尽快打造出带有“PC”商标的产品和服务，抢占市场先机。
甚至他还提出应该考虑涉足童装和婴幼儿用品领域。
以此来让国内的老百姓形成一种潜意识——皮尔卡顿可以无处不在，有时尚的地方就有皮尔卡顿，皮尔卡顿就是生活中时尚的象征。
不用说，这简直是语不惊人死不休，把宋华桂给“雷”大发了，宛如一万伏的高压电加身啊。
其惊愕程度不亚于看见希特勒复活，又在她的面前发表了一番要挑起第三次世界大战的疯狂演说。
她是了解宁卫民的，尚且如此反应，就别说她的亲人们了。
万曼和一对混血儿，大约都把宁卫民当成了疯子，无不以匪夷所思的神情看他自说自话。
每个人都被惊得合不上嘴，去看宋华桂作何反应。
连手里包饺子的动作都不知不觉中停了。
“你先等等！”宋华桂终于沉不住气了，开口制止，“我怎么听你说话这么头晕呢！你想让公司同时在这么多领域投资？这……这也太异想天开……”
“不是不是，大姐，这只是一个大方向。我们可以先挑主要的上手，比如和服装联系比较紧密的，像化妆和美发，皮包、皮鞋、领带和打火机、钱包那样的装饰配件。其他不那么重要的，也可以慢慢来，并不急于一时……”
“那也不现实啊。”宋华桂打断了宁卫民，根本不容他说下去。
“你知不知道？无论是化妆品还是美发美容，虽然是和时装行业有密切的联系，但产销独立，并不依附于时装行业而生。在国外，这两者，无论是经济体量还是重要性，都不亚于服装行业，甚至在服务的复杂性上还远超服装行业。你想向这些行业进军，那等于要再成立若干家皮尔卡顿公司，而且咱们本身还对这些行业缺乏运作经验。这可能吗？”
“哪怕是皮包、皮鞋、和装饰配件也没那么简单。别忘了，现在我们的品牌在国内是绝对的高端，那么每一种产品都需要经典款式和高档的质量。一旦失手，经济亏损事小，品牌伤害事大。我们总不能像国外那样，随便就找个生产企业授权，让他们随意生产吧？而且你自己当初是带头反对授牌生产模式啊，是你跟皮尔卡顿先生说国内法律欠缺，绝对没法保证他的合法权益，才让他打消这个念头的。现在不会出尔反尔吧？”
“卫民啊，我承认，你的确把坛宫运营的比较成功，马克西姆餐厅也因为你接手过来，运营有方，已经不再失血亏本了。可你不能太过自信，就无所顾忌了啊？难道你真的认为，一个人真能做到全能吗？难道你的精力就是无限的？你怎么可能在管理几家餐厅，几家服装专营店的同时，还能再管理几家美容美发店，几家化妆品商店呢？要是那样的话，你先把咱们和中芭合办的模特学校接手过去，让我看看你的本事再说。否则的话，就免谈……”
宋华桂真是苦口婆心，可宁卫民，眼睛一眨一眨，完全跟没事人似的。
于是说着说着宋华桂也来气了，到了最后居然有点赌气，发起了牢骚。
“卫民啊，你这人有创意，有见识，经常从别人的思维盲点产生奇思妙想。可做事就是太理想化了。你这可有点得意忘形了，不是给我出难题吗？你可别怪我给你泼冷水啊，谁让你站着说话不腰疼……”
她的家人大概也是第一次看见宋华桂在谈工作时，变得这么情绪化，愈发不安起来。
为了不让他们吵起来，万曼主动给妻子她端来一杯水。
“大姐，您可太冤枉我了。”
终于，宁卫民嘴上也开始叫苦。
只是他的脸上却全是笑意，全然一副不在乎的样子。
这显然更加的气人。
宋华桂差点把手里的杯子扔他脸上去。
“啊？你还冤枉了！那你什么意思啊？给我好好说说，说不清楚，今天这剩下的饺子全归你一人包，碗也是你刷……”
可宁卫民还是那么毫无拘束，显得心有成竹。
“大姐，您别着急。容我慢慢跟您解释。”
