一个是以实物包装纸箱来计算的。
五十条香烟放一个箱子里，但烟草行业却并不称之为“箱”，而是称之为“件”。
另一个则是在报表中出现的统计概念。
这个“箱”是字面上的，指的是二百五十条香烟，或者说是五“件”香烟的一个单位。
所以这也就是说，宁卫民用的就是统计表上的“箱”。
这小子初次进货，就花了两万块，一口吃下了一万两千五百条的香烟和三千六百瓶酒。
如果再加上配售给他的三百五十条甲级烟和十二箱名酒，那进货价恐怕又得加上五六千块钱的现金。
毋庸置疑，对个体户来说，那可真是大手笔啦！
但还别看进货量这么大，与之相比，更蹊跷的还在于宁卫民配货方式着实怪异。
像现在几乎很少有人要的丁级、戊级香烟，宁卫民不眨眼的就吃下了一万条啊。
两毛多一包的丙级大众烟，相对要好卖的多，可宁卫民才要了两千五百条。
市面上销量最高，民众最喜欢的畅销货——乙级烟和优质名酒呢？
宁卫民明明可以通过搭售买到不少，却偏偏一点都不要。
而且他还在搭售份额上，一门心思就认准大中华和茅台了，其他统统不考虑。
说白了，这叫两头凑啊！玩儿得太极端了！
连负责给他配货的库管都替宁卫民捏把汗。
不禁暗自寻思，这……这能赚钱吗？
甚至忍不住出言相劝，建议宁卫民各种各样怎么也得都进一点。
可最绝的是，宁卫民就跟吃了秤砣一样铁了心。
不但一意孤行，一点不为所动，而且他进货还有另外一个堪称怪癖的要求。
就是他买的大路货的烟酒只要京城本地的产品。
比如说一毛以下的光嘴烟吧。
其实战斗、绿叶、混叶、农丰、双兔、春耕、工字、经济、红桔、勤俭、葵花之类，有的是。
但宁卫民只进玉带桥、大雁、双鹤，这些京城卷烟厂的产品。
而类似于刚刚已经停产的北海，这种两毛三水平左右的过滤嘴烟，市面上当然就更多了。
比如工农、大生产、飞马、海河之类，数不胜数。
可没了北海，宁卫民也只要清泉、黄河和八达岭这三种京城卷烟厂还在生产的货色。
酒照样也是这个路数。
宁卫民就要红星酒厂，牛栏山酒厂还有大兴酒厂，最普通的二锅头。
而且不偏不倚，一样一百箱。
好家伙，这样一来，宁卫民囤积的烟酒种类，那怎么也和“丰富”二字扯不上边了。
说句有违常识，货色单调的要命，都不为过。
这样的有钱任性，可真是让人昏头转向了。
那库管干了一辈子，都没碰上过还有像这样配货的人。
最终收下了好几十沓的现金，盖了出货章和运输许可。
也只能满脸敬畏，像看着二傻子一样把宁卫民一行人送出了门。
后续的反应，就是黄新源见到库管交来的配货单，也不禁给宁卫民打了电话，非常关切的询问起他在烟酒配货上不正常的问题。
一是好奇他们这样做的原因。
二也是怕他和他的朋友不懂烟酒经营，会造成难以挽回损失。
可宁卫民多会说啊，早就准备好了合适的词儿应付黄新源。
他自称自己只买京城本地的烟酒，是认为能够多解决一些本地滞销商品，会对黄新源的工作有帮助，减轻他所承担的压力。
毕竟糖业烟酒公司是要对京城政府负责的，本地产品积压和外地货积压当然不是一个概念。
至于销路，宁卫民让，黄新源大可不必担心，他自称会利用服装系统的人脉走走关系。
这些烟酒，让一些厂子当做工人福利就能消化掉。
至于为什么搭售的份额，他只要大中华和茅台酒？
宁卫民说是为了皮尔·卡顿公司商务宴请准备的。
他们公司招待客人的规格比较高，当然要用最好的东西，所以其他国内烟酒就不做考虑了。
这番话那叫一面面俱到，把黄新源糊弄的五迷三道的。
一想也是啊，宁卫民的身份背景在这儿摆着呢。
有门路的人关照一下，那烟酒店的生意，还能跟普通个体户一样嘛。
别的甭说，别人也吃不消这么多的货量啊。
于是黄新源不但放了心，还为宁卫民能替自己考虑，感到非常高兴。
可实际上呢，宁卫民自己的小本儿上，账可不是这么算的。
而他也只有对张士慧一个人儿才肯说真话呢。
