所以，碳硅集团内部对于比亚迪上个月发布的“唐”的销量并不是十分看好，它定价30万，去掉补贴后24万，顶多只能算是有24万的品质。
然而，怀揣着28万或者24万预算的潜在用户，他们在挑选BBA或二线豪华的时候可以只要求符合乃至低于预算的品质，但在审视碳硅或者比亚迪的时候就必然会要求这两家做出高于预算的品质。
我花28万，你一个新牌子不能真就只给我价值28万的车吧？
所以，碳硅集团针对潜在用户，提供的是成本价34万的车，而这样的34万成本放在知名品牌手里至少可以宣称是40万价值的品质了。
俞兴和碳硅集团都需要感谢也确实在感谢政策给予的扶持，没有这份现金补贴，就不会有这样的“九州”。
微信群里忽然冒出来一句惊讶。
崔之愚：快八百的大定，竟然有3成是定顶配Max版，我靠，客户就没有傻的！
上午的发布会针对顶配Max只有一句话的粗略介绍与最后的价格放送，然而，现在竟然有200多人想要掏将近33万来买它……
那还说什么呢，空悬、CDC、电吸门、后轮转向、21寸轮毂、香氛系统……给你得了！
俞兴捻灭烟头，揉了揉脸，走出办公室。
秘书章阳煦等在外面，手里不知什么时候搞了杯冰咖啡。
二月下旬的天气，大半杯冰咖啡一口喝下。
俞兴只觉精神大振，夸了句：“好苦，苦得好，好冰，冰得好啊！”
章阳煦嘿嘿直笑，觉得自己这个秘书越来越有眼力见了。
他紧跟老板的步伐，问道：“俞总，现在这个大定数，咱们是不是成了？”
“成了一半，得看大定的锁单转化，这批人肯定还得试驾的，你再和崔总他们说一声，一定要保障好我们试乘试驾的体验工作。”俞兴嘱咐了一句。
章阳煦连连点头，公司里好些位高管今天都没来发布会，已经亲自去一线观摩和督战了。
……
碳硅集团的新车午宴极其热闹，不过，场面看起来也泾渭分明。
互联网是一拨人，汽车行业是一拨人，参会观众是一拨人，后来的媒体记者是一拨人。
除此之外，像马伝、蔡崇信、郭光昌、宗庆逅等顶级浙商又是自己坐在一起的小圈子，偶尔有人从饭桌上离开去找人打招呼，也是和李术福这样的去叙叙旧。
《汽车商业评论》的记者邱嘉佑坐在餐桌边，一边竖起耳朵听同行聊天，一边好奇的观察远处马伝等人的谈笑风生。
许久之后，他收回视线，不无惊讶的说道：“不是都说碳硅和阿里在短视频上竞争很激烈吗？为什么马总和蔡总还会来啊？”
“谁知道呢，竞争归竞争，阿里不是还投了碳硅集团嘛，而且，微信就是俞总做出来的，估计两边还是有默契的吧。”旁边的同行朱从风随口说道，“哎对，你是玩微视、乐音还是抖音？”
邱嘉佑答道：“我觉得抖音挺好玩的，我刚才还发了个发布会拍的小视频。”
朱从风笑道：“是吗？我也玩抖音，咱们加个关注。”
两人交换抖音关注。
邱嘉佑等了一会，没等到饭桌上提到自己想听的话题，忍住悄声询问朱从风：“风哥，碳硅集团这边车马费给了吗？”
朱从风没有正面回答，反问道：“给你了吗？”
“刚才过来的时候给了个伴手礼和1000。”邱嘉佑低声道，“他们不会就只给1000吧？”
朱从风摇头笑道：“不会的，这估计就是伴手礼，车马费后面肯定还有，他们今天刚上车，肯定忙得很，理解万岁。”
邱嘉佑微微点头，琢磨着如何给一篇碳硅集团新车的报道，他对于今天俞总的印象还挺好的，觉得碳硅新车也确实有不错的品质，那琳琅满目的配置看起来诚意很足。
只是……
俞总他自己也说拿真心换真心，应该不会不知道车马费就代表着他的心吧，现在连淘宝的小店都知道拿钱换好评。
邱嘉佑心里转悠着念头，再抬头一看就见俞总大步流星的走了进来。
有碳硅集团的员工小跑着把话筒递过去。
