“嗯，你想的挺到位，做品牌还就是这么个道理。咱们新店开业时的降价，确实不是长久之计。这件事我应该负有一定责任。不能说我是自己给自己埋了坑，可也算得上急功近利，十分不利于几家品牌店的经营走向正轨。是我给你添麻烦了。”
哪儿知他的自我检讨，却把殷悦给逗笑了，居然还替他开脱起来。
“您这是哪儿的话，不能这么说。其实我挺理解您的。毕竟新店开业，最迫切的就是聚拢人气。此一时彼一时嘛，我能理解您当时的出发点。当时也是没办法的事儿，否则咱们哪儿就能和皮尔卡顿、金利来这样的店比肩啊。要是人家热火朝天，咱们冷冷清清多难堪。我别的不求，只要能您能理解我的难处就好。”
如此体贴的话语让宁卫民当然很舒心，他也半开玩笑地说。
“理解理解，当然理解，咱们俩还能不互相理解嘛。那现在怎么样了？顾客恢复了多少？没关系，你大胆说。”
“这个请您放心，现在销量啊，其实比过去还要高上两三成呢。”
“啊，怎么会这样！你没开玩笑吧？”
完全是突如其来的惊喜，宁卫民一下子感到了不可思议的震动。
要是单价不打折，销量还提高了，那岂不是说毛利高了一倍？
没想到殷悦毫不犹豫地点着头附和，证明宁卫民的揣测没错。
“是呀，就是毛利比过去提高了一倍，不过纯利可没这么高。有的钱是省不下的，为了尽快提升销量，我没有傻等着，而是把原本打折的额度都变成销售提成了，用来鼓励店员销售。所以虽然不打折，但店里的单品利润和过去是差不多的。净利润也就增长了两三成。倒是店员们的因为卖力促销而收入大涨。现在咱们店里的人，每月最少也得挣个一千五六的。一个月她们有谁要是卖不出三万块的服装，她们自己都觉得丢人，那就叫不合格。”
听到这里宁卫民不由再度连声称好，他甚至都想拍巴掌了。
这招肉烂在锅里，实在太绝了。
“好好好，你这个主意好。这事办得实在漂亮！同样的促销效果，没让利给顾客，便宜了咱们员工，这当然更划算。哪怕店里利润比起过去没有增长。我们的员工挣得多了，那也是件大好事。起码他们会更有积极性，工作也更认真负责，那咱们的买卖何愁不能红火！”
没错，他不能不夸啊！
这个殷悦对服装行业了解的太深刻了。
有些经营策略上的想法，甚至是他自己都想不到的。
宁卫民现在已经完全能够确认，殷悦就是一个他不可或缺的重要人才，是他的服装公司未来CEO的最佳人选。
仅仅一个财会总监的职务，显然已经匹配不上她的才能了，那是屈就，是浪费。
哪怕这丫头嫣然一笑，丝毫不敢居功。
“您过奖了。说实话，我这也是事到临头才被逼出来的这个主意。主要是因为我知道您的大方，清楚您是从不亏待下属的好领导。才敢自作主张的。您不怪我就好，我可真当不起您如此夸奖。”
不能不说，殷悦这番似怨实夸的自责，等于也给宁卫民脸上贴足了金。
宁卫民可没想到她拍马屁的功夫也有长进，也就更为高兴地念叨上了。
“怪你？我夸你还来不及呢，我实在没想到你能把天桥商场的几家店管理得这么好。人气旺不说，员工勤奋，利润还增加了。哎，对了，还有那个街道缝纫社进入这里，办得那个零活加工部，那是不是也是你的手笔啊？要是的话，这个思路更是不俗啊！你可是青出于蓝而胜于蓝。不但补足了成衣销售的短板，就连天桥百货商场都得感谢你。你给他们招来了多少买卖啊，他们的布料都因为你的这个主意更好卖了。”
