“对不起，那些还没中文的名字呢，还没人给取呢。所以中文菜单我们才不用了。”
侍者的据理力争，消磨得李立彻底没了脾气。
环望旁边几桌，李立见有一桌坐着个女人正翘着小手指，正一小口一小口地抿杯子里的东西。
他就指着那女人说，“你就给我来壶跟她一样的洋茶吧。”
侍者说，“那就是加非了，我们这儿，加非论杯不论壶。”
“那就一杯，要烫的，越烫越好。”
侍者又问，“您还要奶和糖吗？”
“该搁的你都给我搁齐了。”
然后等到侍者一走，李立就对康术德和肖忠解释。
“你们什么也别说，这钱我掏还不行吗？我真得喝点热的，要不然这胃可受不了……”
这次，肖忠和康术德都能体谅，两个人很同情的望着他，确实一个字儿也没说。
又过了一会儿，侍者将一个碟子托着精致的小杯放到李立面前，里面有大半杯棕色液体。
李立看看邻桌，还不免有点想较真。
“这就是加非么？怎么颜色浅啦，旁边那桌可是黑的！你们是不是兑水啦？”
侍者说，“这是搁了奶的，先生。您刚才不是吩咐了要搁奶和糖吗？”
李立再度没了词儿，索性一扬脖，跟喝中药汤子似的，把咖啡全倒进肚里。
侍者问，“您还需要点什么吗？”
这时候的李立仿佛听见了最可怕的话一样，一边捂嘴，一边摆手。
“别，别介，赶紧给我们算账吧。我到现在总算是明白过来了。你们起士林跟我犯克。”
侍者便将扣在桌上的账单翻过来说，“一份奶油蘑菇苏坡，一份意大利面，一杯牛奶冰忌廉，一杯香草冰忌廉，一杯慕尼黑黑啤酒，一客炒扣来山德，一杯热加非，加上服务费一共是九块大洋，先生。”
这次都别说李立了，连肖忠一听，腿都有点儿发软。
他做巡警，一个月的饷，也就八块。于是也不禁开口。
“九块，你怎不要一百啊？我们吃涮锅子，去顺东来叫两桌，也吃不了九块！”
侍者转头面向肖忠说，“上面都有价格，我们是明码标价，先生。”
康术德不比那两个生楞种，知道在这儿说什么都只能自己丢人，于是赶紧掏钱付账。
站起来戴帽子围巾，拿东西走人。
然而临走，李立又把三道冷食上的小旗子都捏手里了。
显摆似的冲着侍者摇晃。
“这个可得归我们，这几个旗子和这些吃食可是一事儿的。”
侍者说，“AS YOU LIKE IT。”
李立瞪了眼，“怎么着？行是不行啊？说人话！”
都这个时候了，侍者自然没必要再招惹，立刻变得毕恭毕敬。
“您随意。”
出了起士林，李立就扔下康术德和肖忠，径自跑到马路斜对面的一个早点摊跟前。
然后大口嚼着烧饼果子，大口喝着热豆浆。
烫得直吸溜，热烈而酣畅。
那摆摊儿的小贩眼见他从起士林出来，瞅着他特别新鲜。
“您老在小白楼，到底是吃了还是没吃？”
李立从怀里摸出三面国旗，又在手里摇晃。
“当然吃了，爷们儿今儿个吃了仨德意志哪！”
注：1荷兰水，汽水初进入中国的名字。
2扁挂人，旧时切面铺往往会将出售的面条盘绕成桃形的“寿面”，然后在顶端插上用绢绫纱剪扎裱绘制成的老寿星或麻姑，这就是BJ绢人中最普通的大路产品“扁挂人”。
第656章 良法妙招
听过康术德和两位旧友当年在起士林初次吃西餐的故事，宁卫民笑得直不起腰来。
老爷子讲得实在太精彩了，一点都不比连阔如和单田芳差。
另外，他也是没想到，西风东进的时候，居然因为菜名陌生都能闹出这么大的笑话。
哪怕像咖啡、圣代、冰激凌、巧克力这样已经形成定式，今日惯见了的名字，原来也是来之不易的。
看来确实什么都需要一个过程。
遗憾的是，他却没有这样的机会见识一下当年的起士林。
通过老爷子的语言描述，单凭想象，宁卫民就已经觉得如今起士林已经大不如前了。
今日见到当年那么有名，那么气派的西餐馆变得如此的萧条，实在是为之惋惜啊。
对此，康术德表示赞成。
“可不，解放前的起士林才是最辉煌的时候。今天的起士林，在经营上犯了两个最重要的错误，所以买卖才这么差劲，已经和过去完全不能相比。”
“哎？两个错误吗？”宁卫民有点意外。
