不过说实话，这事儿他要真想解决的话，其实难度也不是很大。
毕竟他如今的身份地位不一样了，各方各面的社会关系能量不小。
打个比方，要是他跟天坛公园商量一下，或者跟锦盒厂合计一下。
想必这两处的负责人都会卖他个面子，为他暂时提供个地方，安置这些货物。
大不了他还能去跟罗师傅说一下，再把糕点厂地下防空洞打开呗。
那里头地儿大了去了，哪怕整个红联厂的货都搁得下。
衣服嘛，又不比珍稀的字画，好安排。
至于他为什么不乐意这么办，其实只在于他怕折腾。
这买卖他可是打算长期占下去的。
那安排就得安排个能站得住脚的地方才行啊。
最起码也得待上个三年五年的，而且还得便于他运货和发卖。
尤其是如今受到了这件事启发，他还知道了得注意防鼠，显然这合适的地方也就更难找到了。
真要是他答应苗珍，随便弄个地儿先存下自己要的货。
苗珍是合适了，可于他而言，完全等于自己给自己找麻烦。
不过话说回来了，祸兮福所倚，福兮祸所伏。
这苗珍既然这么发愁，几乎到了“断尾求生”的地步，倒也让他心里一动，似乎又闻见了钱味儿。
为此，他转了转心思，先不忙着应承，而是话锋一转，打听起了想知道的一些问题。
“苗主任啊，不是我多嘴，就是好奇。你们库里这些东西怎么存了这么多啊？啊？干嘛不卖了呢。卖了不就有地方了嘛？”
不问还好，这一问，可算是引发了苗珍的牢骚了，这是大吐苦水啊。
“哎哟，瞧您说的，要是能卖掉当然好呀。可这些东西不就是卖不掉，才成了积压货嘛。不是我说啊，我们太难了。”
“过去管得严的时候，商店求着我们要货。可我们有了多余的产品不敢往外发，一切得按上面的计划来。这么常年累月下来，当然就攒了不少了。”
“到了现在，统购统销管得不严了吧，这些东西反倒不好卖，没人要了。我们已经都同意给商业系统按出厂价打五折了。可人家还是死活不愿意要。那我们也没办法。”
“最可气的是，他们还说我们的产品影响他们的职工拿奖金，还嫌我们的东西白白占了他们的柜台和库房。结果今年年初，就连他们已经拿走的那些货，也非得给退回来不可。这一退，全市就是小三千件啊，真是打了我们一个措手不及。”
别说，苗珍说的这个确实也是实际情况。
毕竟如今各行各业都开始把奖金与企业效益开始挂钩了。
这年代服装销售渠道又是相当单一，主要就是依靠商店和商场。
一旦这些商店商场的人觉得这些东西不好卖，非要把货物给退回来。
作为厂家可是一点辙都没有。
要不怎么说渠道为王呢？
所以从这点就能显现出宁卫民给皮尔·卡顿出的主意有多高明。
他建议公司在机场和高档饭店建立自己的品牌专营店，最初本意虽然是考虑国内消费水准，为了更精准有效的把握客户群体。
但实质上最关键的，还是打破了销售渠道的垄断性，把销售生命线掌握在了企业自己手里。
这点，宁卫民自己也是刚刚才因为红联厂的遭遇，才意识到的。
“五折？这是不是还有点高啊？要我说，与其库里扔着，外面撂着，等着全变成了破烂儿。倒不如低价卖出去。多了少了毕竟都是钱啊？”
宁卫民还有些不明白，他不相信红联厂算不明白这笔账。
果然，苗珍更详细的解释了厂子的苦衷，自己的憋屈。
“哎，谁说不是呢。要依着我们，当然愿意卖便宜点，只要能处理出去，哪怕三折两折也行啊。腾出库房，都用来存放热销产品多好，生产效率也能提高不少。”
“可公家有些制度不允许啊，规定就是规定，上面要求积压产品最低就是五折。真卖低了，上头一追究，谁承担这责任啊？”
“哎，我这职务有多难，简直没法说。变成破烂的还少吗？我这处境您都看见了？照这样，这黑锅可不全得我来背……”
一边翻看这地上斑澜的衣服，观摩上面的造工。
宁卫民又转了转眼珠，装着好人，提出了最关键的疑惑。
“哎，苗主任，我倒是觉得你们可以想想别的法子。商店商场指望不上，你们内部处理呢？或者也可以给私人呀？现在卖衣服的个体户不少啊……”
“嗨！”苗珍再叹一口气。
“您说的这个问题，我们怎么不清楚啊。内部处理是可以的，价格也能更低一点。但解决不了多少积压产品呀。”
“不怕您笑话，我们厂职工，一共才六百人，就是我们所有人连家属一起穿，这辈子又穿多少件啊？”
“可卖给私人是真的不行。说实话，也不是没有人主动找到我们厂里来要货，愿意五折接。甚至还送烟送酒。可我们哪儿敢啊？”
“我们在业务上只能是对公不对私。入账是要收支票的，现金绝对不行。且不说私人要货量太少，就说支票，他们去哪儿弄啊？”
好嘛，这话让宁卫民顿时恍然，彻底清楚了。
归根结底还是国企的制度太死性了。
第291章 少年英雄
长期以来的统购统销政策，既给国营企业的手脚都给捆住了，也把人的思维模式给改造成一根而筋了。
