李安负责统筹工作，另外兼顾在广州那边的采购。
直接三辆红星从昌城汽车厂出发，每辆车配两个司机。要求一天内赶到广州，白天要是到不了，晚上路上没有路灯，哪怕开慢点，一个小时开二三十公里也要开到广州那边。
汽车厂这边现在属于特事特办，当天得知有商人愿意谈，当天大家就一起换好了全国粮票。
并且在出发的早上，让食堂煮了一些鸡蛋和包子带在路上吃。
三号的时候还在开会如何解决这问题，在六号江成他们就抵达了广州。
这次就不属于广交会了，江成来了广州两次，跟这边地方单位混的好。因此直接借了ZF部门的会议厅作为谈合同的地方。
三辆红星汽车停在地方部门楼门口外面，只要来商谈的人都能看到这三辆车，这也代表了昌城汽车厂的实力。
连这样看上去就很高档的汽车都能造的出来，那么跟昌城汽车厂合作，自然远不止目前几种款式汽车那么简单。
来的商人，江成都让陈于雄安排住进了宾馆。一个一个的谈太费劲，广州这边的地方部门也给江成面子，江成直接把这边的会议厅改成了昌城汽车厂招商会。
外贸易部也参与到招商会当中，因为需要他们的翻译人员，还有就是只要涉及到外汇的，都要外贸易部的人员参与进来。
之前广交会，是外贸易部为主，合同都是那边签订的。现在是汽车厂跟外商签合同，但是汽车厂不可能拿到外汇的。
最多外贸易部的人不管汽车厂怎么招商，怎么卖。但是外汇进入国内，只能换成一种代金券来使用，汽车厂收到代金券后，可以拿着代金券去有关部门换人民币。
能通知的商人，愿意来谈合作的，外贸易部都联系了。该来的也很快来了，有事耽误的也没有关系，可以转达。
只要这次招商会成功，以后昌城汽车厂会在广州这边成立一个办事点，想谈合作的随时都能来。
在广州弄一个办事点，以后昌城汽车厂的人来这边，也能有自己的人接待和安排。
招商会很快就开始了，在会议厅内，江成让人准备了几块黑板。没有显示屏，做不了电子PPT，只能依靠黑板来作为辅助工具了。
“各位男女同志，各位先生和女士。欢迎大家来参加我们昌城汽车厂的招商合作会，这次会议会比较简短，但能让各位得到想要的答案。”
招商会当中，江成简单直接的宣布了开始。他没有多少时间耽搁，要赶在年前之前，看看能不能清理掉库存。
江成说完话，就直接开始在黑板上写着比较大一点的粉笔字，好让大家都看的清楚。
黑板上立刻就出现了一词——品牌加工。
很多有野心的商人，他们的确因为资金不足，无法自己去弄一个汽车制造厂。他们想在汽车领域里发展，但又不想给别人做嫁衣。于是就想自己弄一个品牌，然后让昌城汽车厂来生产汽车，简单点讲就是寻找制造商。
江成写完品牌加工后，直接点出了很多人的心思。
“想要做品牌加工的，我们昌城汽车厂愿意合作，但是需要新的造型和设计的，我给在座的两种选择，一个是直接支付一笔设备费用。另外一种就是首批订单必须达到多少，我们才会为你们专门去添加设备。”
江成对着大家说道，他现在不需要别人提问，如果是他没有考虑到的情况，可以等到了提问环节再问。
江成这样一说，也是得到了很多有意向合作的商人认同的。毕竟想自己做品牌的，那么昌城汽车厂只是一个加工厂的存在，前期的费用并不会低。
但是能做起来，后期费用会被分摊下去。
江成的说法让之前来这边跟董铁林谈合作的商人舒服多了，董铁林是既不换造型，也不降价。
现在江成也没有说要降价，但是他既然提出加工这个说法了。自然会比现在车子的价格便宜一些，但是汽车厂增加的成本风险会转嫁给投资者身上。
很快江成又在黑板上写出了第二个词——‘套牌出售’。
这词一写出来，下面很多商人情不自禁的笑了，这类人基本上是想把车卖到西方去的。中国的车牌商标卖不过去。
“这套牌也不是不可以，我们正宗品牌帮你们作假，保证服务到位。如果只是换一个商标，自然没有问题，但是如果出了事故，我们厂也是不会承认的。”江成开玩笑的说道。
说完后又立刻写了——‘品牌代理’。
这倒是跟现在的香江飞天茅台酒类似，其实就是想帮昌城汽车厂卖车，会在香江或者什么地区注册一个牌子，然后造型不需要更换，只是产地标注为代理的地方。
主要就是希望昌城汽车厂这边的车子便宜一点，他们在其他地方也卖差不多的价格。因为卖高了可能会不太好卖。
对于这个合作方法，江成也是认同的。但是不管什么办法，车辆都会有一些改动。现在江成是要把汽车厂多生产出来的汽车给处理掉。
所以江成换了一块黑板，然后快速的写了起来。
整车销售，零配件供应，售后服务以及信息反馈。用英文表达就是Sale，Sparepart，Service，Survey。
