“要不就换你，要不就换我。”钟志凌这么说了句，“我想了想，还是换你更有性价比。”
梁鸿涛愕然的看了眼钟总，何至于此？
“我们不能再想着怎么更有性价比的来做这个市场，来挑挑捡捡的做这个市场。”钟志凌严肃的说道，“一句话，战术要服从于战略。”
他继续说道：“现在的战略很明确，就是要市场份额，谁不执行这样的战略就换谁，俞总换你就是让大家知道这个意思。”
梁鸿涛低头想了想，重新抬起头：“好吧，换了我，能为俞总的战略服务，那也行。”
钟志凌见他心态转变的很快，脸上闪过笑意，直接说道：“行，手机厂商的事，你就别问了，给你换个新活，你带人去京城找鼎开公司，把我们软件矩阵和它的合作谈下来。”
梁鸿涛念叨着“鼎开”的名字：“鼎开现在的刷机规模很大，就怕……就怕树大招风啊，我担心明年没准就跑路了。”
“明年跑路就明年再说，挑几个能喝酒的一起跟着。”钟志凌思虑道，“这次就做最新热点+Wifi万能钥匙这两个的打包价，合作模式可以变成预装+我们后续的广告分成，鼎开的一台机子是8毛到1块2，我们装两个软件的费用，如果按照广告分成的后续收入就给它做到3块左右，它要是跑路了，正好不用分后续的广告。”
做预装也不是什么软件都能做，碳硅数据目前的软件矩阵里只有最新热点+Wifi万能钥匙适合，而“一起K歌”的用户门槛更高，群体也更细化，并不适合这种方式的推广。
像梁鸿涛提到的百度地图、微信微聊、搜狐新闻，它们也都更偏工具属性。
工具类的APP对于用户来说属于高频使用，由此再用高频来推低频，这在实际推广中被证明效果更好。
梁鸿涛默默在心里计算，他的第一感觉是找鼎开做量大的刷机预装，一台的单价应该能做到接近1块钱，现在这样两个给3块的幅度其实真不小，已经有5成的提价了。
他这次没有再提出异议，心里已经浮现酒量好的员工名字。
梁鸿涛又和钟总商量了大体的行动与临机权限，最后问了句：“钟总，这样做市场是只这么一个渠道来做，还是……”
他不待钟总回答就有了答案，转而问道：“公司这样搞能不能回本啊？”
“你不用关心这个。”钟志凌笑着摇头，“公司要是没钱了，俞总把我卖了换钱都能给顶上。”
梁鸿涛重重点头：“那行，省钱不好省，花钱还不会花吗？我今天下午就带人飞去京城！！”
钟志凌抛过去一支烟，挥挥手，示意他去干活。
整整一个上午，他又陆续抛出去四支烟，合计点了五个人，分别去做鼎开、酷乐、华海、掌星、悠悠村这五家刷机公司的业务，争取让最新热点+Wifi万能钥匙能够覆盖刷机渠道这条线。
这基本就是线下刷机预装的前五家了，鼎开覆盖京津冀以及鲁省、豫省等地区，占据北方的3成多市场，剩下的四家则是围绕着鹏城展开南方业务，涉及华强北、中小品牌乃至县城的手机卖场和门店。
其中，有的讲究技术，专攻三星，可以伪造IMEI号来规避厂商的反刷机制，有的则是深入基层，与门店合作搞刷机预装一体化。
因为偏向灰色，数量不太好预估。
钟志凌就目前的信息来判断，这个渠道能够影响到的手机规模在今年或许能有4000万台，而如果依照整体行业的增长，明年或许能做到6000万台。
按照这种粗略的市场来计算，如果能吃下明年这个市场30%的份额，这部分的预算就超过5400万，再加上今年剩余的第四季度，合计预算要超过7000万。
如果再考虑到兴哥的坚决态度，这个方向的预算提升到1亿也是有可能的。
这就占据账面上一半的资金了。
钟志凌接连两天又继续点人找人，要把预装的推广覆盖到手机厂与运营商，暂时不考虑资金链的问题。
实在不行，就像他和梁鸿涛聊的，自己是卖不掉的，但自己手里有百晓生的股票，如果碳硅数据公司这边财务吃紧，他也可以先把那边的资产出掉来支援这边。
至于会不会最终打水漂……
钟志凌没细想这个问题，再怎么样，还能比4年前刚出校园差吗？
9月26日，多日来连轴转的钟志凌被师兄的一通电话喊到会议室，见到了IDG、今日资本、启明创投、浙产投以及红隼资本这5家机构股东。
与想象中不同，会议室里的气氛很轻松，也没怎么谈条款，只是泛泛的聊了聊天。
一半时间在聊碳硅集团的电车，一小半时间在聊阿里和企鹅的竞争，还有一小半时间是由钟志凌来介绍预装市场的推进。
唯一一个让钟志凌觉得有些尖锐的问题在于第三方刷机公司的情况。
徐欣提问：“钟总这么说，一台手机上很可能要出现微信、微聊、百度地图、高德地图、最新热点、Wifi万能钥匙、搜狐新闻……这随便数数就是7个APP，这样是不是影响用户体验了？是不是没法持久啊？”