他先把手里包好的一个饺子放下，又拿起了一张皮儿来，崴了馅儿才继续说。
“首先是时间不等人。如今进入共和国的外企，渴望大陆市场的外企越来越多了。汽车类来说，美国汽车公司来了，丰田来了，大众来了，雪铁龙和奔驰也要来。电器就更多了，除了日本品牌云集，飞利浦也已经落户沪海了。食品类来说，不但雀巢来了，卡夫食品来了，可口可乐和百事可乐来了，听说玛氏糖果也要来。而服装类呢，邹经理在年前给咱们的消息，绝对不容忽视。既然港城的金利来已经在沪海铺店了。那显然他们不会满足于广东一地，在执行北上战略，京城恐怕就是下一步了。还有一点您可能不知道，法国梦特娇远东公司也要来京城开店了……”
“啊？消息可靠吗？”宋华桂登时惊得合不上嘴，“你是怎么知道的！”
“我在友谊商店有朋友，买电器什么还有联系。打电话拜年的时候，他们顺口就告诉我，说金利来和梦特娇都在和他们接触，应该是以专柜的形式合作，而且金利来还要求把专柜跟咱们靠在一起。另外，长城饭店那边也有个消息，说金利来打算在咱们专营店旁边开店，在商洽租金。”
不得不说，金利来很会沾光。
这就是分明看准了皮尔卡顿公司缺乏领带、钱包等配饰，才会采取追着皮尔卡顿的专营店开店的策略。
但比这个更重要的是，这也就意味着，随后还会有更多的国际服装品牌进入内地，向京城进发。
皮尔卡顿在京城一家独大的情况应该不会持续多久了。
同时对于南方市场攻略的难度也会增大。
大陆市场的潜力越来越吸引那些国际品牌的注意，皮尔卡顿在华经营得越成功也就越让人眼红。
有些事确实已经容不得宋华桂再按照自己的节奏，稳扎稳打了。
眼看宋华桂愁眉不展，沉思不语。
宁卫民继续说下去，“大姐，您也不要过虑。因为我下面要说的是我们的优势。作为第一家进入内地市场的国际服装公司，我们得到了官方的大力支持，享有最好的优惠条件，也和政府开展了深度的合作。哪家服装公司有我们和政府的关系铁？何况这几年我们在京城耕耘不是一无所获的，不但形成了较为成熟的销售体系，拥有了众多的合作伙伴，还成为了模特大赛主办方，拿下了国家电视台黄金时段的广告合同。几年之内，我们在国内服装行业的领先地位都不容挑战，更不会动摇。甚至在组织生产销售，举办文化活动，租用经营场地，投放广告的渠道上，我们都拥有别人难以想象有利条件。”
“其次，我们是真正的国际品牌，在品牌效应和信息优势上，更不是其他的公司可比的。我们‘PC’品牌的知名度不但享誉全国，在国外也是闻名遐迩，几乎全球都有我们同一品牌的分公司。这就给我们谈合作造成了有利条件。其实并不只有国内的大企业和大单位，会给咱们面子。我认为许多国际品牌和港资企业也会卖咱们的账，只要合作有利可图，能保持一种互惠互利的关系。”
“我打个比方，我给公司的易拉得领带专利也许就是个很好的项目，可以尝试跟金利来合作。毕竟他们才是专门做领带的，不可能不敢兴趣。还有德国威娜，作为世界知名化妆品公司，他们和津门合作的蜂花洗发水现在成了京城最热销的洗发水。他们和四联美发合作，却从不肯花钱为自己的品牌打广告，宣称要‘隐藏着美发师的背后’，推销策略只针对美发店。这难道不是我们的机会？”
“照我看，只要威娜的经营策略不变，我们就可以办美发店与之合作，让威娜成为我们的供货商。虽然我们本身缺乏美发店这方面的经验，可问题是国内没有权威的连锁理发店。我们只要做的比国内强就好了。何况，在美容美发方面，我们也可以和别人合作啊。关键是从上游来下手。美容美发培训机构一般都不大，找一个有能力有经验的合作，让他们替我们教学，替我们管理。我们出一点钱，凭品牌效应做中间商，就能坐享其成。”
