“卖蛤蟆镜、折叠伞罪过还小点。但电子产品、烟酒和尼龙布，麻烦一定会很大。因为都是触及了国本和主体经济的东西，那几乎是就跟倒卖粮票是一样的罪过了。如果局子里有人替你说话还好。要没有，往严重了说，你就直接进去了，刑事处罚最少两年起步。”
“我绝非危言耸听，这可是京城啊，老兄。所以你好好掂量掂量，利润虽然丰厚，可你能挣到手的把握有多大？万一失手，这后果又有多严重？也不怕你笑话，就是因为知道这些难处，觉着自己没应付这一切的本事。我才一直老老实实待着京城，死了弄广货的心思。”
对于一个急需金钱的人来说，其实只要利润够，吃什么苦都不怕。
尤其是缺钱的还是个生意人。
那么对钱的渴望，足能促使他鼓起勇气，去披荆斩棘，争取想要的一切。
但前提条件是必须先确定，赢的机会掌握在自己手里。
相信通过自己的努力和勤快能够克服困难才行。
如果依靠侥幸，结局是完全听天由命的，那必然让其丧失信心，衡量得失。
令刚才还心存希望的张士慧，一下子就陷入失望里了。
他捂着脑袋把头发好一通揉搓啊，又成了一个闷葫芦。
老半天才算缓过来，嗫喏地发声。
“哥们儿，这也不行，那也不行。合着条条大路几乎都被你给封死了。你是真把我打击得不善啊。不过你说的确实有道理，让我就如同跟着你的话，已经跑了这么一趟似的。”
“托你福，我现在又明白了不少。这付出和回报就是成正比的才对。上次邻居帮我进货，我还觉得那给我眼镜的小子开价十五挺黑，现在不这么想了。”
他跟着深吸了一口气，似乎下了一个相当严肃的决定。
“要不这样把？南方我还是得跑一趟。不过依着你说的，就不弄那些悬乎东西了。干脆就弄点便宜衣服、皮鞋什么的总行吧？利润少点，总归还能积少成多。你认为怎么样？”
而这恰恰就是宁卫民最想看到的。
他笑嘻嘻递过一根烟去，“哥们儿，你能这么想，我这些吐沫就算没白费啊……”
不过跟着，他的话锋又变了。
就这节奏带的，让刚从他手里接过烟的张士慧腿一滑，差点没从椅子上滑下来，给他磕个头。
“……可是你又有点急了，我不是说了嘛，还有主意给你呢。假如就留在京城里，又不费事，又没什么风险，还能挣着大钱，你说好不好？”
第99章 更高级
好不好？
那还用问嘛，当然好啊！
可问题是，天底下真能有这样便宜的好事吗？
张士慧这一听啊，脑子都炸了。
不为别的，他首先当然巴不得这话是真的。
可其次，也真有点被宁卫民的谈话方式给拐带怕了。
本来嘛，今儿对话一开始，他的心气儿其实挺高的。
可后来被宁卫民接连打击，一下是一下啊。
原本的主心骨儿，可都被宁卫民的分析，一一砸沉到地底下去了。
但就在他刚刚认识到什么才叫现实残酷和脚踏实地之际，好家伙！
居然一下子又给生生悠上天去了？
宁卫民居然声称他还有不费吹灰之力，万无一失就能发财的法子。
这是什么样的刺激啊？
这是大起大落的失重啊！
这要再掉下来“啪叽”一下……
他整个身心那不得碎成烂稀泥，碎渣渣啊！
“不是不是，你说什么？你没跟我开玩笑吧？千万别逗闷子啊！”
心生震荡下，张士慧夹着香烟的手，都开始“簌簌”发抖了。
可偏偏宁卫民还故意拿上糖了。
“嗨！你瞧，你还不信是吧？你是不是觉着有这么好的办法，我应该闷得儿密，自己干是吧？也行。那要不我就不说了。你去你的南方，我在我的京城……”
