不可能天坛园方卖出去的商品，也有她们的一份。
那么怎么协调好多方的利益，保证人人满意，就成为了宁卫民当下面临的最大挑战。
总之，他是既不能拒绝大老刘的要求，也不能让导游觉得他不够意思，更不能寒了自己人的心。
可想而知，这是什么样的难度！
那么这个世界上到底有没有谁都不吃亏，完美解决这个问题的办法呢？
答案是肯定是没有的，但是可以比较接近完美。
比如说，每个人都对不是很在乎的事儿做了让步，保住了自己非常想要的利益，那就算接近完美。
宁卫民是一个相当合格的生意人，他最擅长的本事，就是调和多方矛盾，促成交易的完成。
就如同一个优秀的厨师能调和五味一样。
经过深思熟虑，他专为此事与牵扯在内的三方人员，分头做了诚意满满的沟通与交涉。
随后便在经营方式上做出了相应的调整和安排，决定以如下方式来执行：
第一，宁卫民会把全部品类的工艺品拿到天坛园方的商店销售。
甚至天坛园方都可以不用付钱，先把货拿走。
等到每月月底，再按实际上卖掉的货付给宁卫民货款。
但宁卫民也有个条件，那就是他们的合作关系仅仅算是寄卖，不是进货方与销售方的关系。
他的货只能以斋宫现行售价的七成跟天坛园方结算，大老刘不要嫌贵。
而这样做，天坛园方获得的最大的好处是卖出货就能见着利润。
既不用承担进货的成本与风险，而且还有一定调整价格的自主权和灵活性。
宁卫民则是遵循薄利多销的原则，安全的圈定了自己的基本利益。
对他而言，哪怕天坛公园发狠的降价，程度也是相对有限的，顶多三成而已。
那原本就是他舍给天坛园方的利润空间，自然不在乎。
第二，就是为保证导游的利益，宁卫民还会印制一份有关工艺品销售情况的表格。
这种表格一式两份，是导游们领取回扣的凭证。
上面时间、地点、物品、数量、价格，一应俱全。
今后如果旅行社的导游带游客去天坛园方的国营商店购物。
国营商店的售货员不用支付现金给导游。
但有义务根据真实的销售情况，为导游填写表格。
并且还有确认签字、盖章、留底，以备月底有需要的时候，核对账目用。
到了月底，导游只需凭表格去斋宫统一支取回扣就好。
这么办，最关键的地方恰恰在于，这份回扣是斋宫出钱，与天坛园方完全无关。
所以百分之十的回扣比例虽然不变。
但导游在国营商店的回扣，就不是按销售的实际价格来计算了。
而是按照宁卫民把货卖给天坛园方的七成价钱来计算。
应该说，从金额上看，导游还是吃了一些亏的。
不过要从商品便宜肯定更好卖，而且国营商店遍布园区，数量众多的角度来考虑。
导游的实际获得也未见得比过去少。
另外出于付款的滞后性，以及销售价格低影响收入等方面的考虑。
今后导游们显然还会继续把斋宫当做他们首先推荐游客们购物的地方。
这无疑也有利于斋宫维护其本身的利益，自然是宁卫民乐见其成的。
第三，斋宫职工的利益无疑将会是普遍受损的。
因为她们没办法像导游那样从其他地方获取利益，来弥补因顾客分流，营业额下降的损失。
对此宁卫民除了尽量公平的轮换各个岗位，也是没有太多好办法的，这样的牺牲不可避免。
他也不可能直接提高业务提成的比例，白白把自己的利润送给这些姑娘们花。
不过他倒是有一个不是办法的办法。
可以利用公款，巧妙的维护少数优秀者的利益，避免得力职工的心态受损。
并且还能转移其他平庸职工的注意力，减少大多数人纠结于此的怨气。
那就是搞职称评定。
宁卫民认为，不如借这个机会，把一些工作能力强，表现不错的职工提拔起来。