“说到这里，您应该就明白我的意思了吧？授权也是有很多玩儿法的。我们可以和别的企业联名，抓大放小。不用去操心具体经营，只干涉财务，监督质量。这不是比单纯授权更好吗？何况我们模特本身就有化妆需要。如果拥有自己的美发机构，工作起来肯定更方便。同时我们还能涉足美发行业，占据另一个行业高点。何乐不为？如合作对象能力不足，达不到我们的要求和预期。那我们换一家就好了。再找个符合我们的要求的。除了一点经济成本，几乎毫无风险。”
第796章 金丝网
“你这如意算盘打得也太精明了！哎，你是不是读过企业管理方面的书啊？”
宋华桂再度被宁卫民给狠狠的“雷”了一下。
但这一次可不是像刚才那样，被电得麻爪儿，有焦头烂额之感了。
而是良性的过电，感受到了耳目一新的兴奋。
要知道，这主意简直为她指明了下一步深耕国内市场的方向和方法。
而宁卫民的学历不过高中，又这么年轻。
照宋华桂来看，宁卫民人再聪明，也不大可能有这样掌控全局的眼界和见识。
她自然而然想到了宁卫民在私下补课充电，或者是从国外资料里获得的启发。
然而宁卫民却笑呵呵的予以否认。
“大姐，您过奖了。哪儿有那么邪唬啊，这不过是借鸡下蛋，求同存异，各取所需，互惠互利罢了。”
跟着他话锋一转，结束了谦虚，又恢复了侃侃而谈。
“大姐，有件事我还真得跟您好好解释一下。我怕您有什么误会。其实，皮尔卡顿先生创造的授权贴牌的经营策略，我心里是很佩服的。这种模式特别符合咱们国家‘以和为贵’的理念，也是最大化利用品牌效应产生财富，发展壮大的好办法。如果能保证每样贴上‘PC’商标的商品都是高质量、高品味的，这法子简直就完美无缺了。”
“但问题是，皮尔卡顿先生一卖出授权，对生产和销售都失去控制能力了。这些产品的质量一旦出现问题，就会对‘PC’品牌形象造成拖累。这是授牌模式的最大隐患。而这一点在国外都没办法避免。就更别提对于国内环境了。我们国内根本就没有保护品牌权益的意识，也没有法律监督，就连大多数经营者都缺乏契约精神。我们又怎么能主张自己的权益？”
“然而这样的国情，这样的市场，却必定会有假货泛滥。说白了，如果把我们的品牌授权出去，完全得不偿失。我们拿不到多少钱，反而失去判断货物真伪的能力。一定会让假货的侵害雪上加霜的。我当初极力反对的，其实只是这种粗放式的授权方式。”
“要说心里话，这么好的经营策略要完全弃之不用，连我都觉得可惜。所以从咱们国情为出发点，我就一直在琢磨看能不能降低负面作用，只留下好处。目前我想出的办法就是，必须得坚持销售体系是完全控制在自己手里。保证国内一切授权、贴牌、或者联营的商品，只在我们直营的销售体系里出售。用严格管控的销售渠道来赋予‘PC’旗下产品的合法性。”
“说白了，完全自主的销售渠道，这是一切的前提。只要我们做到这点，就能最大程度保护好我们自己。别的先不说，对于消费者来说，真货假货就比较好判断了。只要不是我们商店里卖出的，全是假货。这样做，虽然不能完全杜绝假冒伪劣的情况，但便于分清责任，能有效降低假货对我们的品牌伤害。也只有在这样的基础上，我们才有条件涉足其他领域，再没有后顾之忧的情况下，和不同行业，不同产品的生产厂商合作。”