“我还以为咱爷儿俩一直是在说，起士林不该把高贵、优雅和豪华的排场全扔了。说的是管这个餐馆的人不明白，能吃得起这么高价位的顾客。已经不是单凭菜的口味正，就能留得住的了。除了这一点，起士林还能有什么问题啊？”
“还能有什么问题？”康术德笑了，“起士林的两个毛病，你的坛宫倒是都没有，甚至还做的挺不错。可是就凭你这话，我看你恐怕也是误打误撞在做到的啊。”
这下宁卫民还真的好奇了，赶紧求师父赐教。
“我告诉你啊，起士林之所以能比六国饭店、京城饭店，津门的利顺德这些大饭店更出名，更受人欢迎。其实并不在于这里的大菜，比其他几家做的有多么的好。真正的原因，是在于起士林是走由下至上路线发展起来的，面包、西点和糖果有口皆碑，是津门第一。”
“起士林刚开餐馆的时候，因为本钱有限，主要以面包、西点和自制糖果为主，顺带经营简餐。当时来起士林吃饭的多是外国人，但面包、西点、糖果却是中外皆宜，人人喜爱。你想啊，或许有人吃不了西餐，但没有人吃不了面包、蛋糕和糖果，对不对？”
“坦白讲，哪怕连中餐在内也是一样，任何地方的特色饮食到另一地经营，往往是大菜类需要时间才能为人接受。而小吃类却最容易在异地落地生根，获得认可。就因为小吃类简单直白，价钱低啊。起士林就是误打误撞，用雅俗共赏又物美价廉的面包糖果打响了名气。”
“起士林当时有专人把每天制作的面包用三轮车外卖外送，大受津门市民的喜爱。后来又因有了名气，承揽下了京津线铁路的面包供应。这才有了扩充餐馆的能力。然而哪怕成了高档餐馆，聘请了厨师和服务人员。起士林面包、西点、糖果也不涨价。常年维持在让大众消费得起的旧日水准，甚至物价大幅变动的时候，不惜亏本维持。”
“这是非常明智的。起士林用不涨价的面包糖果，落下了交口称赞好口碑，扩大了市场的占有率，也顺手带火了他的高档餐馆，引得许多国人追逐名气光顾。这就是最好的广告，最佳的良性循环。是起士林能发展壮大的秘诀。说白了骑驴找马吃两头儿啊。但找着马了，驴也没扔。”
“和起士林相比呢，那些纯粹的高档西餐馆什么都贵，没有低价的商品获得大众的认可。菜做的再好，也名气不显，只有少数人知道。买卖自然就不会火爆。甚至或许他们的面包做的比起士林还讲究还好处，可价钱贵啊。那又有什么用啊？”
“其实现实中和起士林相似的例子比比皆是。顺东来的丁德山开了羊肉馆，照样还经营过去的豆汁扒糕，每天摆在店外销售给过去的穷主顾。甚至还降价了，不为挣钱，就为人场。弄得那些车夫满京城的传顺东来的仁义。”
“还有咱家门口的‘大碗茶’，人家用两分钱的大碗茶，愣是卖出一个大商场。喝了茶的客人，谁能记不住这么个商号的名字？不去‘大碗茶’商场逛逛？就凭两分的茶钱，先天就相信，去了不会爱坑。”
“你再看看那狗不理，为什么买卖那么好？就因为包子永远是好吃不贵。哪怕如今扩充成了大饭馆子，包子味道、价钱和过去也没区别。人家挣大钱单指着炒菜，包子还是薄利多销。只要包子不差，这个根本不倒。炒菜贵点，水平一般，顾客也买账。”
“所以你那个坛宫的点心店啊，算是你小子开对了，懵上了。多少吃过你那些小吃点心的老百姓背后夸你的坛宫啊。所以只要有人来了京城，想吃宫廷菜。如今就冲这样的民声，这样的名声，第一个就会想到你。你饭庄门口见天人挤人排的大队那就是你的招牌幌子。就跟丰泽园卖烤馒头和银丝卷时排大队一个道理。透着你的饭庄气象非凡。这才叫大买卖。”
“反过来你再看看现在的起士林，这面包、西点、糖果如今卖得不说多么贵吧，反正不便宜了。味道和价格综合考量，确实不如去副食店买现成的东西实惠。那这名气能不散吗？高不成，低也不就，只想凭过去的那点名气赚钱。起士林要是买卖还红火，那才不正常呢。”
“你记着我今天这话引以为戒吧。做买卖和做人一样。不能什么便宜都占，也不能什么钱都赚。谁比谁傻啊？如果机关算尽太聪明，就会反误了你的卿卿性命的……”