她注意到的问题其实也是一个愈演愈烈的现状。
钟志凌其实觉得，这种模式确实存在问题，但是碳硅数据公司的推广又必须符合现实，这就像兴哥曾经在节目里提过的应然与实然，应该是什么与实际是什么样。
他沉吟着就想拿兴哥在《非你莫属》里的言论来回答问题。
俞兴却先开口把这茬接了过来：“徐总，你这一点提的非常好，所以，我这边也在试图解决这个问题，希望能够提高用户的使用体验。”
投资人们都感兴趣的看了过来，按理说，这样的投放是没法帮助提升用户体验的啊。
“我们考虑谈个排他协议，装了我们的最新热点就不用装搜狐新闻的客户端了，这样的话，用户手机里就少一个软件，体验也就提升了。”俞兴认真的说道。
章苏阳叹气道：“这也难怪搜狐要和碳硅数据公司中断合作了，俞总，你是该啊。”
“这和我有什么关系，纯粹是搜狐认为碳硅数据公司的规模逐渐构成威胁了，诶，不光搜狐，我估计新浪他们也快了。”俞兴先摇头，后笑道，“我们这个授权之前是谈两年的，这个时间期限远不到呢。”
搜狐在两周之前取消了对碳硅数据的内容授权，但没给出什么实际的理由。
徐欣“嗯”了一声：“在商言商，我看新浪他们也快了，新浪微博的内容其实还不错。”
俞兴耸耸肩：“反正，搜狐新闻是传统门户网站在移动端预装最积极的一家，我们确实存在竞争了，就像微信和微聊也在争预装，阿里和企鹅现在真是哪哪都争。”
昨天才从香江回来的刘琬英这时候说了句：“从上游的芯片和手机厂到下游的门店卖场，连BAT这三个巨头也只能用钱在硬件江湖开路，确实是很不错的推广方向。”
不管是谁，互联网巨头也罢，新锐APP也好，现在想推广都必须向硬件交钱。
阳春白雪如手机厂商的明面交易，下里巴人像刷机公司的暗地预装，这些一起构成移动互联网快速发展的另一面。
徐欣赞同道：“不错，他们花钱，我们也花钱，他们量大，我们也量大，这倒是规避了巨头在互联网的影响力，已经是相对的公平了。”
俞兴见状，乐呵呵的说道：“行，那就掏钱呗，掏钱就能和巨头比肩，没有比这更好的事情了。”
五家的融资推动至此便顺理成章，合计融到10亿华夏币用来做下一阶段的市场推广。
钟志凌作为碳硅数据公司的CEO，亲眼见到投资人们对花钱的态度以及融资的顺利，心里着实松了一口气。
既然投资人都赞同烧钱，那确实没有比这更好的事情了。
中午是一顿便饭，连喝酒也只是点到为止。
钟志凌下午继续忙工作，到了傍晚又被章阳煦打电话通知，于是便匆匆来见师兄。
俞兴饶有兴趣的和钟志凌聊了几句憨态可掬的钟爱，然后分配工作：“明天下午会有联发科的副总过来聊合作，你出面来聊，把合作细节都谈一谈，大概的意向我已经聊好了。”
钟志凌惊讶：“联发科的？我今天还在琢磨那边，兴哥，你谈下来了？”
“这是以前做微信留下来的交情，我打了一通电话，又是愿意掏钱，有什么谈不下来的？”俞兴笑道，“联发科那边是从芯片就做预装，固定的预装费+激活的分成，我们两款软件按照1亿台出货量，大概2亿左右。”
钟志凌：“……”
他实在没法不感叹：“兴哥，融资的钱还没到，这就要花出去两成了。”
俞兴平静的说道：“我也不知道为什么，让你们谈个装机，不是刮风就是下雨，人家联发科的就很热情，立即就约着上门来聊，我看真能让钟爱替你坐在办公室，只让她点头就是了。”
钟志凌无言以对，兴哥这边源头走货，起步就要1亿的量，抬手就撒2亿的钱……
只能说，大户有大户的玩法……
第386章 超级APP
钟志凌代表碳硅数据与联发科的洽谈十分顺利，交流的核心条件也没有偏移。
两边因此就定下来固定预装费+激活分成的交易模式，前者的单价是5毛一台，因为是打包了最新热点和Wifi万能钥匙两个APP，这一块预定的1亿台手机费用就是确定的1亿，后者则依据最终的激活比例来计算，如果不超过40%的激活，联发科一台是4毛，反之，它能拿到一台6毛。
再加上，今年Q4出货的费用，整体预算的区间在1.85亿-2.1亿。
这确确实实就要把即将到账的资金花出去一小半。
不过，由此带来的用户规模也能有个模糊的预估，上游厂商预装普遍高于下游刷机的激活率，按照目前的观察，大概能做到15%-50%，像三星这种知名品牌自带的信用背书，它那边甚至能做到60%。
当然，这也得看不同APP的性质，最新热点与Wifi万能钥匙算是中等偏上的水平。
所以，联发科这个渠道未来能提供1500万-5000万区间的用户数量，取个模糊的中间值，3000万左右的用户算是确定性比较高的数字。