“我把这种合作定义为跨界，具体方式当然也是需要仔细考量的。像皮尔卡顿先生那样，直接授牌同样不可取，因为那样给合作伙伴的权利过大，没法控制。我觉得简单的产品，咱们自己出钱跟生产企业订制是比较划算的。就像我委托北极熊生产的雪糕。属于简单的买卖关系，他们按照我的要求生产就完了，所有利润都在咱们手里。货到手后，是卖是送也是咱们说了算。到时候无论是产品口碑还是利润，都是咱们的收益。但缺点也很明显，一旦判断失误，产品不受欢迎，亏也是咱们自己亏。要是复杂的产品，款式和研发也会成为咱们运作的阻力和负担。”
“所以还有另一种办法，就是联名合作。打个比方，就像我们和天坛、区服务局合作的坛宫一样。就像我们和各大美术院校、美协、天坛合作的雕塑艺术展。就像我们和纺织局、轻工局、一些业内媒体合办的模特大赛。就像我们和中芭合作办学，成立的培训模特机构。都是这样的成功例子。”
“再复杂的行业，只要找对了合作伙伴，也能很容易把事情做成。这就叫强强联手，互补不足。之后大家各司其职，无非是互相监督，怎么分好处罢了。我们这么做，可以最大程度分散风险，获得助力。动用的资源也是最少的。应该是在短期内把触角伸向各个领域，趁着市场空白，占据行业高点最容易，最可行的办法。”
“有首歌唱的好啊，团结就是力量。在商业上，有效整合企业资源，达成稳定利益同盟，才是最经济，最划算的运作模式。相比起来，想独吞一切好处，各自为战的企业，其实是非常浪费的。商业运作成本绝对比这种合作模式高得多。”
宁卫民这一番言论把话说的更明白了。
在目前国内各行各业的商业发展都很原始的情况下，如果采取这种策略，皮尔卡顿华夏总公司就能迅速涉足多个行业，实现集团化。
而公司面临的难题，其实只有公司内部的人力资源不足这一个问题而已，恐怕没有这么多人去分管这么多的事儿。
至于怎么能够顺利得到那么多合作伙伴的信任，获得对自己有利的合作条件。
这或许对别的企业来说是最难的一关，但对在国内如日中天的皮尔卡顿公司，反倒根本不是什么阻碍了。
共和国的领土，就没有任何一个企业或单位会不相信皮尔卡顿公司的实力，会不愿意与之合作。
哪怕外资企业，其他跨国公司也一样。
毕竟没有任何一家企业，能像皮尔卡顿在共和国这么有名。
毫无疑问，这是在国内发展了几年，有了一定基础的皮尔卡顿跨领域经营尝试的最佳机会。
宁卫民提出的模式就是牛，完全把不可能变为了可能。
至于宋华桂，她要听不懂，那她根本就不可能坐到这个位置上。
她甚至还由此想到了更多的好处。
这么干的话，其实所有的合作伙伴都是零散的，孤立的个体。
唯有皮尔卡顿公司自己会成为跨领域，跨行业的一个整体。
虽然不是垄断更胜似垄断，简直就如掌握了一张亮闪闪，镶嵌了钻石的金丝网。
而且皮尔卡顿公司才是主导方，根本不虞鸠占鹊巢的危害。
鉴于国内市场的潜力，用不了多久，恐怕从各行各业汲取营养的皮尔卡顿已经成了大鳄了。
真要合作同盟内部有矛盾，孰优孰劣还用说吗？
总之，前景很辉煌。这是一条可以让皮尔卡顿成为国内时尚界沙皇的黄金大道！
唯一顾虑的，只有国内的环境和政策，究竟允许不允许这么玩儿？
不过话又说回来了，这也不是发展初期就要考虑的问题。
或者说，皮尔卡顿从事的是和时尚有关联的行业，只要不影响国计民生，应该就不会遭到质疑，很容易被政府视为理所当然的发展需要。
宋华桂顺着这个思路是越想越兴奋，忍不住说，“国内的人工成本最便宜，从我们目前取得的成果来看。再加上你刚才拿威娜公司来举例，考虑到进入共和国的外企基本都是跨国公司，都有成熟的商品。这是不是可以说？相对于具体商品的生产来说，搞文化活动涉足服务行业，更适合我们的跨行业扩张计划？”