“哎哟，宁总，您怎么还夸得更厉害了！”
要说殷悦还是没有完全脱离纯真的，此时脸上一片红云飞起，嗫嚅地澄清真实情况。
“我这纯粹是误打误撞。原先想的很简单，就是想解决顾客对于服装尺寸有调整需求的问题。顺便照顾照顾街道缝纫社。谁知道后来居然还干大了，就一发不可收拾了。而且这件事出力最大的是街道服装厂的苏厂长。其实这个缝纫部之所以这么受顾客认可，完全是因为他家传的手艺好，人家可把自己的父亲，干过罗蒙的裁缝师傅苏老爷子都给请出来坐镇了。就连给顾客们提供免费卷尺，减少排队时间的主意也是苏厂长出的。所以您真要把这件事的功劳归在我头上，我可有愧啊。”
说完，殷悦轻轻叹了一口气，低下了头。
一副好像说完了心里话，减轻了负担的样子。
可她越是这样，就越让人感到可怜可爱，值得赞赏。
第968章 合伙人
没办法，宁卫民也只能宽厚地笑着，像哥哥哄妹妹似的哄着她了。
“别这么谦虚，你和苏厂长都很不错，各有各的好处。苏厂长他踏实肯干，认真负责，技术过硬，也有一定管理能力，是个非常不错的厂长人选。可他不像你这么懂市场，有创意，敢想敢干。你干的那些事，哪件不是为了迎合顾客需要的创造性举措？而且全是你自己琢磨出来的。这才是最难能可贵的。哪怕是误打误撞，可你能把街道缝纫社引入百货商场，而且还干出实打实的成绩来了。这就是能力的体现。办成一件事不易，毁一件事很容易。成功足以说明一切。反正这几个店交给你来管。今后我算是放心了。值得表扬！”
跟着宁卫民就像变戏法似的，手里出现了一个黑底银字的首饰盒，放在了殷悦的手里。
“咱们不来假招子，光嘴上说的好听没意思。这个是我从东京给你带回来的。就算是一点小小的物质奖励吧。”
果不其然，虽然宁卫民惠而不费，他拿出来糊弄人的仍旧只是大和观光的赠品。
可出自日本设计师之手的首饰，工艺精致，设计新颖。
在款式和制作上完全碾压国内目前的老、笨、粗水平。
已经足以打动任何一个京城姑娘，让其感到惊喜和满足。
打开首饰盒之后，一眼看到那细细的水波纹黄金链上发着熠熠的光，在项链中间镶着一颗晶亮浑圆的金色珍珠。
殷悦就是眼睛一亮，控制不住叫出了声。
“好漂亮的项链！”
等到她再听宁卫民说，这是日本知名首饰品牌——塔思琦的项链，是日本以珍珠首饰出名的品牌。
殷悦更是一时不知说什么好。
想收吧……
有点不好意思。
不收吧……
又真心舍不得。
宁卫民当然懂得女孩子的矜持，能看出殷悦的心思。
便做出轻松的姿态反复相劝。
“收下吧，收下吧，你还跟我客气什么？你看你衣着品味挺不错，人也长得漂亮。要说唯一的不足，就是身上缺点首饰了。国内首饰目前没什么好款式，你戴了还不如不戴。所以我才送你这条项链。你可是我麾下最得力的助手了。又是好几家店铺的管理人，说起来也是大掌柜了，这要在皮尔卡顿公司，你的职务就相当于运营部经理。怎么能不好好打扮自己呢？戴上吧，戴上吧，咱们做服装行业的，首先自己的形象得出众，得体面，才能赢得客户和员工的尊重，让顾客对咱们产生信赖感啊。你说呢？”
如此，殷悦才终于面带红晕，以羞涩的笑容接受了这份馈赠。
然后她就释放出女人的本性来。
美滋滋的坐到了自己的座位上，从抽屉里拿出镜子，比照着把项链戴在脖颈上了。