什么叫聪明人啊？那就是一点就透，善于举一反三。
老爷子这番话，听到宁卫民的耳朵里，那叫振聋发聩。
实话实说，当初宁卫民力排众议，决定用坛宫一层开点心店，还卖老百姓个便宜价。
他心里确实有图个有口皆碑，图个免费广告的意识。
但他想的还不是那么明白，杀富济贫完全是出于无奈。
更多的还是碍于年代特性，为了怕坛宫价高惹来报纸非议，物价局不满。
才打算以此作为一种敷衍问题的说辞，一种安抚人心借口。
要论他本心，还是认为这是亏本买卖，与坛宫的消费层次不符合。
甚至还惦记着等有朝一日做出名气，市场放开价格了，他就提价呢。
但现在他意识到自己的想法有问题了，就跟他用搭售的办法卖服装尾货一样。
那些点心小吃其实就是对标的炮灰价，卖便宜点，是大有好处啊。
而且他更在乎的是老爷子随口的几句。
“或许有人吃不了西餐，但没有人吃不了面包、蛋糕和糖果，对不对？”
“连中餐在内也是一样，任何地方的特色饮食到另一地。大菜类需要时间才能为人接受。而小吃类却最容易在异地落地生根。”
这似乎一下解决了许多他想不明白的问题。
为什么中餐的底子那么厚，但一到海外就会产生水土不服的问题啊？
为什么在海外能赚到钱的中餐品类，都得靠那些变异的假中餐啊？
那无疑是经营方式和推广模式上，出了重大的问题！
没错，因为文化的隔膜，到了海外的中餐，越博大精深越坏菜。
倒不如日本的生饭团子，刺身鱼片，外加一碗汤面。
老爷子这几句，在他看来似乎就说到了根源，是解决的良法妙招！
是不折不扣的点石成金之法！
第657章 下半段
宁卫民越想越兴奋，把自己所感悟到的，赶紧告诉了康术德。
很想跟师父就海外中餐的经营讨教一二，看看自己考虑的思路对不对，有没有误区。
这让康术德相当惊讶。
他也没想到宁卫民的脑子转动的如此快，思维能跳跃这么大的距离。
居然一下子就能从国内跳到海外去，从一个餐厅的经营还上升到世界性餐饮格局了。
但老爷子为人持重，对不了解的事儿，也不愿轻易下断言。
他很认真的想了想，也只能这么跟宁卫民说。
“我可没去过外国，自然不清楚外头是不是真像你说的这个样子。我年轻那会儿，听宋先生跟隔壁的江先生倒是闲谈过海外的一些事儿。好像中餐在海外很吃得开的样子，不论是美利坚，欧罗巴，又或是东洋扶桑，都是中餐馆林立。而且据说有口味极好的馆子。”
“国父当年也曾说过，‘我国近代文明进化，事事皆落人之后，唯饮食一道之进步，至今尚为文明各国所不及。’所以实际情况到底是不是如你所说，海外连一家正宗口味的中餐馆都难找，这是我存疑的地方。”
“不过话说回来了，在海外经营中餐厅，困难也是毋庸置疑的。除了缺少调味料和食材，最大的问题怕是缺少专业厨师啊。而且没了文化氛围，海外中餐就是无根之水。好的厨师跟不上，又着急挣块钱。迎合外国人，弄出什么李鸿章杂碎，和左宗棠鸡，这样的怪胎也就不足为奇了。”
“我姑且就暂从你说的这两道菜做法分析一下吧。这道左宗棠鸡压根就不是中餐。过油炸了加甜酱汁的方法，明显是假借个中餐之名而已。这就代表了当地人最喜欢的常见口味。炒杂碎倒是中餐做法。乱炒这么一堆东西，虽然是没章法，可优点是快，而且花里胡哨的挺唬人。”
“其实这就跟咱们过年，孩子最爱的“杂拌儿”似的，既有不意中发现喜爱食材的惊喜感。也能迎合人“花小钱办大事儿”的心理。各种各样都掺和在一起了嘛。大概是外国人就是觉得吃了这道菜，就等于吃了中餐所有的炒菜，也就容易获得满足感。”
“反正在我看来，这两道菜都具有‘小吃’的特点。烹饪简单，直白明了，不用等候，价钱也不贵。而且口味恒定，这些都应该是受外国人欢迎的原因。但也正是因为太浅白，毫无技术含量。咱们的国人才不会喜欢。”
“这都与口味无关了。你想啊，这两样都是随便扒拉个脑袋，咱们的人上手就会做的玩意，谁愿意花钱吃啊？所以如果外面的情况真要如同你说的似的。我就认为中餐在海外还是大有可为。”