曾宪梓用官方汇率一百港币对三十五外汇券一算账，就知道对自己来说太划算了。
因为宁卫民许他九千人民币一个打火机，这将近两万六千块港币了。
这笔买卖做成了，他不但能迅速回笼资金，而且还能赚上不少，每个打火机都有一万一千块港币的利润。
然而他却有点替宁卫民担心，怕是宁卫民想得太美，难偿所愿。
于是答应虽然是答应了，却一个劲儿规劝宁卫民。
“宁先生，你做事真让人没话说。不过，我看你还是需要保守点，定价不要太高了，一万两千块人民币就差不多了。我真怕你犯和我一样的错误。最后只能压这些货在手里。这样吧，大不了我以八千块人民币的价钱把货给你，让一千的利润给你，免得你在公司难做。”
宁卫民倒是被曾宪梓的实在弄得有点哭笑不得了。
说实话，他这笔账的算法压根跟曾宪梓可不一样。
因为汇率上，他不是按一百港币对三十五外汇券官方汇率算的，而是黑市一百港币兑换六十七块人民币算的。
所以在他的心里，这港城售价两万八千八百八十八的金质打火机，原本就值一万九千块的人民币。
连原材料按大陆行情都有一万二了，那加工费和品牌附加值呢？难道就不算了吗？
论东西，连百分之五十多利润率都没有，真是皮尔卡顿公司最实在，最不坑人的一笔买卖了。
说白了，他的利润来源，其实是因为拦腰砍了一刀曾宪梓，购入的价够低，售价真不算黑，
可问题是，他就不明白了，这位怎么明明吃了大亏，还这么感激他呢？
想了想才算想通透了，归根结底，他还是沾了双轨制汇率的光了。
这个好人当得实在是让人脸红啊，太无厘头了。
他也只能另寻理由，半开玩笑的说。
“曾先生，不要替我担心了。我一点不怕压货，要知道，黄金还有可能升值呢。我对公司没有什么不好交代的。您信不信？即便像您说的，要放个十年二十年，最后我也一定能以一万美金一个的价钱，把这些打火机卖出去。好啦，您就卖给我吧。除非您见利忘义，听我一说大陆市场的好，这又想吃独食，后悔了……”
曾宪梓还能说什么啊？
只能很感动的握握手，接受宁卫民这份好意，日后再找机会回报了。
不过，他的心里也因此认定了宁卫民是个可以交的真朋友，总是主动替他排忧解难。
所以往后的日子里，他不但一直很珍惜和宁卫民的私交，很认真的遵守着双方合作条款。
也一直对旁人说，宁卫民是大陆商人的道德楷模。
商场上这样的有才华又有道德的人太少了，绝对属于频危物种。
但要是谁能有幸能和这样的人一起做事，却一定是事半功倍，再没什么可担心的了。
第822章 蛋糕做大
与皮尔卡顿公司和金利来、易拉得相仿，宁卫民个人和煤市街街道服装厂也赚海了。
虽然宁卫民旗下的三个服装品牌在市场上名不见经传。
可由于宁卫民把这几家店铺和皮尔卡顿、金利来比邻而设，就等于潜移默化的在用比对效应告诉顾客，这些也是国际大牌服装。
再加上他有着超前的审美和见识，把店面装修得都很上档次，服装款式又是那么亮眼，刻意迎合年轻人的喜好。
所以就跟施展了障眼法一样，让这年代质朴单纯的人民群众很容易产生出一种错觉。
误认为“花花公子”、“香榭丽舍”就像皮尔卡顿一样，都是纯粹的法国品牌。
“国风”大概也是和易拉得、金利来差不多，应该是与港城合资的品牌。
关键是宁卫民自己经营这三个品牌，打一开始瞄准的就是京城中档服装市场。
他的服装定价可比皮尔卡顿和金利来可要宜不少呢。
尽管京城百货商场中一套品质中上的国产西装，价格不过在七十二块到九十九块之间。
与之相比，宁卫民的三个品牌，一身服装的均价要卖一百多块，价格上还是显得贵了些。
但别忘了，有了“国际大牌”的加成就不一样了，洋货能和国货一样吗？
这个年头的共和国老百姓，大多数人都认洋货。
打心里认为外国的月亮比咱们这儿圆，东西也比咱们这儿的好。
宁卫民再以开业酬宾的名义打个八五折或九折不等，这就让他的服装显得很“实惠”，很“便宜”了，足以充分调动老百姓的消费热情。
这年头的老百姓，还有个共性，就是见着便宜就走不动道。
要是错过占便宜的机会，反而会捶胸顿足，觉得亏得慌呢。
还是那句话，消费者买东西都是冲着性价比。
不用真的实在，你只要让消费者觉得“值”，那就够了。
因而别看开业时皮尔卡顿是光芒万丈，独领风骚，宁卫民的三家店好像沦为了陪衬。
可实际上，他的几家店也没少卖货，绝对是闷声发大财的最佳典范。
尤其是半个月过去后，他的品牌知名度因为顾客口口相传，品牌知名度开始打响，就像易拉得一样有了回头客。
营业额也开始以更快的速度增长，在悄无声息的拉进和皮尔卡顿的距离。
这就是这个非信息年代的好处了，选择性少，一流行什么，大家都会跟随，很容易把一个品牌做火。