再加上这个年代获取信息方式有限，而且当前社会转型又开始进入急剧变化的阶段，这才导致了红联厂难以避免地要经历这样的市场阵痛。
其实在宁卫民看来，这些积压品就是定价再不合理，东西再不好，也不至于贱到没人要的地步。
毕竟东西是正品，质量没问题，和商店里摆着的新货相差不大。
毕竟我国的经济才刚摆了一个起步姿势，距离小康还远得很呢。
只要能把价格降下来，产品一便宜，性价比就增加了，对普通老百姓还是很有吸引力的。
更何况国营商店，同样面临着体制僵硬，经营方式死板的问题。
他们卖不出去，也未必就真的能说明市场饱和。
要知道，日后的市场经济体制下，不但个体服装经营者会对国营商店商场造成强烈的冲击。
而且市场还培养出了一批特殊的商人，专吃这些服装厂家的尾货，靠倒卖积压品发了大财。
这甚至变成了服装行业里的一种特殊行当。
所以这个时候，虽然宁卫民表面戚戚然，对红联厂、对苗珍似乎充满了理解与同情。
但他真实的心境，却是截然相反的。
那简直是春光灿烂，都快抑制不住心里的高兴劲儿，想要放声大笑了。
不为别的，就因为这年头国企制度对企业的桎梏，对他反倒是一种明显的红利。
这样大空子，好像就是老天爷送的金矿，专为了他来受用的。
连他自己都想不出，这事儿除了他，还有谁更合适当这个“接盘侠”的。
他是谁啊？
江湖人称商业革新小能手。
商店做不到的事儿，在他看来，简直易如反掌啊。
另外，目前个体户们够不着的事儿，在他也一样是VERY EASY。
别忘了，他还是皮尔·卡顿公司的洋买办呢。
对下辖一个专营店，一个陈列馆，以及拥有独立经营权、财务权的他来说，
开支票还算什么难事儿吗？
总之，合着这笔财就该他发，这笔钱就该他挣，别人想抢都抢不走，羡慕嫉妒恨全白饶啊。
所以，恕他酒后无德，就这么撕了国家的皇榜吧！
“苗主任，其实吧……我倒是有心把你们这些库存货买下来，愿意帮你们彻底解决积产品的麻烦。只是……有些事儿，是不是咱们再商量商量……”
什么叫出乎意料，峰回路转啊？
宁卫民这一句就是！
苗主任可当真是喜出望外。
“啊？您说真的？您要是愿意帮我们的忙，可太好了！我们可得好好谢谢您啊。有什么我们能做的，您尽管开口，还商量什么呀？”
她激动极了，差点没淌着眼泪儿，给宁卫民作揖啊。
“嗨，其实我的意思是，就您这边能给的折扣来说，如果我投入这笔资金，需要承担的风险可不小啊。我当然希望再便宜些。可您刚才不是顾虑制度和相关责任问题吗？那有关价格的问题，如果我跟您谈，对您……合适吗？”
宁卫民这话，更是博得了苗珍的充分好感。
苗珍可没听出宁卫民话里的潜台词，其实是怕她没法全权做主。
她只以为宁卫民替她考虑，想要找别人谈，好让她无需为此负责。
“那……那要不咱们去王厂长办公室一起谈谈，他是管销售业务的副厂长，绝对能拍板……”
“可以呀，那咱们现在就去。也免得您跟这儿着急上火。”
真是干脆！
宁卫民是说走就走！
他的态度算是给了苗主任吃了个定心丸，带来了真切的希望。
苗珍这时候再看宁卫民，就好像他有金盔金甲，有五彩祥云。
说真的，要不是她已经三十好几了，连儿子都会打酱油了。
怕是会为这份“雪中送炭”的情谊，为这份“周到体贴”，爱上这个义薄云天的少年英雄呢。
…………
“慢走，慢走啊，卫民啊，今天真是忙，就不留你了。等哪天有空，我得请你喝酒啊。”
“哎哟，李主任，您就别跟我客气了。喝酒容易，有空您家去，咱俩谁也别破费，咱一起吃我康大爷去。谁让他每月工资都花不出去的，不吃白不吃。”
“哈哈，你小子，这话让你康大爷听见，他非得拿鞋底子抽你不可。回去一定替我给你康大爷带好，说我得空带了好酒看他去，到时候咱们好好喝一顿。”
“好嘞，我一定把话带到。对了，这事儿要是有了准信儿，您可得第一时间尽快告诉我，就打我留那电话就行。我不是催您，主要这事儿火烧眉毛，真耽误不得。”
“放心，我老李既然答应你了，就肯定耽误不了你的事儿。虽然现在房子哪儿哪儿都紧张，可你这个事儿是替咱们街道着想，替街坊邻居们谋福利大好事啊，我还能不帮你解决嘛。最多三天，一准儿把地方给你安排好了，到时候你安排人直接拉货过来就行。”
“好好，李主任，那我就谢谢您了。您忙，您请留步。”
“哈哈，你就甭客气啦，我既然都出来了，今天就必须得送你上车。我这也是在替街道感谢你啊。”
李主任说着，在宁卫民的肩上亲昵地拍了两下。
等他在车上坐稳当了，这才和他挥手作别。
这还不算，李主任还一直等到罗广亮蹬着三轮板车拉着宁卫民远去，彻底消失在胡同的拐角处。
这才调转回头往院儿里去。
最有意思的是，他一边走，一边还哼上了京戏《洪羊洞》里那段儿。