这不，就在把货弄回去的那个月黑风高的晚上，在黄化门后院库房里一盏昏暗的小灯之下。
宁卫民看着满满腾腾几间房的烟酒，简直满意极了。
便趁着高兴劲儿袒露了心扉，颇为兴奋地就相关问题为张士慧做了一番耐心且详细的解答。
“哥们儿，你一点也不用担心，两万块的积压货而已嘛。吃下了这些，就给咱们换来了五六千块的好烟好酒。这怎么可能不划算呢？来来，我好好给你算一算你就知道了。”
“咱就先说这两万多的烟酒，要是正常销售出去能有多少利润。往大了估算，怎么也超不过百分之十去吧？那好，就按两千块的利润算。可你再算算搭售的那些俏货啊，进价就五千多，弄个翻倍的利润不在话下吧？这是最起码的啊。要对了景儿，两倍的利润也不是不可能。”
“当然，还有两万的积压货呢。咱必须也得卖出去才行啊，那才能算咱实实在在占着了便宜。可解决这个问题在我看来并不难啊。是，正常方式是不好卖。可你难道忘了我头段时间卖鞋变的戏法吗？”
“这两万的积压货，咱就把它全当成解放鞋了。依着我，咱是多少钱进来的，就多少钱出去，干脆一分钱不赚。只要售价便宜，滞销货一下就能变成畅销货啊。你的顾虑不就不存在了？人人都知道薄利多销，那多小气啊。咱索性就来个升级版，一降到底，变成无利多销。”
“你还别觉得亏得慌。打个比方，就这没嘴儿的烟，大雁和双鹤，按条算进价的话，一个是七毛，一个九毛。你即便按七毛五，九毛七的卖出去，不也就挣个几分的利润嘛。零售的话，一盒烟不过赚个一分钱几厘钱。”
“咱们可不是一般的个体户，哪儿能这么辛苦抠斥小钱儿？犯得上吗？光耗这上面的工夫咱就耽搁不起。真这么干了，那才真是亏，会直接降低你我的劳动价值啊。咱挣钱就是从大中华和茅台上来。有这工夫，应该越快把这些货卖出去，回笼资金去进货，咱才能弄到更多搭售的俏货。”
“何况咱要是放弃这点小利，不赚这个钱，对买主儿来说，可就大不一样了。因为愿意抽这样次烟的人，那是真把一分两分的当回事。他们肯定愿意买咱们的便宜货，哪怕舍近求远。就抽黄河、八达岭这些两毛多一盒烟的主儿，经济条件也有限得很，多数都指着从嘴里扣钱攒着买彩电呢。他们买咱们一条烟，也能省出两三毛钱，一个月至少省出一块来。对他们难道没有吸引力？”
第347章 杀富济贫
宁卫民的话说到这儿，张士慧眼睛发亮了，忍不住拍案叫绝。
“对对，这道理说得通啊。按你这么算账的话，那这事儿确实大有赚头。我算是彻底放心了！”
“不怕你笑话，刚才乍一听你说要放弃利润卖货，我还真有点心疼呢。觉着咱们又不用像解放鞋一样必须搭着拖鞋往外卖。是不是太吃亏啦，一盒烟别看只少赚一分钱，那天长日久得少赚多少呢？”
“可后来你一提到时间，哦，我明白了，原来这就叫抓大放小，这就叫有舍有得！没错，咱在这些东西，要耽误工夫才是亏大发了。”
“合着吃亏真的就是占便宜。咱们挣的什么钱？不就是国营商店死脑筋死制度，没法灵活变动价格，他们又不肯吃一点亏的钱嘛。咱卖那些高档货赚的是真金白银，卖这些廉价货赚的可就是时间了。”
张士慧的话，充分证明他已经领悟到位。
宁卫民自然大为高兴。
“对喽！我的意思就是说，咱做生意得大气点儿。赚钱不能从穷人身上赚，那太累了，也不算本事。要吃大肉当然得从肥的家伙身上下刀子啊，也有成就感对不对？说白了，咱从穷人身上挣的是名声，从富人身上挣的才是利润。这就叫杀富济贫啊！”
说着，他愈加把自己当成了水泊梁山的好汉，摇头晃脑起来。
只是张士慧却仍然要为一个问题困扰。
“卫民，你想的这主意是绝对的高明。可是有一样啊，卖那些高档货我是不发愁，咱熟门熟路。可这些廉价的烟酒，我可有点手生啊。你看，咱们进货量可是太大了，有点不好往外折腾啊？乖乖，一万两千五百条烟，三千六百瓶二锅头。我还真有点发憷……我估摸着，就是不挣钱，这些货也够我折腾俩仨月的……”
真不能说张士慧的顾虑没有道理。