宁卫民坐着喝了几口茶，默默看着殷悦对着镜子左照右照的欢快背影，逐渐也想好了新一年要交代殷悦去办的事儿了。
于是过了几分钟之后，他便再度把殷悦招呼到了自己身边。
“来，丫头，过来一下。咱们先谈谈正事吧。”
要说殷悦也真能进入角色，别看就这短短一瞬间。
收到命令的她已经从俏皮娇羞的小女孩状态，恢复成了精明干练的职场精英。
不但走过来时神色收敛了笑容，变得严肃而谦虚。
而且还拿来了纸笔，一副郑重其事，认真聆听领导吩咐的姿态。
这让宁卫民相当满意。
谁都是一个俗人。
其实当领导的不就这点乐趣嘛？
只要下属拿你当回事，那就会有飘飘然的成就感。
“我先问问邮票的事儿。老鼠和牛票都补足了吗？今年的老虎生肖票，你这边收多少了？价格怎么样？”
宁卫民和颜悦色地问，而殷悦却不敢有丝毫懈怠。
先是认真想了想，才斟酌着回答。
“是这样，由于我事情比较多，所以收邮只能通过老冯头的渠道。那么价格上，就没法跟广亮大哥他们比。不过好就好在市场低迷，想卖的人比想买的多，再贵也贵不到哪儿去。我和广亮大哥、小陶都算上，目前为止。老鼠和牛总共买到了十一万版。成本一共才花了不到五十五万。这都是好些人扛不住了亏本卖的，已经大幅低于票面价值了。不过，虎年生肖票因为是新发的，反而要贵一些。但好在数量充足，要更好收一些。像今年已经没有什么人在邮票发售当天抢筹了。元旦过后，虎年邮票发售第二天，我约广亮大哥他们去过一次工体，根本见不到什么邮票贩子了，几乎是冷场。来的都是正常的集邮爱好者，顶多买个一版两版的。主办方看起来挺失望的，也没有招揽顾客的心情。所以我们那次买的特别顺利，临收场的时候，我们把剩下的三万多版都包圆了。这样的话，再加上后续收的，放在我手里的老虎一共差不多六万版。平均价格差不多在一版六块六左右。现在就在我办公室里锁着呢，您要不要看看？”
“不用不用。”宁卫民点头，对邮票收购的情况表示满意。
有句话殷悦算是说对了，目前市场低迷，邮票经过七八个月的沉淀，已经成了根本没人要的东西，再贵能贵哪儿去？
而且宁卫民还知道，罗广亮那边也单收上来两万多老虎生肖票。
这就是说，他需要的老虎的压仓票，基本已经够数了。
再多收的，那就是下一轮行情来了，可以再往外卖的了。
可问题是他更清楚，以后的生肖票行情就只能看头部票了。
而且老鼠让他炒得那么狠，生肖票后续发行数目又远超原本历史。
恐怕老鼠之后的生肖票就很难卖上价去。
他收这些邮票的目的，是为了日后再放一个梦幻大招儿。
但更多的邮票，多收也没什么意义，还不如专心维持顶部行情玩儿对倒套利。
于是盘算了一下，宁卫民就做出了如下决定。
“老虎就到此为止吧。老鼠和牛还可以继续收一些，就以当前的价格收到和老虎数量齐平就好。还有，你再费心帮我留意一下，如果市场上的T106熊猫的价钱够低，也大幅低于票面价值，你再给我吃进点熊猫。这个不嫌多，价钱合适就行。”
跟着又额外提点了殷悦一句。
“你个人要感兴趣，也可以开始买买生肖邮票了，现在的价格差不多可以了。只是有一条，千万别买不值钱的低档货。今后再新发的生肖票就更是雷了，不会再有像样暴涨的大行情了。真要买的话，猴、鸡、狗、猪就这四种。至于其他的品类，你就玩玩珍邮吧。反正稳赚不赔，肯定比存钱合适。”
这个建议让殷悦不免一愣。