四个S开头的词语，也就是4S店。
江成开始给大家讲述4S店加盟的理念，
大家来谈合作，肯定自身是没有能力生产汽车。而大家搞一个4S店，投入的成本主要是在场地费用和加盟费以及保证金。
后面两者，保证金是属于投资者并不需要采购车辆去销售，有保证金，昌城汽车厂会主动给铺货。而且车子卖不出去，可以退还的。
这加盟费，在后世一般是不退还的，而且还有加盟期限，到了又得继续交加盟费。
江成也说了一个合作期限，期限内或者到了期限不想加盟了，费用都退。但是有了加盟费在这边，就有限制投资商的手段了。
起码加盟商要维护加盟的汽车品牌形象，维修和售后服务要做到位。
而且搞4S点还有一个好处，江成没有要求大家非要根据汽车品牌名来命名店名。比如后世各种品牌汽车为店名的4S店。
现在昌城汽车厂的车辆，只是在少数地方有了点名气，主要还是依靠价格优势在竞争。
而弄4S店不拿车标当名字有一个好处，那就是以店为中心，什么地方的4S店就以什么地方为中心。
这样有人就算把店开的到西方去，人家这个4S店跟中国没有关系，他们可以卖各个国家的品牌车辆，只是顺带卖了中国品牌的，要是这都不行，就卖一个其他地区套牌的车辆就行了。
并且江成还宣布加盟的投资者，可以优先划分区域。只要登记区域了，以后昌城汽车厂就不让其他人在那边卖了。
所以大家别老想着昌城汽车厂的车辆便宜，而是他们应该喊人瓜分自己所在地方区域，然后他们自己去商定价格。
而昌城汽车厂这边，以后的车辆，除非是没有4S店的地区会进行零售，其他地方都不会再出售。
也就是说，哪怕香江只有一个商人加盟了，那么昌城汽车厂将不再出售他加盟的品牌汽车到香江去。
到时候就算香江人知道国内出售的价格便宜，但也买不到，只能去4S店买。
这样的话，加盟品牌的商人，根本不用担心价格问题。
加盟后，4S店直接加两百美元去出售汽车，依然比欧美汽车便宜。挣的利润就不少了，完全不需要压昌城汽车厂这边的价格。
4S店，在这个时代一个汽车领域里的新销售观念。而且有厂家在背后为他们提供服务，这保证金和加盟费虽然不低，但是都可以退的。
在其他地方可能怕被骗，但是在中国不用担心。因为昌城汽车厂是国企，他要是没有理由不退钱，是直接损害国家面子的，国家也会为汽车厂兜底。
现在很多商人都开始议论了起来，而且搞4S店，有实力的商人也不影响他找汽车厂加工一款其他造型的车，自己做品牌。
而且自己做品牌放4S店里销售，是可以同时进行的。
大家的合作的意向很强烈，但是这是一个新型的合作销售方式，现场答复江成的很少。但也有有魄力敢第一个吃螃蟹的人，因为他听到江成说了，先加盟先挑选位置。
第一个吃螃蟹的人是香江人，他知道大众轿车在香江卖的好，所以他打算拿下香江某区域的经营权。
而且第一个敢吃螃蟹的，一般也是有点底气的。那商人认识香江很多部门的人，跟某出租车公司谈成合作，说不定就能大批量出售了。
江成是见一开始就有合作的了，立刻找人弄了一张比较大的地图，开始给大家标注了。有什么地方已经有了4S店，目前因为品牌竞争力弱，只允许一个区域一家店。
但这不代表以后一个区域也只一家店，最多多少公里范围内会是一家店。
刺激性营销，江成还提议大家要是实力不够，可以几个投资者一起搞一家大的4S店。现在昌城汽车厂的汽车，目前出售的虽然是技术含量不高的汽车。但是汽车价格有绝对的优势，奉劝大家别错过机会。
而且大家来的时候也看到外面停放的三辆红星轿车了，不要怀疑昌城汽车厂的能力。大家要是合作了，完全可以成立一个内部的商会，把一些问题反馈给昌城汽车厂。
比如大家都认为需要一款中档汽车了，或者什么类型的车抢占了我们的市场。昌城汽车厂绝对有实力推出新品，为大家抢回市场。
第238章 后世的营销点子
开汽车4S店，正常流程是先找好店面位置，通过一番装修后，汽车厂再配送一些汽车过去做展览。
因为4S店场地有限，现货其实不多的。主要是依靠顾客订购，然后厂家或者区域代理根据订购的款式型号还有颜色进行发货。
但是江成等不及，昌城汽车厂的汽车占用了港口和码头的库存，得给人家腾出来。
反正签加盟合同，收加盟费还收保证金，直接要求这些商人拿货就是了。至于汽车他们拿去，如何存放就是他们的事情了。
这些投资商人也是第一次以这样的形式进行合作，本来想着又是加盟费又是保证金，金额要的还不小。
可听到第一批加盟的，现在就可以拿到一些款式的汽车回去。虽然要自己找地方存放，但真金白银花出去，能拿到东西心里也有底呀。