“啊？别介啊，没你这样的卖关子的啊。宁大善人，我错了。你是天下顶局气的人。‘义气’这俩字就是为你而生的。你就是奇男子大丈夫赛孟尝似专诸疼兄爱弟舍命全交仗义疏财挥金似土的秦琼秦叔宝啊。你就给指点条明道儿吧，真要有这么好的事儿，我把你供起来都行……”
张士慧真是急眼了，连评书里的贯口都带出来了。
抱起拳来，还直作揖。
这让卫民虚荣心获得充分满足。
他哈哈大笑起来，也就不再故弄玄虚。
“好了好了，不逗了。没跟你开玩笑，我眼下真有一个法儿，咱俩合作一起干，准保比你去南方要赚得实惠、稳当。而且按我这办法，就我刚才说的那些弊病全都不存在了……”
“那你就快说吧，到底干什么？怎么干？”
张士慧等得心急，又催了一道。
可宁卫民却没直接回答，反倒带着笑意，先问了张士慧一个问题。
“干什么？怎么干？当然是发挥咱们的优势了。我问问你，你觉着咱们俩的优势是什么？”
“优势……咱有什么优势啊？”
冷不丁，张士慧被问住了，不过随后倒是想到一点。
“上班时间算不算？我就觉着这方面咱俩比较自由。大部分的白天时间想干什么干什么……”
“算，这至少是一项，是天时。”
宁卫民点头肯定，跟着又补充，“可除此此外，咱还有地利呢。”
“地利？”张士慧不解。
宁卫民顺势往嘴里扔了颗豆儿，脸上已然是一副狗头军师的神气。
“是啊，咱俩可都是京城人，没人比咱们在这地界更熟了。这没错吧？而且咱俩还在重文门旅馆上班，又是管前台的。”
“还有，咱这旅馆守着京城火车站吧？接待的又都是各地的有头有脸的旅客吧？这些，就是咱们手里最优质的资源。”
“至于最后，那也就差人和了。所以关键就看咱俩人儿能不能配合默契，精诚合作了。”
宁卫民还要再往下说，可张士慧已经打断了他。
“等等，合作是没问题，咱谁跟谁啊！可……可你能不能把话说明白了。这到底要干什么呀？你想怎么干啊？这……这叫什么资源啊？”
“哎呀，我说瓷器呀。咱话都说到这份儿上了，难道还非得说那么明白吗？”
咂了一口茶水，宁卫民慢条斯理抹抹嘴巴，用略带点失望的口气解释。
“什么资源？不说别的，这些各地旅客来京城都是出差，为了办重要事儿的来的吧？别看他们来着办事求爷爷告奶奶。可都是一方小诸侯啊，要不也住不起这儿是不是？”
“他们办事得送礼吧？来京城一趟，总得买点家乡没有的东西，或者是不好买的东西吧？有不少人身上还负有给单位领导代购的任务。名烟名酒、高档服装、进口家电、知名土特产，这些东西他们肯定需要。”
“最关键的是他们住咱们这儿，底细咱再清楚不过了。反过来，咱们是旅馆的职工，他们也能安心，不怕被骗。这叫互相都知根知底，所以只要跟他们能搭上话，你还怕发不了财吗？”
甭说，这方法理论上还真是可行的。
而且堪称是另辟蹊径的好主意。
可关键的问题是，东西打哪儿来啊？
所以尽管张士慧眼睛骤然一亮，但很快又黯淡下来。
宁卫民此时还自顾自大吹大擂呢。
“做生意就是这样，你得多动点脑子。刚才我可跟你说了，做生意讲究做熟不做生。咱这个，其实更高一级别，叫靠山吃山，靠水吃水。”
“这旅馆的旅客就是咱取之不尽的客源。咱是根据他的需要去弄东西！等东西弄来了加上价儿，一倒给他，齐活了！顶多占个一天半天的成本。安全不安全？费事不费事？划算不划算？”