俞兴拿过话筒，致歉道：“久等久等，感谢大家对我们碳硅集团和新能源事业的支持，中午一定吃好喝好，就是有一条小小的要求，酒后别开车，感谢大家，感谢大家。”
随着本地地主的到来，饭菜酒水也跟着上来。
午宴是早就预订的，甚至直接临时请了另一批的大厨过来帮忙，酒是标配的茅台，浙商这边也没区别规格。
俞兴放下话筒，一路打着招呼，他今天中午就是招待好宾客，再敬敬酒的表示感谢。
宁德时代的曾玉群和俞总刚寒暄两句，见他要走，连忙拽住胳膊，低声询问：“反馈怎么样？”
“还不错。”俞兴的回答没变，但多了一句和领导交流不同的话，“我觉得今年是能和你砍砍价的。”
销量上去了，供应链就要打折扣。
曾玉群听到砍价，不仅不生气，反而露出笑容，只有终端市场能打开，宁德电池的销量才能跟着上去。
他巴不得碳硅集团按照供应链惯例来拿到更多的折扣。
曾玉群瞧着俞总的背影，心里又在琢磨如何推进碳硅集团和三元锂的合作。
比亚迪的王川福同样和俞总多聊了两句，问的是同样的问题，得到的是相似的答案，而他心里想的则是自家的“唐”，今天这么瞧着“九州”的上市，忽然有种对决策的反思。
“唐”或许不应该油改电。
以及，“唐”是能够进一步推进品质的。
虽然目标群体不一样，但按照现在的价格，一个落地28.98万，去掉小定的现金优惠，可以做到28.68万，而一个则是落地24.4万，两相对比，反而觉得前者更有性价比。
王川福觉得自己都有这样的感受，恐怕终端用户的感受会更强烈，既然这样，6月正式全面销售，或许在价格上还得再让一让。
之前比亚迪在百晓生上被曝光，他情绪上没有太多的波动，但今天即便不清楚碳硅集团的终端反馈，心里的情绪反而复杂起来。
这个俞兴，真是要交个朋友……
俞兴一路走过来，一路笑聊过来。
还没等他到浙商这桌，马伝已经起身欢迎，语气略显夸张的说道：“来来来，欢迎我们的新能源大王莅临本桌指导，可以可以，俞总造车有一手啊。”
俞兴哈哈大笑，同马伝握手，问道：“那你买了吗？”
蔡崇信摇摇手机：“我定了两辆，算他一辆。”
俞兴又和蔡崇信握手，表示感谢。
这时，一桌的知名浙商都纷纷出声，每个人也是至少定了一台。
俞兴自是连声感谢，又提了杯酒，其乐融融的一饮而尽。
“俞总，你这个车是真行啊，我在下面都很心动，不过，我有个问题，纯粹外行的问题哈。”马伝饶有兴趣的问道，“我看这个‘九州’用了很多配置来提高竞争力，为什么那些燃油的二三线品牌不搞很多配置来提升竞争力呢？”
俞兴明白马伝的意思，‘九州’的丰富配置是彻底把能给的都给了，而一个新成立的车企都能这样，那些成立很多年的传统车企按理说也是可以的。
他笑道：“BBA的量大，供应链拿到的折扣比二线多，博世收宝马的专利费是100块，收沃尔沃就得120，二线的利润空间本就低，自己也得有高低配的分级，而且，油车的动力总成得占3成的成本，他们都得先保障发动机和变速箱那些核心投入，剩下的配置资金就分少了，我们的电气化集成要好一些，最主要的是，有补贴。”
电子电气架构的集成会加大优势，但首款“九州”是靠补贴撑着的。
一旦规模上去，随着国产供应链的比例增加，还能降低成本。
马伝点点头，大致能明白。
“来来来，应总，来敬俞总一杯，你得向俞总学习怎么造好车啊。”郭光昌这时候招呼另一桌的铁牛集团的应健仞过来，又给介绍道，“俞总，这是众泰的应健仞应总，你们同行之间多交流。”
俞兴有些意外于这位的出现，估摸着也是浙商内部有交流和关系。
他微微点头，打算意思意思。