这昌城汽车厂是央企没有错，知道这种合作形式出了问题，可以找国内某些部门来解决。但是再怎么样也没有先把车拿在手里要强呀。
而且4S店加盟形式推出来后，第二天江成又搞了一个资质调查背书的活动。
也就是加盟的投资商人，在交齐费用后，如果提供一些个人在海外的一些资产证明。昌城汽车厂这边能让大家交五十万的费用，可以拿到六七十万块甚至更多金额价值的汽车。
这种资产背书的方式一出来，直接让投资者感到诚意满满。
加盟费和保证金，让昌城汽车厂收到手软。外贸易部的人也是安排人员，还有银行的职员过来处理。
不同地区的投资者使用的货币也不同，外贸易部的人就是负责把这些外汇转换为一种货币凭证。然后江成带来的财务人员拿货币凭证去兑换人民币。
那些交了费用的投资者，江成又在一月二十号组织了一次加盟合作商的内部会议。
这次的会议没有选择在会议室，而是选择了‘大三元酒家’作为内部会议的地方。这‘大三元’是广州第一家安装了电梯的酒家，是广州高档饭店之一。
选择在这里，自然要吃吃喝喝。至于吃喝的费用，自然是这些投资者出，搞一个汽车商会，把这些人组织起来，然后商会成员每人交一些钱，这吃喝的费用还不是洒洒水。
这次内部会议，江成没让陈于雄和李安他们参加。主要是江成不想让他们看见自己一些商业上的套路，让他们感觉自己有点像资本家。
而这次来参加会议的人，他们是真的赚到了。
作为穿越过来的人，如果不是时代限制了江成。江成真正的优势其实是经商，在后世就算没经历过什么套路，也见识过了。
说是套路，也算是营销方面的点子了。
如果不是限制经商，江成随便积累点本钱，然后找一个还算可以的产品。光用‘江南皮革厂倒闭了，某某带着漂亮的小姨子跑路了。’光这个点子，在信息传播不发达的年代，让别人还没来得及模仿，江成就可以组织一批人到处‘流窜作案’。
吸引眼球的方式，加上让大家捡便宜的心理，积累资本不要太快。
但是这个点子用在汽车销售上没有用，毕竟汽车厂不太好倒闭，而且价格也不便宜。
可后世汽车，楼房，手机的营销手法不要太多。江成随便告诉大家两个点子，就能让他们快速的把手里的车卖出去，然后回收第一笔的投资。
来参加会议活动的投资者，一开始听到江成竟然要教大家如何销售汽车。大部分商人都是嗤之以鼻的，他们承认江成搞技术搞生产谈合作可能不错。可大家都是经商的，很多人都是从底层摸爬滚打起来的，怎么销售需要靠一个搞技术的人来教？
但是大家来都来了，就当是大家在一起搞一个汽车商会，在一起聚聚也不错。
人到齐后，吃喝环节还没有开始，江成倒是在宴会台上开讲了。大家反正也是无聊，也想看看江成到底能讲一些什么。
这第一个就是宣传，也就是广告语。江成希望大家花点钱，在自己经营的地方范围内，做一点广告，报纸或者电视广告。
至于说做广告，大家内心在想，这还用你教。
可当江成说到怎么来做这个广告来吸引客户，在场的人那是一个个听的，真是想拍案叫绝。
首先传统点的广告，比如标准一个价格，宣传同样性能的汽车，绝对买不到这样的价格。
比如历史上本来就是大众（福士）汽车的广告，‘除了大众，世界任何牌子也办不到’。宣传性价比，再添加后世的一些销售方式，承诺在三十天内，如果有其他品牌的车比他们便宜，可以补偿差价，甚至无理由退货。
甚至保证半年内如果有同样性能的汽车价格比他们便宜的，依然补差价，但是不会退货了。
这就直接告诉大家了，半年内，同样性能的汽车，不会有价格比他们卖的还便宜的了。
如果是以前的经营模式，大家还真不敢这样玩。但是大家是加盟的形式，大家只是销售代理商，汽车卖不出去，或者真的有人退货了，是厂商兜底。
然后还也可以搞银行贷款，以夸张的首付金额吸引顾客。广告语就是‘几百块，汽车买回家。’
当然了，依然可以用雷总的宣传手法，一般传统的汽车广告会说‘开车二十公里，只要一块钱。’来显示省油，耐用等特点。
不过目前昌城汽车厂的汽车，还没有在省油方面太过投入研发。这省油，主要还是在发动机上面，发动机的改良研发现在也卡在了材料上面。气缸体要是能用上合金材料，性能和动力都可以提升。
但是依然可以用开多少公里只需要加一次油来宣传，甚至可以宣传汽车上的技术，比如半年研发出来的技术，说通过半年或者一百八十天，感觉这字数没有专业感。得说我们通过多少万分钟或者说一千多万秒，这数字越大越让人感觉震撼。
江成一开始写多少万分钟的时候，下面的人也震撼了一下，没有文化的人可能内心已经在‘卧槽’了。