但芯片厂商也就只能联系联发科了，而且，联发科从碳硅数据拿到的钱还会继续和手机厂商按比例分。
国内手机采用联发科的品牌本就市场定位不高，不管怎么赚，能赚一点是一点。
钟志凌琢磨这个事，愈发觉得手机上预装软件数量的增长不稀奇，大家都指望着搞搞补贴，去年手机上预装3-5个软件，今年渐渐的变成5-8个，明年可能就奔着10款往上了。
这样每增加一款都是一款的钱。
中华酷联之中兴、华为、酷派、联想，新兴品牌之小米、魅族，知名品牌之三星、索爱……品牌定位低的走量，一台3毛5毛，品牌定位高的就能一台要8毛1块。
目前比较特殊就是苹果手机，它并不向第三方公司开放预装软件，给出的只有它自己的软件商店的渠道。
钟志凌从自己消费者的角度来看，觉得这种使用体验就不错。
他还专门就这个事和师兄聊过，探讨苹果未来会不会在软件商店做付费推广。
“这个还真不清楚，安卓是开源的，国内的安卓生态又和国外不一样，这是挺烂的。”俞兴对于手机生态也有类似的感慨，但也说道，“苹果这个生态看不上我们这点小钱，它的默认引擎是谷歌，一年从谷歌那里捞10亿美元，以后没准是20亿、30亿美元，那样爽多了。”
钟志凌愕然：“它收谷歌的钱？谷歌那个引擎不是免费的？”
俞兴很确认的点点头，话题又回到关乎自家软件用户增长的预装市场：“现在这个安卓生态变得畸形，感觉也是早晚会被插手指导的，我们最长的合作可以敲定到2014年，往后就再看看，反正，我们到时也基本能完成从起步到规模化运营了。”
钟志凌最近的压力比较大，但听到这句话还是忍不住笑道：“兴哥，这算起步，那我们这个起步还是挺华丽的，比以前所有的项目都强啊。”
截止到9月份，最新热点的用户数量已经达到4300万，Wifi万能钥匙的用户更是达到5300万，虽说移动互联网的发展不同寻常，91助手用户过亿，安卓市场、高德地图等APP也是大几千万的规模，但碳硅数据公司仍旧是一场富裕仗。
“营收是问题，用户活跃度也是问题。”俞兴给予提醒。
钟志凌的压力又回来了，公司对于2012年早就有明确的目标，一是5000万的用户，二是1000万的日活。
因为与微信的合作以及阿里的投资，全年的用户规模已经不成问题，但是，用户活跃度的比例偏低，日活只有600万左右，距离1000万仍有不短的距离。
用户总量的数字再多再好看，那也只是一个无用的摆设，没有活跃用户的支撑，最新热点最终只能沦为一潭死水。
钟志凌只能说道：“我们先把预装的事情做好，然后会再仔细研究和分析这个情况。”
俞兴颔首：“多尝试，这个也不急，今年实在做不到，看这个走势，明年一季度靠硬堆也堆上去了，但内里的问题还是需要解决。”
钟志凌同意这一点，不过，这方面的问题上个月刚由吕海颖接手，还不知道能研究出什么样的解法。
他仍旧专心于预装市场的推进，很快就代表碳硅公司飞往京城，要和运营商也聊聊他们定制机的合作。
九月份的最后一天，20日复牌一天又被停牌的三菱汽车再次迎来复牌，然而，虽然有与日产洽谈股份出售的消息进一步释放，它的股价仍旧在下跌。
三菱汽车在20日复牌了一天，相较于首日被做空下跌的17%，它这一天的下跌仍有12%，随即便是第二次停牌。
按照刘琬英的揣摩和猜测，三菱汽车这种异常的举动很可能是它和日产谈判存在价格上的分歧，所以，临时复牌一天就是看看股价到底会怎么走。
结果，三菱汽车没有因为自家董事长已经辞职就挽住颓势，仍然是毋庸置疑的下跌。
这一天的复牌验货无疑是三菱汽车处于了下风。
8月30日，过山峰做空，三菱汽车于31日停牌。
9月20日，三菱汽车复牌，随即于21日停牌。
9月30日，三菱汽车再次复牌……
不得不说，三菱汽车确实是过山峰做空目标中最能折腾的一个，而且，因为日本独特的金融机制，大半的做空资金仍旧卡在那里，看起来只有等待日产完成收购让股价反弹上行才能拿到利润。
至于，戈恩能否第三次在三菱汽车身上加冕，就目前的情况来看，可能性很大。
国庆假期，俞兴给自己放了个假，准备和小英一起休整休整再继续投入到工作之中。
只是，假期第二天来自知名调研机构艾瑞咨询的一篇对移动互联网发展的调研报告引起了不小的波澜。
尤其，它着重称赞了低调发展的碳硅数据公司，认为“最新热点”与“Wifi万能钥匙”的用户规模都已经超过5000万大关，明年有望成为两款用户过亿的超级APP。
用户过亿，两款超级APP，以及背后的俞兴。