用基础工资的提高弥补她们一些经济损失。
目前斋宫只有一个主管，是可以代他行使职权，维持斋宫的运转的。
这显然是一种很粗糙，很凑合的权宜之计。
实话实说，斋宫的姑娘们至今仍保持着彼此相差不多的基础工资，大锅饭的痕迹很重。
所以既然安逸的生态环境已经发生了变化。
宁卫民就不能再像过去那样惯着这些姑娘了。
最好的办法，就是遵循康术德的教诲，开始拉大贫富差距。
具体来说，首先他要把原主管提一级，聘为经理，工资也会从原有的三百元提高到五百。
此外，再提拔两个人为主管，作为经理的副手，工资三百。
就是基层职工，也要按工作成绩分为一二三级，每一级增加五十元。
这样一来，从最底层的三级职工工资八十，二级一百三，到一级一百八，就形成了一个完整的升职途径。
不用说，少一半人的基础工资会因为职务提升而增长，自然就没有那么消极了，也许还会倍受鼓舞。
而其他的没获得提升的人，也会优先考虑自己原地踏步的原因。
认真反思工作态度，考量自己的将来。
那么她们也就不会一门心思去斤斤计较提成越来越少的现象了。
毕竟这个年代人们的思维模式死性，对旱涝保收的基础工资，远比挣来没数的活钱更为看重。
第500章 埋伏圈
事实很快就证明了，宁卫民做出的这些决定，到底有多么的正确无误。
首先，当他所掌握的各种工艺品在天坛公园自营的五家旅游商店开始销售之后。
外国游客的购物热情，也随之呈现出与过去截然相反的状态。
很明显，这些新的工艺品十分讨异国旅客们欢心，在全园范畴得到的普遍证实。
于是很快，五家商店早已经冷到家的营业情况迅速就有了显著改观，终于有了炎炎夏日的热乎劲儿。
不用说，这种变化与那些从琉璃厂迁来，仍然只能靠真正的字画、古玩，文房四宝吸引外国人的几家文物商店，形成了鲜明的对比。
尤其是一个星期之后，当五家商店大致营业数据送到大老刘的手里。
直观的盈利数据，更是让这位大主任不能不服气，难以自制的欣喜若狂。
说实话，他虽然也知道商店开始红火起来了，自己这步棋没走错，但也万万没想到能红火到这个地步。
要知道，出于慎重起见，他只让商店加了百分之十五的利润。
结果这么短短的几天，销售额居然接近十万，五家商店获利一万六。
其中还有一万块是外汇券结算的。
而且关键是外国人还没觉得贵，个个买单时候都眉开眼笑，兴致勃勃。
亏他还提心吊胆的觉得宁卫民太心黑，担心东西价高难卖呢。
现在才发现，其实是自己太没眼界了。
人家别看年轻，可不亏是外企的人，把老外的脾气全摸透了。
那还有什么说的？赶紧调价呗，再这么卖就是亏啊。
要是把价格再涨涨，月入十万也不是梦啊！
就这样，一星期之后，国营商店的价格又往上蹿了一蹿。
大老刘外糙里不糙，他耍了点小心眼，故意与斋宫留了百分之五的价格差距。
所以他的五家商店的生意依然火爆，卖出去的货量几乎没有下滑，获利却按比例成功实现了攀升。
虽然因此引发了一些国内游客的强烈不满，可他才不在乎呢。
而且反倒由此，发自内心的更佩服宁卫民的先见之明了。
要知道，物价局接到了有人状告天坛公园旅游商店随意涨价，工艺品的价格离谱的检举信。
自然得派人来天坛公园了解情况，但寄卖的合作方式，却让天坛园方清清白白，根本无需为此负责。
大老刘可一点不怵头，反倒有理着呢，直接就跟物价局的两位同志开诚布公了。