看她的样子似乎想问问宁卫民，既然不看好。
那他干嘛还要花这么多钱回收这么多低端货？
尤其是T106熊猫那简直就是臭大街的邮票。
不光是因为发行量大逼近一千三百万套，而且也是因为这套邮票上市发售就是去年邮市暴跌的导火索。
所以在许多玩邮票的人眼里，它就是罪魁祸首，几乎人人厌恶。
可宁卫民讳莫如深的神色，又让殷悦心思一转，硬生生克制住了好奇心，管住了自己的嘴。
反正她信宁卫民的话，知道老板是肯定不会出昏招，也不会给她码瞎棋的。
那照做就完了，肯定有钱赚，还多嘴问个什么劲儿呢？
于是点点头，乖顺的应了一声“好”。
这就是分寸，知道自己的身份和位置，懂得该说什么，该做什么。
大概是经历过太多人生起伏了，如今的殷悦可谓脱胎换骨，比之过去成长得不是一星半点。
不知不觉中，连她自己恐怕都没有察觉，其实她被生活历练得，已经是过去四个好姐妹中各方面能力最强的佼佼者了。
“邮票的事儿就这样吧。咱们再说说服装的事儿。”
宁卫民也喜欢殷悦拎得清，于是话锋一转，多少存着考教之意又聊上了服装。
“天桥百货商场的经营情况现在已经上轨道了，你对未来这几家店铺的发展有没有什么计划？”
“嗯，这个问题我也琢磨过，初步的想法，主要还是设法提高服装质量，稳固口碑，看看能不能进一步提升咱们的经营业绩。”
殷悦还真没被问住，侃侃而谈的说出了一二三。
“现在店里的情况虽然不错，可还有许多不足。比如说，店员们为了多拿提成，有时候不免纠缠顾客。用力过猛很容易会起反效果。我正在找时间，想要好好跟她们培训一下，推销要控制在合理的程度。还有陈列区和水台的空间利用率也有不足。我也觉得应该好好规划一下，在店里尽量摆进更多的产品才划算。只是这个需要时间来琢磨。还有就是橱窗的设计问题。这方面应该是我们最大的弱项。我试过好几次了，绞尽脑汁也没办法让摆出来的东西，一下抓住顾客的眼球，也不知道哪儿才能找到高手，我甚至找不到头绪。最后就是，我想跟百货大楼磋商一下，看看能不能在一层找个地方安置一个存包处。为来那些大包小包的顾客提供便利。我发现好多顾客其实很想多逛逛，就是买了东西之后，或者带着行李不方便。就没什么兴致了……”
很显然，都是经过认真考虑的务实建议，听得宁卫民暗暗点头。
说实话，单从管理经营的角度来说，宁卫民完全肯定了殷悦的可靠性。
他觉得自己只要把店交给殷悦，真的可以安枕无忧，从服装业务里脱身了。
“橱窗的事你不要着急，说难呀，其实也好解决。你忘了，皮尔卡顿专卖店不是在代售工艺美院那些毕业生的雕塑作品嘛。你可以找那些人试试啊。你还有他们的联系方式吗？要不这样吧，等开学，你干脆去一趟工艺美院，我给你他们学校领导的联系方式，也替你提前打声招呼。就让学校方面为咱们设计橱窗当成作业发给学生们。算是一个合作项目吧。到时候你就去谈谈具体要求，出些钱就行。这不就解决问题了？那些穷学生需要钱，也很有想法的。我相信不会让你失望的。还有一件事啊，我看你借给顾客的免费卷尺收拾起来挺费事的，而且很容易丢失，许多人直接就拿走了。我看不如这样，你找家印刷厂，按照一比一的比例。咱们做几万条纸质的尺子，印上咱们三家店的商标。今后也不用借了，以后直接摆在那儿就任凭顾客自取就好。怎么样？”
同样的，对于殷悦来说，宁卫民也从没让她失望过。