的计算机，性能已经接近正在研发的104机了。要继续增加运算速度能力，如果不控制大小的情况下，对于黄文仪来说也不难。
那边104机已经研发了一大半，快完成了。就算昌城汽车厂这边公布了微型计算机的性能，那边也会对104机的研制进行完成。
但是104机基本没有后续了，两百万成本的一台计算机，还有二十五万一台的103机，如果有十分之一不到的成本，还大小也只有十分之不到的计算机取代，怎么选择根本不用说。
昌城汽车厂虽然花了几百万在集成电路和计算机的研发上面，但是就光计算机这一项，能为国家节省数千万费用。
而且微型晶体管计算机体积小，那么能运用的范围就广泛了。
年后，黄文仪会被破格提拔为中级工程师，然后带上几个成员前往四九城。然后在科学院计算技术研究所担任新部门的技术负责人，开始对计算机技术更全面的研发。
至于硅晶体的材料，依然由昌城汽车厂负责生产。国家也不占汽车厂的便宜，直接按照四百块钱一斤的价格购买。
反正肉烂在锅里，汽车厂挣的利润上缴百分之八十。买国产的硅晶体哪怕八百块一斤，也不买国外四百块一斤的。
而且国内各种研究所，都会把国产材料和进口材料给标注的。四百的进口材料得节省的使用，国产的一千块材料有时候都能随便用。
国内把昌城汽车厂生产的硅晶体按照国际价格对标，除了让昌城汽车厂也挣点钱之外。也可以用不错的价格对外出售。
哪怕是援助物资材料，援助一吨硅晶体能对外称是援助了几十万的物资。
“文仪，年后你去四九城。如果有什么事情可以去找汽车管理局找张局长，他为人还不错，应该会卖我一点面子。”
离过年没有几天了，江成找了一个时间跟黄文仪交代着。
“嗯，老师，我会照顾好自己的。”黄文仪认真的回应道。
黄文仪没有想到离开的日子会这样快来临，快到老师江成还没给她安排汽车厂的职工房。本来以为会在汽车厂最少待很多年的，没有想到一年的时间都没到。
这一年里，黄文仪过的很充实，也感受到了老师对她的真心照顾。她在这边领的定量每个月都给了师母，可其实在老师江成家里，她吃的比交的多，而且基本上都是吃的细粮。
在老师家里，基本上有什么好东西，都会有她的一份。
“这东西你拿好，到了四九城能用上。”
“侨汇券，这是什么票证。”
黄文仪接过江成给的像票证一样的东西，跟货币一样注明了金额。但是同样注明了省份，这侨汇券是广州那边的。
“这是用外币换的一种券，可以当钱使用。在指定的商店可以不需要其他票证购买到东西，至于这上面的省份问题，你到了四九城那边，找华侨特种物资供应部门，在那边可以先换成四九城的侨汇券，然后再使用。”
江成解释道，这侨汇卷跟本地粮票一样，都有指定省份和地方的使用的。最早也不是给广交会那边的那些商人使用制定的。
而是给那些国外侨胞汇款给国内收汇人专门制定的一种券，最早其实是福建那边先弄出来的。
“老师，这侨汇券太珍贵了，我不能要。”
江成说了一下用途后，黄文仪立马明白了过来，这侨汇券在有些地方，能比全国粮票还好用。
有些东西从友谊商店买出来，转手就能高价卖了。
而江成一下就给了黄文艺两百块的侨汇券，这可以让她到的四九城，在友谊商店买很多糕点和糖果，甚至可以买一辆自行车。
不过除了真正带钱回来的华侨，其他人很少有弄到桥汇券拿去买自行车的。自行车车票是难弄，可并不是没办法弄到。
但奶粉，饼干还有各种生活用品，国内是很难凑齐各种各样的票证的。一辆自行车要用掉太多侨汇券了，不划算。
“老师这里还有，你拿着用就是了。到了四九城，用这个给你师母买两罐奶粉寄过来。”江成从口袋里又掏出不少侨汇券说道，这东西是真不错。
黄文仪见老师江成还有那么多，而且这也不是全部给她的，有一部分是要帮他带奶粉的，这才感谢的收了下来。
现在天气寒冷，过完年可能一个星期内黄文仪就要出发。计算机对于有些部门太重要了，好在黄文仪去的是计算研究所，江成如果有机会再去四九城，能很容易的见到她。
要是去的是特殊部门，研发一些东西，那江成以后就算到了四九城，还有申请才能见到她。
第240章 要造面包车了
一九五九年的新年，江成没有邀请在乡里的亲戚来家里吃饭。因为下阳公社的食堂，在过年的时候准备的饭菜还是很丰盛的。喊他们过来吃饭，有点浪费粮食。
当然了，江成家里也办了一桌饭，让江燕和老丈人那边的人来吃饭就可以了。初二又带着人回老丈人家吃饭了，这算是回媳妇的娘家。
谭悦也嫁出去了，初二的时候她也跟梁同远回娘家了。现在梁同远喊江成叫姐夫，江成喊他为妹夫，关系算是比较亲近了。
梁同远还给江成的两个儿子给了过年的压岁钱，可能是怕给少了没面子，每个孩子都给了十块的压岁钱，而他给自己那边比较亲的小孩压岁钱也不过就是一块钱。