不过好就好在宁卫民是个喜欢思后而定，定后而行的人。
他办事谨慎，对这个问题，其实他心中早有成算，早就替张士慧都规划好了。
“你别急啊，听我慢慢跟我说啊。这些烟酒量是不少，所以咱要想顺畅地快点出手，那就得找对方向，有自己的独特办法才行。要我看啊，可以一分为二区别对待。”
“你看，像清泉、黄河和八达岭这些带过滤嘴儿的丙级烟，城里人还有不少人抽，咱们也进货相对较少。二锅头酒呢，其实也是老百姓除了散装酒，最爱买的瓶装酒。”
“那对这些烟酒，咱们就可以按成本价通过身边的亲戚朋友往外分销。没有人会嫌麻烦不乐意帮忙的。因为谁卖给熟人，都是又得实惠又挣面子啊。”
“别的不说，红星二锅头，咱按进价卖一块四，那就比副食店一斤‘毛三’散白多一毛钱了。如果算上买的人还白落一个玻璃瓶。那等于也不差什么了。对不对？咱要再和商店里雷打不动的一块五毛二的官价一比，你说！谁买着这样的酒，他能不感谢卖给他的人？”
“不瞒你说，这种事儿我早就在我们邻居身上试过了。我那些款式一般，但特便宜衣服，就让他们帮着我卖。结果我那些邻居们，不但个个都在单位混得倍儿有面儿，还都从中挣着钱了呢。”
“现在他们一个个特念我的好，见了我主动就跟我打听，老问我有什么新来的便宜货。鞍前马后的积极性那叫一个高。不怕你不爱听，就我靠这一手换来的好人缘，十辈子也用不了。恐怕比你不挣钱，卖你们亲戚便宜家电都见效……”
最后一句，让张士慧就是一个愣怔，片刻后不禁脱口而出。
“啊？那照你这么说，我……我不成冤大头了？”
跟着又是一拍巴掌。
“嘿，你也太狡猾了！别人帮你办事，居然还得反过来谢你！行，你可真是当之无愧的奸商啊！太坏了你……”
可面对这样的指责，宁卫民却不以为耻，反以为荣。
他根本就懒得理会那咬牙切齿，不知是嫉妒还是自卑的张士慧。
只面带嘚瑟，说了一句“好好听我说……”
就又专心展露起奸商本色，继续地码棋布子了。
“至于这些玉带桥、大雁、双鹤的没嘴儿烟，城里除了特困难的人，几乎已经没人抽了，咱在店里留下各样一件儿，回头慢慢卖着充样子就够了。其他的货，就得靠你找渠道往郊区甩了。”
“总之你记住一个字儿，就是‘快’！哪怕赔点运费，比咱进货价便宜点都行，赶紧捅出去。因为只有尽快回笼本钱，咱们才好进新的货，继续这么良性循环。”
张士慧关注力已经回来了，听了这话忍不住又赞上了。
“哎，你给的这方向真对路哎。可不嘛，农民喜欢这种烟，是最大的消费群体。这么干，可能还真能行。那你要这么说的话，那咱们再往远点卖行不行？像我妈那河北老家那边，好像有个亲戚也是开烟酒店。要给他的话，咱放心，他也合适……”
但张士慧可没想到，他自认为挺好的这个主意，却立刻遭致宁卫民强烈反对。
“别介，你可千万别！这烟酒不是一般的东西，国家管控条例严着呢。咱们的货出咱们的手，一定一定不能出京城范围。否则一旦被发现，是要被吊销执照的。”
“你呀，回头好好看看相关条例吧，相关的责任定的细致着呢，你超过单据上的数目运送烟酒都犯法。所以千万小心，绝不能别因为无知和疏忽，犯这样的错误，把咱们自己搁进去。”
“有关这事儿，我真得特别嘱咐你一句，外贸烟往往会涉嫌走私。利润虽大，但千万别碰，咱碰可不值得。要我说，就连高档烟酒的回收业务，你也别收洋烟……”
宁卫民的这样的郑重其事的态度，由不得张士慧不重视。
他点了点头，认真地做出了承诺。
“你要不说，我还不知道有这么严重呢。那我明白了，你放心吧，那些条条框框，我回头一定好好读读。你既然提醒了我就不会犯错误的。”
跟着又似乎醒悟了点什么。
“哎，那要这么说的话，你是不是就为了预防万一，怕咱们出错，才会替那姓黄的想那么周到啊。图得是他关键时候托咱们一把。那为了他，咱……咱今后就只能一直卖京城本地货了呗？”
哪知这事儿出口，宁卫民倒笑了。