“哥们儿，咱们这么干，甚至都不用起照，更无需担心挨罚的事儿。因为这是单对单，私底下进行的。不是明面批量销售。这只能叫私人转让，别说工商管不了，领导知道又能怎么样？连批评咱，他都找不着理由。”
“怎么茬？因为咱有话说啊。人家旅客大老远的来趟京城，人生地不熟的。难道咱们不该发挥主人翁意识，帮帮人家？咱把自己的东西让给人家了，这叫先人后己，做好事。对不对，这犯哪家王法了？该表彰才对……”
不能不说，宁卫民神侃神哨中流露的无耻，再一次刷新了张士慧对人性的认知。
只是这时候他已经顾不上这个了，他的注意力全在最关键的问题上，终于忍不住开口拦住。
“哎哎，我说哥们儿啊，你这主意，我得说确实高明。可惜却跟没说一样啊！因为最关键的一环，这东西你打哪儿弄来啊？”
（注：拿糖，京城土语，指的是小孩手里拿着糖不吃跟别的孩子炫耀的举动，引申为摆架子，装腔作势）
第100章 国士无双
“好嘛，我想进点蛤蟆镜去卖，都废了老鼻子劲了。就你这名烟名酒、高档服装、进口家电、知名土特产，哪个不是比我这更难弄的东西？又得用多少钱打底子？”
“万一有个主儿提出要买台彩电呢，你也给弄去？还高档服装？即便你买过来。万一人家又不要了，变卦了怎么办？你想过没有？”
只是张士慧又哪儿知道，他宁卫民是何许人也呀？
这小子可是生意场里的老油条了，又是后知四十年的穿越者。
就凭他登个广告都能把钱赚到手，从盲流子身上都挤出好几千块钱的手段。
他要弄不来这些玩意，他的思虑要还有什么疏漏，那无疑就是一种耻辱啊！
“我说，你担心这些都不存在，纯属杞人忧天。”
果然，宁卫民一摆手。
“你看啊，咱们要倒腾的这些东西都是紧俏商品。什么叫紧俏商品，那都是大家哭着喊着要的。说梦寐以求是实事求是，说让人都快想疯了也不算夸张。”
“砸手里，怎么可能啊！他不要，自然有别人要。我卖别人不结了？这些东西又不比蛤蟆镜，样子货，小年轻图个新鲜而已。这些东西可是不过时的，还越搁越值钱。”
“当然，高档服装因为尺寸，可能麻烦点。可这也是我没说明白，我的意思并不是指今年夏天上映的《庐山恋》里张瑜身穿的时装。而是珠宝首饰，皮包，皮鞋。你琢磨琢磨，小件儿东西就不存在这问题了吧？”
“还有货源和资金问题。明告诉你吧，钱我有，本钱充足。买彩电，一点不是问题。而且这主意进我脑子里已经不是一天两天了。我要弄不着货，还能跟你说吗？刚才说的那些，无论哪一样，我都能弄着。但你至少给我半天时间才行。”
“实际上，就是因为缺个合适的合作伙伴，我才没干起来。因为商洽、进货、送货，都指着我一人，哪儿忙和过来啊？我需要一个人帮我找顾客谈价。”
“也巧了，今儿你主动跟我借钱，我才知道你有这意挣外快，要不咱哥儿俩也聊不到这份儿上。其实现在就全看你的意思了，到底是愿意去南下闯闯，还是跟我打个联手？”
话已经说到这份儿上了，坏处好处全是明摆着的。
张士慧又不傻，根本不用想，一下就选好了。
“那还用问嘛，我当然愿意留京城跟你一起干呀。”
只是，他还心存一点疑虑。
于是皱皱眉，竟提出了一个实在不该问的问题。
“可……可你真能行吗？哥们儿，不是我对你不放心。你总得跟我交个底子。这货你哪儿弄去啊？”
好嘛，真是一棒槌，这么核心的商业机密也好打听？
这小子甚至完全没搞明白形式，这谁求谁呀？
而且他似乎也真不懂得，渠道问题的重要性。
那可是任何生意的死穴。