只是可惜啊，受限于厂子实在太小，终究没法和大牌厂商相比，最不该出的问题出现了——三个品牌的货居然不够卖的了。
要知道，街道厂毕竟才六十个人。
以这个年代不算先进的设备和技术水平，就是开足马力生产，一个月也就一万件服装到头了。
关键是宁卫民还不能只生产一款服装，三个品牌，每个品牌还得保证服装的丰富性。
每款服装都需要打版，都需要布料和辅料的搭配，需要工人重新适应。
一生产通常都是几百件，还要不同尺寸，这可就麻烦了。
所以说产量会有不小的影响。
何况服装总有卖得好的，卖不好的。
于是就有比较受欢迎的产品卖断货的情况出现了。
不过相对的，好就好在船小好调头。
宁卫民目前的运作模式实际上很符合快时尚的路线。
殷悦一旦发现市场中那种款好卖，可以立马给工厂下单追加生产。
不会造成大量服装积压，倒是能及时把握住爆款。
总之，五月份半个月过去，殷悦逐渐摸熟了经营模式。
等她有了余力做账，给宁卫民汇总的情况是，煤市街街道服装厂产量虽然下降了三成，但利润却上去了，半个月就有十二万元。
专营店这边赚得是过去个体户们的钱，而且蛋糕也做大了，毛利高达八万元。
等于说宁卫民半个月就捞了十三四万。
就这赚钱的速度，哪怕他买个印钞机自己印票子，要按一毛钱一毛钱的印，差不多也就这样了。
更妙的是，天桥百货商场与众不同的特色就是以服装布料为主打产品，这里集合了无数知名老号和大厂家的货色。
煤市街街道厂大可以通过天桥百货商场做中介，或者是搭皮尔卡顿公司的顺风车，从这些布料商家按出厂价拿货。
这下不但选料方便了，成本也得以降低，布料大厂瞧不起小服装厂的毛病根本不存在了。
是怎么都合适啊。
反过来，天桥百货商场也一样，从中获益不少。
有了六家服装品牌入驻，不但能给那些布料厂家带来了不少批发业务，更直接提高了商场客流量，带动了散客对于布料的购买量。
这一点不奇怪，虽然六家品牌店的成衣千好万好，可要以绝对价格来论，还是比较昂贵的。
普通家庭买下这些衣服，基本上都是咬着牙掏出一个人当月工资。
那么往往只能满足一两个家庭成员的需求。
但爱美之心人皆有之，其他家庭成员也有置衣需求，看见款式好的服装也想穿啊，又该怎么办？
那就只能选择买布料回家自己做，或者找裁缝按照喜欢的款式照着样子效仿，这就是最经济、最划算的办法。
说白了，蛋糕做大了，谁都有的吃。
什么买卖都需要人气儿，客流量越多，好处就约到，商场不可能不跟着沾光。
其实这就跟“一人得道鸡犬升天”的道理差不多。
毕竟来的人不会买了衣服就走人，尤其是从大老远来的。
多数还会再顺便着逛逛，这一逛就有了继续消费的可能，自然会带动天桥百货商场其他品类的销售。
别的不说，连积压许久的二十多台黑白电视机，天桥商场都给卖出去了。
你想想，这事儿让商场一方有多高兴？
真要说受到相关负面影响的，那怕是只有商场二层里的国产服装了。
那些中规中矩，毫无特色的成衣，虽然质量挺好。
可和一层的服装款式一比，就显得黯淡无光了。
在六家品牌入驻之后，这些衣服简直无人问津，连看得人都没几个了。
以至于天桥百货商场为此专门开会讨论，要不要干脆撤掉这些服装专柜，全都改成面料专柜得了。
然而就这还不算完呢，由于宁卫民几乎是照抄未来成熟的专营店运作模式，而国营百货商场又是第一次引入外资品牌入驻。
这件事所造成的社会效应远远超过商业上的收获，关心这件事的人也不止普通顾客那么简单。
因此，各路媒体记者对于天桥百货商场这样的创新经营兴致勃勃，后续追踪报道力度比一开始区政府力主的广告还大。
商场领导方面自然要接受采访做出相关解释。
好在背后有区政府撑腰，明面上又有亮眼的业绩可以晃瞎一众狗眼。
皮尔卡顿公司方面也由宁卫民出面，表达了一番亏本让利赚人气的解释。
于是天桥百货商场也就成了改革的模仿样板，不拘一格求突破的百货业改革先锋。
这让一直关注这里的京城其他各大商场负责人是又羡慕，又迷惑，又矛盾，又担心啊。
不为别的，他们现在更为难了。
他们确实感受到了天桥百货商场的成功，已经开始动摇原有的各大商场业绩排名，这种凸显自己特色的做法太有攻击性了。
他们也不得不佩服天桥百货商场的选择大胆，在本市前无古人，才能获得如此巨大的成功。
但他们同样惧怕风险，也没有真正迫切的需要去冒险。
变革成功，商场客如云来，大发利市当然是好，可万一变革失败呢？
目前，传统的以全为主的商场经营方式保证了稳定的利润，他们有必要采取激进的做法去冒险吗？
何况他们就是想照抄作业也没有政府的支持，皮尔卡顿的响应啊。
即便抄成了也要屈居天桥百货商场之后。