“同志啊，这情况你们不了解啊，我们就没有进货的发票，只有签收的收据。这些都是别家的东西，只是由我们代卖而已。谁的货？皮尔·卡顿啊。哎，对喽，就那法国的服装公司，每天《新闻联播》后头天天打广告那家。”
“他们不是租用我们的斋宫办了个服装陈列馆嘛。还有今年年初春节的游园会，也是我们一起联合搞的，现在我们双方还和区服务局一起筹备一个宫廷菜饭庄呢。这个项目，应该算咱们区里的重点商业项目啦。”
“你们要不要跟他们了解下情况？我现在可以帮你们打个电话，看看他们宁经理是在斋宫，还是在那个宫廷饭庄筹备小组呢？”啊，不急，咱们先聊？好好，要问我的意见啊，我得说这些东西一点不贵。“
“为什么这么说？咱先得想想，人家皮尔·卡顿一件衣服多少钱啊？你们可能道，斋宫里的一套皮尔·卡顿的西服就得五六百，那是一般人买的起的吗？这怎么没人说了？因为谁都知道，这衣服生产出来，主要就是为了卖给外国人的呀。大鼻子多有钱啊。”
“其实这些东西也一样，生产出来就不是让老百姓买的。你们没见这些外国人多喜欢这些东西嘛！掏钱都美滋滋的，高兴着呢？谁也没说贵啊！何况这些东西，原本也是没有一个标准价啊。材料，工艺，水平都不一样。就像那几家文物商店里的字画和瓷器似的，有的几十块，有的几百，甚至有上千的。你们说，都是字画，都是瓷器，那区别在哪儿？要有人说贵，咱物价局是该管不该管？”
“你们再看看人家这东西，只要一看就比出来了。像这样的绢布人偶，别处哪儿有的卖啊？几乎百分百逼真，就跟京剧的行头完全一样，你们见过吗？我是没见过。还有这样的玻璃葡萄，是不是栩栩如生啊？你们都不信是玻璃的吧？再看这葡萄叶子，简直跟宝石一样漂亮！这些东西的精美，可不是咱们自己的工厂生产的东西能比的。”
“不信你们来看，喏，这景泰蓝的挂坠儿，纪念盘，纪念章，是咱们区珐琅厂生产的。这样的玻璃卡子，料器鸡，料器狗，是京城料器厂的产品。还有这木梳子，纸扇子，瓷花瓶，瓷笔筒，这都是咱们国产货呢。便宜是便宜，几毛钱，几块钱，最多十几块就能买走。要不说呢，这就是差距。我就怀疑啊，弄不好人家皮尔·卡顿公司的这些东西都是在外国生产的。”
“不是我说啊，就咱们这帮老百姓啊，太爱发牢骚。这你们应该最清楚不过啦。天天说这个贵那个贵，每天为了菜价高上几分，还没完没了给报纸写信呢，埋怨政府办事不利。你们烦不烦？所以要我说啊，这些旅游产品啊，本质上就是用外汇交易的商品。压根就不适合老百姓。老百姓为这个提意见，纯属吃饱了闲的，没事儿找事儿。”
“我再跟你们说句掏心窝子的大实话吧，就这些东西，再好，也对咱们也没意义。光好看有什么用啊？咱们要弄家去，能摆哪儿啊？破桌子破椅子供着这些玩意，也不是那么回事啊。是不是？这些玩意也只能摆在人家外国人的大别墅里。”
“对咱们来说，什么东西最有用啊？只有吃最实在。大鱼大肉嘴里一嚼，小酒一闷，那才是看得见的享受。买这些东西，纯属糟践钱。有这钱，给家里老婆孩子买点西瓜、弄点酸梅汤的好不好。我就不信，告我们那主儿，他要敢把这些东西弄回家去，他老家儿能饶的了他？这就叫装孙子……”
就这样，物价局的两位同志全被大老刘这“掏心窝子的实在话”给逗乐了。
他们很是认同他的看法。
于是这件事也就到此为止了，再没有什么相关后续。
倒是天坛公园的五家商店，一日比一日生意兴隆。
而大老刘本人，除了不用再挨批了，受到了园长喜笑颜开的表彰，还因此在基层落了个好名声呢。
不为别的，大家的奖金全涨了啊。