应健仞年龄较长，这会已经连续喝了好几杯，觉得自己当年搞众泰的时候，这个年轻人还不知道在哪里念书，再加上，众泰这些年才做几万的车，而碳硅集团上来就做三十多万的车，心情是比较微妙的。
自恃资历，且是同行，又有交好的大佬在旁介绍。
应健仞举着酒杯不碰杯，反而笑呵呵的说道：“俞总，咱们造车不像做网站，关乎着交通，关乎着产业，一定得认认真真的做，一定得多和前辈学经验，这样才能共同建设产业，想当年我年轻的时候也像俞总一样对汽车有着坚持和梦想，来，俞总，咱们多交流。”
前辈姿态很足，酒杯抬得颇高，又是在这样的场合，且身边都是浙商的圈子。
俞兴脸上的笑意敛了敛，酒杯不往前碰：“英雄不问出处。”
他顿了顿：“就像车型不问来路一样，该交流的时候交流。”
众泰的车型是摆在那里的，该交流的时候交流，不该交流的时候自然不交流。
应健仞没想到年轻人直接这么回了过来，怔在原地，脸一下红了。
他捏着酒杯：“你，你……”
郭光昌皱眉又松开：“哎呀，俞总，你这脾气，应总聊一句，你得有好几句等着人家呢是吧，同行多交流嘛。”
“那就少这一句，免得浪费几句的功夫。”俞兴抿了口酒，又笑着自我批评，“我这脾气像车一样硬，早就被人一直说，喝酒，别往心里去。”
郭光昌瞧着这位浙商小兄弟殊无笑意的眼神，自己心里一个悚然，这不是小兄弟，也不光是刚造出车的新公司，这是已经和企鹅、阿里连番交手的临港掌门人。
第537章 乱杀（5k）
临港这个地方。
郭光昌是这辈子第一次来。
和他一样，宗庆逅、陈宗年、鲁伟鼎等人也是第一次来。
这里一度被许多人称之为空城，是申城的宁古塔，是乡毋宁的汇集地，但也都称赞它的一个优点，半夜大声哭并不会扰民。
然而，这两年的临港渐渐因为一个互联网公司的存在而被频频提及。
不是碳硅集团，是碳硅数据。
临港双碳硅里还是碳硅数据如今具备更广泛的影响力，是移动互联网公司里的佼佼者，除了软件矩阵这几年跑出来的流量，与企鹅、阿里烧钱比拼短视频让它成为近期的舆论新贵。
值得一提的是，今年下半年的互联网大会还被确定在临港举行。
如此的一港双碳硅，俞兴之地位不容轻视。
马伝这时候像是没瞧见尴尬的气氛，笑着说道：“俞总就是务实直接。”
俞兴的酒杯已经放下：“马总说到位了，碳硅集团最初成立的时候，我和投资人还有公司内部一致定下来的准则就是‘老实造车’，‘九州’就是这样的产物。”
马伝颇有兴趣的询问真伪，两人就着这个话题聊了下去。
刚才应健仞说话的时候没人出声，一桌人看他和俞兴的交流，多是似笑非笑。
俞兴说话后也没人搭理应健仞，只郭光昌和他侧头聊两句，随即便是这位造车前辈默默返回自己的酒桌。
短短一会，又仿佛无事发生了。
俞兴余光扫见这一幕，心里没什么波动。
于应健仞个人来说，没喝之前是来临港参会的，喝了几杯之后临港就是他的，这类酒品也不少见。
于面前这一桌来说，圈子无非门槛和抱团，俞兴以前不玩圈子，以后也不打算玩。
今天来参加发布会又买车支持，这自然表示感谢，但其它的又是另一码了。
酒桌的氛围很快就无损修复，连居中介绍的郭光昌也乐呵呵的拉着喝了两杯酒，瞧不出来一丝芥蒂。
俞兴和马伝的话题告一段落，瞧着这一桌招呼的差不多，捏着酒杯就要抬屁股敬最后一杯走人。
马伝却伸手按着俞兴的胳膊，提了个事情：“俞总，听说你这边想把美团的股份吃下来？”
酒桌上的声音瞬间有个明显的降低。
美团背刺阿里是圈内闻名，阿里兜售股份也是如此，但碳硅想吃的消息就是很多人第一次听到了。
俞兴的念头只转了一秒，没想到马伝这一趟过来会谈这个事，小英也没过来，这会把红隼单拎出来只会让人看笑话。