这让她再度和宁卫民找到了默契，宁卫民连连赞同。
“是的，大姐，我也是这么想的。不过，您可别忘了教育培训。这才是一切行业的渠道源头。甚至可以间接控制着人们对商品的喜好和消费。关键国内这一块目前是绝对空白，许多行业都没有专业培训机构。就像模特一样，我们只要先做上了，就是最好的。”
“如今我们和中芭合办的舞台表演艺术培训学校，国内服装厂家和模特有谁不知道？我们学员质量公认最高，也就成了理所当然的权威机构。我建议您下一步该考虑成立咱们公司的模特公司了，把学校里的好苗子留在自己手里多好？以此类推，这种模式的好处不言而喻。放在其他行业里也是一样的。我们要是有了自己的法餐培训学校，自己的美容美发学校，您想想，这是什么样的行业地位？”
“至于和商品生产方面的跨界合作，主要的好处还是体现在短期的超额利润上，还有对品牌影响的宣传扩大上。但对撬动整体行业格局，其实作用不大。就像我们的雪糕再好，也不可能对北极熊造成威胁的。顶多也就能让我们为顾客提供些新鲜和丰富的体验。让市场出现一些为人津津乐道的特殊商品。”
宋华桂不禁感慨，“你的头脑真清醒。你到底是怎么考虑这些问题的？想得方方面面太到位了。没想到啊，招待你吃顿饺子，你又送了这么份大礼，看来以后得多请你家里来吃饭才好。”
好话谁都爱听，宁卫民也一样，他也不禁以更积极的态度进言。
“大姐，就冲您这话，我得再给您提个醒才对得起您。您还记得坛宫开业之处，皮尔卡顿先生来华，办过一次‘PC’国际展销会吗？”
宋华桂点头，“我记得的。当时世界各地得到‘PC’授权的代理商来了不少。皮尔卡顿先生促成了不少本地采购的合作。我还让你推荐一些工艺品去参与。”
“大姐，托您的福，那次我推荐的厂商可是挣了不少外汇。”宁卫民笑得很灿烂，“我觉得像这样的展览会，咱们还应该继续办下去。今后对我们的好处肯定越来越多才是。您说呢？”
话里有话啊，宋华桂只愣了一下，就迅速领悟。
“你的意思是说，我们可以作为展览会的主办方，直接从这个展览会上下订单，买‘PC’的贴牌货，丰富国内市场的商品供给？”
跟着就自言自语地说，“这样……也好，至少质量上我们能亲自把控，商品还是现成的，能省去了挑合作伙伴的麻烦。只要不去买那些质量低劣的货色就好。何况要是‘PC’代理商委托国内厂家生产的商品，成本比单纯进口，也会降低……”
可哪知宁卫民的主意更绝。
“大姐，其实质量低劣的商品，我们弄到手也能卖。毕竟国外的东西款式上比国内新颖。老百姓看着也是顶好的。只要我们价格降低，直接告诉别人是处理品就好。”
“啊？”宋华桂睁大了眼睛，又有点追不上宁卫民的思路了。
好在详细的解释随后而来。
“大姐，有件事我一直琢磨。就是您拒绝入驻天桥商场的事儿。咱维持品牌格调无可厚非，可这么干肯定得罪区里。那我们能不能采取一种变通的办法呢？比如在天桥商场开办一个尾货打折商店。咱就明告诉别人，卖的就是断号的服装，或者是略有瑕疵去标货。所以才便宜。这样好不好呢？外国代理商生产的产品，质量高的咱们买来，放在专营店按正品价格卖，质量差的，干脆就天桥百货店低价处理……”
宋华桂接过话来，忍不住笑了，“……而这样的好处是，既全了区里的颜面，维护住咱们品牌的形象。又能丰富咱们的商品种类，减少给其他品牌的可乘之机。还能痛快的打开普通顾客的钱包。哈哈，你这是要效仿马克西姆餐厅和美尼姆斯餐厅的搭配法啊。一个保持不降价，只卖高端。一个只做简餐，走群众路线。”